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林偉賢：實踐家知識管理集團董事長； 名師學院 領域學院院長；《培訓》雜志國際中文版發行人；華人Business & You、華人Mo
林偉賢講座大全集正版
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<p>分享個觀點，談(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)本質是(shi)讓對手獲勝(sheng)，讓自己獲益(yi)(yi)。談(tan)(tan)判(pan)(pan)是(shi)由(you)談(tan)(tan)和判(pan)(pan)這兩個字(zi)組成，談(tan)(tan)是(shi)雙方之間的(de)(de)溝(gou)通(tong)和交(jiao)流，而判(pan)(pan)就是(shi)決定(ding)一件事情。所以談(tan)(tan)判(pan)(pan)應該是(shi)由(you)雙方通(tong)過溝(gou)通(tong)交(jiao)流了解對方的(de)(de)需求以及(ji)利益(yi)(yi)，最(zui)終(zhong)達到(dao)各自目的(de)(de)的(de)(de)過程。談(tan)(tan)判(pan)(pan)專家尼(ni)爾伯(bo)倫克
談判有三(san)個(ge)天條，大家知道嗎？小孩一出生就開(kai)始(shi)談判，哭的(de)時候就有奶喝，就開(kai)始(shi)談判了。談判有哪個(ge)三(san)個(ge)天條呢？ 1、叫(jiao)價(jia)值(zhi)創(chuang)(chuang)造。無論你(ni)(ni)收取多(duo)少金額的(de)費用，你(ni)(ni)必須(xu)為對方創(chuang)(chuang)造同等價(jia)值(zhi)甚至(zhi)更多(duo)價(jia)值(zhi)的(de)利潤，否(fou)則你(ni)(ni)的(de)初心是(shi)不對的(de)。 2、是(shi)講實(shi)話
應用(yong)(yong)場景(jing) 某(mou)客戶(hu)對企業的(de)(de)(de)招商項(xiang)目基本看好(hao)，但(dan)表示(shi)要對比一(yi)些競(jing)爭品牌，最后才能決定(ding)到底做哪一(yi)家的(de)(de)(de)產品。 話(hua)術引導 某(mou)某(mou)總(zong)，你(ni)好(hao)。你(ni)的(de)(de)(de)用(yong)(yong)意(yi)我非(fei)常了(le)解，看得出(chu)來(lai)你(ni)是個(ge)非(fei)常負責任的(de)(de)(de)人。我也了(le)解到你(ni)觀察這(zhe)個(ge)行業很
談(tan)判是(shi)藝術，這(zhe)門藝術沒(mei)有規(gui)則，每個人有自己(ji)的門道，每個人有自己(ji)的長處，每個人有自己(ji)的缺陷，所以是(shi)法(fa)(fa)無定法(fa)(fa)。中歐蘇錫(xi)嘉(jia)教(jiao)授認為，談(tan)判不(bu)僅表(biao)現策略和技巧(qiao)，更多(duo)展示(shi)風格和做(zuo)人 1/ 談(tan)判得來(lai)的每一分錢(qian)都是(shi)凈利潤
商務談(tan)判中(zhong)，誰都希望為己(ji)方(fang)爭(zheng)取更多的(de)(de)利(li)益，不過，有些(xie)雷區，卻不是每(mei)個人(ren)(ren)都知道，有些(xie)技(ji)巧，也并(bing)非每(mei)個人(ren)(ren)都會(hui)用(yong)！ 本文就(jiu)從心理學(xue)的(de)(de)角(jiao)度為你解析，如何(he)使用(yong)談(tan)判技(ji)巧，巧妙地(di)達到自己(ji)的(de)(de)目的(de)(de)，如何(he)正確地(di)看待(dai)談(tan)判，好比有人(ren)(ren)說，談(tan)判就(jiu)是去(qu)跟人(ren)(ren)
戰爭是能人(ren)(ren)人(ren)(ren)都痛恨的，經濟(ji)學是最暴力的談判，它是通(tong)過拳頭(tou)的方式來(lai)積累籌碼，用死亡、破(po)壞(huai)、威脅來(lai)換回(hui)一場交易。這(zhe)次烏克蘭政(zheng)府失利，給我(wo)們換回(hui)了(le)三個重要的啟示。 1、是國(guo)家與國(guo)家之(zhi)間、組織(zhi)與組織(zhi)之(zhi)間，沒(mei)有永遠(yuan)的朋友，只有永遠(yuan)的利益，利益才(cai)
在(zai)確立代理商(shang)的談判(pan)(pan)過程中(zhong)，工業品(pin)代理商(shang)談判(pan)(pan)步驟一(yi)般可分為(wei)三個步驟進行。 第一(yi)步：談判(pan)(pan)前的準備 1 了解談判(pan)(pan)客戶(hu)的經營現狀，產品(pin)種類，規模(mo)，員工人數，資金實(shi)力，網絡情況以及主(zhu)要(yao)管理者的性(xing)格(ge)和管理風(feng)格(ge)等 2.擬
談(tan)判(pan)是我們在(zai)工作和生活中都(dou)經常遇到的一(yi)個場(chang)景，到底怎么在(zai)談(tan)判(pan)過程(cheng)中占(zhan)據主(zhu)動權呢(ni)？跟大(da)家分享幾個小經驗。 1、給對方選(xuan)擇題，而不是填空題。比如(ru)你想(xiang)約一(yi)個人，周(zhou)末出來，如(ru)果(guo)你問他周(zhou)末有(you)空嗎？能(neng)不能(neng)出來？他很(hen)有(you)可(ke)能(neng)回答沒空，那你就被動了(le)。但
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