已加入本站2403天 , 點擊量：25522 次
15年金融行業從業經驗
中外資銀行工作背景
中山大學經濟學專業，后赴里斯本大學輔修管理學
央行旗下深圳金融電子結算中心行業分析師、培訓師
亞投在線企業管理咨詢有限公司創始人
曾任職花旗銀行、中國農業銀行理財經理
國家注冊黃金分【點擊詳細】
能不能成為(wei)優秀的(de)(de)大(da)客(ke)(ke)戶銷售的(de)(de)話(hua)就是看(kan)你拜訪前(qian)的(de)(de)準備(bei)工作(zuo)的(de)(de)優先次序，準備(bei)工作(zuo)的(de)(de)優先次序的(de)(de)話(hua)分四個核心的(de)(de)工作(zuo)。你是不是在拜訪之前(qian)能夠做到(dao)一(yi)個客(ke)(ke)戶背景的(de)(de)調(diao)查。就是你今(jin)天去見(jian)大(da)客(ke)(ke)戶，你一(yi)定(ding)要(yao)了解(jie)(jie)他(ta)的(de)(de)同行是誰(shui)，你一(yi)定(ding)要(yao)了解(jie)(jie)他(ta)的(de)(de)產品的(de)(de)核心競爭力(li)是什么。
銷售見(jian)面談(tan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)八大好處，成交(jiao)率(lv)(lv)啊(a)比在電(dian)話手機線上面高出(chu)二十倍。 1、見(jian)面談(tan)啊(a)，能夠(gou)試探客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)意向，你(ni)面都不(bu)愿意見(jian)，你(ni)覺得他(ta)是意向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)嗎？ 2、記(ji)住客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)和你(ni)見(jian)面，他(ta)付出(chu)了時間成本付出(chu)的(de)越多，他(ta)會(hui)越不(bu)在乎成交(jiao)率(lv)(lv)啊(a)會(hui)越高。 3
今天活得好等(deng)于三(san)年后活得好嗎？這時候(hou)會發現(xian)為什(shen)么跟很多客(ke)戶(hu)一(yi)談就(jiu)會談到戰(zhan)(zhan)略，因為要從當下(xia)的環境和變(bian)化，以及客(ke)戶(hu)應對變(bian)化的戰(zhan)(zhan)略和策(ce)略是(shi)什(shen)么。根據戰(zhan)(zhan)略和策(ce)略一(yi)定要做到什(shen)么，比如雙(shuang)碳(tan)戰(zhan)(zhan)略、人口老齡化等(deng)。當下(xia)很多中(zhong)小企(qi)業只考慮眼(yan)前生存問(wen)題(ti)，所(suo)以要經
今天很多企業創(chuang)始人，他(ta)們總(zong)是希望自(zi)己去創(chuang)造一個新(xin)(xin)概念，然(ran)后教育市場讓(rang)客(ke)戶(hu)去接(jie)受他(ta)，從而作為(wei)(wei)一個這(zhe)個新(xin)(xin)概念的(de)(de)領導者，為(wei)(wei)此，他(ta)們不斷的(de)(de)去創(chuang)造一些新(xin)(xin)的(de)(de)概念新(xin)(xin)的(de)(de)認知新(xin)(xin)的(de)(de)名字。但是這(zhe)一切(qie)又(you)怎樣呢？我們會發現在傳遞到客(ke)戶(hu)耳朵(duo)里(li)的(de)(de)時候，客(ke)戶(hu)根本感受不到這(zhe)
什么(me)樣的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶屬于那種高價值客(ke)(ke)戶，適合長期交朋友的(de)(de)(de)那種。我告訴(su)你(ni)，他是可以(yi)被試(shi)(shi)探出來的(de)(de)(de)。假如你(ni)們第一(yi)(yi)(yi)次見面，你(ni)給客(ke)(ke)戶送一(yi)(yi)(yi)個小禮(li)(li)物，假如客(ke)(ke)戶他嘗試(shi)(shi)性的(de)(de)(de)給你(ni)一(yi)(yi)(yi)個回禮(li)(li)，例如向你(ni)透露(lu)一(yi)(yi)(yi)些關鍵(jian)性的(de)(de)(de)信(xin)息，或者說幫助你(ni)引薦關鍵(jian)人，那么(me)通常(chang)這樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個小禮(li)(li)物，
營(ying)(ying)銷(xiao)團隊(dui)(dui)持續流失率很高，如果(guo)(guo)你(ni)是企業主的(de)(de)話(hua)，如果(guo)(guo)你(ni)還是在(zai)抓這個營(ying)(ying)銷(xiao)團隊(dui)(dui)的(de)(de)管理者(zhe)的(de)(de)問(wen)題(ti)，或者(zhe)營(ying)(ying)銷(xiao)團隊(dui)(dui)的(de)(de)團隊(dui)(dui)氛圍(wei)的(de)(de)問(wen)題(ti)，你(ni)的(de)(de)方向錯了(le)，你(ni)抓的(de)(de)方向錯了(le)，你(ni)根(gen)本就解決不了(le)問(wen)題(ti)。其(qi)實你(ni)應該了(le)解銷(xiao)售團隊(dui)(dui)在(zai)做(zuo)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)時候，客(ke)戶推(tui)進的(de)(de)時候，最核心(xin)的(de)(de)就是客(ke)戶培
無(wu)論你自認為產品有多牛，特別是(shi)想做大客(ke)戶渠道(dao)生意的，任憑你巧(qiao)舌如簧，任憑你多么會打(da)扮，其實(shi)都不(bu)(bu)如會這一招(zhao)，就(jiu)是(shi)送禮(li)。因為咱(zan)們(men)有句(ju)老話說的好，抬手不(bu)(bu)打(da)送禮(li)人，禮(li)其實(shi)跟多少錢(qian)買(mai)的一點關(guan)系(xi)沒有，而且(qie)分為三個(ge)層面，尤其是(shi)不(bu)(bu)用錢(qian)的第三層。 1、
戰略客(ke)戶經營(ying)，客(ke)戶會在意(yi)當(dang)(dang)期回(hui)報嗎？如果(guo)從當(dang)(dang)期收益，比如上一套產品給(gei)客(ke)戶帶來效率提升、降本(ben)增效，今(jin)年省五(wu)百萬(wan)(wan)就想戰略合作，拿(na)今(jin)年的(de)五(wu)百萬(wan)(wan)就想拿(na)未(wei)來五(wu)年的(de)錢是不(bu)太可能的(de)，戰略客(ke)戶經營(ying)是長遠持續的(de)收益。長遠持續的(de)收益取(qu)決(jue)于客(ke)戶未(wei)來的(de)能力，要(yao)思(si)考
王健銷售
趙恒
章蕓
尹婕
李江
張順順
朱冠舟
劉清懿
羅偉
許臨峰
徐德友
劉飛
冷坤
張路喆
姚岳林