企(qi)(qi)業引(yin)進(jin)(jin)人才時(shi)如果候(hou)選人要的(de)(de)(de)薪(xin)酬超(chao)出了企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)薪(xin)酬范圍，企(qi)(qi)業怎(zen)么(me)(me)選擇呢(ni)？是(shi)(shi)拒絕呢(ni)，還是(shi)(shi)可以突破(po)？這個(ge)原(yuan)則(ze)和(he)(he)策(ce)略是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)！引(yin)進(jin)(jin)人才時(shi)談(tan)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)和(he)(he)策(ce)略是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)呢(ni)？企(qi)(qi)業在引(yin)進(jin)(jin)人才談(tan)心(xin)(xin)時(shi)會遇到很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)問題(ti)，很(hen)多(duo)(duo)人說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)看上的(de)(de)(de)那(nei)個(ge)人才特別(bie)優秀。但是(shi)(shi)人家要的(de)(de)(de)薪(xin)水太高了我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)接(jie)不住，所(suo)以最后沒有(you)(you)(you)談(tan)成(cheng)。那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)今天(tian)就來講講企(qi)(qi)業在引(yin)進(jin)(jin)人才的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)到底是(shi)(shi)要用高薪(xin)吸引(yin)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)看中(zhong)的(de)(de)(de)人才，還是(shi)(shi)薪(xin)水超(chao)出我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)預算的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)就放棄掉，這個(ge)原(yuan)則(ze)和(he)(he)策(ce)略到底是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)？一般情(qing)況下我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在談(tan)心(xin)(xin)時(shi)在說(shuo)出我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)薪(xin)酬之前先(xian)了解對(dui)方之前的(de)(de)(de)薪(xin)酬和(he)(he)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)預期薪(xin)酬。再有(you)(you)(you)一個(ge)就是(shi)(shi)他(ta)(ta)之前的(de)(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)(ru)結構是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)，固定(ding)工(gong)資(zi)是(shi)(shi)多(duo)(duo)少，浮動的(de)(de)(de)工(gong)資(zi)是(shi)(shi)多(duo)(duo)少，那(nei)么(me)(me)綜合(he)的(de)(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)(ru)又是(shi)(shi)多(duo)(duo)少。每個(ge)公(gong)司和(he)(he)每個(ge)公(gong)司都是(shi)(shi)不一樣的(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)可能我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)固定(ding)工(gong)資(zi)低。但是(shi)(shi)年底的(de)(de)(de)獎(jiang)金會高，綜合(he)收(shou)(shou)入(ru)(ru)并不低。
如(ru)(ru)果(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)才特別的(de)(de)好，但是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)薪資要(yao)求超(chao)過我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)范(fan)圍。原則(ze)上不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說不(bu)(bu)(bu)能突破，如(ru)(ru)果(guo)(guo)(guo)(guo)我(wo)(wo)們(men)覺得這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)特別難(nan)找。而且要(yao)的(de)(de)工(gong)資高(gao)了(le)我(wo)(wo)們(men)又不(bu)(bu)(bu)確定(ding)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)進來(lai)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)能夠創造預期(qi)那樣多的(de)(de)那個(ge)(ge)(ge)價值的(de)(de)時(shi)候，那我(wo)(wo)們(men)可以(yi)談。我(wo)(wo)們(men)在一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)時(shi)間段(duan)內，比如(ru)(ru)說三(san)個(ge)(ge)(ge)月或者六個(ge)(ge)(ge)月內定(ding)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)工(gong)作結果(guo)(guo)(guo)(guo)，對這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)工(gong)作結果(guo)(guo)(guo)(guo)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)目標(biao)的(de)(de)定(ding)義。當達到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)工(gong)作結果(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)們(men)通過評判(pan)達到(dao)了(le)，我(wo)(wo)們(men)就會從入職的(de)(de)那天起把(ba)薪資的(de)(de)差額部分一(yi)(yi)次(ci)性的(de)(de)補足(zu)給他(ta)。這(zhe)(zhe)樣至少是(shi)(shi)(shi)(shi)節省(sheng)了(le)在前期(qi)我(wo)(wo)們(men)要(yao)為這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)不(bu)(bu)(bu)確定(ding)的(de)(de)工(gong)作結果(guo)(guo)(guo)(guo)買(mai)單的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)成本和費(fei)用，如(ru)(ru)果(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)才做(zuo)到(dao)了(le)我(wo)(wo)們(men)就給人(ren)(ren)(ren)(ren)家。通常(chang)這(zhe)(zhe)種方案(an)如(ru)(ru)果(guo)(guo)(guo)(guo)候選人(ren)(ren)(ren)(ren)拒絕的(de)(de)話(hua)(hua)。那么*的(de)(de)可能性就是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)自(zi)己也(ye)對完(wan)成這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)結果(guo)(guo)(guo)(guo)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)太(tai)有信心，如(ru)(ru)果(guo)(guo)(guo)(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)話(hua)(hua)我(wo)(wo)們(men)也(ye)需要(yao)重新(xin)來(lai)評估這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)要(yao)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)。所(suo)以(yi)在招聘中我(wo)(wo)們(men)經(jing)常(chang)會遇到(dao)這(zhe)(zhe)種情況，前期(qi)談的(de)(de)非(fei)(fei)常(chang)好，企業(ye)覺得這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)也(ye)很難(nan)得，而他(ta)自(zi)己有非(fei)(fei)常(chang)強的(de)(de)意愿想要(yao)到(dao)企業(ye)來(lai)。
并且表示愿意(yi)和企業一(yi)(yi)(yi)起(qi)去創業，但是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)開始談(tan)錢的(de)(de)(de)(de)(de)時候他就要的(de)(de)(de)(de)(de)固定的(de)(de)(de)(de)(de)工資(zi)。而不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)想工資(zi)和工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)結果相關聯，那(nei)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)話那(nei)這(zhe)個人(ren)實(shi)際是(shi)(shi)言行不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)致的(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以作(zuo)為企業需(xu)要重新評(ping)估這(zhe)個人(ren)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)適(shi)合我(wo)們，是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)我(wo)們想要的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)個能(neng)和我(wo)們一(yi)(yi)(yi)起(qi)打拼的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)。不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)我(wo)給這(zhe)個錢，而恰恰是(shi)(shi)在(zai)談(tan)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)階(jie)段(duan)可(ke)以重新去做評(ping)估。另外一(yi)(yi)(yi)個情況就是(shi)(shi)招(zhao)(zhao)聘(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)們也不(bu)(bu)(bu)需(xu)要被工資(zi)綁架，很多企業因為現有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)員工的(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)資(zi)實(shi)在(zai)是(shi)(shi)太(tai)低了(le)，招(zhao)(zhao)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)工資(zi)要的(de)(de)(de)(de)(de)又(you)太(tai)高。怕(pa)引(yin)進來(lai)(lai)(lai)引(yin)起(qi)原(yuan)來(lai)(lai)(lai)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)異(yi)動(dong)，敢要，一(yi)(yi)(yi)聽人(ren)家的(de)(de)(de)(de)(de)要的(de)(de)(de)(de)(de)價錢就拒絕了(le)不(bu)(bu)(bu)要了(le)。其實(shi)如果這(zhe)個人(ren)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)優秀，那(nei)么作(zuo)為企業是(shi)(shi)要多多的(de)(de)(de)(de)(de)吸引(yin)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)，只有(you)這(zhe)些(xie)人(ren)進來(lai)(lai)(lai)我(wo)們才(cai)有(you)機會(hui)把團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)薪(xin)(xin)酬提升起(qi)來(lai)(lai)(lai)，不(bu)(bu)(bu)要讓(rang)劣幣(bi)去除良幣(bi)。溫水(shui)煮青蛙糊(hu)里糊(hu)涂的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)鍋粥，要不(bu)(bu)(bu)拘一(yi)(yi)(yi)格降人(ren)才(cai)，這(zhe)是(shi)(shi)企業在(zai)招(zhao)(zhao)聘(pin)人(ren)才(cai)談(tan)心(xin)階(jie)段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)幾個基(ji)本原(yuan)則和策(ce)略(lve)。
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