小企業用(yong)工的(de)(de)(de)話，一(yi)個(ge)就(jiu)是合伙人(ren)(ren)，一(yi)個(ge)是定(ding)額或計件其實就(jiu)是你的(de)(de)(de)能夠(gou)核定(ding)清楚工作量的(de)(de)(de)就(jiu)是定(ding)額。如(ru)果(guo)你算(suan)不清楚人(ren)(ren)，就(jiu)是現在還有很(hen)多(duo)人(ren)(ren)跟我(wo)(wo)講說，哎，我(wo)(wo)想招一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)，然(ran)后這個(ge)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)我(wo)(wo)要多(duo)少(shao)到(dao)(dao)那個(ge)銷(xiao)售(shou)，然(ran)后我(wo)(wo)就(jiu)能達到(dao)(dao)多(duo)大(da)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)額覆蓋市(shi)場多(duo)少(shao)，這種想法完(wan)全是不理性的(de)(de)(de)啊，完(wan)全是一(yi)種就(jiu)是賭徒的(de)(de)(de)想法，我(wo)(wo)認(ren)為(wei)這個(ge)可能性不太大(da)。當你就(jiu)是整個(ge)的(de)(de)(de)這個(ge)模型哈，就(jiu)是我(wo)(wo)們(men)叫銷(xiao)售(shou)模型或者業務模型不確定(ding)的(de)(de)(de)時候，你想要通過人(ren)(ren)海(hai)戰術去做這樣的(de)(de)(de)投入回(hui)報的(de)(de)(de)話，它不是成正比的(de)(de)(de)啊，完(wan)全在消耗自己。而且會損(sun)失(shi)大(da)量的(de)(de)(de)銀(yin)子(zi)啊，就(jiu)損(sun)失(shi)大(da)量的(de)(de)(de)子(zi)彈的(de)(de)(de)。有些小的(de)(de)(de)公司(si)，它其實好(hao)的(de)(de)(de)一(yi)種團隊(dui)，很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)超級銷(xiao)售(shou)，就(jiu)老大(da)是一(yi)個(ge)超級銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)時候，那你就(jiu)開始。比如(ru)說我(wo)(wo)招一(yi)個(ge)員工來分解(jie)。
我根(gen)據這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點，把(ba)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些工(gong)作分(fen)給他(ta)(ta)。假如說他(ta)(ta)能(neng)夠完全(quan)(quan)獨立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)協和，我能(neng)夠形成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)(ge)協同結(jie)構(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我再(zai)去(qu)(qu)找第二個(ge)(ge)(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)，然后這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣子慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)往上(shang)漲(zhang)，而不是(shi)(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)像過去(qu)(qu)一(yi)樣啪一(yi)下去(qu)(qu)建一(yi)個(ge)(ge)(ge)團隊。那除非你(ni)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)拿到投(tou)資了啊(a)，我也見(jian)過，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)拿到投(tou)資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業，那人家(jia)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)核(he)心(xin)競爭(zheng)力非常(chang)突出(chu)。在今天這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)核(he)心(xin)競爭(zheng)力非常(chang)突出(chu)，基本(ben)上(shang)都是(shi)(shi)(shi)在技術上(shang)是(shi)(shi)(shi)具有一(yi)些這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)先進性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。基本(ben)上(shang)我這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)企(qi)業做起來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，完全(quan)(quan)是(shi)(shi)(shi)碾壓(ya)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)同行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)。但是(shi)(shi)(shi)大多數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業，如果你(ni)還是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)模式，或者是(shi)(shi)(shi)說我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈(ying)利模式或者我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)優(you)勢沒有完全(quan)(quan)打(da)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，一(yi)定要小(xiao)(xiao)步快跑啊(a)，用小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啊(a)快節奏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)做團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長和迭代。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)適(shi)合啊(a)現有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)小(xiao)(xiao)型企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)結(jie)構(gou)啊(a)，而且也是(shi)(shi)(shi)非常(chang)穩健(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啊(a)，扎實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)結(jie)構(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)模式是(shi)(shi)(shi)更為(wei)穩健(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
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