一(yi)份好(hao)的(de)(de)(de)薪酬設計，能起到什(shen)么作(zuo)用(yong)？一(yi)個(ge)(ge)真(zhen)實的(de)(de)(de)案(an)例，就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)薪酬制度當中，僅僅是(shi)提成方案(an)的(de)(de)(de)調整，對(dui)公司業績的(de)(de)(de)增長起到多大(da)作(zuo)用(yong)。之前有一(yi)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)在首次銷售收入和后期的(de)(de)(de)檢測維護的(de)(de)(de)收入上面(mian)，他們對(dui)于他們銷售制定(ding)的(de)(de)(de)提成的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)比例沒有太(tai)大(da)的(de)(de)(de)差別，再加上這(zhe)家公司的(de)(de)(de)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)開發(fa)周期長難度大(da)，那就(jiu)導致銷售都更(geng)愿(yuan)意去維護老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而不愿(yuan)意去開發(fa)新的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，那基于這(zhe)個(ge)(ge)情況，就(jiu)提出了三個(ge)(ge)調整的(de)(de)(de)建議。
第一(yi)個，大(da)幅的(de)(de)(de)去(qu)提高銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)這(zhe)個首次銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)這(zhe)個提成(cheng)的(de)(de)(de)比(bi)例(li)，適(shi)當的(de)(de)(de)去(qu)降低(di)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)去(qu)維(wei)護做續費的(de)(de)(de)提成(cheng)比(bi)例(li)，而(er)且兩者之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)這(zhe)個差距(ju)要大(da)于三倍。比(bi)如之(zhi)(zhi)前的(de)(de)(de)提成(cheng)比(bi)例(li)都是百(bai)分之(zhi)(zhi)五(wu)，那么這(zhe)個時候就(jiu)把它設置成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)新產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)提成(cheng)是百(bai)分之(zhi)(zhi)十二(er)，而(er)續費的(de)(de)(de)提成(cheng)變成(cheng)了百(bai)分之(zhi)(zhi)三。
第(di)二個，在這之外設置(zhi)一(yi)(yi)個配(pei)套的(de)大金(jin)額(e)的(de)新開獎金(jin)。比如一(yi)(yi)個季(ji)度(du)之內，只(zhi)要哪位銷售，他(ta)是新開客(ke)戶的(de)*，而且他(ta)新開客(ke)戶超過三家，那么就(jiu)一(yi)(yi)次性拿(na)到一(yi)(yi)萬(wan)的(de)這個新開獎金(jin)。
第三個，建議(yi)給銷售(shou)(shou)團隊去配置一個共用(yong)的銷售(shou)(shou)助理，來(lai)輔(fu)助銷售(shou)(shou)去做客(ke)戶(hu)(hu)的跟進(jin)和(he)(he)(he)維(wei)護，那么(me)去搞定那部(bu)分需(xu)要維(wei)護做續費的老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)，這樣一方面(mian)(mian)讓銷售(shou)(shou)有(you)更多的精力和(he)(he)(he)時間(jian)去開(kai)發新的客(ke)戶(hu)(hu)。另外一方面(mian)(mian)，也規避了公司，必須去依靠他的銷售(shou)(shou)，進(jin)行老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)維(wei)護和(he)(he)(he)續費的這種被動的局面(mian)(mian)和(he)(he)(he)可能的風險(xian)。
那(nei)么就(jiu)(jiu)是這(zhe)一個小小的調(diao)整，半(ban)年時間不到，公司新客(ke)戶(hu)的這(zhe)個成交量(liang)，就(jiu)(jiu)是前兩年的幾倍。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/123640.html
