提(ti)成(cheng)它是(shi)一種激(ji)勵制度(du)，可以激(ji)發員工的(de)(de)(de)積極(ji)性和(he)工作(zuo)熱情，進(jin)而提(ti)高(gao)企業(ye)的(de)(de)(de)業(ye)績和(he)利潤。但是(shi)提(ti)成(cheng)設計(ji)也(ye)存在(zai)一些誤區，容(rong)易導致(zhi)員工的(de)(de)(de)不滿和(he)企業(ye)的(de)(de)(de)損失，以上(shang)是(shi)幾個常見(jian)的(de)(de)(de)提(ti)成(cheng)設計(ji)的(de)(de)(de)誤區。
第一個(ge)，只考慮銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)。許(xu)多企業只考慮員工(gong)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)，而(er)忽略(lve)了其(qi)他(ta)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)因(yin)素。比(bi)如像客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)數量(liang)(liang)，客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)滿意度(du)，包括售(shou)后服務等(deng)等(deng)。如果僅僅是(shi)按照銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)來計算提成(cheng)，可能會導(dao)致(zhi)員工(gong)忽略(lve)了其(qi)他(ta)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)任務，而(er)且可能會忽略(lve)了客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求和服務的(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)。
第(di)二個，提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)設(she)計，不考(kao)慮(lv)(lv)成(cheng)(cheng)(cheng)本。有些企業(ye)只考(kao)慮(lv)(lv)了銷售額和提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)率，而忽略了銷售成(cheng)(cheng)(cheng)本和利(li)潤率。如(ru)果企業(ye)不考(kao)慮(lv)(lv)成(cheng)(cheng)(cheng)本，可(ke)(ke)能(neng)會導致員工的(de)(de)(de)提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)過高，企業(ye)的(de)(de)(de)利(li)潤就會降(jiang)低，甚至會出現虧損。因此在(zai)設(she)計提(ti)升制度的(de)(de)(de)時候，必須要綜合考(kao)慮(lv)(lv)銷售額，成(cheng)(cheng)(cheng)本，還有利(li)潤等因素，以確保企業(ye)的(de)(de)(de)這(zhe)種可(ke)(ke)持續發展。
第三(san)個，提成(cheng)(cheng)制度不公(gong)(gong)(gong)(gong)平。提升(sheng)制度一定要公(gong)(gong)(gong)(gong)平合理(li)，不能夠讓(rang)員工感(gan)覺到不公(gong)(gong)(gong)(gong)平或者是不滿(man)意。如果提成(cheng)(cheng)制度不公(gong)(gong)(gong)(gong)平，可能會導致員工的(de)這(zhe)種動力的(de)降低，甚(shen)至會引(yin)發員工的(de)離職。因此在設(she)計提成(cheng)(cheng)制度的(de)時候，必須要考慮到員工的(de)感(gan)受和(he)需求，以確保制度的(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)平、合理(li)和(he)透明。
第四(si)個，提(ti)成的(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)度，激(ji)(ji)勵不足(zu)。要(yao)知道提(ti)成制(zhi)(zhi)度的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)，它(ta)是(shi)為了(le)激(ji)(ji)勵員工(gong)(gong)來提(ti)高企業的(de)(de)(de)(de)業績和(he)利潤的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)如果(guo)提(ti)成制(zhi)(zhi)度的(de)(de)(de)(de)激(ji)(ji)勵不足(zu)，員工(gong)(gong)很(hen)可能就(jiu)會感覺到(dao)沒有(you)動力，或者是(shi)沒有(you)熱情去工(gong)(gong)作。因此在設計(ji)提(ti)成制(zhi)(zhi)度的(de)(de)(de)(de)時候，必須(xu)要(yao)考慮到(dao)員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)激(ji)(ji)勵和(he)獎勵機制(zhi)(zhi)，以激(ji)(ji)發員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)積極性和(he)工(gong)(gong)作熱情為出發點。
第五個，復(fu)雜難懂(dong)。在過(guo)去很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)(ye)的咨詢(xun)服務(wu)當中發(fa)現，有些企(qi)業(ye)(ye)的提成(cheng)制度非常的復(fu)雜和(he)(he)(he)難懂(dong)，員工(gong)不容易理解(jie)和(he)(he)(he)掌(zhang)握，甚(shen)至也算不出自(zi)己的提成(cheng)是多(duo)少，那這就會導致員工(gong)的不滿(man)和(he)(he)(he)誤解(jie)，甚(shen)至會影響(xiang)到工(gong)作的效率(lv)和(he)(he)(he)業(ye)(ye)績。
因此在設計(ji)提升制度的(de)時候，必須要簡單(dan)明了，易于(yu)理(li)(li)解(jie)和(he)操(cao)作(zuo)。提成(cheng)制度它是一(yi)種激(ji)(ji)勵機制，可以激(ji)(ji)發員工的(de)積極(ji)性和(he)工作(zuo)熱情，進而(er)提高(gao)企業(ye)的(de)業(ye)績和(he)利潤，但是在設計(ji)提升制度的(de)時候，必須要考(kao)慮員工的(de)感受和(he)需(xu)求，以確(que)保制度的(de)公平、合(he)理(li)(li)、透(tou)明，以此才能(neng)夠達到*的(de)這種激(ji)(ji)勵的(de)效果。
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