很多在經營企業當(dang)中，一些比(bi)較共(gong)性的問(wen)題。比(bi)如(ru)有一個企家提出(chu)公司引進了一個高(gao)管，主要是(shi)負責市場(chang)營銷這個板塊，那他的工(gong)(gong)資(zi)應(ying)該如(ru)何來設計，如(ru)何進行考(kao)核。一般高(gao)管的薪(xin)酬結(jie)構分為三個部分，包括(kuo)基本(ben)工(gong)(gong)資(zi)，年終獎金以及績效考(kao)核。
比如(ru)(ru)這(zhe)個(ge)高管，承諾的(de)(de)(de)(de)年(nian)薪是六(liu)十萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)，那這(zhe)六(liu)十萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)是不(bu)是到了(le)年(nian)底才分(fen)，這(zhe)顯然是不(bu)合理的(de)(de)(de)(de)，那把六(liu)十萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)拆分(fen)成(cheng)兩(liang)(liang)部(bu)分(fen)，一(yi)部(bu)分(fen)按照每一(yi)個(ge)月(yue)(yue)來(lai)發(fa)放，剩(sheng)下的(de)(de)(de)(de)一(yi)部(bu)分(fen)年(nian)終來(lai)發(fa)放，一(yi)般的(de)(de)(de)(de)比例就(jiu)(jiu)是五比五。比如(ru)(ru)年(nian)薪六(liu)十萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)，拿(na)出(chu)三十萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)分(fen)解(jie)到每一(yi)個(ge)月(yue)(yue)，也就(jiu)(jiu)意味著(zhu)一(yi)個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)工(gong)資是兩(liang)(liang)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)五千(qian)(qian)塊(kuai)錢了(le)，而(er)這(zhe)兩(liang)(liang)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)五千(qian)(qian)塊(kuai)錢是不(bu)是不(bu)做(zuo)任何考核？這(zhe)個(ge)肯定是不(bu)行的(de)(de)(de)(de)，兩(liang)(liang)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)五千(qian)(qian)塊(kuai)錢用一(yi)個(ge)指標來(lai)考核就(jiu)(jiu)夠了(le)，就(jiu)(jiu)是盈虧(kui)平衡點(dian)(dian)。比如(ru)(ru)一(yi)個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)盈虧(kui)平衡點(dian)(dian)是六(liu)十萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)，如(ru)(ru)果低于六(liu)十萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)，那這(zhe)兩(liang)(liang)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)五千(qian)(qian)塊(kuai)錢的(de)(de)(de)(de)月(yue)(yue)薪，只能給(gei)發(fa)一(yi)半，如(ru)(ru)果盈虧(kui)平衡點(dian)(dian)兩(liang)(liang)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)五千(qian)(qian)塊(kuai)錢的(de)(de)(de)(de)月(yue)(yue)薪，可以拿(na)到，那第(di)二個(ge)剩(sheng)下的(de)(de)(de)(de)三十萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)年(nian)薪，就(jiu)(jiu)跟年(nian)終的(de)(de)(de)(de)目(mu)標，或者年(nian)終的(de)(de)(de)(de)績效(xiao)來(lai)掛鉤了(le)。
在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)里也(ye)可(ke)以分(fen)(fen)(fen)為(wei)幾(ji)個(ge)系(xi)數(shu)(shu)。比如(ru)一(yi)(yi)年(nian)定(ding)的(de)(de)目標(biao)(biao)(biao)是(shi)(shi)三(san)千(qian)(qian)(qian)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)，完(wan)成三(san)千(qian)(qian)(qian)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)百(bai)(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)之八(ba)十，就(jiu)(jiu)可(ke)以拿到一(yi)(yi)點零(ling)的(de)(de)系(xi)數(shu)(shu)，完(wan)成三(san)千(qian)(qian)(qian)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)百(bai)(bai)(bai)零(ling)點九的(de)(de)系(xi)數(shu)(shu)，也(ye)就(jiu)(jiu)三(san)千(qian)(qian)(qian)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)百(bai)(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)之九十，那(nei)就(jiu)(jiu)可(ke)以給一(yi)(yi)點二(er)的(de)(de)系(xi)數(shu)(shu)，只(zhi)要完(wan)成三(san)千(qian)(qian)(qian)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)目標(biao)(biao)(biao)，就(jiu)(jiu)可(ke)以給一(yi)(yi)點二(er)的(de)(de)系(xi)數(shu)(shu)，但是(shi)(shi)如(ru)果完(wan)成三(san)千(qian)(qian)(qian)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)百(bai)(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)之六(liu)十或(huo)者低于(yu)百(bai)(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)之六(liu)十，那(nei)不(bu)好(hao)意思，年(nian)終(zhong)的(de)(de)三(san)十萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)只(zhi)能(neng)拿到百(bai)(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)之五十，也(ye)只(zhi)能(neng)拿到十五萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)。所(suo)以這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)在(zai)設計(ji)基本工資(zi)和績效考核(he)，一(yi)(yi)般是(shi)(shi)通(tong)過這(zhe)(zhe)(zhe)兩個(ge)指(zhi)標(biao)(biao)(biao)，月度用(yong)盈虧平衡點，年(nian)度就(jiu)(jiu)用(yong)年(nian)度的(de)(de)業績指(zhi)標(biao)(biao)(biao)，還有一(yi)(yi)部(bu)分(fen)(fen)(fen)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)年(nian)終(zhong)分(fen)(fen)(fen)紅(hong)，年(nian)終(zhong)分(fen)(fen)(fen)紅(hong)用(yong)超額分(fen)(fen)(fen)紅(hong)。比如(ru)定(ding)了三(san)千(qian)(qian)(qian)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)業績，如(ru)果三(san)千(qian)(qian)(qian)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)目標(biao)(biao)(biao)達成超出部(bu)分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)拿出百(bai)(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)之十來作為(wei)年(nian)終(zhong)獎勵，比如(ru)年(nian)底做了三(san)千(qian)(qian)(qian)四百(bai)(bai)(bai)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)，三(san)千(qian)(qian)(qian)四百(bai)(bai)(bai)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)超出的(de)(de)四百(bai)(bai)(bai)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)，拿出百(bai)(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)之十，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)四十萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)來作為(wei)他的(de)(de)年(nian)終(zhong)獎金。這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)在(zai)設計(ji)高管薪(xin)酬的(de)(de)時候(hou)，要注意的(de)(de)幾(ji)個(ge)核(he)心(xin)要點。
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