很多(duo)管理者(zhe)在發(fa)年終獎(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)時候(hou)，就(jiu)會犯一個致命的(de)(de)(de)錯誤，要(yao)一碗水端平(ping)，然后要(yao)每(mei)個人都覺(jue)(jue)得(de)是公平(ping)的(de)(de)(de)。所以他(ta)發(fa)來發(fa)去(qu)，算來算去(qu)，最后發(fa)現就(jiu)是那些業(ye)績做(zuo)的(de)(de)(de)很好(hao)的(de)(de)(de)，跟業(ye)績做(zuo)的(de)(de)(de)一般的(de)(de)(de)，他(ta)們之間(jian)的(de)(de)(de)差(cha)距不大，甚至可(ke)能只有10%或者(zhe)20%的(de)(de)(de)差(cha)距。所以用這種方式是發(fa)年終獎(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)話，很有可(ke)能那些應(ying)(ying)該被激勵(li)的(de)(de)(de)人得(de)不到激勵(li)，而那些不應(ying)(ying)該被激勵(li)的(de)(de)(de)人，他(ta)們也感覺(jue)(jue)不到自己還需要(yao)提(ti)升，還需要(yao)去(qu)提(ti)高的(de)(de)(de)空間(jian)。
因此在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候，發出來的(de)(de)(de)(de)年(nian)終獎(jiang)錢發出去(qu)了(le)，但是(shi)(shi)(shi)效(xiao)果沒有(you)達到，這(zhe)(zhe)(zhe)可不是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)想要(yao)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)們(men)(men)要(yao)做到的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果是(shi)(shi)(shi)錢發出去(qu)了(le)。第二年(nian)，他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)努力程度超乎我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)想象，這(zhe)(zhe)(zhe)才是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)想要(yao)的(de)(de)(de)(de)。因為(wei)我(wo)們(men)(men)會看(kan)到一個(ge)(ge)團隊實際上(shang)(shang)創造(zao)80%業績的(de)(de)(de)(de)人，實際上(shang)(shang)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)那(nei)(nei)20%的(de)(de)(de)(de)，所以一定(ding)要(yao)讓20%的(de)(de)(de)(de)核(he)心人才，拿到超過團隊業績80%的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)金，甚至是(shi)(shi)(shi)90%的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)金都是(shi)(shi)(shi)可以的(de)(de)(de)(de)。那(nei)(nei)么就(jiu)會讓那(nei)(nei)些(xie)后進(jin)的(de)(de)(de)(de)人看(kan)到奮斗的(de)(de)(de)(de)方向，當然也(ye)讓那(nei)(nei)個(ge)(ge)核(he)心人才真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)被激(ji)勵到。所以在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候，作(zuo)為(wei)管理者，要(yao)有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)樣子的(de)(de)(de)(de)魄力拉開他。
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