談薪資(zi)的時候(hou)(hou)，不能(neng)讓對(dui)方看(kan)出來(lai)你(ni)是個新手，不要扭(niu)扭(niu)捏捏，心里面想(xiang)著“要高了別人不要我，要低了自己又覺得很虧”，如果談薪的時候(hou)(hou)扭(niu)扭(niu)捏捏，對(dui)面就(jiu)知(zhi)道(dao)(dao)可以拿(na)捏你(ni)，談薪都是有套(tao)路有策略的，把這幾(ji)個策略用上(shang)，讓hr知(zhi)道(dao)(dao)你(ni)不是那么(me)好(hao)忽悠(you)的，爭取再漲個百分之三十也不成問(wen)題。
一、錨定工資。首先就要(yao)設置一個(ge)底線薪(xin)(xin)資，低于(yu)多少錢我堅(jian)決(jue)不(bu)去，這個(ge)數字不(bu)要(yao)告訴hr，而(er)告訴hr的(de)(de)是你的(de)(de)目標(biao)薪(xin)(xin)資，這個(ge)目標(biao)薪(xin)(xin)資就是按漲幅百(bai)分之(zhi)三(san)十(shi)來算的(de)(de)，所有的(de)(de)操作和策略都是按照目標(biao)薪(xin)(xin)資去談的(de)(de)。
二、反(fan)問(wen)而不回答(da)。hr問(wen)你(ni)期望薪資是多少，你(ni)不回答(da)，反(fan)而去反(fan)問(wen)他：“能(neng)稍微(wei)先介紹一下咱們公司(si)(si)的薪酬體(ti)系嗎？五險(xian)一金(jin)的繳納比例(li)，績(ji)效如何考核，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)項目獎金(jin)，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)十(shi)三薪，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)年終(zhong)獎，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)額外的補(bu)(bu)充商業險(xian)，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)餐補(bu)(bu)車補(bu)(bu)房補(bu)(bu)。”因為要(yao)(yao)知道(dao)，開再高(gao)的工資，hr都可以(yi)滿口答(da)應，但是都只(zhi)是把隱性福利換成(cheng)(cheng)了錢，要(yao)(yao)讓(rang)hr清(qing)楚明白的知道(dao)，你(ni)從(cong)上家公司(si)(si)換到(dao)這家公司(si)(si)，福利上有(you)(you)(you)(you)(you)(you)哪些改變，把它(ta)們全部都量化成(cheng)(cheng)錢是最直觀的。
三、要多次(ci)拉(la)扯。談薪(xin)就是一(yi)個(ge)博(bo)弈的過(guo)程，切忌心急。第一(yi)次(ci)溝通給(gei)不(bu)(bu)到你這(zhe)么高的工資(zi)也(ye)不(bu)(bu)要放棄，說一(yi)說你和(he)崗位的匹配度，說一(yi)說你過(guo)往(wang)的經歷有哪些(xie)成就，“你上一(yi)家公司五險(xian)一(yi)金比例交(jiao)了很(hen)多，這(zhe)邊交(jiao)的太少了，麻煩您(nin)再(zai)幫(bang)我談一(yi)談，爭取再(zai)漲(zhang)個(ge)五百吧”，談薪(xin)資(zi)永(yong)遠不(bu)(bu)是一(yi)錘子買(mai)賣。
一個談薪的標準(zhun)話術，這套話術職場高手都在用：
一、表達意愿(yuan)：這(zhe)次面(mian)試的(de)話，我(wo)跟各位面(mian)試官包括跟您(nin)聊的(de)都非(fei)常的(de)好(hao)，我(wo)也(ye)特別(bie)想加入到這(zhe)家公司。
二(er)、澄清訴求：從個(ge)人而(er)言，薪(xin)資(zi)不是這(zhe)次我看工作(zuo)重要(yao)的(de)(de)一個(ge)判斷標準，我也(ye)知(zhi)道(dao)我自己(ji)市場價值(zhi)大概是多少，我前面(mian)已(yi)經也(ye)拿了(le)兩個(ge)offer，也(ye)拿到(dao)了(le)20K的(de)(de)一個(ge)薪(xin)資(zi)，再加上(shang)(shang)我在上(shang)(shang)面(mian)一家公司這(zhe)兩年(nian)，其(qi)實(shi)已(yi)經有明顯的(de)(de)可(ke)以確認往上(shang)(shang)晉升的(de)(de)空間，以及(ji)老板也(ye)承諾了(le)，如果我留(liu)下(xia)來(lai)還有加薪(xin)的(de)(de)這(zhe)樣一個(ge)空間，所以其(qi)實(shi)薪(xin)資(zi)的(de)(de)話，我還是希望能夠得到(dao)一個(ge)相對來(lai)講公允的(de)(de)，市場認同(tong)的(de)(de)薪(xin)資(zi)，我也(ye)知(zhi)道(dao)您(nin)這(zhe)邊有您(nin)的(de)(de)難處和公司的(de)(de)規則，我也(ye)期(qi)待您(nin)，幫(bang)我去爭取一下(xia)。
三(san)、等(deng)待方案(an)：您(nin)看這樣(yang)行(xing)不行(xing)，如果您(nin)去(qu)幫(bang)我去(qu)談(tan)一談(tan)，把(ba)我現在情況去(qu)表達一下，明天(tian)之后您(nin)給(gei)我一個方案(an)，我們來繼續(xu)去(qu)聊(liao)一下，您(nin)看可以嗎？
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