有個(ge)(ge)企(qi)業家提出公司引(yin)進(jin)了一個(ge)(ge)高(gao)(gao)管，主(zhu)要是(shi)負責市場營銷這(zhe)個(ge)(ge)板(ban)塊(kuai)，那他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)工資(zi)應該(gai)如何(he)來設(she)計，如何(he)進(jin)行(xing)考核。就是(shi)在設(she)計高(gao)(gao)管薪(xin)酬(chou)的(de)(de)(de)時候，一般高(gao)(gao)管的(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)結構分(fen)(fen)(fen)(fen)為三個(ge)(ge)部(bu)分(fen)(fen)(fen)(fen)，包括他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)基本工資(zi)，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)終獎金以(yi)及他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)績效考核。比如這(zhe)個(ge)(ge)高(gao)(gao)管，給他(ta)(ta)(ta)承諾的(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)薪(xin)是(shi)60萬，那這(zhe)60萬是(shi)到了年(nian)(nian)(nian)底，這(zhe)60萬才分(fen)(fen)(fen)(fen)，這(zhe)顯然是(shi)不合理的(de)(de)(de)。那把(ba)60萬拆分(fen)(fen)(fen)(fen)成兩(liang)部(bu)分(fen)(fen)(fen)(fen)，一部(bu)分(fen)(fen)(fen)(fen)按照每一個(ge)(ge)月來發放，剩下的(de)(de)(de)一部(bu)分(fen)(fen)(fen)(fen)年(nian)(nian)(nian)終我們來發放。
一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)例(li)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)5比(bi)(bi)5，比(bi)(bi)如(ru)年(nian)薪60萬(wan)，拿(na)(na)出30萬(wan)分解到(dao)(dao)(dao)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月(yue)(yue)，也(ye)就(jiu)意味(wei)著一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)工資是(shi)(shi)(shi)25000塊(kuai)錢了，而這(zhe)25000塊(kuai)錢是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)做任何(he)考(kao)核呢？這(zhe)個(ge)(ge)肯(ken)定(ding)(ding)是(shi)(shi)(shi)不(bu)行，25000塊(kuai)錢用(yong)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)指標來考(kao)核它就(jiu)夠了，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)盈(ying)虧(kui)(kui)平衡點(dian)。比(bi)(bi)如(ru)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)盈(ying)虧(kui)(kui)平衡點(dian)是(shi)(shi)(shi)多少(shao)呢？是(shi)(shi)(shi)60萬(wan)。如(ru)果低于60萬(wan)，那(nei)這(zhe)25000塊(kuai)錢的(de)(de)(de)(de)月(yue)(yue)薪，只(zhi)能給發一(yi)(yi)(yi)半(ban)，超過盈(ying)虧(kui)(kui)平衡點(dian)，25000塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)月(yue)(yue)薪你(ni)可(ke)以拿(na)(na)到(dao)(dao)(dao)。那(nei)第(di)二個(ge)(ge)，剩下的(de)(de)(de)(de)30萬(wan)的(de)(de)(de)(de)年(nian)薪，就(jiu)看他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)年(nian)終(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標，或者(zhe)說他(ta)(ta)(ta)年(nian)終(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)績效(xiao)來掛鉤(gou)了。在(zai)這(zhe)里我(wo)們也(ye)可(ke)以分為幾個(ge)(ge)系(xi)(xi)數(shu)。比(bi)(bi)如(ru)說一(yi)(yi)(yi)年(nian)你(ni)給他(ta)(ta)(ta)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標是(shi)(shi)(shi)3000萬(wan)，好完成(cheng)3000萬(wan)的(de)(de)(de)(de)80%，我(wo)們就(jiu)可(ke)以拿(na)(na)到(dao)(dao)(dao)1.0的(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)數(shu)，完成(cheng)3000萬(wan)Y0.9的(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)數(shu)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)3000萬(wan)的(de)(de)(de)(de)90%。那(nei)我(wo)們就(jiu)可(ke)以給他(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)點(dian)1的(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)數(shu)，只(zhi)要完成(cheng)3000萬(wan)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標，就(jiu)可(ke)以給1.2的(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)數(shu)。但是(shi)(shi)(shi)如(ru)果完成(cheng)3000萬(wan)的(de)(de)(de)(de)60%或者(zhe)低于60%，那(nei)不(bu)好意思，年(nian)終(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)30萬(wan)只(zhi)能拿(na)(na)到(dao)(dao)(dao)50%，也(ye)只(zhi)能拿(na)(na)到(dao)(dao)(dao)15萬(wan)。所以這(zhe)是(shi)(shi)(shi)在(zai)設(she)計基本工資和績效(xiao)考(kao)核。
一般是(shi)通過這兩個指(zhi)標(biao)，月度用(yong)盈虧平衡點，年(nian)(nian)度就用(yong)年(nian)(nian)度的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)指(zhi)標(biao)，還有一部(bu)分(fen)(fen)(fen)就是(shi)它的(de)(de)(de)年(nian)(nian)終(zhong)分(fen)(fen)(fen)紅。年(nian)(nian)終(zhong)分(fen)(fen)(fen)紅用(yong)超額(e)分(fen)(fen)(fen)紅。比(bi)如說(shuo)定了3000萬(wan)的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)，如果3000萬(wan)目標(biao)達(da)成(cheng)，超出(chu)(chu)部(bu)分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)，拿出(chu)(chu)10%來作為他的(de)(de)(de)年(nian)(nian)終(zhong)獎勵。比(bi)如他年(nian)(nian)底做了3400萬(wan)，3400萬(wan)，超出(chu)(chu)的(de)(de)(de)400萬(wan)，拿出(chu)(chu)10%，也就是(shi)40萬(wan)來作為他的(de)(de)(de)年(nian)(nian)終(zhong)獎金。這是(shi)在設(she)計高管薪(xin)酬的(de)(de)(de)時(shi)候，要(yao)注(zhu)意的(de)(de)(de)幾個核心要(yao)點。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117080.html
