為了引進一個高人進來，所以你必須要花出一個比較高的價格。老員工知道以后心里不平衡，覺得你憑什么同樣的崗位你比我拿那么多錢，沒覺得你比我優秀這么多。我們薪資要注意三個屬性，
第一個叫對外具備競爭性
第二個叫對內具備公平性
一、我們要考慮的不是內部的平衡，排在第一位的是要對外具有競爭性。你說我考慮內部的平衡，你看看在這個崗位上，我的員工就是1萬塊錢。最公平的方法就是你干了同樣的崗位，我就用1萬塊錢招進來，你不進來就算了，進來就要跟我必須保持內部公平性。很遺憾你招不進來，你追求內部平衡，那有什么意義呢？外面的市場你要引進這個人，他就是需要13000，你為了引進人才，你必須得給出13000。所以第一個條件你是必須要符合的，否則人進不來。進來以后，
二、就考慮內部的公平性的問題是吧？內部的公平性其實有好幾種做法的，它沒有*的一個解決的良藥。但是它有一個相對比較好的幾種做法。
1、就是你們公司的獎金的這種分配制度要比較公平。比如說他進來雖然是13000，你是1萬塊，但是你老員工不服，是因為你覺得你的能力比他強，你做的貢獻可能比他還多。那你公司能不能有這樣的機制，就是說他做的結果是好的，他的貢獻是很大的。他的獎金拿的是很高的，比如說他的獎金就可以拿到八九千了。最后這個老員工會拿到將近2萬塊錢，但是你是13000進來的，你最后貢獻不如老員工。因為我沒他熟，所以你的獎金肯定是低的，那你可能只能拿到2000塊錢獎金。最后你會發現他的收入總體上不及老員工，那這個不就公平了嗎？我是按社會的成本給你付工資，但是我是按你的結果給你付獎金，那就扯平了。
2、我們很多世界500強都會采取一種辦法，我給他一個簽字費，我們這個崗位上他的工資最高可能就是1萬塊錢。你要13000，那3000塊錢我作為簽字費，我還是每個月給你發13000 1萬塊錢是你的工資，3000塊錢是簽字費發給你的，但是簽字費它是有有效期的。那你會說那不行，那我就告訴你。
第一看你的工資是比我們內部的員工高的，這樣子發給你。對你來講是種保護，讓人家不會嫉妒你。
第二你實際上拿到的收入比別人高，就意味著你一定要比別人更突出，你的工作成就一定是比別人更強。那如果你的工作成就比別人更強，你的第二年一定會給你加薪，加薪的比例就會比別人高。那么兩年加薪下來，實際上你的工資肯定超過13000了。如果你達到我們所謂的在這些員工當中是最好的那一檔的話，你3000塊錢拿掉了。但實際上你加薪加上已經到了14000了，除非你對自己的工作表現沒信心。所以這種是很多世界500強在不打破自己的薪酬體系情況下會采取的這種做法。
三、就是內部員工的薪資的問題，薪資倒掛，新老員工倒掛這個問題其實基本上在所有的公司都會存在。但這個問題老板們千萬不要過于理想主義。我的老員工跟了我三四年了是吧？這個薪資還不如一個新招進來的人，我趕快把他的工資，比如說1萬塊直接給他提到13000，這樣做是有問題的。薪資倒掛這個問題我們可以通過2到3年去逐步解決，但不要通過一次到位去解決，為什么，這是人性的管理，這是人性期望值的管理。
1、你今年如果1萬塊錢突然間給他加到了13000，下一次明年的漲薪，他就覺得如果你再給他漲個百分之十幾二十的話，他都覺得那個是毛毛雨，心里就不是太開心。30%的展現就變成一個基本*的要求了。你把他的欲望一下子提高了。
2、老員工會在想，呦，原來我的工資低了這么多年，你看老板終于覺得過意不去了。所以這個是有問題的，你寧可小步快跑，我可以通過一個季度這個老員工績效表現很好，我給他漲一次薪。第二個季度績效又很好，我又給他漲了1000塊錢。一年當中3到4次加薪加到13000，也比你一次性加到13000要來得好。所以這個是幾種常見的做法，供你們只是參考一下，這個是解決內部的公平性的問題。
第三個(ge)(ge)(ge)叫(jiao)對個(ge)(ge)(ge)人要(yao)(yao)具有(you)激勵性(xing)。一(yi)(yi)般的(de)(de)工(gong)資(zi)我(wo)們(men)分(fen)(fen)為兩部(bu)分(fen)(fen)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)叫(jiao)固(gu)(gu)定(ding)工(gong)資(zi)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)叫(jiao)浮(fu)動(dong)(dong)工(gong)資(zi)。如果你(ni)的(de)(de)固(gu)(gu)定(ding)工(gong)資(zi)很(hen)高，浮(fu)動(dong)(dong)工(gong)資(zi)很(hen)低(di)，你(ni)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)就沒有(you)激勵性(xing)。所以有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)比(bi)(bi)例(li)的(de)(de)分(fen)(fen)配(pei)問題(ti)。比(bi)(bi)如說(shuo)我(wo)們(men)基層。我(wo)們(men)就是(shi)要(yao)(yao)讓他有(you)饑餓感，底薪(xin)的(de)(de)固(gu)(gu)定(ding)的(de)(de)部(bu)分(fen)(fen)，能夠保障他的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)生活。然后(hou)剩下的(de)(de)你(ni)要(yao)(yao)想賺更多(duo)(duo)的(de)(de)錢，你(ni)就要(yao)(yao)通過你(ni)的(de)(de)績效。如果你(ni)一(yi)(yi)招進來，就很(hen)佛性(xing)，沒有(you)饑餓感。你(ni)可以去做精神層面的(de)(de)很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)激勵，但是(shi)坦白的(de)(de)說(shuo)，那(nei)種動(dong)(dong)力確(que)實是(shi)有(you)限的(de)(de)，至少對普(pu)通人來講，就是(shi)我(wo)說(shuo)的(de)(de)這(zhe)種關于薪(xin)資(zi)的(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)問題(ti)，就是(shi)三個(ge)(ge)(ge)屬性(xing)對外具備(bei)競爭性(xing)，對內(nei)具備(bei)公平性(xing)，對個(ge)(ge)(ge)人具備(bei)激勵性(xing)。
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