2019年10月2830日(ri)，姜上泉在(zai)北京(jing)大學(xue)燕園與(yu)60多名工業企業的(de)(de)董事長、總經理分(fen)享《利潤空間(jian)降(jiang)本增效(xiao)系統》，姜上泉就企業在(zai)不同發展階段增效(xiao)（經營）與(yu)降(jiang)本（管理）的(de)(de)重點做了闡釋和剖析（以下有部分(fen)句段為(wei)演講(jiang)的(de)(de)內容(rong)，有部分(fen)句段為(wei)后來(lai)調整(zheng)的(de)(de)內容(rong)）。
沒有成功的企業，只有時代的企業。
企業的成功，貴在與時俱進；企業的成功，是在企業的不同發展階段做對了事。早在109年前的1910年，北京大學校長蔡元培先生就在《中國倫理學史》首次闡釋了“與時俱進”。
雖然企業在不同發展階段做的事會有所差別，但有些事是企業所有發展階段都要做好的，這些事便是商業的本質。
世界在千變萬化，但是，商業的五條本質卻從來沒有變過。
一是(shi)(shi)(shi)產品和服務是(shi)(shi)(shi)好的(de)(de)，二是(shi)(shi)(shi)成本是(shi)(shi)(shi)低的(de)(de)，三是(shi)(shi)(shi)效率是(shi)(shi)(shi)高的(de)(de)，四是(shi)(shi)(shi)傳播(bo)是(shi)(shi)(shi)快和廣的(de)(de)，五是(shi)(shi)(shi)資金鏈是(shi)(shi)(shi)健康的(de)(de)。
這些商業的本質都是常識。
為什么很多企業會轟然倒下，就是違背了常識。
企業在每個發展階段都要遵循這些常識，只不過是在不同發展階段每個點的側重會有所不同。
我們通常依據(ju)企業(ye)生(sheng)命周期(qi)(qi)(qi)將企業(ye)發(fa)展階段(duan)劃(hua)分為(wei)“創(chuang)業(ye)期(qi)(qi)(qi)、成長期(qi)(qi)(qi)、穩定期(qi)(qi)(qi)、收縮期(qi)(qi)(qi)”。
創業期的重點是拓展市場和銷售渠道；
成長期的重點是團隊建設和人才培養；
穩定期的重點是產品創新和機制創新；
收(shou)縮期的重點是優化產品(pin)、優化組(zu)織和優化資(zi)產以及(ji)確(que)保資(zi)金鏈健康。
企業在不同生命周期經營與管理的側重點會有所不同，那么，企業在由小到大的發展歷程中，隨著規模的變化，經營與管理的側重點同樣會有所不同。
我們(men)一般(ban)把企(qi)業由小(xiao)到(dao)大(da)的規(gui)模化(hua)發展劃分為“個(ge)體戶階(jie)(jie)段(duan)、公司化(hua)階(jie)(jie)段(duan)、部門化(hua)階(jie)(jie)段(duan)、集團化(hua)階(jie)(jie)段(duan)”等四個(ge)階(jie)(jie)段(duan)。
個體戶階段
企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)個體(ti)(ti)戶(hu)階(jie)段的年營業(ye)(ye)額在5000萬內，這個階(jie)段的企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)也(ye)常被稱之為小微企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)。個體(ti)(ti)戶(hu)階(jie)段的企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)由(you)于處在創業(ye)(ye)期，資金少，員工素質(zhi)不高(gao)，但不少企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都能(neng)順(shun)利發展(zhan)到(dao)公(gong)司化階(jie)段，原因是(shi)(shi)個體(ti)(ti)戶(hu)階(jie)段多數都是(shi)(shi)家(jia)族式的企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)組(zu)成，而家(jia)族式的組(zu)成結構(gou)是(shi)(shi)凝聚力最強大的。
我與很多個體戶階段的老板有過深度溝通，他們的“可愛”之處是干事業不是先有錢，而是先有膽，他們認為成功都是被冒險逼出來的。
他們敢想、敢干、行動力強，但他們在業績不好時最容易懷疑人生，懷疑事業，他們經常會問，創業到底要往哪個方向發展？
記(ji)得(de)一家(jia)1000億級*企業的董事(shi)長(chang)說(shuo)過的一句話(hua)可以很好回答這個問題：“你會做(zuo)的才(cai)是(shi)值得(de)做(zuo)的，剩下的，就算有風口(kou)，和你也沒有任何(he)關系”。
作者介紹：
姜上(shang)(shang)泉，近20年來(lai)成功為(wei)155家(jia)全(quan)球企業500強、中(zhong)國企業500強和大(da)(da)型上(shang)(shang)市公司進行培訓與輔導，曾(ceng)受邀為(wei)北京大(da)(da)學、清華大(da)(da)學、中(zhong)山大(da)(da)學、上(shang)(shang)海交(jiao)通(tong)大(da)(da)學等多所*大(da)(da)學授課。
近20年來其擁有獨立知識產權的培訓、咨詢產品貫通企業經營管理的各個階層，高層通過《利潤空間降本增效系統》學經營、做規劃；中層通過《業績突破精益管理系統》學管理、做改善；基層通過《夯實基礎卓越班組系統》學執行、做典范。
說(shuo)明：姜上泉(quan)導師(shi)原(yuan)創(chuang)文章，引用與轉載請(qing)注明出處和作者。
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