海信集團旗下擁有海信（Hisense）、東芝電視（Toshiba）、古洛尼（Gorenje）、科龍（Kelon）、容聲（Ronshen）與ASKO等多個品牌。2020年營業收入1409億元，利潤總額98.3億元，實繳稅金103.5億元。
2021年2月初，海信(xin)集(ji)團(tuan)財務中(zhong)心、人(ren)(ren)資中(zhong)心負責人(ren)(ren)及(ji)其他相關管理人(ren)(ren)員與姜(jiang)(jiang)上(shang)(shang)泉(quan)(quan)導師(shi)對話，就海信(xin)集(ji)團(tuan)降本增效(xiao)關心的一(yi)(yi)(yi)些疑點、難點、冰點問(wen)題進行深度溝通，這是繼三一(yi)(yi)(yi)重(zhong)工、中(zhong)車集(ji)團(tuan)、比亞迪集(ji)團(tuan)等多家大型集(ji)團(tuan)企(qi)業后又一(yi)(yi)(yi)家千(qian)億集(ji)團(tuan)企(qi)業再次與姜(jiang)(jiang)上(shang)(shang)泉(quan)(quan)導師(shi)對話降本增效(xiao)。
現在(zai)，摘(zhai)錄一些海信集團(tuan)降本增效對話(hua)的段(duan)句與您共饗。
海信集團：海信做降本增效多年了，年年都制定降本增效的目標，并做好了目標的分解與落地，請問老師，我們要如何做得更好？
姜老師：小公司是業務主導，大公司是財務主導。多數大公司，都會制定年度降本增效目標；但是，我見過不少公司，他們制定目標時，往往采用由下往上的方式，由各部門自行填報降本增效的目標，公司再匯總出總目標，這種做法不規范；科學的做法應該依據市場競爭態勢、公司年度盈利能力等因素制定目標，目標分解也應該由上而下。
制(zhi)定目(mu)(mu)標(biao)不(bu)難，分解目(mu)(mu)標(biao)也不(bu)難，難在目(mu)(mu)標(biao)如何達(da)成，用什么方法(fa)達(da)成；方法(fa)的寬度(du)，策(ce)略的深度(du)，決定目(mu)(mu)標(biao)達(da)成的高度(du)；這一點很重要，我們(men)應(ying)該弄明白。
海信集團：我們看到您服務過多家電器龍頭企業，電器行業的降本增效需要特別關注什么？做法又有什么差別？
姜老師：不同行業，降本增效的重點會有所不同；重點在哪里？要看企業的成本結構數據和三張財報的二次分解數據；透過數據看本質，透過本質做降本。
電器行(xing)業的(de)降(jiang)本增效，研發、制(zhi)造、供(gong)應(ying)鏈(lian)是重點；比如(ru)，有家知名的(de)電器制(zhi)造企業采(cai)用PCO（Product Cost Optimization產品(pin)成本優(you)(you)化(hua)(hua)）來實(shi)現降(jiang)本增效，在(zai)PCO項(xiang)目標準中(zhong)，降(jiang)本增效有3個(ge)等級，第1個(ge)等級為優(you)(you)化(hua)(hua)，第2個(ge)等級為成本節約，第3個(ge)等級為突破(po)創新。對現有產品(pin)的(de)優(you)(you)化(hua)(hua)包括(kuo)設(she)計(ji)優(you)(you)化(hua)(hua)、功能優(you)(you)化(hua)(hua)、工藝(yi)優(you)(you)化(hua)(hua)；如(ru)在(zai)工藝(yi)優(you)(you)化(hua)(hua)中(zhong)取消(xiao)(xiao)過剩功能、取消(xiao)(xiao)多余零部件(jian)(jian)(jian)、取消(xiao)(xiao)多余的(de)處理和加工；并可以減少零部件(jian)(jian)(jian)個(ge)數(shu)，減少作(zuo)業工序和時間，減少材(cai)(cai)料用量；還可以變更(geng)作(zuo)業方法和物流方式，變更(geng)材(cai)(cai)料規格，變更(geng)產品(pin)和零部件(jian)(jian)(jian)結(jie)構，變更(geng)加工精度等……。
在(zai)這里要強調的是，科(ke)技水平越(yue)高的企(qi)業(ye)，技術（研(yan)(yan)發、工藝(yi)）降本(ben)增效就越(yue)重(zhong)要；研(yan)(yan)發設計在(zai)企(qi)業(ye)中成(cheng)本(ben)只(zhi)占4%，但決(jue)定60%的產(chan)品成(cheng)本(ben)；工藝(yi)（PIE）在(zai)企(qi)業(ye)中成(cheng)本(ben)只(zhi)占3%，但決(jue)定20%的產(chan)品成(cheng)本(ben)。孰輕孰重(zhong)，一(yi)目(mu)了然。
海信集團：您的團隊在做降本增效項目時，能在哪幾個方面幫助到企業？如何做到效果*化？
姜老師：一家企業的降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)要(yao)做的好(hao)，要(yao)解(jie)決(jue)“心、技、體”三個(ge)層面的問題(ti)。“心”就(jiu)是要(yao)解(jie)決(jue)員(yuan)工(gong)(gong)們(men)愿(yuan)意(yi)(yi)降(jiang)(jiang)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)的問題(ti)，這是個(ge)哲(zhe)學(xue)(xue)命題(ti)，要(yao)通過有效(xiao)的激勵機制來激發員(yuan)工(gong)(gong)們(men)降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)的意(yi)(yi)愿(yuan)，激勵在(zai)哪里，執行力就(jiu)在(zai)哪里；“技”是個(ge)科學(xue)(xue)命題(ti)，要(yao)運用有效(xiao)的工(gong)(gong)具(ju)(ju)和方法(fa)來推動“產(chan)、供(gong)、銷、人、發、財”全價值鏈的降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)；比如說，采購降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)的工(gong)(gong)具(ju)(ju)有科爾尼博(bo)弈(yi)16大策(ce)略，技術降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)的工(gong)(gong)具(ju)(ju)有研(yan)發降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)10步法(fa)，生產(chan)降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)的工(gong)(gong)具(ju)(ju)有3項突破(po)改善（技術突破(po)、管(guan)理突破(po)、機制突破(po)）；“體”就(jiu)是要(yao)建(jian)立好(hao)流程和標準，如成(cheng)本(ben)(ben)(ben)企劃系(xi)(xi)統、標準成(cheng)本(ben)(ben)(ben)系(xi)(xi)統、管(guan)理會計系(xi)(xi)統等(deng)等(deng)；只(zhi)有建(jian)立好(hao)了系(xi)(xi)統，降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)才能夠可持續。
海信集團：海信要推動降本增效訓練，哪些層次的人員參加效果會更好些？
姜老師：企業推行任何項目，高層要懂得看，中層要懂得干效果才會好，高層與中層共同參與才能把降本增效做對、做實；高層可以推動一些跨部門的系統改善，中層可以推動一些本部門的專業改善，這樣，才能實現經營增量增效，管理降本降費，技術創收創值。由上而下叫改革，由下而上叫革命，這一句話，我們應該能明白其中的道理。
海信集團：您在訓練中提到，各個部門匯報降本增效成果時感覺都還不錯，但這些成果在財務的利潤表上卻未得到體現，這種現象在海信也存在，請問要如何解決？
姜老師：這(zhe)個(ge)問題(ti)有些(xie)復(fu)雜，如(ru)(ru)果(guo)(guo)是(shi)依據財(cai)務會(hui)計(ji)(ji)科目(mu)(mu)制定和(he)(he)分解(jie)降(jiang)本(ben)(ben)(ben)(ben)增效(xiao)(xiao)(xiao)的目(mu)(mu)標，差異就不會(hui)很明(ming)顯，如(ru)(ru)果(guo)(guo)是(shi)依據職能部(bu)門(men)制定和(he)(he)分解(jie)降(jiang)本(ben)(ben)(ben)(ben)增效(xiao)(xiao)(xiao)的目(mu)(mu)標，差異就會(hui)要大些(xie)。財(cai)務會(hui)計(ji)(ji)正向(xiang)(xiang)降(jiang)本(ben)(ben)(ben)(ben)增效(xiao)(xiao)(xiao)，管理會(hui)計(ji)(ji)反向(xiang)(xiang)降(jiang)本(ben)(ben)(ben)(ben)增效(xiao)(xiao)(xiao)。財(cai)務會(hui)計(ji)(ji)的正向(xiang)(xiang)降(jiang)本(ben)(ben)(ben)(ben)增效(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)依據目(mu)(mu)標成本(ben)(ben)(ben)(ben)、標準成本(ben)(ben)(ben)(ben)、全面預(yu)算執行的，看產(chan)品的單位費(fei)用變化(hua)就能計(ji)(ji)算出降(jiang)本(ben)(ben)(ben)(ben)增效(xiao)(xiao)(xiao)的具體收益，而(er)管理會(hui)計(ji)(ji)的反向(xiang)(xiang)降(jiang)本(ben)(ben)(ben)(ben)增效(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)改善(shan)各個(ge)業務環節的失敗成本(ben)(ben)(ben)(ben)和(he)(he)損耗成本(ben)(ben)(ben)(ben)，這(zhe)個(ge)核算起(qi)來就有些(xie)難度，會(hui)計(ji)(ji)在做賬時如(ru)(ru)何妥善(shan)處理好“借”與“貸”，這(zhe)個(ge)要花些(xie)功夫(fu)。
企(qi)業最終(zhong)追求的(de)不是利(li)潤(run)，利(li)潤(run)不等于現金，企(qi)業如何改善凈(jing)利(li)潤(run)率(lv)、資產周(zhou)轉率(lv)、資金杠桿率(lv)，最終(zhong)提(ti)升股東(dong)回(hui)報率(lv)，這才(cai)是企(qi)業降本增效要(yao)改善的(de)*目標。
附錄：《利潤空間降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)系統(tong)》10大模塊：目標(biao)盈利系統(tong)、營銷創(chuang)收(shou)增(zeng)效(xiao)、戰略降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)、研發降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)、采購降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)、物流(liu)降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)、生產降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)、質(zhi)量(liang)降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)、人資降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)、財務降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)。
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