已加入本站3864天 , 點擊量：25553 次
經營產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)重(zhong)點在于(yu)匠心精神(shen)，做(zuo)出不一樣的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，經營流(liu)量的(de)(de)(de)核心在于(yu)流(liu)量的(de)(de)(de)變現，經營渠道的(de)(de)(de)關鍵在于(yu)渠道的(de)(de)(de)吸引(yin)力(li)和把控力(li)，而經營用戶(hu)的(de)(de)(de)重(zhong)心在于(yu)提升用戶(hu)的(de)(de)(de)粘性。理想的(de)(de)(de)狀況是(shi)(shi)這(zhe)四(si)個方(fang)面我(wo)們都很(hen)強，但要做(zuo)好這(zhe)四(si)個方(fang)面，企業(ye)所需要的(de)(de)(de)人(ren)力(li)、資源是(shi)(shi)不一樣的(de)(de)(de)，
分享了兩(liang)個(ge)案例，講(jiang)述如何激活經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)讓其拼(pin)命賣(mai)貨(huo)(huo)。 一、可(ke)口可(ke)樂。每個(ge)月(yue)第一周進貨(huo)(huo)價格為全年最低，第二(er)周稍貴，第三周正常(chang)，第四周比正常(chang)價格稍貴。這使(shi)得(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)每月(yue)月(yue)初進大量貨(huo)(huo)存放在庫房，只能專心賣(mai)可(ke)口可(ke)樂。 二(er)、國窖(jiao) 1573。19
市場競爭的(de)發展(zhan),眾多(duo)行業都(dou)(dou)在(zai)喊出口號,渠(qu)道下沉,精耕細作,過去的(de)大戶(hu)經(jing)銷商,省(sheng)級總經(jing)銷,在(zai)當下的(de)社會(hui), 越來越少,在(zai)經(jing)銷商看來,每(mei)次(ci)市場渠(qu)道的(de)變革,對他們(men)來說(shuo)都(dou)(dou)是(shi)一次(ci)區域的(de)消減,他們(men)內心(xin)苦惱,這是(shi)必(bi)然(ran),都(dou)(dou)可(ke)以理(li)解.我每(mei)次(ci)講課(ke),客戶(hu)都(dou)(dou)語重心(xin)長
如何開發(fa)一個新市(shi)場，大多區(qu)(qu)域經(jing)理(li)心理(li)有(you)數，有(you)自(zi)己的“天龍(long)八步”或(huo)“九陰真經(jing)”。但(dan)是如何開發(fa)一個做(zuo)爛了的市(shi)場，不少區(qu)(qu)域經(jing)理(li)心里就沒(mei)底了。每個相對(dui)成熟(shu)的企業(ye)都會(hui)面臨這樣的問題，有(you)些區(qu)(qu)域做(zuo)成了夾(jia)生(sheng)飯
每一(yi)(yi)個(ge)項目(mu)都希望(wang)自己有很(hen)好的(de)(de)渠道拓展，而如何做好渠道招商(shang)，也是(shi)很(hen)多的(de)(de)老總非(fei)常頭(tou)痛的(de)(de)問題(ti)。今天和(he)大家分享關(guan)于(yu)渠道招商(shang)的(de)(de)六個(ge)邏輯(ji)，我(wo)們把它理清楚，我(wo)相信(xin)對于(yu)您的(de)(de)招商(shang)特別有幫助。 第一(yi)(yi)點就是(shi)做好你(ni)的(de)(de)項目(mu)包裝(zhuang)，一(yi)(yi)個(ge)是(shi)要確定(ding)(ding)好你(ni)的(de)(de)定(ding)(ding)位，
作為(wei)企業(ye)(ye)人(ren)力(li)資源管理者，您有沒有思考過(guo)以下(xia)三個問題： 人(ren)力(li)資源管理能否為(wei)企業(ye)(ye)創(chuang)造利(li)潤(run)？ 人(ren)力(li)資源管理如何為(wei)企業(ye)(ye)創(chuang)造利(li)潤(run)？ 我(wo)們又怎(zen)樣讓大家看到(dao)我(wo)們為(wei)企業(ye)(ye)創(chuang)造的利(li)潤(run)和(he)無形價值呢(ni)？ 企業(ye)(ye)HR，每天都(dou)在(zai)做人(ren)力(li)資源工作，每天都(dou)在(zai)為(wei)企業(ye)(ye)各
司銘宇講(jiang)師(shi):青島鴻日(ri)(ri)汽車(che)《市場營銷與終端(duan)(duan)客戶管(guan)理(li)》內訓完(wan)成 應青島鴻日(ri)(ri)汽車(che)股份有(you)限公司的邀請(qing)5月11-12日(ri)(ri)司銘宇講(jiang)師(shi)為(wei)其(qi)提供了為(wei)期兩天一(yi)晚的《市場營銷與終端(duan)(duan)客戶管(guan)理(li)》的企業(ye)內訓培訓項目(mu)，本次(ci)培訓受到企業(ye)培訓負(fu)責人，培訓參訓學(xue)員的一(yi)致
1、組(zu)建(jian)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊(dui)型(xing)。一流(liu)的經銷(xiao)(xiao)商(shang)，建(jian)隊(dui)伍，擴規模，二流(liu)的經銷(xiao)(xiao)商(shang)做營(ying)銷(xiao)(xiao)搞策略(lve)，三流(liu)的經銷(xiao)(xiao)商(shang)賣產品(pin)拼(pin)價格。 2、明確目標型(xing)。很(hen)清楚的知道自己想要的市場分解目標，逐個擊破(po)。 3、營(ying)銷(xiao)(xiao)動(dong)作型(xing)。一切圍(wei)繞(rao)著市場客戶制定(ding)營(ying)銷(xiao)(xiao)計劃，走在廠家的前(qian)
現在整個(ge)(ge)零售生(sheng)態發生(sheng)了(le)一(yi)個(ge)(ge)有趣的(de)(de)變化：就是從過去(qu)一(yi)本正經、板著(zhu)臉賣(mai)(mai)東西(xi)的(de)(de)專業(ye)型賣(mai)(mai)場(chang)(chang)，向著(zhu)插科(ke)打(da)諢、就不好好說話的(de)(de)溫度型賣(mai)(mai)場(chang)(chang)轉變，“不正經”成了(le)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)人(ren)性化的(de)(de)標簽。連(lian)麥當勞、湖南廣電都開始(shi)自(zi)稱金拱門、芒果(guo)臺，你還端著(zhu)干啥
不專注快錢(qian)思維使很多(duo)人錯(cuo)失發展機會，渠(qu)道(dao)老(lao)板的(de)自(zi)我(wo)陶醉讓先機消失，唯有專業和創新才能成(cheng)為常青樹。渠(qu)道(dao)在商業中定位在零售端，離客戶近，其(qi)價值和角(jiao)色在不同階段有巨大變化，如通(tong)信領袖的(de)發展歷程。要持(chi)久生長，需做到。 一、動(dong)態變化。動(dong)態平衡(heng)是
王越培(pei)訓師課程效果怎么樣？ 第八組深(shen)圳總(zong)校(xiao)胡衛(wei)國培(pei)訓總(zong)結(jie)：首先(xian)今天(tian)的培(pei)訓，是(shi)對我們(men)過(guo)去在(zai)行業市場(chang)上遇到(dao)的一系(xi)列(lie)問題的的歸納和匯(hui)總(zong)以(yi)及(ji)解(jie)決(jue)方案和路徑(jing)；銷售是(shi)萬(wan)變不離(li)其宗的，團(tuan)隊、產品、渠(qu)道，三大點進行無限細分，挖掘出我們(men)在(zai)每一個(ge)關鍵點的
品牌招商(shang)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，一(yi)(yi)定要解決經銷(xiao)商(shang)內(nei)心的(de)(de)(de)(de)三個(ge)顧慮，這(zhe)(zhe)三個(ge)顧慮是什么？ 1、就是經銷(xiao)商(shang)關注的(de)(de)(de)(de)，你能不(bu)能給他帶(dai)來盈(ying)利，就是投資回報率。這(zhe)(zhe)個(ge)時候(hou)品牌要輸出怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種服務呢？第一(yi)(yi)，你要對經銷(xiao)商(shang)持續(xu)的(de)(de)(de)(de)進行培訓。因為(wei)經銷(xiao)商(shang)門店的(de)(de)(de)(de)店長也好，門店的(de)(de)(de)(de)資源也
在當(dang)下(xia)這個(ge)消費時代(dai)，快消品經銷(xiao)商(shang)要(yao)(yao)想實現(xian)升級，要(yao)(yao)想更上一層樓，需(xu)要(yao)(yao)打造幾個(ge)非常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)能力。 1、讓我們的(de)商(shang)貿公(gong)(gong)司(si)從傳統的(de)公(gong)(gong)司(si)轉(zhuan)向現(xian)代(dai)化(hua)的(de)公(gong)(gong)司(si)。什么(me)意思呢(ni)？就是說現(xian)在絕大部分的(de)商(shang)貿型(xing)公(gong)(gong)司(si)看起(qi)來都不像個(ge)公(gong)(gong)司(si)，辦(ban)公(gong)(gong)室都沒(mei)有，你(ni)會議室都沒(mei)有，
其(qi)實很多商家沒有弄明白這(zhe)個(ge)全渠道經(jing)營(ying)的本質(zhi)是(shi)什(shen)么。這(zhe)個(ge)全渠道經(jing)營(ying)的本質(zhi)，它(ta)就(jiu)是(shi)客戶的全位置經(jing)營(ying)。首先的話我們(men)要去洞察(cha)客戶的購買(mai)決策鏈(lian)路(lu)是(shi)什(shen)么，然后(hou)在(zai)他(ta)購買(mai)決策鏈(lian)路(lu)的關鍵點上去布(bu)局。這(zhe)背后(hou)的常識就(jiu)是(shi)說客戶出現(xian)(xian)在(zai)什(shen)么地(di)方，商家就(jiu)應(ying)該出現(xian)(xian)在(zai)什(shen)么地(di)
全渠道是(shi)(shi)零(ling)售商業(ye)經營(ying)的必由之路，無論是(shi)(shi)傳(chuan)(chuan)統的實體(ti)行業(ye)，還(huan)是(shi)(shi)傳(chuan)(chuan)統的消費互聯網行業(ye)。不是(shi)(shi)從線(xian)(xian)下走(zou)到(dao)線(xian)(xian)上(shang)就(jiu)是(shi)(shi)從線(xian)(xian)下走(zou)到(dao)線(xian)(xian)上(shang)，或(huo)者天生就(jiu)是(shi)(shi)線(xian)(xian)上(shang)與線(xian)(xian)下的一體(ti)化零(ling)售，改變是(shi)(shi)痛苦的歷程(cheng)，誰(shui)不變誰(shui)將會被淘汰。有兩種模式的全渠道認知，正(zheng)確才(cai)能走(zou)對。 一
經(jing)銷(xiao)商的(de)開(kai)發(fa)與(yu)選擇,對經(jing)銷(xiao)商與(yu)廠(chang)家未來的(de)長(chang)期(qi)(qi)發(fa)展(zhan)與(yu)合作(zuo)相當重(zhong)要,江猛老師和(he)很多區(qu)域經(jing)理培訓(xun)期(qi)(qi)間(jian),他(ta)們總是提(ti)到一(yi)些如(ru)何管理經(jing)銷(xiao)商的(de)難(nan)題:舉(ju)例:江猛老師,這個(ge)經(jing)銷(xiao)商商規(gui)模比(bi)較大,不好管理怎么辦? 或者,這個(ge)經(jing)銷(xiao)商從競爭對手(shou)那(nei)里進(jin)了一(yi)
企業的(de)產品選擇進賣場，首先要選的(de)是(shi)位置好的(de)大賣場。大賣場的(de)位置好不(bu)(bu)好，門店經(jing)理說了不(bu)(bu)算，賣場的(de)導購(gou)說了也不(bu)(bu)算，真正(zheng)要關注的(de)是(shi)以下(xia)兩個指標： 1、地段(duan)名 雖然(ran)現(xian)在我們的(de)城市(shi)建設發展(zhan)很(hen)快，但是(shi)不(bu)(bu)難發現(xian)，在絕(jue)大部分城市(shi)中，依然(ran)保(bao)留(liu)著人
趙一波(bo)(企業營銷(xiao)咨詢專家) 懶人(ren)經濟下(xia)的低成本創(chuang)業商機(ji) 絕大部分的人(ren)在選(xuan)擇(ze)中午吃什么的時(shi)候就很糾(jiu)結(jie)。一個(ge)剛需出現(xian)了(le)，就是中午吃什么？ 當走到門口時(shi)，突(tu)然間發現(xian)貨(huo)架上剛好放了(le)一個(ge)海底(di)撈的自嗨(hai)鍋，20多塊(kuai)錢、3
作為區域經(jing)理，聽到(dao)經(jing)銷商的抱怨(yuan)是再正常不過的事了(le)。諸如“你公司發(fa)貨(huo)真是慢(man)，客(ke)戶把訂單都(dou)(dou)取(qu)消了(le)”，“各個(ge)廠家都(dou)(dou)在搞活動(dong)，就你們一點動(dong)靜都(dou)(dou)沒有”，“產品又(you)出問題，我以(yi)后不敢推你們品牌(pai)了(le)
渠道一(yi)，同級(ji)經銷(xiao)商圈子(zi)。發現潛在優質(zhi)經銷(xiao)商的(de)第一(yi)個渠道是同級(ji)經銷(xiao)商的(de)介紹。經銷(xiao)商都(dou)喜歡成群結隊地(di)(di)和廠家做(zuo)生意，大(da)家知根知底，介紹的(de)經銷(xiao)商一(yi)定是和自(zi)己差不多(duo)的(de)體量、關(guan)系還不錯(cuo)的(de)，顯得(de)自(zi)己人脈關(guan)系廣，在圈子(zi)中有地(di)(di)位。 渠道
趙(zhao)一波(企業營(ying)(ying)銷咨詢專家) 如何做符(fu)合當下(xia)時(shi)代的(de)新(xin)營(ying)(ying)銷？ 當下(xia)，新(xin)營(ying)(ying)銷從渠道轉(zhuan)向(xiang)了(le)內(nei)容，以內(nei)容為(wei)(wei)主的(de)營(ying)(ying)銷方式，我們稱之為(wei)(wei)新(xin)營(ying)(ying)銷。因為(wei)(wei)它跟(gen)渠道相對比，是一個新(xin)的(de)時(shi)代，產品銷售正在(zai)從以前的(de)瀏覽(lan)變到(dao)推薦，變到(dao)內(nei)容的(de)跟(gen)隨。 以前的(de)廣(guang)告是以渠道
銷(xiao)量(liang)倍增的促(cu)(cu)銷(xiao)方(fang)法 1、銷(xiao)售(shou)技巧方(fang)法之反時令(ling)(ling)促(cu)(cu)銷(xiao)法 一般(ban)而言，對于一些(xie)季(ji)節(jie)性商品，往往有(you)銷(xiao)售(shou)淡旺季(ji)之分。因為，大眾消費(fei)心(xin)理(li)是“有(you)錢不買半年閑”，即按時令(ling)(ling)需求(qiu)，缺什么買什么。商家一般(ban)也是如此，基本(ben)按時令(ling)(ling)需求(qiu)
現在的(de)(de)市場上比較(jiao)流行的(de)(de)盈(ying)利(li)(li)(li)模式和商業(ye)模式，有很多的(de)(de)小伙伴分不清楚什(shen)么叫盈(ying)利(li)(li)(li)模式，什(shen)么叫商業(ye)模式，今天(tian)呢，我們就(jiu)簡單(dan)的(de)(de)給大家分析一下，兩種模式的(de)(de)區別在哪里。 什(shen)么叫盈(ying)利(li)(li)(li)模式呢？也(ye)就(jiu)是(shi)指的(de)(de)是(shi)你(ni)的(de)(de)盈(ying)利(li)(li)(li)從哪里來？就(jiu)說你(ni)是(shi)開店的(de)(de)，通過賺(zhuan)差價來實現利(li)(li)(li)
趙一波(企業營銷(xiao)咨詢專家） 客(ke)戶為(wei)什(shen)么(me)刪(shan)除(chu)你(ni)？ 客(ke)戶為(wei)什(shen)么(me)刪(shan)除(chu)你(ni)？第一你(ni)這個(ge)人(ren)沒價(jia)值，第二(er)你(ni)發的信息(xi)沒價(jia)值，你(ni)若是(shi)馬爸(ba)爸(ba)，他會刪(shan)除(chu)你(ni)嗎？怎(zen)么(me)樣都不會刪(shan)除(chu)你(ni)的，所以，先提升自己，朋友圈別發太LOW的東(dong)西,什(shen)么(me)啤酒瓶子擼
市場競爭的(de)加(jia)劇、產品(pin)生命周(zhou)期的(de)縮短，使得(de)需求不再均衡(heng)。“小批量、多(duo)(duo)品(pin)種、銷售預測不準、訂單周(zhou)期短、訂單波(bo)動大、客戶定制多(duo)(duo)、各類問題多(duo)(duo)”越(yue)來越(yue)成為(wei)趨勢。這就使得(de)許多(duo)(duo)企業在庫(ku)存、交付、品(pin)質方面越(yue)來越(yue)糟糕。 今(jin)天(tian)，我
營銷格局隨時(shi)都在(zai)(zai)變(bian)化(hua),江猛老(lao)師全國各地(di)培(pei)訓過很多(duo)經(jing)銷商老(lao)板和(he)區(qu)域(yu)經(jing)理,區(qu)域(yu)經(jing)理是經(jing)銷商和(he)企業的(de)紐帶,也是紅娘,在(zai)(zai)大喊合(he)作共贏的(de)時(shi)代，在(zai)(zai)市場經(jing)濟(ji)競爭如此(ci)激烈(lie)的(de)高速(su)發展的(de)今天，我(wo)們如何(he)更好的(de)實現廠商共贏；
趙一波(企(qi)業(ye)管理咨詢講師(shi)) 什(shen)么樣的餐廳可以做大？ 企(qi)業(ye)分兩種：一種叫匠心企(qi)業(ye)，一種叫規模型企(qi)業(ye)。 餐飲行(xing)業(ye)里(li)邊匠心企(qi)業(ye)就(jiu)是我(wo)就(jiu)只做一家(jia)店，我(wo)老(lao)老(lao)實(shi)實(shi)、踏踏實(shi)實(shi)地就(jiu)做一家(jia)店，用(yong)最好的廚師(shi)、用(yong)最好的料、不計成(cheng)
好的渠道經理(li)能(neng)(neng)幫(bang)助轄區內門店獲客、賺(zhuan)錢和健康生存(cun)，但目前很多渠道經理(li)無法(fa)勝任。隨(sui)著(zhu)時代變(bian)化，渠道經理(li)應從傳統轉達者(zhe)轉變(bian)為(wei)(wei)賦能(neng)(neng)者(zhe)。 一(yi)、認知改變(bian)。受門店歡迎(ying)的渠道經理(li)不僅(jin)能(neng)(neng)傳遞公司(si)政策和要求，還(huan)能(neng)(neng)為(wei)(wei)門店業績增(zeng)長提供賦能(neng)(neng)，從傳話筒變(bian)成(cheng)賦能(neng)(neng)
工業(ye)品(pin)的(de)營(ying)(ying)銷渠(qu)(qu)道的(de)常見模式(shi)：直(zhi)營(ying)(ying)型渠(qu)(qu)道。 企(qi)業(ye)直(zhi)營(ying)(ying)渠(qu)(qu)道設計模型 工業(ye)品(pin)生產(chan)企(qi)業(ye)在直(zhi)營(ying)(ying)管(guan)理中(zhong)存在的(de)問題點(dian)還很多，如(ru)銷售(shou)人(ren)員綜合素質參差不齊，人(ren)員流動性(xing)大(da)，運作流程的(de)缺失，售(shou)后服務的(de)不完(wan)善等(deng)等(deng)。在這(zhe)里就不一一加以闡述(shu)。我們重點(dian)分(fen)析如(ru)
傳統企(qi)(qi)業正陷入困境，長期深耕線下(xia)渠(qu)道，全(quan)國銷售網絡已建立。然(ran)而(er)(er)，各(ge)種因素使得線下(xia)業務越(yue)來越(yue)難(nan)以為繼，有些(xie)甚(shen)至無法維持之(zhi)前的(de)十(shi)分之(zhi)一(yi)規模，企(qi)(qi)業渴望轉戰線上私域(yu)和(he)直播市場。然(ran)而(er)(er)，各(ge)大經銷商卻紛紛反對在(zai)與許(xu)多傳統企(qi)(qi)業的(de)溝通中(zhong)，我們發現這是(shi)一(yi)個普遍