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【專業資質】
營銷管理實戰專家
專業咨詢顧問與講師
西安交通大學工商管理碩士
國家創新示范園區特聘管理專家
《華為營銷》作者（機械工業出版社，2013）
中國企業國際化人才培養領域的先行者與領軍人物
華為*對外冠名“陜西華為聯合學【點擊詳細】
什么是營(ying)(ying)(ying)銷渠(qu)道(dao)呢？目前市場營(ying)(ying)(ying)銷界給它的(de)定義是這樣的(de)：營(ying)(ying)(ying)銷渠(qu)道(dao)是指某種(zhong)貨物或勞務從生產者向客戶(hu)移動時，取(qu)得(de)這種(zhong)貨物或勞務所有權(quan)或幫助轉移其所有權(quan)的(de)所有企(qi)業(ye)或個人。簡單(dan)的(de)說，營(ying)(ying)(ying)銷渠(qu)道(dao)就是商品和(he)服(fu)務從生產者向客戶(hu)轉移過程的(de)具體(ti)通(tong)道(dao)或路徑。
終端銷(xiao)售(shou)和渠道銷(xiao)售(shou)在醫藥(yao)行(xing)業(ye)里面不(bu)是(shi)很(hen)交叉。而終端銷(xiao)售(shou)主(zhu)要考慮的(de)(de)是(shi)消費(fei)，就是(shi)更靠近消費(fei)者,所以做的(de)(de)實際上是(shi)業(ye)績。而經(jing)銷(xiao)商這邊(bian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，更多做的(de)(de)不(bu)是(shi)業(ye)績，而是(shi)生意。因為生意就包含了掙(zheng)錢(qian)，掙(zheng)錢(qian)空間多大，他(ta)掙(zheng)誰的(de)(de)錢(qian)呢？不(bu)掙(zheng)誰的(de)(de)錢(qian)呢？對(dui)，相對(dui)來說，經(jing)
在當下這個(ge)消(xiao)費(fei)時代，快消(xiao)品(pin)經銷(xiao)商(shang)(shang)要想實(shi)現(xian)升(sheng)級，要想更上(shang)一層樓，需要打造幾(ji)個(ge)非常重要的(de)(de)能力(li)。 1、讓我們的(de)(de)商(shang)(shang)貿(mao)公(gong)司(si)(si)從傳統(tong)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)轉向現(xian)代化(hua)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)。什么意思呢？就是說現(xian)在絕大(da)部分的(de)(de)商(shang)(shang)貿(mao)型公(gong)司(si)(si)看起來都(dou)不像個(ge)公(gong)司(si)(si)，辦(ban)公(gong)室都(dou)沒有(you)(you)，你會(hui)議室都(dou)沒有(you)(you)，
渠道(dao)一(yi)，同(tong)(tong)級(ji)經銷(xiao)商圈子。發現潛在優質經銷(xiao)商的(de)第一(yi)個渠道(dao)是(shi)同(tong)(tong)級(ji)經銷(xiao)商的(de)介紹。經銷(xiao)商都(dou)喜歡成群結隊地(di)和廠家做生(sheng)意，大家知根知底，介紹的(de)經銷(xiao)商一(yi)定是(shi)和自己差不(bu)(bu)多(duo)的(de)體量、關(guan)系(xi)還不(bu)(bu)錯的(de)，顯得自己人脈關(guan)系(xi)廣，在圈子中有地(di)位。 渠道(dao)
全(quan)渠道是(shi)(shi)(shi)零(ling)售商業(ye)經營的(de)(de)(de)必由之路，無論是(shi)(shi)(shi)傳(chuan)統的(de)(de)(de)實體行業(ye)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)傳(chuan)統的(de)(de)(de)消費互(hu)聯(lian)網行業(ye)。不是(shi)(shi)(shi)從線下(xia)走到線上就是(shi)(shi)(shi)從線下(xia)走到線上，或者天(tian)生就是(shi)(shi)(shi)線上與線下(xia)的(de)(de)(de)一(yi)體化零(ling)售，改變是(shi)(shi)(shi)痛(tong)苦的(de)(de)(de)歷程，誰(shui)不變誰(shui)將會被淘汰。有兩種模式的(de)(de)(de)全(quan)渠道認知，正確才(cai)能走對。 一(yi)
銷量倍增(zeng)的促(cu)銷方法 1、銷售(shou)技巧(qiao)方法之(zhi)反時令(ling)促(cu)銷法 一般(ban)而言，對于(yu)一些季(ji)節性(xing)商品，往往有銷售(shou)淡旺季(ji)之(zhi)分。因為(wei)，大眾消費心理是(shi)“有錢不買半年(nian)閑”，即按時令(ling)需求，缺什么買什么。商家一般(ban)也是(shi)如此，基本按時令(ling)需求
趙一(yi)(yi)波(企業營銷咨詢專家) 下(xia)沉(chen)市場的(de)另(ling)類生態圈，你適合下(xia)沉(chen)嗎？ 關于下(xia)沉(chen)市場總有一(yi)(yi)些迷(mi)之困惑：發源于浙(zhe)江的(de)綠茶餐廳，其營業額在南方市場下(xia)滑的(de)趨勢下(xia)，轉戰北方三線城市，在北方市場又(you)現(xian)排(pai)隊盛況、業績良好(hao)；創立于深圳的(de)禾(he)
要完成(cheng)年度銷售目(mu)標(biao)，如何為渠道(dao)(dao)賦(fu)能(neng)有十(shi)(shi)個(ge)關鍵，這次就為你(ni)分享如何為渠道(dao)(dao)賦(fu)能(neng)的十(shi)(shi)個(ge)方(fang)法。渠道(dao)(dao)目(mu)標(biao)完成(cheng)了，那銷售目(mu)標(biao)自然(ran)也(ye)就完成(cheng)了，渠道(dao)(dao)賦(fu)能(neng)怎么做呢？ 1、重點(dian)渠道(dao)(dao)，重點(dian)客戶的約談，為業績創造滿足條件，重點(dian)渠道(dao)(dao)。 2、充分了解市場的
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