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一、服務北方最(zui)大(da)家(jia)居(ju)集散地 香河(he)是東北亞(ya)地區(qu)最(zui)具影響力的(de)家(jia)居(ju)產品(pin)集散地、中國北方最(zui)大(da)的(de)鈑金制(zhi)品(pin)和印刷包(bao)裝(zhuang)生產基(ji)地。香河(he)家(jia)具城展廳面積220萬(wan)平(ping)方米，規(gui)模位居(ju)北方最(zui)大(da)、全國第二(er)，為(wei)香河(he)贏(ying)得“中國北方家(jia)具之都”的(de)魅
中(zhong)小企業(ye)(ye)如何擁有新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)(xiao)能力。 一、新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)(xiao)的重要性。 1. 網絡電商誕生(sheng)后，新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)(xiao)成為(wei)企業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)新(xin)陣地，中(zhong)小企業(ye)(ye)迫切需要這種(zhong)能力。 二、認(ren)知(zhi)誤區。 1. 一夜爆火誤區。很多老(lao)板認(ren)為(wei)做自(zi)媒(mei)體(ti)(ti)
認為單純依(yi)賴某團等平臺(tai)的(de)(de)流量(liang)不算真正的(de)(de)流量(liang)，流量(liang)被(bei)平臺(tai)反復出租，商家賺錢要(yao)交(jiao)租，還得看(kan)平臺(tai)臉(lian)色。以(yi)啤酒代理商老(lao)王為例，他做(zuo)了商家抱團的(de)(de)商業模式，把(ba)幾個(ge)餐飲商戶(hu)找(zhao)到一起，給每(mei)個(ge)商戶(hu)建立抖音企業號，拉到同(tong)一個(ge)群里，以(yi)前留(liu)不住流量(liang)顧客，現在留(liu)住了
市(shi)場營銷的相關內容，通(tong)過一只羊(yang)的例子進行說明(ming)。市(shi)場營銷的本質不是讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)占到便宜(yi)(yi)，而是讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)覺得自己占到便宜(yi)(yi)，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)占到便宜(yi)(yi)叫(jiao)(jiao)價格戰，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)覺得占到便宜(yi)(yi)叫(jiao)(jiao)品牌。例如(ru) “養羊(yang)大師” 是品牌名(ming)，“世代
老王的美甲店用營銷方法(fa)(fa)年(nian)賺 800 萬(wan)。一(yi)般實體(ti)店鋪(pu)鎖定客戶(hu)方式(shi)是(shi)不(bu)求盈利，讓(rang)員工拉(la)人(ren)(ren)體(ti)驗(yan)后推銷年(nian)卡(ka)，但(dan)效果不(bu)佳，原因是(shi)人(ren)(ren)群不(bu)精準、產品價值未體(ti)現，老王做法(fa)(fa)。 一(yi)、不(bu)在大街拉(la)人(ren)(ren)。把 50 元(yuan)美甲服務當禮品讓(rang)飯店送給(gei)客戶(hu)，持卡(ka)可免費(fei)享受
四川的(de)周(zhou)總(zong)用 8 個(ge)月(yue)時(shi)間創(chuang)造 5 億市值賣(mai)茶葉(xie)的(de)模式(shi)。周(zhou)總(zong)是原(yuan)百事可樂中國區市場總(zong)監，曾創(chuang)造過(guo) 80.9% 的(de)市場占(zhan)有(you)率。2014 年因身體原(yuan)因，他想(xiang)找尋更好的(de)茶園(yuan)，恰逢(feng)峨(e)眉(mei)山有(you) 30 萬畝茶園(yuan)，經過(guo)反復篩選，最終找到 3 萬畝最好的(de)原(yuan)生
門(men)店(dian)如何做(zuo)直播才能受益。 一、認知。傳統實體(ti)是面對面、有(you)(you)溫(wen)度(du)、有(you)(you)體(ti)驗、有(you)(you)互動的(de)(de)銷(xiao)售(shou)與服務活動，屬于慢(man)熱、決(jue)定時間長、貨比三(san)家(jia)的(de)(de)消費(fei)(fei)心理。直播是視覺、聽覺遠(yuan)程的(de)(de)銷(xiao)售(shou)模式，靠搶購(gou)、饑(ji)餓營(ying)銷(xiao)、手慢(man)無(wu)的(de)(de)沖(chong)動消費(fei)(fei)。二者差異巨大(da)，照搬現有(you)(you)直播模式
2023年(nian)11月(yue)史杰松代表(biao)啟迪之星“星導(dao)師”持(chi)續(xu)為(wei)山東臨沂(yi)及(ji)江蘇徐州創業(ye)者服務。 一、山東臨沂(yi)之行 2023年(nian)11月(yue)17日由(you)中共臨沂(yi)市(shi)委(wei)人(ren)才(cai)發展服務中心共青團臨沂(yi)市(shi)委(wei)主辦，羅莊區委(wei)人(ren)才(cai)工作領(ling)導(dao)小組辦公室及(ji)
現在的(de)(de)員(yuan)(yuan)工其實是有(you)營(ying)銷意(yi)識的(de)(de)，如(ru)(ru)果(guo)要做(zuo)全員(yuan)(yuan)營(ying)銷，需(xu)要做(zuo)一(yi)些基礎建(jian)設(she)。比如(ru)(ru)給員(yuan)(yuan)工提供物(wu)料和(he)話術，且(qie)要傻瓜化。以(yi)藥店會(hui)員(yuan)(yuan)日活動為例，可把宣發素材制作好放在公眾號或小程序里(li)讓員(yuan)(yuan)工轉發。做(zuo)全員(yuan)(yuan)銷售(shou)首先要梳理(li)清楚(chu)自己能做(zuo)的(de)(de)服務。包括如(ru)(ru)何表達服務、客戶
一、定(ding)價(jia)(jia)(jia)學問。賣(mai)衣服標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 或(huo) 59，大(da)部(bu)分人會選 59 多(duo)賺 2 塊，認為顧客對 50 多(duo)塊差(cha)價(jia)(jia)(jia)不(bu)敏感，但北(bei)京大(da)學劉德寰(huan)教(jiao)授稱在中(zhong)國(guo)某些討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)市場不(bu)一定(ding)管(guan)用。實驗中(zhong)，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 塊顧客還(huan)價(jia)(jia)(jia)從 30 開始，成交(jiao)價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊。
靠著一(yi)首洗腦神曲，賣(mai)著 3 元(yuan)一(yi)個(ge)(ge)的冰(bing)(bing)淇淋(lin)、8 塊一(yi)杯的奶茶。蜜(mi)雪冰(bing)(bing)城卻做(zuo)到了(le) 1.2 萬家門店、65 億營收。蜜(mi)雪冰(bing)(bing)城產品價格便(bian)宜(yi)還能賺錢的做(zuo)法。 一(yi)、打造引(yin)流(liu)爆品。同樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)冰(bing)(bing)淇淋(lin)別人賣(mai) 10 元(yuan)，蜜(mi)雪冰(bing)(bing)城只要 2 元(yuan)。賣(mai)了(le)二十多年
2023年12月29日由英(ying)盛(sheng)網、汕(shan)頭(tou)馬匯主辦(ban)，廣東省(sheng)(sheng)企(qi)業(ye)家聯(lian)(lian)(lian)合會、廣東省(sheng)(sheng)企(qi)業(ye)家協會、廣東省(sheng)(sheng)企(qi)業(ye)管理咨詢協會、汕(shan)頭(tou)市工(gong)商(shang)聯(lian)(lian)(lian)、揭陽市工(gong)商(shang)聯(lian)(lian)(lian)、潮州(zhou)市工(gong)商(shang)聯(lian)(lian)(lian)、梅州(zhou)市工(gong)商(shang)聯(lian)(lian)(lian)聯(lian)(lian)(lian)辦(ban)的第18屆大粵東企(qi)業(ye)發展高(gao)峰論壇(tan)暨企(qi)業(ye)學習節(jie)在汕(shan)頭(tou)馬匯召(zhao)開。 史杰(jie)松(song)
這可能是(shi)見過最簡單的營銷方式，卻能讓(rang)產品(pin)迅速打開市場。比如飯店里的可樂永遠只(zhi)有 1.25 升，健身(shen)卡(ka)(ka)半年 800 塊，年卡(ka)(ka)只(zhi)比半年卡(ka)(ka)貴 300，會讓(rang)人覺得(de)買年卡(ka)(ka)更劃算。可樂也是(shi)同樣道理，超市有 3 種可樂，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
關于商品標(biao)價(jia)(jia)，在(zai)(zai)中(zhong)國某些市場(chang)上，標(biao)價(jia)(jia) 59 時顧(gu)客(ke)(ke)還(huan)價(jia)(jia)起點一(yi)般是 30，成交在(zai)(zai) 35 到 40 之間(jian)。標(biao)價(jia)(jia) 57 時顧(gu)客(ke)(ke)還(huan)價(jia)(jia)起點變成 50，成交在(zai)(zai) 50 到 55 之間(jian)，標(biao)價(jia)(jia) 57 可能比標(biao)價(jia)(jia) 59 賺得更多，因為(wei)中(zhong)國某些市場(chang)存在(zai)(zai)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)的
九(jiu)零后小姑娘從一(yi)家(jia)店做到(dao)一(yi)百零九(jiu)家(jia)店，她在開第一(yi)家(jia)店時最(zui)初(chu)只有(you)三(san)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)，是(shi)朋友(you)帶來(lai)的。從三(san)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)裂(lie)變到(dao)一(yi)百個(ge)忠(zhong)實客(ke)戶(hu)(hu)用到(dao)了很(hen)多方(fang)法，分享(xiang)三(san)招(zhao)，尤其是(shi)第三(san)招(zhao)非常關鍵。 一(yi)、引流(liu)。去附近人(ren)流(liu)多的地(di)方(fang)擺(bai)桌子、展架，帶拓客(ke)卡，準備多肉和盆栽，
一(yi)(yi)種共(gong)享股東(dong)模(mo)式，既能(neng)幫助(zhu)商家快速(su)裂變(bian)客戶，又能(neng)快速(su)收錢回本，適合很多行業(ye)，以休(xiu)(xiu)閑會(hui)所(suo)為(wei)例。現(xian)在(zai)開店(dian)做生意等(deng)客上門等(deng)于等(deng)死(si)，傳統(tong)營銷方式如(ru)發傳單費力(li)不(bu)討好，不(bu)建議這么(me)做。共(gong)享股東(dong)模(mo)式是(shi)一(yi)(yi)種分紅股東(dong)模(mo)式，不(bu)存在(zai)股權糾紛。休(xiu)(xiu)閑會(hui)所(suo)老板的(de)方案是(shi)，
林總(zong)在 2020 年(nian)(nian)(nian)疫情最嚴重時，用體驗式私(si)域流(liu)量的打法。一(yi)年(nian)(nian)(nian)時間銷量提升(sheng)十(shi)倍，做(zuo)(zuo)到五千萬業績。他做(zuo)(zuo)了十(shi)一(yi)年(nian)(nian)(nian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，在寫字(zi)樓開小店，以男(nan)裝(zhuang)(zhuang)定制(zhi)西裝(zhuang)(zhuang)為主，以前(qian)一(yi)年(nian)(nian)(nian)流(liu)水兩百多萬，生(sheng)意依賴人(ren)脈圈(quan)且需量體，做(zuo)(zuo)大難，后(hou)選擇(ze)私(si)域流(liu)量打法。選擇(ze)該打法后(hou)改造
今(jin)年中(zhong)秋(qiu)(qiu)節快到了，一(yi)(yi)(yi)句(ju)中(zhong)秋(qiu)(qiu)快樂能(neng)讓(rang)某些人賺幾百上(shang)千萬甚(shen)至過億。這歸功于富人們的(de)(de)營(ying)銷游(you)戲，用蟹(xie)券拿捏(nie)中(zhong)國(guo)的(de)(de)人情(qing)往來(lai)。中(zhong)秋(qiu)(qiu)送禮主要是(shi)(shi)月餅和(he)大閘(zha)蟹(xie)，但有(you)(you)兩個問題。一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)中(zhong)秋(qiu)(qiu)只有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)天，大閘(zha)蟹(xie)不好保存，全部在(zai)一(yi)(yi)(yi)天發貨(huo)有(you)(you)物(wu)流問題。二(er)是(shi)(shi)禮品單一(yi)(yi)(yi)，很多人收到
近年來，喜(xi)茶(cha)(cha)憑借(jie)獨特口味(wei)和高品(pin)質服務成(cheng)為國內茶(cha)(cha)飲市(shi)場領(ling)軍(jun)者(zhe)之一，每天可售出超過五(wu)千杯飲料，顧(gu)客(ke)需等待(dai)長達七(qi)小時(shi)。喜(xi)茶(cha)(cha)的成(cheng)功源于精(jing)心策劃(hua)的運營策略，善于利用線下(xia)流量循環，門店前總(zong)是人頭(tou)攢動。通過吸引消費(fei)者(zhe)目光、引發好奇(qi)心促使(shi)他們排隊(dui)，同時(shi)利用
開門做(zuo)生意會面臨如何有(you)效(xiao)(xiao)引流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)問題，同樣的(de)(de)活動(dong)(dong)別(bie)人(ren)做(zuo)能生意爆火，自己做(zuo)卻效(xiao)(xiao)果不(bu)佳。引流(liu)(liu)(liu)就(jiu)是吸(xi)引流(liu)(liu)(liu)量或人(ren)流(liu)(liu)(liu)，一(yi)個完整的(de)(de)引流(liu)(liu)(liu)活動(dong)(dong)由四個要(yao)素構(gou)成(cheng)。 一(yi)、目標人(ren)群是誰。他們在(zai)哪里，是在(zai)周邊小(xiao)區、工(gong)廠、寫字樓、商會、社群、老顧客的(de)(de)朋(peng)友圈或抖音上
宜(yi)家(jia)的冰(bing)激凌只(zhi)賣(mai)一塊錢(qian)一個(ge)(ge)(ge)，雖(sui)然(ran)虧(kui)損(sun)，但這(zhe)是(shi)宜(yi)家(jia)最套路的一點。宜(yi)家(jia)內部設計即(ji)使只(zhi)買一件家(jia)具，也需要(yao)走完整個(ge)(ge)(ge)家(jia)具賣(mai)場。店員(yuan)少、排隊長(chang)，但在出口(kou)處花(hua)一塊錢(qian)買個(ge)(ge)(ge)冰(bing)激凌，就會讓(rang)人覺得撿(jian)了個(ge)(ge)(ge)大便(bian)宜(yi)。無論購物(wu)體驗多么糟糕，最后記(ji)得的情緒只(zhi)有愉悅，這(zhe)就是(shi)
KTV 消(xiao)(xiao)費(fei)免費(fei)反而(er)賺(zhuan)更(geng)多，90 后(hou)美(mei)女老板的營銷方(fang)案。 一、普通顧客(ke)方(fang)案。結賬時告知顧客(ke)按消(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額三倍(bei)充值會員(yuan)卡(ka)，當天消(xiao)(xiao)費(fei)全免。還(huan)送 500 元現金(jin)卡(ka)，每次消(xiao)(xiao)費(fei)可抵扣 10%，花完返 500 元。看似虧本，實(shi)際相(xiang)當于打七(qi)五折，且更(geng)吸
采用社區 + 電(dian)(dian)商(shang) + 實體(ti)店(dian)的模式，怒砸(za) 20 個(ge)(ge)億做投資，從一(yi)個(ge)(ge)地方(fang)小(xiao)品牌估值百億，他的玩(wan)法(fa)適合其他很多(duo)行(xing)業。他靠的是(shi)線上，從用戶角(jiao)度(du)來說(shuo)，電(dian)(dian)商(shang)是(shi)主流購物方(fang)式，而實體(ti)門店(dian)也不可或缺。于是(shi)他率(lv)先搭建了社區 + 電(dian)(dian)商(shang)，社區通過社群(qun)打造了完(wan)美
又發現一(yi)個可以悶(men)聲發財(cai)的好地方(fang)，它把(ba)亞馬遜(xun)(xun)都嚇出了一(yi)身冷汗(han)，一(yi)年營收超(chao) 17 億美元(yuan)，凡是有手(shou)的人都能(neng)在(zai)上面發財(cai)。首先，只要(yao)賣(mai)的商(shang)品(pin)夠奇(qi)葩(pa)，在(zai)中國幾(ji)塊錢的編(bian)制(zhi)手(shou)繩(sheng)能(neng)賣(mai)到兩(liang)百(bai)元(yuan)，前提是只賣(mai)原創的手(shou)工(gong)藝品(pin)。還(huan)有六百(bai)七十萬種在(zai)亞馬遜(xun)(xun)買(mai)不(bu)到的稀有商(shang)
想(xiang)要賺大錢就(jiu)要懂營銷，昨(zuo)天一個(ge)(ge)(ge)做了十幾年培(pei)訓(xun)的(de)朋友把我劈(pi)頭蓋臉地(di)劈(pi)了一頓(dun)，說(shuo)我空有一身打造(zao)產品的(de)好本事，不會(hui)賣(mai)，如果換他來賣(mai)的(de)話一年至(zhi)少五個(ge)(ge)(ge)億。我聽了心里很不是滋味，不過他說(shuo)的(de)一個(ge)(ge)(ge)核心點(dian)確實觸動到了我。他問我用戶(hu)是不是必須(xu)要買你的(de)產品，我說(shuo)
潮汕馬(ma)總(zong)知識付費項目的營銷推(tui)廣(guang)活動及其(qi)玩法。馬(ma)總(zong)推(tui)出的社(she)群課程營銷推(tui)廣(guang)活動成(cheng)交火爆，其(qi)玩法可供賣產(chan)品或(huo)招代理(li)的人套用。商家做優(you)惠(hui)活動時(shi)，客戶(hu)往(wang)往(wang)因認為是常用促(cu)銷手(shou)段而不心(xin)動、不立(li)刻行動。所以(yi)活動要限時(shi)限量，讓客戶(hu)有緊迫感并立(li)刻決定。很多準(zhun)客
在國外有一家(jia)(jia)超級(ji)火爆的(de)健身房(fang)，只(zhi)專注于動感單車項目，在美(mei)國、加拿大、英國等地開設了數百家(jia)(jia)工作室，擁有三十多萬會員，其經營(ying)理念源自夜(ye)場。幾乎所有去那里健身的(de)人都被努力(li)和(he)激情(qing)(qing)所感動，在教練和(he) DJ 的(de)引導下，人們拼(pin)命突破自己的(de)極限，釋放(fang)情(qing)(qing)緒。
2022年(nian)10月(yue)中旬山東YY藝術培(pei)(pei)訓(xun)(xun)學(xue)校創始(shi)人李(li)美美校長（已脫敏）來蘇(su)州找到我，該校創辦于2007年(nian)，是(shi)教育(yu)局、民(min)政(zheng)局審批的正(zheng)規藝術類培(pei)(pei)訓(xun)(xun)學(xue)校。學(xue)校培(pei)(pei)訓(xun)(xun)項目有(you)聲樂培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，器樂培(pei)(pei)訓(xun)(xun)、樂理(li)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)、視唱培(pei)(pei)訓(xun)(xun)、練耳培(pei)(pei)訓(xun)(xun)、形體(ti)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)、音樂表演、音樂欣賞、臺(tai)
做(zuo)大生意(yi)的人懂得(de)用系統操(cao)盤(pan)操(cao)控他人，這是(shi)立(li)足社會應(ying)學(xue)會的技能。什(shen)么是(shi)系統操(cao)盤(pan)，以拆遷案例(li)說明，老王是(shi)拆遷委(wei)員(yuan)會老大，要完成 1000 戶(hu)(hu)年(nian)底(di)拆遷任務且不延期(qi)、不超額。現狀是(shi) 200 戶(hu)(hu)已簽協議，300 戶(hu)(hu)意(yi)愿強烈(lie)，400 戶(hu)(hu)觀望，100 戶(hu)(hu)
客(ke)戶自(zi)(zi)裂變(bian)的(de)玩法，客(ke)戶是(shi)可以(yi)自(zi)(zi)己(ji)裂變(bian)的(de)。中醫養(yang)生朋友就運(yun)用了這套玩法，現在顧客(ke)每天(tian)預約且要(yao)排(pai)隊，生意很好(hao)。沒(mei)花錢(qian)做廣告買流量，卻有很多(duo)人幫他(ta)拉流量且不用發工資(zi)。客(ke)戶自(zi)(zi)裂變(bian)需要(yao)一個分(fen)(fen)享的(de)理由，要(yao)符合利己(ji)和利他(ta)兩個條件，利己(ji)是(shi)只要(yao)分(fen)(fen)享就可以(yi)省(sheng)錢(qian)