門店如何做直播才能受益。
一、認知。傳(chuan)統(tong)實(shi)體是(shi)面對面、有溫(wen)度、有體驗、有互(hu)動(dong)(dong)(dong)的銷(xiao)售與(yu)服務活動(dong)(dong)(dong)，屬于慢熱、決定時間(jian)長、貨(huo)比三家的消(xiao)費心理(li)。直(zhi)(zhi)播是(shi)視覺、聽覺遠程的銷(xiao)售模(mo)式(shi)，靠(kao)搶購(gou)、饑餓(e)營(ying)(ying)銷(xiao)、手慢無的沖動(dong)(dong)(dong)消(xiao)費。二者差異巨大，照搬現(xian)有直(zhi)(zhi)播模(mo)式(shi)門(men)(men)店(dian)會十死無生(sheng)，應利用市場流行(xing)、百姓喜歡、門(men)(men)店(dian)能用的模(mo)式(shi)。讓(rang)直(zhi)(zhi)播成為門(men)(men)店(dian)營(ying)(ying)銷(xiao)活動(dong)(dong)(dong)創新(xin)、吸引客戶(hu)進店(dian)、帶(dai)來門(men)(men)店(dian)成交的營(ying)(ying)銷(xiao)方法。將互(hu)聯網的 “流量(liang)變現(xian)”模(mo)式(shi)落地到傳(chuan)統(tong)門(men)(men)店(dian)，操作過程要有專業系統(tong)支撐(cheng)，讓(rang)推(tui)廣和執(zhi)行(xing)變得簡(jian)單有效。
二、執行。一是通(tong)過專業直(zhi)(zhi)播(bo)培訓，選拔懂業務(wu)、善溝通(tong)、能(neng)講解、會(hui)互動的(de)員工成為(wei)潛在直(zhi)(zhi)播(bo)人(ren)員（非專職）。二是制定直(zhi)(zhi)播(bo)營銷計劃，在當地(di)形成特定模式深(shen)入百(bai)姓(xing)心(xin)中。三是本地(di)所有營業廳、渠道門(men)店全網推(tui)廣(guang)特定時間(jian)的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)內容，邀請(qing)客(ke)戶到店或在線參與，形成在線營銷推(tui)廣(guang)、到店參與活動、銷售成交(jiao)的(de)流程。因為(wei)手機店產(chan)品特性決定其(qi)利潤和讓利空間(jian)小，很難讓客(ke)戶有興趣在線購買，只有通(tong)過對(dui)比(bi)方式才有可(ke)能(neng)讓客(ke)戶發(fa)現優勢(shi)。
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