想要(yao)賺大錢就要(yao)懂營銷，昨天(tian)一(yi)個做(zuo)了十(shi)幾年培(pei)訓的(de)朋友把我(wo)(wo)(wo)(wo)劈(pi)頭(tou)蓋臉地劈(pi)了一(yi)頓，說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)空有一(yi)身打造產(chan)品的(de)好本事，不(bu)會(hui)賣，如果換他(ta)(ta)來賣的(de)話一(yi)年至少五個億。我(wo)(wo)(wo)(wo)聽了心里很(hen)不(bu)是(shi)滋味，不(bu)過他(ta)(ta)說(shuo)的(de)一(yi)個核心點確實觸(chu)動到了我(wo)(wo)(wo)(wo)。他(ta)(ta)問(wen)我(wo)(wo)(wo)(wo)用戶是(shi)不(bu)是(shi)必須要(yao)買你(ni)的(de)產(chan)品，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)不(bu)是(shi)，他(ta)(ta)又問(wen)那他(ta)(ta)為(wei)什么要(yao)給你(ni)付錢，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)產(chan)品能(neng)滿足他(ta)(ta)的(de)需求。
這(zhe)時(shi)他一臉(lian)不屑，馬上一句話懟(dui)過來(lai)，說需求就(jiu)是(shi)個屁，是(shi)先有(you)了(le)防輻(fu)射(she)衣才(cai)有(you)了(le)孕婦怕(pa)輻(fu)射(she)這(zhe)件事，是(shi)先有(you)了(le)眼藥水(shui)才(cai)有(you)了(le)眼疲勞，而科學表(biao)明眼球的自潔凈能(neng)力是(shi)藥水(shui)的七十多倍。所以你的產品尤其是(shi)消(xiao)費品要想賣得好，背(bei)后必須(xu)有(you)一個強(qiang)大(da)的理由做支撐，這(zhe)個理由能(neng)找到(dao)就(jiu)去(qu)找，找不到(dao)就(jiu)造。怎么造？有(you)四(si)個方向去(qu)反復體會(hui)。
一、為恐(kong)懼(ju)買單。比(bi)如(ru)看到小孩在廚(chu)房(fang)爬(pa)，說孩子手(shou)上沾染的(de)(de)細(xi)菌在二(er)十四小時(shi)之(zhi)內會(hui)分(fen)裂成八百(bai)多(duo)萬個細(xi)胞，引發各種(zhong)流感、腦膜炎(yan)、肺炎(yan)等各種(zhong)病。當人的(de)(de)恐(kong)懼(ju)心理建立起來(lai)時(shi)，立刻給(gei)出解決方(fang)案(an)，比(bi)如(ru)來(lai)一罐能殺(sha)死百(bai)分(fen)之(zhi)九十九表(biao)面細(xi)菌的(de)(de)殺(sha)毒劑(ji)，一罐售價二(er)十九，立刻就成交(jiao)了。
二、為環境買單(dan)。比如牙(ya)膏分早上(shang)用和晚上(shang)用的(de)，早上(shang)用的(de)清新(xin)口氣，晚上(shang)用的(de)深度護(hu)理(li)。給消(xiao)費者一個儀(yi)式感，銷量(liang)還直接翻倍，實際上(shang)早晚牙(ya)膏的(de)成(cheng)分除(chu)了(le)名字(zi)沒什么不同。
三、為身份(fen)買單。比如星巴克、宜家，貴(gui)(gui)就貴(gui)(gui)在給買完曬圖的(de)你進(jin)入中產(chan)階(jie)級的(de)幻(huan)覺(jue)，這種幻(huan)覺(jue)強烈(lie)得(de)擠一趟晚高(gao)峰的(de)地(di)鐵，聞著汗(han)臭味回(hui)到簡陋的(de)出租(zu)屋(wu)才能(neng)緩解(jie)。
四、為高尚買單(dan)。比如(ru)吃素(su)就是(shi)比吃肉高尚又(you)環保，實際上(shang)正(zheng)是(shi)素(su)食者(zhe)吃掉的(de)(de)植物在給(gei)我們制造氧氣，用(yong)吃肉來維護食物鏈的(de)(de)穩定才(cai)是(shi)真(zhen)環保。
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