成(cheng)功從(cong)來不是偶然的(de)，阿里(li)巴巴用(yong)了 7 年做(zuo)到市值(zhi)過(guo)百(bai)(bai)億，騰(teng)訊用(yong)了 8 年做(zuo)到市值(zhi)過(guo)百(bai)(bai)億，拼多(duo)多(duo)只(zhi)用(yong)了 18 個(ge)月就(jiu)(jiu)做(zuo)到了市值(zhi) 1800 億。它和 T 寶(bao)的(de)區別(bie)在于 T 寶(bao)是搜索式購買(mai)，拼多(duo)多(duo)剛開始崛起(qi)時(shi)連個(ge)小程序都沒有(you)，就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)個(ge) H5 開始進行裂變。比如 19 塊 9 的(de)櫻桃，有(you)人(ren)在朋(peng)友圈(quan)發一(yi)(yi)起(qi)拼只(zhi)要 9 塊 9，本來不需要的(de)人(ren)就(jiu)(jiu)會因(yin)為貪便宜莫名其妙地(di)拼進去(qu)。拼多(duo)多(duo)的(de)營銷套路一(yi)(yi)環扣一(yi)(yi)環，這就(jiu)(jiu)是它吸引新(xin)用(yong)戶(hu)、增強用(yong)戶(hu)粘性的(de)秘密。看懂(dong)了它就(jiu)(jiu)懂(dong)了人(ren)性，下面詳細拆解一(yi)(yi)下，這些思(si)維都可以用(yong)在你的(de)生(sheng)意里(li)。
一、首先是限時優(you)惠。進入系統會彈出一個大紅(hong)包，告訴你獲得了* 3 折的限時優(you)惠，所有商品(pin)都有原價和(he)更低的優(you)惠價，讓人感覺(jue)很便(bian)宜。比如看(kan)到一部蘋果(guo) 12 要 5000 多，但旁邊寫著原價 6000 多，就會感覺(jue) 5000 多很便(bian)宜，這里有個重(zhong)要的商業邏輯叫錨定效(xiao)應。
二(er)、是(shi)消費全返。產品(pin)有(you)幾塊錢(qian)的也(ye)有(you)幾十塊的，告訴(su)你(ni)購買任意一個產品(pin)必返 100 元(yuan)。邊上放一個 30 分鐘的倒計時，讓人覺得(de)不買就(jiu)吃虧。購買后返的是(shi) 100 元(yuan)購物券，下次購物時可以抵扣。這樣就(jiu)引導了復購行為的產生，對(dui)它來說只(zhi)是(shi)相當(dang)于給(gei)你(ni)打了折扣。
三、是(shi)任(ren)(ren)務紅(hong)包。告(gao)訴你有領 800 元紅(hong)包的活動，恭喜你獲得(de)(de)了 799.9 元現金紅(hong)包。當你以為(wei)馬(ma)上要暴(bao)富，它說動動小手轉發一下(xia)就可以提(ti)現了。你雖然猶豫但還是(shi)會做(zuo)，因(yin)為(wei)做(zuo)做(zuo)小任(ren)(ren)務就有錢，肯定得(de)(de)做(zuo)。這個在營銷里(li)叫做(zuo)擁有感和損失規避，比起得(de)(de)到我們(men)更害怕失去(qu)。
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