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大部分(fen)公司和人(ren)一樣生(sheng)存時間有(you)限，能存續(xu)幾百年(nian)或千年(nian)的(de)已超出常人(ren)理(li)解范疇。在有(you)生(sheng)之年(nian)做有(you)價值(zhi)和意(yi)(yi)義的(de)事，用創造(zao)幫助更多人(ren)，讓經營延續(xu)、價值(zhi)放大，讓有(you)變革意(yi)(yi)愿的(de)人(ren)共同生(sheng)長。科技狂人(ren)用智慧和創造(zao)改變世界，而(er)不是與(yu)百姓搶(qiang)飯碗(wan)。時尚型門(men)店的(de)生(sheng)存周期與(yu)
美(mei)業門店(dian)如何在新時代(dai)實現(xian)降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)增效。 一(yi)、降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)。降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)主要是(shi)降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)與(yu)客戶(hu)的(de)溝通(tong)成本(ben)。開發一(yi)個陌生客戶(hu)到進店(dian)成本(ben)很高，而利(li)用現(xian)有滿意度(du)不錯的(de)客戶(hu)作(zuo)為中(zhong)間人進行轉(zhuan)介(jie)紹，可(ke)降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)此(ci)成本(ben)。比如給消費三(san)萬到五萬的(de)客戶(hu)一(yi)些好處(chu)讓其(qi)轉(zhuan)介(jie)紹朋友，三(san)萬消費可(ke)能
傳統門(men)店(dian)(dian)經(jing)(jing)(jing)營依賴運營商政(zheng)策，過去輕松賺錢(qian)，現在因(yin)各種(zhong)變化(hua)。經(jing)(jing)(jing)營趨于科技(ji)化(hua)、回歸本(ben)質，誠(cheng)信(xin)經(jing)(jing)(jing)營成(cheng)為挑戰(zhan)，很多門(men)店(dian)(dian)因(yin)不適應(ying)新營商環(huan)境而(er)閉(bi)店(dian)(dian)。零售本(ben)質是(shi)幫助客戶解(jie)決問題、帶(dai)來便(bian)利等，本(ben)質不變。門(men)店(dian)(dian)經(jing)(jing)(jing)營應(ying)懂四個要素。 一(yi)、經(jing)(jing)(jing)營懂 &ldquo
大部分傳(chuan)統門店短(duan)板(ban)是缺科技能(neng)力(li)(li)(li)、團(tuan)隊(dui)運營(ying)服務能(neng)力(li)(li)(li)及(ji)平臺流(liu)量變現能(neng)力(li)(li)(li)，分三步走可解決。 一、門店管(guan)(guan)理(li)在線化(hua)。對有規模連鎖來說較(jiao)艱(jian)難(nan)，因缺合適工具、專業研發(fa)團(tuan)隊(dui)、財力(li)(li)(li)支撐及(ji)平臺運營(ying)能(neng)力(li)(li)(li)，只能(neng)用第(di)三方方案系統。在線化(hua)包括服務管(guan)(guan)理(li)、客戶營(ying)銷等
“三道九(jiu)品” 與(yu)手機店(dian)角色與(yu)生(sheng)存模式的(de)關系。 三道。 一(yi)、運營(ying)商(shang)。是社會企業和人等不可或缺的(de)通信基礎設施提(ti)供者，手機門店(dian)與(yu)運營(ying)商(shang)建立(li)鏈接(jie)和關系，跟(gen)著(zhu)運營(ying)商(shang)混(hun)有很好的(de)生(sheng)存機會。但需跟(gen)隨(sui)
不(bu)存(cun)在一刀切的門店數(shu)字化(hua)解決方(fang)案，因公司條件不(bu)同，復制易出事故。門店數(shu)字化(hua)轉型(xing)是必選題，關(guan)鍵是找到適合(he)自己的道(dao)路。 一、中小門店。成為(wei)本(ben)省大型(xing)連鎖的聯營、合(he)作、收購(gou)對象，獲(huo)取更好(hao)資源。低成本(ben)轉型(xing)，用電(dian)子表格(ge)等工具整理客戶數(shu)據，維系好(hao)客
面對(dui)困境，門店(dian)破圈的(de)(de)(de)機會在(zai)于找(zhao)方法、找(zhao)資源(yuan)和找(zhao)數(shu)據。 一、談資源(yuan)。任何在(zai)本地經營(ying)的(de)(de)(de)門店(dian)都有(you)生存(cun)基礎和可用資源(yuan)。一是(shi)(shi)運營(ying)商的(de)(de)(de)資源(yuan)，需要與運營(ying)商深度溝(gou)通(tong)和協商來盤活。二是(shi)(shi)本地各種關系(xi)，這是(shi)(shi)門店(dian)生存(cun)的(de)(de)(de)基礎，即客情的(de)(de)(de)存(cun)在(zai)。三是(shi)(shi)找(zhao)到可幫扶、利用
強調門店(dian)經營要(yao)重(zhong)視生意(yi)和(he)競(jing)爭兩點。 一、生意(yi)方面(mian)。本質包(bao)括商品(pin)(pin)(pin)、顧客(ke)(ke)(ke)和(he)體驗(yan)。商品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質要(yao)能滿(man)足(zu)客(ke)(ke)(ke)戶需求，否則無產品(pin)(pin)(pin)可售；要(yao)在門店(dian)缺客(ke)(ke)(ke)戶環境下找(zhao)到并滿(man)足(zu)客(ke)(ke)(ke)戶需求，吸引其進店(dian)。體驗(yan)不僅是(shi)產品(pin)(pin)(pin)體驗(yan)，更是(shi)生活場景體驗(yan)，高科技產品(pin)(pin)(pin)要(yao)讓客(ke)(ke)(ke)戶了解其帶
無(wu)論什么實(shi)體店，學會兩招可能讓生意(yi)有(you)翻天覆(fu)地變(bian)化(hua)。 一、線上引流。利用短(duan)視頻，用一般手(shou)機在中午或晚上店內人(ren)多的(de)(de)時(shi)候拍攝，要(yao)把菜品拍到自己看(kan)都流口水的(de)(de)程度，不會拍可雇人(ren)拍。發布時(shi)間選夜(ye)里 11 點(dian)，因(yin)為(wei)此時(shi)沒睡的(de)(de)人(ren)基本餓了，看(kan)到誘(you)人(ren)菜品
節日銷(xiao)售大(da)部(bu)分門店(dian)不(bu)佳，受(shou)疫(yi)情和市(shi)場下行影響，懂得3F轉機(ji)可能(neng)到(dao)來。 一、“聚焦”。要(yao)保持積極(ji)心(xin)態，以(yi)奮斗者為本，堅持不(bu)懈奮斗努(nu)力。如喬布(bu)斯 1997 年回蘋果公司舍掉大(da)部(bu)分產(chan)品(pin)，只(zhi)做(zuo)四個產(chan)品(pin)。不(bu)到(dao)一年盈利，后
成功有規律，四大(da)定(ding)律是門(men)店賺錢(qian)與健(jian)康經營(ying)(ying)的基石。 一、復利定(ding)律。做事情 A 導(dao)致結果(guo) B，B 又加強(qiang) A 循環。如門(men)店銷售手(shou)機與客戶建(jian)立客情關(guan)系，用心(xin)經營(ying)(ying)客戶會帶來(lai)復購和更多(duo)銷售。復利定(ding)律貴在堅持和厚積薄(bo)發，堅持做客戶經營(ying)(ying)工作就能(neng)擁有
門(men)店賺(zhuan)錢本質(zhi)是經(jing)營(ying)客(ke)戶(hu)，經(jing)營(ying)客(ke)戶(hu)核(he)心是用數字化手(shou)段將低頻(pin)生(sheng)意變(bian)高頻(pin)。 一、低頻(pin)變(bian)高頻(pin)。大部(bu)分門(men)店生(sheng)意低頻(pin)，要學習將低頻(pin)生(sheng)意變(bian)成高頻(pin)。如洗車店讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)每周來洗車，手(shou)機店客(ke)戶(hu)兩三年才買一次(ci)手(shou)機。需通過服務讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)常來，把客(ke)戶(hu)變(bian)成粉(fen)絲，產生(sheng)更(geng)多(duo)
德佑地產采(cai)用(yong)(yong)裂(lie)(lie)變分(fen)紅模(mo)(mo)式(shi)，在 523 天內裂(lie)(lie)變出一萬家店的(de)案例(li)，探討該模(mo)(mo)式(shi)如何應用(yong)(yong)到(dao)其他生意中。德佑地產由(you)鏈家公司裂(lie)(lie)變出來，鏈家用(yong)(yong)了(le)(le)二十年時間開了(le)(le)一萬家店，而德佑只用(yong)(yong)了(le)(le) 532 天。德佑成(cheng)功的(de)關鍵是(shi)采(cai)用(yong)(yong)了(le)(le)裂(lie)(lie)變分(fen)紅模(mo)(mo)式(shi)，當員工爬到(dao)店長(chang)崗位，公
無(wu)店(dian)無(wu)零售，產(chan)業互利網時代，唯有 omo 才有生存機會。門店(dian)應這樣應對(dui)。 一、“門店(dian) +” 是基(ji)(ji)礎(chu)。對(dui)實體零售來(lai)說，店(dian)面是支(zhi)撐門店(dian)經(jing)營的基(ji)(ji)礎(chu)，無(wu)論國內外，門店(dian)是生意的家(jia)，是基(ji)(ji)礎(chu)設施。只有用(yong)心經(jing)營這個家(jia)
零(ling)售人撐(cheng)起人間煙(yan)火，不同時期(qi)零(ling)售有不同形式，但(dan)一直陪(pei)伴人類。開零(ling)售門(men)店不容易，要(yao)投資和做(zuo)各種準備，還面臨生意和客戶壓力。做(zuo)好(hao)零(ling)售的基本條件(jian)包括(kuo)。 一、吃苦耐勞。零(ling)售是辛苦活，如做(zuo)早餐的常三四點起床準備，工作時長多(duo)在十個小時以(yi)上，大部分
零售本質是為人(ren)服務，手機店經(jing)久(jiu)不衰(shuai)經(jing)營(ying)(ying)之道如下。 一、有(you)(you)客戶(hu)。“無(wu)(wu)客戶(hu)無(wu)(wu)經(jing)營(ying)(ying)” 是鐵律，要讓(rang)(rang)客戶(hu)進店，需有(you)(you)好(hao)產品和信譽形成閉(bi)環。方法(fa)包括(kuo)提(ti)升專業度讓(rang)(rang)客戶(hu)認可(ke)、經(jing)營(ying)(ying)客戶(hu)關系(xi)做(zuo)讓(rang)(rang)其難忘的(de)事(shi)、給客戶(hu)占便(bian)宜機
移動互聯(lian)(lian)網(wang)和直播電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)使(shi)傳統門店(dian)生意受沖擊，很多門店(dian)做電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)、網(wang)上(shang)商(shang)(shang)(shang)城(cheng)。但效果與期望不(bu)同，主要(yao)是認知問(wen)題，不(bu)懂得(de)線上(shang)商(shang)(shang)(shang)業邏輯，不(bu)能用實(shi)體(ti)思維做電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)或用互聯(lian)(lian)網(wang)思維做實(shi)體(ti)。門店(dian)轉型和賺錢應利用自身優(you)勢，如品(pin)牌門店(dian)、周邊客(ke)情(qing)關(guan)系、專業能力(li)和沉(chen)淀的(de)本地
實體店沒有客流(liu)(liu)生意難做怎么辦？一(yi)招引(yin)(yin)爆實體客流(liu)(liu)，不(bu)再缺客戶(hu)。記住九(jiu)字口訣(jue)：找(zhao)魚塘、做誘餌、設(she)鉤子(zi)。 一(yi)、找(zhao)魚塘。找(zhao)到目標用戶(hu)究竟在哪(na)，總結了五大引(yin)(yin)流(liu)(liu)方(fang)法。分別是門店的(de)店招、老顧客的(de)裂(lie)變、思域(yu)（私域(yu)）里邊(bian)的(de)好友(you)朋(peng)友(you)圈(quan)社群、美團(tuan)和抖音團(tuan)購
門店生態(tai)經(jing)營新機制，包(bao)括豎向深挖(wa)和(he)(he)橫(heng)向融合。 一、豎向深挖(wa)（內(nei)功）。強調客(ke)(ke)戶是生意根源(yuan)(yuan)，門店經(jing)營缺客(ke)(ke)戶這一源(yuan)(yuan)泉(quan)及挖(wa)掘客(ke)(ke)戶價值能力會(hui)導(dao)致經(jing)營艱難。老板要從認知上把客(ke)(ke)戶定位為核(he)心(xin)，配(pei)備運營團隊和(he)(he)組(zu)織(zhi)機制，對員工考核(he)包(bao)括每天(tian)增加粉絲量、客(ke)(ke)戶
老王(wang)投資 50 萬開服裝店(dian)(dian)，三個(ge)月收回成(cheng)本。他的方法很簡單且適用于(yu)很多實體店(dian)(dian)，即邀(yao)請(qing) 20 - 25 歲(sui)女孩試穿衣(yi)服并艾(ai)特抖(dou)音號就送 59 元精品絲巾。 一(yi)(yi)個(ge)抖(dou)音發出去至少有(you) 500 播放量，若一(yi)(yi)天 20 人(ren)試穿發抖(dou)音就有(you) 1 萬播放
交流(liu)了幾萬(wan)家門店后發(fa)現(xian)，很多門店在經營(ying)中存在問題。一(yi)是對(dui)員工考核目標和公(gong)司年度賺錢計(ji)劃(hua)只有(you)結(jie)果，沒有(you)實現(xian)這些結(jie)果的清晰邏(luo)輯。二(er)是充分利用粗(cu)放的人海戰術，只要客(ke)戶進店就(jiu)拼命推銷(xiao)，不管客(ke)戶是否喜歡，達(da)成銷(xiao)售就(jiu)是成功。三是缺(que)少(shao)科技(ji)思維，認(ren)為高科技(ji)
現在(zai)開實(shi)體(ti)店和網(wang)店都(dou)不(bu)(bu)(bu)賺錢(qian)，未來實(shi)體(ti)店一定不(bu)(bu)(bu)會(hui)消失。但傳統奸(jian)商(shang)玩不(bu)(bu)(bu)下去，因為(wei)顧(gu)客會(hui)搜同款比價(jia)(jia)，不(bu)(bu)(bu)能隨(sui)意宰客。未來實(shi)體(ti)店要(yao)線(xian)上線(xian)下一起做(zuo)，線(xian)下有(you)店，線(xian)上有(you)抖音商(shang)城(cheng)。顧(gu)客相互引流，實(shi)體(ti)店不(bu)(bu)(bu)用(yong)租旺鋪，租金貴可(ke)放其他位置打(da)價(jia)(jia)格戰。只做(zuo)網(wang)店也(ye)不(bu)(bu)(bu)賺錢(qian)，
數(shu)字(zi)化不斷打破商(shang)業(ye)認知(zhi)和模式(shi)，提升(sheng)社會(hui)效率，改變人與生活，讓(rang)零售門(men)(men)店經歷紅利與磨(mo)難。沒(mei)有數(shu)字(zi)化的(de)企業(ye)將被淘汰，有資源和價(jia)值的(de)可能成為新(xin)商(shang)業(ye)模式(shi)的(de)跟隨者。但大部(bu)分(fen)中小連鎖門(men)(men)店可能沒(mei)那(nei)么(me)幸運(yun)，不改變會(hui)被替代(dai)。對中小門(men)(men)店來說，可用 “
實體(ti)店(dian)現在難，未(wei)來會(hui)(hui)更難，60% 以上(shang)(shang)傳統門(men)店(dian)將倒(dao)(dao)閉(bi)。倒(dao)(dao)閉(bi)最(zui)快的是等客進(jin)店(dian)的，如服(fu)裝、鞋(xie)帽、床上(shang)(shang)用品店(dian)，因為消費習慣已變(bian)。以前電商購物(wu)麻煩，現在 50 歲、60 歲甚(shen)至 70 歲的人都在刷直播、看(kan)短視頻且會(hui)(hui)在拼多多下單。門(men)店(dian)客流減少但房租(zu)未(wei)
做生意(yi)不能等客進店(dian)，傳統發傳單方式效果(guo)差。我分享了一個實體(ti)店(dian)引流(liu)回(hui)流(liu)截流(liu)的營銷案例。老王開水(shui)果(guo)店(dian)，先(xian)進帶廣告的塑料袋，寫著(zhu)憑袋領進口蘋果(guo)，送給附(fu)近商家。人們來領蘋果(guo)時(shi)，老王說(shuo)五(wu)塊(kuai)一斤(jin)，可免費(fei)領一個或(huo)花六塊(kuai)辦會員(yuan)卡領一斤(jin)。 卡里五(wu)塊(kuai)下次
未來的(de)(de)門(men)(men)店(dian)絕對不是(shi)用來零售的(de)(de)，未來的(de)(de)門(men)(men)店(dian)是(shi)用來融招的(de)(de)，未來門(men)(men)店(dian)的(de)(de)結構和角(jiao)色會非常不同。門(men)(men)店(dian)要具備以下幾個屬(shu)性。 一、體驗(yan)的(de)(de)中心。門(men)(men)店(dian)要成為體驗(yan)中心，例如賣面膜的(de)(de)同時提供按摩(mo)床，讓顧客躺(tang)下直接(jie)體驗(yan)敷面膜。沒有這(zhe)個功能產品很(hen)難賣給消費者，
雖然手(shou)機店(dian)終結論不好聽，但可(ke)預測(ce)其(qi)未來形態。 一、服務觸(chu)點。科技發展讓復(fu)雜工作簡單化，標(biao)準產品銷售無需人工重復(fu)。如電飯煲等，門店(dian)比拼服務和能(neng)力，要服務好客戶，解決使(shi)用和生活問(wen)題。 二、流量(liang)中(zhong)樞。手(shou)機店(dian)特(te)殊性可(ke)使(shi)其(qi)成(cheng)為商(shang)業體(ti)流量(liang)中(zhong)
2024 年能賺錢的行(xing)業掌握六條方(fang)法論。順其事、看得(de)準、謀(mou)全(quan)局、借他利、得(de)人(ren)心、止(zhi)于貪(tan)。以下(xia)是一(yi)些可做的行(xing)業。 一(yi)、寵物店。多數年輕人(ren)會養(yang)寵物作為(wei)情感寄托(tuo)，甚至(zhi)有夫妻為(wei)寵物撫養(yang)權(quan)打官司。 二(er)、小(xiao)餐飲(yin)細分賽(sai)道(dao)。賽(sai)道(dao)越(yue)(yue)窄市場越(yue)(yue)大，如
用過去(qu)的邏輯賺今(jin)天的錢必然(ran)翻車，很多人一個經驗用了多年，現在不換打法(fa)很難生(sheng)存。傳統實體(ti)店的打法(fa)很難成功，如先選(xuan)產品、店面(mian)、裝修、進貨(huo)、招工、開業后等顧客。往往等來的人只是(shi)借衛生(sheng)間，傳統做(zuo)法(fa)是(shi)錯(cuo)誤的，以(yi)前是(shi)生(sheng)意(yi)好做(zuo)讓(rang)人誤以(yi)為(wei)這種方式有(you)效。
做加盟的公司不(bu)要(yao)碰客(ke)戶（門(men)店）的家務事。如一個美(mei)業(ye)品牌方，市場規模五千萬朝(chao)上，加盟店問品牌方店長拿(na)了一盒牛(niu)奶該(gai)不(bu)該(gai)說，品牌方很痛苦，因(yin)為(wei)沒有(you)標準答案(an)，且(qie)這(zhe)是門(men)店家務事。 麥肯錫曾因(yin)全球市場下滑，新(xin)上任 CEO 通過 “別管