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2023年12月29日由英(ying)盛網(wang)、汕(shan)(shan)頭(tou)馬匯主辦，廣(guang)東(dong)省企業家聯合會、廣(guang)東(dong)省企業家協會、廣(guang)東(dong)省企業管理咨(zi)詢協會、汕(shan)(shan)頭(tou)市工(gong)商聯、揭陽市工(gong)商聯、潮州市工(gong)商聯、梅州市工(gong)商聯聯辦的第18屆大粵(yue)東(dong)企業發展高峰論壇暨企業學(xue)習節在汕(shan)(shan)頭(tou)馬匯召開。 史杰(jie)松
想要賺大錢就要懂營銷(xiao)，昨天(tian)一(yi)(yi)個(ge)做了十幾年培訓(xun)的朋(peng)友把我(wo)劈頭(tou)蓋臉地(di)劈了一(yi)(yi)頓，說我(wo)空(kong)有一(yi)(yi)身打造產品的好本事，不會賣(mai)，如(ru)果換他(ta)(ta)來賣(mai)的話一(yi)(yi)年至少五個(ge)億。我(wo)聽了心里很(hen)不是滋味(wei)，不過他(ta)(ta)說的一(yi)(yi)個(ge)核心點確實觸(chu)動到了我(wo)。他(ta)(ta)問我(wo)用(yong)戶(hu)是不是必須要買你的產品，我(wo)說
林總(zong)在(zai) 2020 年疫情最嚴重時(shi)，用體驗(yan)式私域流量(liang)的(de)打(da)法。一年時(shi)間(jian)銷量(liang)提升十(shi)(shi)倍，做(zuo)(zuo)到(dao)五千萬(wan)業績。他做(zuo)(zuo)了十(shi)(shi)一年服裝，在(zai)寫字樓開小店，以男裝定制西裝為主(zhu)，以前一年流水兩百(bai)多(duo)萬(wan)，生意依賴人脈圈(quan)且(qie)需量(liang)體，做(zuo)(zuo)大難(nan)，后選擇私域流量(liang)打(da)法。選擇該打(da)法后改造
紐西之謎年銷二(er)十(shi)億(yi)，其模式與(yu)完美(mei)日記不(bu)同(tong)，具(ju)體(ti)如下(xia)。 一、大招是把線(xian)下(xia)八千家化妝(zhuang)品店直接(jie)開(kai)通八千個社(she)群，同(tong)時配上五萬人的微商團隊。為(wei)每個微商經銷商配專(zhuan)屬二(er)維碼，官方直播(bo)時用戶掃碼進入直播(bo)間，系統可識別流量來(lai)源。用戶購買后微商能獲得分成
開(kai)門做(zuo)生(sheng)意(yi)會面臨如何有效引流(liu)的(de)問(wen)題(ti)，同樣的(de)活(huo)動(dong)別(bie)人(ren)做(zuo)能生(sheng)意(yi)爆火，自己做(zuo)卻(que)效果不佳(jia)。引流(liu)就是吸引流(liu)量或(huo)人(ren)流(liu)，一個(ge)完(wan)整的(de)引流(liu)活(huo)動(dong)由(you)四個(ge)要(yao)素構成。 一、目標人(ren)群是誰。他們在(zai)哪里(li)，是在(zai)周邊小區(qu)、工廠、寫字(zi)樓、商會、社(she)群、老顧客的(de)朋友(you)圈或(huo)抖音上(shang)
四川的周總(zong)用 8 個月時間創造(zao) 5 億市(shi)值(zhi)賣茶(cha)葉的模式。周總(zong)是原(yuan)百事(shi)可樂中國區市(shi)場總(zong)監，曾(ceng)創造(zao)過(guo) 80.9% 的市(shi)場占有(you)率。2014 年(nian)因(yin)身體原(yuan)因(yin)，他想(xiang)找尋更好的茶(cha)園，恰逢峨眉山(shan)有(you) 30 萬(wan)(wan)畝(mu)茶(cha)園，經過(guo)反復篩(shai)選(xuan)，最終找到 3 萬(wan)(wan)畝(mu)最好的原(yuan)生(sheng)
一、服務北(bei)方最(zui)大(da)家居(ju)集散地(di)(di) 香(xiang)河是東北(bei)亞地(di)(di)區最(zui)具(ju)(ju)影響力的(de)家居(ju)產品集散地(di)(di)、中國北(bei)方最(zui)大(da)的(de)鈑金制品和印刷(shua)包裝生(sheng)產基地(di)(di)。香(xiang)河家具(ju)(ju)城(cheng)展廳(ting)面積220萬平方米(mi)，規(gui)模位居(ju)北(bei)方最(zui)大(da)、全國第二，為香(xiang)河贏得“中國北(bei)方家具(ju)(ju)之(zhi)都”的(de)魅
近年來，喜茶憑借獨(du)特口味和(he)高品質服務成(cheng)為國內茶飲(yin)市場(chang)領軍者(zhe)之一，每(mei)天可售出超過(guo)五(wu)千杯飲(yin)料，顧客需等待長達七小時。喜茶的(de)成(cheng)功源于精心策(ce)劃的(de)運營(ying)策(ce)略，善于利用(yong)線下流(liu)量循環(huan)，門(men)店前(qian)總是人頭攢動(dong)。通過(guo)吸引消費者(zhe)目光、引發好奇心促使他(ta)們(men)排隊，同時利用(yong)
市場營(ying)(ying)銷的相關(guan)內容，通過(guo)一只羊的例子進行說(shuo)明。市場營(ying)(ying)銷的本質不是(shi)讓客(ke)(ke)戶(hu)占到(dao)便宜(yi)(yi)，而(er)是(shi)讓客(ke)(ke)戶(hu)覺得自己占到(dao)便宜(yi)(yi)，讓客(ke)(ke)戶(hu)占到(dao)便宜(yi)(yi)叫價格戰，讓客(ke)(ke)戶(hu)覺得占到(dao)便宜(yi)(yi)叫品牌。例如 “養羊大師” 是(shi)品牌名，“世代
靠(kao)著(zhu)一(yi)首洗腦神曲(qu)，賣著(zhu) 3 元一(yi)個的(de)冰淇(qi)淋、8 塊一(yi)杯(bei)的(de)奶茶。蜜(mi)雪冰城卻做到(dao)了 1.2 萬家(jia)門店、65 億營收(shou)。蜜(mi)雪冰城產品價格便宜(yi)還能賺錢的(de)做法。 一(yi)、打造(zao)引流爆(bao)品。同(tong)樣一(yi)個冰淇(qi)淋別人(ren)賣 10 元，蜜(mi)雪冰城只要 2 元。賣了二十多年
門店如何做直(zhi)播(bo)才(cai)能(neng)受益(yi)。 一(yi)、認知(zhi)。傳統實(shi)體是(shi)面對面、有(you)(you)(you)溫度、有(you)(you)(you)體驗、有(you)(you)(you)互(hu)動(dong)的(de)(de)銷(xiao)售與服務活動(dong)，屬(shu)于慢熱、決(jue)定時間長、貨比三家的(de)(de)消(xiao)費心理。直(zhi)播(bo)是(shi)視覺(jue)、聽(ting)覺(jue)遠程的(de)(de)銷(xiao)售模式(shi)，靠搶購(gou)、饑餓營銷(xiao)、手慢無的(de)(de)沖動(dong)消(xiao)費。二者差異巨大，照(zhao)搬現(xian)有(you)(you)(you)直(zhi)播(bo)模式(shi)
在這個(ge)(ge)時(shi)代，不(bu)是(shi)找客戶越來越難，不(bu)是(shi)拓(tuo)展流(liu)量越來越難，而(er)是(shi)不(bu)懂這個(ge)(ge)時(shi)代的(de)流(liu)量打(da)法。這個(ge)(ge)時(shi)代的(de)流(liu)量被分散，用戶的(de)注意力也被分散。所以未(wei)來的(de)打(da)法一定是(shi)全渠道打(da)法、全流(liu)量系統打(da)法，叫做天網加(jia)地(di)網加(jia)人網的(de)模式。這是(shi)一套全渠道增長路(lu)徑(jing)的(de)設計(ji)，是(shi)線上加(jia)
又(you)發現一(yi)個可以悶聲發財(cai)的(de)好(hao)地方，它把亞馬遜(xun)都(dou)嚇出(chu)了一(yi)身冷汗，一(yi)年營(ying)收超 17 億(yi)美(mei)元(yuan)，凡是(shi)有手的(de)人(ren)都(dou)能在(zai)(zai)上(shang)面發財(cai)。首(shou)先(xian)，只要賣的(de)商品夠奇葩，在(zai)(zai)中國幾塊錢的(de)編制手繩能賣到兩百(bai)元(yuan)，前(qian)提是(shi)只賣原創(chuang)的(de)手工(gong)藝(yi)品。還有六百(bai)七十萬種(zhong)在(zai)(zai)亞馬遜(xun)買不到的(de)稀有商
一家蛋糕(gao)(gao)店與幾十家超(chao)市(shi)合(he)作(zuo)賣蛋糕(gao)(gao)的(de)裂變方法，以及這(zhe)種借網捕魚方式的(de)原(yuan)理和應用。蛋糕(gao)(gao)店在半個月(yue)內與幾十家社區超(chao)市(shi)合(he)作(zuo)，讓超(chao)市(shi)幫(bang)忙賣蛋糕(gao)(gao)，其(qi)營銷(xiao)活動是(shi)周邊居民買 50 元蛋糕(gao)(gao)卡可(ke)得到 40 元社區超(chao)市(shi)購(gou)物卡，每個客戶(hu)限(xian)購(gou)一張。這(zhe)樣的(de)宣傳可(ke)能促進
做(zuo)大生意的人懂得用(yong)系統(tong)操(cao)盤操(cao)控他人，這是(shi)立足社會(hui)應(ying)學(xue)會(hui)的技能(neng)。什么是(shi)系統(tong)操(cao)盤，以(yi)拆(chai)遷案(an)例說明，老王是(shi)拆(chai)遷委(wei)員會(hui)老大，要(yao)完(wan)成 1000 戶(hu)年底(di)拆(chai)遷任務(wu)且不(bu)延期、不(bu)超額。現狀是(shi) 200 戶(hu)已(yi)簽協(xie)議(yi)，300 戶(hu)意愿強烈，400 戶(hu)觀望，100 戶(hu)
隨(sui)著消費市場(chang)壓力增(zeng)加，電商(shang)(shang)(shang)失去(qu)吸(xi)引(yin)力，商(shang)(shang)(shang)家(jia)需尋找(zhao)新營銷模式(shi)，幸運拼團模式(shi)以獨特魅(mei)力和(he)(he)實(shi)(shi)用(yong)價(jia)值成(cheng)首選。幸運拼團是(shi)一(yi)種(zhong)新拼團模式(shi)，通過(guo)互(hu)動和(he)(he)分享實(shi)(shi)現(xian)銷售和(he)(he)用(yong)戶增(zeng)長，能夠吸(xi)引(yin)潛在客戶和(he)(he)提升(sheng)用(yong)戶活(huo)躍度。幸運拼團運作原(yuan)理簡(jian)單，商(shang)(shang)(shang)家(jia)設(she)定(ding)商(shang)(shang)(shang)品價(jia)格(ge)和(he)(he)參與人
現在的(de)(de)員(yuan)工其(qi)實(shi)是有營銷意識(shi)的(de)(de)，如(ru)果(guo)要做(zuo)全(quan)員(yuan)營銷，需要做(zuo)一些(xie)基礎建設。比如(ru)給員(yuan)工提供物料(liao)和話(hua)術，且要傻(sha)瓜化。以藥店會員(yuan)日活(huo)動為例，可把(ba)宣發(fa)素材制作好放在公眾號或小(xiao)程序里讓員(yuan)工轉(zhuan)發(fa)。做(zuo)全(quan)員(yuan)銷售首(shou)先要梳理清楚自己能(neng)做(zuo)的(de)(de)服(fu)務。包括如(ru)何表(biao)達服(fu)務、客戶
KTV 消(xiao)費(fei)(fei)(fei)免費(fei)(fei)(fei)反(fan)而賺(zhuan)更多，90 后美女老板的(de)營銷方案。 一、普通顧(gu)客方案。結賬時告知顧(gu)客按消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額三倍充值會(hui)員卡，當天消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全免。還送 500 元現金卡，每次消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可(ke)抵(di)扣 10%，花完返 500 元。看似(si)虧本，實際相當于(yu)打七五折(zhe)，且更吸(xi)
工信(xin)部下令 9 月 17 日(ri)阿里騰訊抖音(yin)要互通互聯，這帶來(lai)了新機(ji)會。抖音(yin)短短五年開辟出新天地，現在流量互通將使互聯網巨(ju)變，阿里和騰訊的商業格局會改變，這對(dui)普通人、創業者等都是機(ji)會。之(zhi)前各大平臺構建閉環生態(tai)，抖音(yin)處于蓄勢期，不愿走資(zi)本砸(za)錢路(lu)，
老王的美(mei)甲(jia)店(dian)用營銷方法年賺 800 萬(wan)。一般實(shi)體(ti)店(dian)鋪(pu)鎖定客戶(hu)(hu)方式(shi)是不(bu)求盈利，讓(rang)(rang)員工拉(la)人(ren)體(ti)驗后(hou)推銷年卡，但效果(guo)不(bu)佳，原(yuan)因是人(ren)群不(bu)精準、產品(pin)價(jia)值未體(ti)現，老王做法。 一、不(bu)在(zai)大街拉(la)人(ren)。把 50 元美(mei)甲(jia)服(fu)務(wu)當禮品(pin)讓(rang)(rang)飯店(dian)送給客戶(hu)(hu)，持卡可免費享受
固體(ti)飲料老板的引流神操作包(bao)括。 一(yi)、設置體(ti)驗款商品免(mian)費(fei)送，支(zhi)付(fu) 9 塊 9 成(cheng)為本店會員，可享受多種福利。如支(zhi)付(fu) 15 元運費(fei)可獲(huo)得價值 69 元的一(yi)盒益生菌凍(dong)干粉，還能(neng)生成(cheng)全年別人掃碼就(jiu)與(yu)自己綁定推薦關系的二(er)維(wei)碼。粉絲支(zhi)付(fu) 9 塊
客(ke)戶(hu)自裂(lie)變(bian)的玩法，客(ke)戶(hu)是(shi)可(ke)以(yi)自己裂(lie)變(bian)的。中醫養(yang)生朋友就運(yun)用(yong)了這套玩法，現在顧(gu)客(ke)每天預約且要(yao)(yao)排(pai)隊，生意很好(hao)。沒花(hua)錢做廣告買流量(liang)，卻有(you)很多人幫他拉流量(liang)且不用(yong)發工資。客(ke)戶(hu)自裂(lie)變(bian)需要(yao)(yao)一個分享的理(li)由(you)，要(yao)(yao)符合(he)利(li)己和利(li)他兩個條件，利(li)己是(shi)只要(yao)(yao)分享就可(ke)以(yi)省錢
2022年10月中旬(xun)山(shan)東YY藝(yi)術(shu)培(pei)(pei)(pei)訓學校(xiao)創始人(ren)李美美校(xiao)長(chang)（已脫(tuo)敏(min)）來蘇州找到(dao)我(wo)，該校(xiao)創辦于2007年，是教(jiao)育局、民政局審批的(de)正規藝(yi)術(shu)類培(pei)(pei)(pei)訓學校(xiao)。學校(xiao)培(pei)(pei)(pei)訓項目有聲樂(le)培(pei)(pei)(pei)訓，器樂(le)培(pei)(pei)(pei)訓、樂(le)理培(pei)(pei)(pei)訓、視唱(chang)培(pei)(pei)(pei)訓、練耳(er)培(pei)(pei)(pei)訓、形體培(pei)(pei)(pei)訓、音(yin)樂(le)表演、音(yin)樂(le)欣賞(shang)、臺
成(cheng)功從來不是偶(ou)然的(de)(de)，阿(a)里巴巴用了 7 年做(zuo)到(dao)市值過(guo)百(bai)億，騰訊(xun)用了 8 年做(zuo)到(dao)市值過(guo)百(bai)億，拼多多只用了 18 個(ge)月就做(zuo)到(dao)了市值 1800 億。它和(he) T 寶的(de)(de)區別(bie)在于 T 寶是搜索(suo)式購買，拼多多剛開始崛(jue)起(qi)時連個(ge)小程序都(dou)沒有，就一個(ge) H5 開始進
宜(yi)家(jia)的冰(bing)激凌只(zhi)賣一塊錢一個，雖然虧(kui)損，但這(zhe)是宜(yi)家(jia)最套(tao)路的一點。宜(yi)家(jia)內部設計即使只(zhi)買(mai)(mai)一件家(jia)具(ju)，也需要走完整(zheng)個家(jia)具(ju)賣場。店(dian)員少、排隊長，但在出口處花(hua)一塊錢買(mai)(mai)個冰(bing)激凌，就會讓人覺得撿了個大便宜(yi)。無論購物體驗(yan)多么糟(zao)糕，最后記得的情緒只(zhi)有愉悅，這(zhe)就是
2023年11月史杰松代表啟迪之(zhi)星“星導師”持續為山東臨(lin)(lin)沂及江蘇徐州創業(ye)者服務。 一、山東臨(lin)(lin)沂之(zhi)行 2023年11月17日(ri)由中(zhong)共(gong)臨(lin)(lin)沂市(shi)委人才發展服務中(zhong)心(xin)共(gong)青團臨(lin)(lin)沂市(shi)委主辦，羅莊區委人才工作領導小組辦公室(shi)及
采用社(she)(she)區(qu) + 電商(shang) + 實體店的模式(shi)，怒砸 20 個億(yi)做投資，從一(yi)個地方小品牌(pai)估值百億(yi)，他的玩(wan)法適合其他很多行(xing)業。他靠的是線上(shang)，從用戶(hu)角度來(lai)說，電商(shang)是主流購(gou)物方式(shi)，而實體門店也不可或缺。于是他率先搭建了社(she)(she)區(qu) + 電商(shang)，社(she)(she)區(qu)通過社(she)(she)群打造了完美(mei)
在(zai)國外(wai)有(you)一家超級火爆的(de)健身房，只專(zhuan)注于動感(gan)(gan)單車(che)項目，在(zai)美國、加拿大、英國等地開(kai)設了數百家工作室，擁有(you)三十多萬會員，其經營(ying)理(li)念源自夜場。幾乎所有(you)去(qu)那里健身的(de)人都(dou)被努力和激(ji)情所感(gan)(gan)動，在(zai)教練和 DJ 的(de)引導下，人們拼命突(tu)破自己的(de)極限(xian)，釋放情緒。
設計具有(you)強勁驅動(dong)力的(de)(de)(de)引(yin)爆客流誘餌的(de)(de)(de)秘訣，包括三個重點。 一、相(xiang)關性互補(bu)性。要明白(bai)客戶群體(ti)的(de)(de)(de)需求(qiu)，不同(tong)群體(ti)有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)利(li)(li)益需求(qiu)。如底層(ceng)群體(ti)最直(zhi)接的(de)(de)(de)利(li)(li)益點是金錢，忠誠群體(ti)靠精神層(ceng)次的(de)(de)(de)利(li)(li)益因素，高層(ceng)群體(ti)追求(qiu)價值(zhi)感。弄明白(bai)客戶群體(ti)的(de)(de)(de)真實需求(qiu)并對癥(zheng)
介紹了一種現(xian)在超級火爆的(de)模式(shi)玩(wan)法，裂變速度極(ji)快。有十幾款(kuan)產品在平臺上，經過幾個月的(de)努力，每月流轉(zhuan)已(yi)高達(da)兩三個億，會(hui)員(yuan)已(yi)超萬(wan)人。成為代(dai)理(li)只需(xu) 499 元，可獲得 499 元產品和推廣權限，成功推薦(jian)兩人消(xiao)費 499 元就能(neng)升(sheng)級為老板，直(zhi)接(jie)推薦(jian)的(de)