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保險組合(he)家庭(ting)保單(dan)課程課程大綱學(xue)習目(mu)標：通過本課程的學(xue)習，學(xue)員迅速掌握健康(kang)險一(yi)個精(jing)準定位(wei)、一(yi)套理念溝通工具、一(yi)套專業銷售流程、一(yi)套客(ke)戶(hu)轉化方法。通過產品組合(he)營(ying)銷和家庭(ting)保單(dan)，使(shi)客(ke)戶(hu)資源得到有效運用，從而(er)使(shi)
分紅險健(jian)康險營銷課程課程概述：舉辦一(yi)系(xi)列邀(yao)約精準、組織(zhi)周密、講(jiang)解(jie)精彩、追蹤密切(qie)的(de)網點投教活動(dong)活動(dong)，是網點解(jie)決盤活存(cun)量客戶，發展(zhan)新客的(de)常見途(tu)徑之一(yi)。究竟如何才能落地主題(ti)好(hao)(hao)、邀(yao)約好(hao)(hao)、氣(qi)氛好(hao)(hao)、反(fan)饋好(hao)(hao)和追蹤好(hao)(hao)
客戶保險(xian)財富管理課程課程背景中(zhong)國(guo)的(de)(de)高凈值人(ren)群無論從數量還是追求高端金融服(fu)務的(de)(de)需求都已臨(lin)近(jin)爆發，在(zai)未(wei)來相當(dang)長的(de)(de)時期內都會(hui)是各金融機(ji)構最希望獲得(de)的(de)(de)客戶群體。但問題是巨(ju)大的(de)(de)需求已出現，供(gong)應能力卻沒跟上。其中(zhong)
存量客(ke)戶(hu)盤活(huo)營銷課(ke)程(cheng)【課(ke)程(cheng)目(mu)標】了解網點經營從以前(qian)的“要規模”到“要利潤”，再到如今的“要客(ke)戶(hu)，更(geng)要客(ke)戶(hu)黏度”的必然性，與時俱進
開門(men)紅蓄客活(huo)動課(ke)程課(ke)程背景：隨著金(jin)融行業(ye)(ye)的(de)客戶經營(ying)思(si)維(wei)和客戶經營(ying)模式不斷變革，攻克零售型金(jin)融客戶的(de)最(zui)后一公(gong)里(li)成(cheng)為了每家(jia)金(jin)融機構的(de)重要工作內(nei)容。各家(jia)銀(yin)行對于零售客戶的(de)價(jia)值認(ren)知也(ye)從基本的(de)業(ye)(ye)務(wu)貢(gong)獻轉(zhuan)化(hua)成(cheng)長(chang)尾
卓越支局長管(guan)理課(ke)程一(yi)、支行長的角(jiao)色(se)定位(wei)1、圍棋(qi)中的管(guan)理啟示：*的管(guan)理哲學2、支行長面(mian)臨三大角(jiao)色(se)難(nan)題(ti)：角(jiao)色(se)轉換，樹立威(wei)信，自我突破3、管(guan)理的蠻力(li)(li)(li)、權力(li)(li)(li)、威(wei)力(li)(li)(li)、魅力(li)(li)(li)四(si)力(li)(li)(li)變化背后(hou)角(jiao)色(se)階段4、從管(guan)事、理人到馭(yu)
產險客戶拓展維護課程設計思路：產險出(chu)了比價格、比手續費以外，如何創造我們(men)與競爭對手的差異(yi)化(hua)競爭優(you)勢(shi)？如何通過(guo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)服務提升終端客戶忠誠(cheng)度？顧問(wen)式銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)強調一種銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)理(li)念的更(geng)新，從(cong)根本營銷(xiao)(xiao)理(li)念的變(bian)革出(chu)發(fa)，顧問(wen)
客戶服(fu)務(wu)(wu)體(ti)系搭建課程(cheng)【課程(cheng)背(bei)景】市場競爭激烈，迫切(qie)需要提升戰(zhan)略客戶滿意度，降(jiang)低服(fu)務(wu)(wu)運營成本。如(ru)何(he)在這二(er)者(zhe)之間找(zhao)到*平衡點？產品同質化，需要新的差(cha)異化，良好服(fu)務(wu)(wu)的打造比生產優質產品要難；服(fu)務(wu)(wu)體(ti)系投入人(ren)力
存(cun)量(liang)(liang)賬戶(hu)(hu)挖掘課程課程背景每(mei)一(yi)(yi)個存(cun)量(liang)(liang)低貢(gong)獻客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)又何(he)嘗不是他行的中(zhong)(zhong)高端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)呢？每(mei)一(yi)(yi)個中(zhong)(zhong)高端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)又何(he)嘗不是在(zai)每(mei)個銀(yin)行都有賬戶(hu)(hu)呢？每(mei)一(yi)(yi)個中(zhong)(zhong)高端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)又何(he)嘗不是把資金集中(zhong)(zhong)于一(yi)(yi)家(jia)金融機(ji)構呢？所以在(zai)日常的工作(zuo)維護中(zhong)(zhong)，
營銷終(zhong)身壽險課(ke)(ke)程課(ke)(ke)程背景：內外部環境的(de)(de)(de)不確定性的(de)(de)(de)對經濟、生活帶來的(de)(de)(de)深遠的(de)(de)(de)影響，改變了生活、消(xiao)費習慣和投資行(xing)為(wei)，讓財(cai)富管(guan)理(li)重要性得(de)到進(jin)一步的(de)(de)(de)凸(tu)顯。作(zuo)為(wei)銀行(xing)從(cong)業者，如何站(zhan)在財(cai)富管(guan)理(li)和資產配置(zhi)角度，理(li)解增值(zhi)
團險(xian)(xian)績優團隊課(ke)程課(ke)程對象：銀(yin)行(xing)(xing)系(xi)保(bao)(bao)險(xian)(xian)公司團險(xian)(xian)客(ke)戶經理授(shou)課(ke)方式：專(zhuan)題(ti)講授(shou)、案例分析、經驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風(feng)暴、啟(qi)發(fa)教(jiao)學(xue)設計理念：銀(yin)行(xing)(xing)系(xi)保(bao)(bao)險(xian)(xian)公司團險(xian)(xian)經理依托母行(xing)(xing)資源，在已(yi)有(you)的以團意險(xian)(xian)為主的市
銀保(bao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)系統課(ke)(ke)程課(ke)(ke)程收益：了解銀保(bao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程中(zhong)的(de)問題與(yu)瓶頸，找準網(wang)點保(bao)單生產線施工(gong)圖協助您在輔助網(wang)點銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)保(bao)單的(de)過程中(zhong)以較小的(de)壓力，獲得更高的(de)效率。更好的(de)持續達(da)成(cheng)保(bao)險績效指標。掌握以需求為導向的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)系統，
網點(dian)財富管(guan)理(li)課程(cheng)課程(cheng)目標幫助銀行(xing)營(ying)(ying)銷團隊借(jie)勢開門紅，從財富轉(zhuan)型、資產(chan)配置(zhi)與營(ying)(ying)銷思(si)路、客(ke)戶經營(ying)(ying)技巧與高客(ke)開發等(deng)角度，掌握核心(xin)客(ke)群的經營(ying)(ying)方法與營(ying)(ying)銷策(ce)略，提升AUM 課程(cheng)對(dui)象分(fen)行(xing)條線負(fu)責人、網點(dian)負(fu)
團(tuan)(tuan)險(xian)集(ji)團(tuan)(tuan)客(ke)戶(hu)(hu)服務課(ke)程課(ke)程大綱第(di)一(yi)階(jie)段討論：什(shen)么是銷售？客(ke)戶(hu)(hu)需要(yao)的是什(shen)么？一(yi)、團(tuan)(tuan)險(xian)目標市場(chang)(chang)分析(xi)1.團(tuan)(tuan)險(xian)市場(chang)(chang)客(ke)戶(hu)(hu)分類與精準分析(xi)2.團(tuan)(tuan)險(xian)目標市場(chang)(chang)開拓：決策人A.單一(yi)決策模式B.三資(zi)企(qi)業決策模式C.集(ji)體決策模
高凈(jing)值客(ke)戶需求(qiu)(qiu)分析課程(cheng)課程(cheng)背(bei)景中(zhong)國的(de)高凈(jing)值人群無(wu)論從(cong)數量還是追求(qiu)(qiu)高端金融(rong)服務的(de)需求(qiu)(qiu)都已臨近爆發(fa)，在未來相當(dang)長的(de)時期(qi)內都會是各金融(rong)機(ji)構(gou)最希望獲(huo)得的(de)客(ke)戶群體。但(dan)問(wen)題是巨(ju)大的(de)需求(qiu)(qiu)已出現，供應能力卻沒跟上。其(qi)
銀(yin)行(xing)客(ke)(ke)戶(hu)AUM提升課(ke)程課(ke)程目標：幫助銀(yin)行(xing)營(ying)(ying)銷團隊(dui)從財(cai)富(fu)轉型、資產(chan)配置與(yu)營(ying)(ying)銷思路、客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)營(ying)(ying)技巧與(yu)高客(ke)(ke)開發等角度，掌握核心客(ke)(ke)群的經(jing)營(ying)(ying)方法與(yu)營(ying)(ying)銷策略(lve) 課(ke)程對象：網點負責人、理(li)財(cai)經(jing)理(li)課(ke)程綱要(yao)：新形(xing)勢
續(xu)期(qi)(qi)高(gao)效溝(gou)通課(ke)程課(ke)程對象：銀(yin)保(bao)客戶經(jing)理(li)及管理(li)人(ren)員；銀(yin)保(bao)續(xu)期(qi)(qi)服務相關崗位(wei)設(she)計思路：目(mu)標定位(wei)——如(ru)何解決(jue)銀(yin)保(bao)續(xu)期(qi)(qi)面臨的(de)困(kun)惑(huo)?找準(zhun)路徑——如(ru)何達成(cheng)高(gao)效、健(jian)康的(de)
商(shang)務拜訪溝通課(ke)程(cheng)【課(ke)程(cheng)大(da)綱】講解特色(se)：不是(shi)賣弄法律(lv)術語，而(er)是(shi)緊扣銷售脈搏，用(yong)聽得懂的(de)話、共(gong)同參(can)與研討(tao)的(de)方式(shi)(shi)提升(sheng)商(shang)務溝通技能。既有理論框(kuang)架，又有產(chan)險(xian)客戶經理的(de)場景式(shi)(shi)應(ying)用(yong)。面向人(ren)群：產(chan)險(xian)客戶經理及一線團隊