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公司的(de)(de)(de)(de)文化落腳點到(dao)底從哪里體現(xian)的(de)(de)(de)(de)呢？我們(men)在(zai)拜訪客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中，前面四(si)個環節是(shi)比較關鍵的(de)(de)(de)(de)。 1、是(shi)接待(dai)我們(men)的(de)(de)(de)(de)司機，他(ta)的(de)(de)(de)(de)專業和熱(re)情，他(ta)一進來他(ta)的(de)(de)(de)(de)服務是(shi)否到(dao)位，一個好的(de)(de)(de)(de)司機體現(xian)了公司的(de)(de)(de)(de)門面。 2、在(zai)進入公司之前到(dao)保安室進行登記。保安既(ji)要
無論你是多(duo)大的生(sheng)意，廣告語(yu)都應(ying)該遵(zun)循(xun)這(zhe)三個最基本的原則，尤其是新公(gong)司新品(pin)牌，除(chu)非(fei)你不在乎錢。 1、廣告語(yu)要體現(xian)品(pin)牌名，比如有(you)汰漬沒污漬，滴(di)(di)滴(di)(di)一下，馬上出(chu)發，喝了娃哈哈吃飯就是香。讓顧客快(kuai)速記(ji)住，是新品(pin)牌的首要價值，哪怕你做(zuo)不到，讓顧客
沒錢(qian)也要做品(pin)牌(pai)，品(pin)牌(pai)建設(she)的(de)低成本策略到(dao)底是(shi)什(shen)么？1997年的(de)時候(hou)，有人居然敢花三個(ge)億去中(zhong)央電(dian)視臺當標(biao)王(wang)。后(hou)來他為(wei)什(shen)么一年的(de)時間就(jiu)變(bian)成了(le)白酒行業銷量的(de)前五名(ming)，那(nei)是(shi)因為(wei)他抓住了(le)那(nei)個(ge)時代(dai)的(de)傳播陣地，他敢到(dao)中(zhong)央電(dian)視臺去拼標(biao)王(wang)，任何品(pin)牌(pai)的(de)崛起都是(shi)抓住
品牌(pai)、產品、技(ji)術、招(zhao)商(shang)能(neng)力都不(bu)是(shi)做(zuo)招(zhao)商(shang)加盟(meng)的核心(xin)，核心(xin)是(shi)盈利能(neng)力。 一、品牌(pai)不(bu)是(shi)核心(xin)優(you)(you)勢(shi)。像(xiang)肯(ken)德基(ji)、麥(mai)當勞這樣十個人有九個人知道(dao)的才叫品牌(pai)，能(neng)自帶流(liu)量或別人愿意分享。新起的品牌(pai)只(zhi)是(shi)一個牌(pai)子，不(bu)算優(you)(you)勢(shi)。 二、產品不(bu)是(shi)核心(xin)優(you)(you)勢(shi)。以前
與(yu)其(qi)更好，不(bu)如不(bu)同。與(yu)其(qi)跟隨，不(bu)如站在(zai)對手的(de)對立面(mian)。以曾經的(de)七喜為例，早年間，美國的(de)飲(yin)(yin)料市場(chang)(chang)一直(zhi)被可樂(le)(le)所壟斷。可樂(le)(le)就是碳酸飲(yin)(yin)料的(de)代名詞，其(qi)他(ta)飲(yin)(yin)料根本沒有機會。直(zhi)到七喜提出了(le)七喜非(fei)可樂(le)(le)的(de)slogan，才改變了(le)市場(chang)(chang)格局。簡單一句話就把(ba)碳酸飲(yin)(yin)料做
大娘(niang)水餃(jiao)的老板夜(ye)夜(ye)以淚洗面，兩百(bai)(bai)家門店(dian)，說(shuo)倒就倒苦心經營(ying)半輩子的企(qi)業(ye)被(bei)資本(ben)吃(chi)干抹凈。當(dang)年(nian)吳(wu)國(guo)強聘(pin)請(qing)了一位東北大娘(niang)來做(zuo)包餃(jiao)工(gong)(gong)，靠著手工(gong)(gong)現包水餃(jiao)生意越(yue)做(zuo)越(yue)大，到一三(san)年(nian)門店(dian)就開(kai)了四(si)百(bai)(bai)多(duo)家，員(yuan)工(gong)(gong)超(chao)過七千(qian)人。但是好景不長，為了加速擴張，他拿出百(bai)(bai)分之九
不管是(shi)傳統品牌方(fang)，還(huan)是(shi)電商品牌，都很依賴渠道商或(huo)者平臺方(fang)，都無法直接觸達用戶(hu)。所(suo)以對用戶(hu)不敏(min)感，無法感知用戶(hu)的(de)真(zhen)實(shi)需求，所(suo)做的(de)市場營(ying)銷(xiao)活動，效果(guo)自然難以保證。 有人(ren)問，DTC和傳統渠道的(de)邏輯有什么區別？ DTC（直接
近年(nian)來，駕(jia)培(pei)(pei)行業亂象頻(pin)發(fa)，給(gei)學員和社會(hui)帶(dai)來很多問題。互聯網營銷專家楊建允結合家人在(zai)西安慶華駕(jia)校學車的(de)不(bu)愉快經歷，在(zai)駕(jia)校駕(jia)培(pei)(pei)行業的(de)評論員文章中指出(chu)了(le)駕(jia)校駕(jia)培(pei)(pei)的(de)一(yi)(yi)些亂象。 一(yi)(yi)些駕(jia)校為了(le)追求利(li)潤，降低培(pei)(pei)訓質量，使
可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂最早(zao)的中(zhong)文(wen)名(ming)(ming)叫(jiao)蝌蚪啃蠟，因(yin)為打(da)不(bu)開(kai)中(zhong)國(guo)市(shi)場，不(bu)得已花了(le)350英鎊征集名(ming)(ming)字(zi)(zi)，才(cai)改(gai)成了(le)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂。放到(dao)現如今，品(pin)牌名(ming)(ming)字(zi)(zi)不(bu)好記，至少(shao)得花上幾百萬，告(gao)訴你(ni)品(pin)牌命名(ming)(ming)的四個基(ji)本(ben)原則。 一(yi)、要容易記：首(shou)先字(zi)(zi)數要少(shao)，最好是(shi)兩(liang)三(san)個字(zi)(zi)，不(bu)要超(chao)過四個
說小鮮(xian)肉不行，其實我(wo)是(shi)覺得一種(zhong)(zhong)把年輕(qing)人給標簽(qian)化了(le)，帶來(lai)了(le)一種(zhong)(zhong)誤解。熱烈這部影(ying)片就(jiu)能去(qu)感覺，在(zai)最后所有的dancer一起上臺的時候(hou)，這個現場的氣氛就(jiu)炸裂了(le)。就(jiu)說連我(wo)這個大叔當(dang)時都有一種(zhong)(zhong)眼淚(lei)快(kuai)出(chu)來(lai)的那種(zhong)(zhong)感覺，他就(jiu)讓(rang)我(wo)想起了(le)當(dang)初(chu)看排球(qiu)女(nv)將的那種(zhong)(zhong)感
做品(pin)(pin)牌必(bi)須具備的第一(yi)個能(neng)力就(jiu)是不(bu)能(neng)賣低價(jia)，品(pin)(pin)牌為什么(me)不(bu)能(neng)賣低價(jia)？對于(yu)品(pin)(pin)牌： 第一(yi)個，價(jia)格就(jiu)是你的信心(xin)，價(jia)格是價(jia)值(zhi)的評(ping)估，在客戶心(xin)中永遠有一(yi)句話叫好貨不(bu)便(bian)宜，便(bian)宜沒好貨，如果價(jia)格太低，代表(biao)產品(pin)(pin)的價(jia)值(zhi)比較低，會削弱這個客戶對你品(pin)(pin)牌的信心(xin)。
這(zhe)屆的(de)(de)亞運會啊(a)，對于(yu)我來說最(zui)大的(de)(de)看點不在于(yu)比(bi)賽，而(er)在于(yu)他的(de)(de)氣(qi)(qi)氛感，我覺(jue)得是氣(qi)(qi)氛感拉(la)足。氣(qi)(qi)氛感是什(shen)么樣的(de)(de)好東(dong)西，他帶來了(le)觀(guan)眾(zhong)(zhong)這(zhe)么大的(de)(de)一個國際賽事，你絕對需要龐大的(de)(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)群。所(suo)以說到觀(guan)眾(zhong)(zhong)群這(zhe)件(jian)事情又回到我的(de)(de)專業做營銷的(de)(de)，為(wei)什(shen)么我們有(you)很(hen)多的(de)(de)品牌營銷
產品(pin)定位的(de)方(fang)法五(wu)花八門，而(er)核心卻(que)只(zhi)有一點(dian)，那就是找到競爭性的(de)差(cha)異(yi)點(dian)去打透一個(ge)細對市(shi)(shi)場(chang)，直至形成絕對優(you)勢，其(qi)中細分市(shi)(shi)場(chang)的(de)關鍵就是錨定人群。嬰(ying)兒奶(nai)粉就是一個(ge)典(dian)型的(de)例子。在最早(zao)期，各個(ge)品(pin)牌通過配方(fang)的(de)差(cha)異(yi)，把人群甚至細分到了月份(fen)，各自主(zhu)攻一個(ge)小市(shi)(shi)場(chang)
客觀市場(chang)(chang)怎樣才能變(bian)成我們品(pin)(pin)牌主場(chang)(chang)？為什么要主場(chang)(chang)？主場(chang)(chang)有(you)人(ren)氣有(you)支(zhi)(zhi)持(chi)率(lv)啊，所以(yi)(yi)這(zhe)個答(da)案也就(jiu)是我們要有(you)品(pin)(pin)牌的支(zhi)(zhi)持(chi)率(lv)，支(zhi)(zhi)持(chi)率(lv)是什么？就(jiu)是品(pin)(pin)牌的支(zhi)(zhi)持(chi)者，除以(yi)(yi)整體的消費人(ren)數的比重，這(zhe)個支(zhi)(zhi)持(chi)率(lv)越高，我們的人(ren)氣就(jiu)越足(zu)。這(zhe)個就(jiu)像選舉(ju)一(yi)樣，有(you)更多的選舉(ju)力。那(nei)這(zhe)
一(yi)(yi)年銷售(shou)額達二(er)十(shi)四億單店(dian)，在(zai)某貓每月銷售(shou)額高達，這是由(you)兩(liang)位八(ba)零后年輕創業(ye)者打(da)造的一(yi)(yi)家網紅品牌。他們在(zai)傳統行(xing)業(ye)中脫穎而出，著(zhu)實令人(ren)刮目相看(kan)。首先，他們明(ming)確了目標用(yong)戶(hu)畫(hua)像(xiang)，將(jiang)焦(jiao)點鎖定在(zai)年齡介于二(er)十(shi)到三十(shi)五歲之間的精(jing)致(zhi)女性身上。這一(yi)(yi)用(yong)戶(hu)群(qun)體既具(ju)備(bei)
近(jin)年來，駕(jia)(jia)校(xiao)駕(jia)(jia)培(pei)行業亂象(xiang)頻(pin)發，眾多駕(jia)(jia)校(xiao)學員都是(shi)深(shen)(shen)受其害(hai)、深(shen)(shen)有(you)體會。楊(yang)建(jian)允(yun)結(jie)合家人在(zai)西(xi)安慶華(hua)駕(jia)(jia)校(xiao)學車的不(bu)愉快(kuai)經歷，在(zai)駕(jia)(jia)校(xiao)駕(jia)(jia)培(pei)行業的評論(lun)員文章中(zhong)指出(chu)了駕(jia)(jia)校(xiao)駕(jia)(jia)培(pei)的一些(xie)亂象(xiang)。 這些(xie)亂象(xiang)不(bu)
品(pin)牌長久(jiu)之計的(de)(de)關鍵在于對(dui)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)洞察(cha)，具體內(nei)容如下。 一、做品(pin)牌最關鍵的(de)(de)是對(dui)消(xiao)費(fei)者有洞察(cha)，這(zhe)樣才有可能(neng)長久(jiu)發展。如一個深圳化妝品(pin)品(pin)牌的(de)(de)二(er)東家，其品(pin)牌聚焦于北(bei)(bei)方市(shi)場的(de)(de)水乳套(tao)裝，主要針(zhen)對(dui)北(bei)(bei)方農村(cun)女(nv)性(xing)。 二(er)、該品(pin)牌深入了解消(xiao)費(fei)者真正(zheng)的(de)(de)
一個企業(ye)要想發(fa)展(zhan)起(qi)來，必須要找到自己(ji)的主模式。你(ni)(ni)見過任何一個品(pin)牌是通過別人(ren)給你(ni)(ni)帶(dai)(dai)貨帶(dai)(dai)起(qi)來的嗎？你(ni)(ni)看你(ni)(ni)們如(ru)果(guo)走電商(shang)直(zhi)播的話(hua)，你(ni)(ni)們也知道電商(shang)直(zhi)播。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)們自己(ji)搞直(zhi)播的話(hua)，是不是一時半會兒走不起(qi)來，要么你(ni)(ni)搭建(jian)團(tuan)隊(dui)，要么找第三(san)方，然后(hou)很難的。第二個
恒(heng)大冰(bing)泉巨(ju)虧40億之后被甩賣(mai)，它失敗(bai)的原因到底是什么(me)？2013年11月9號(hao)，恒(heng)大冰(bing)泉借勢恒(heng)大奪得亞冠這一(yi)契機亮(liang)相，打開了(le)(le)產(chan)品知名度，但(dan)隨后高(gao)開低走被賤賣(mai)，究其原因，有產(chan)品支撐不了(le)(le)高(gao)端(duan)定(ding)(ding)位，缺少品牌文(wen)化內涵(han)等(deng)因素，但(dan)最主要還(huan)是因為品牌定(ding)(ding)位不準
鄭(zheng)州有一家(jia)三(san)只燜(men)鍋店，僅僅把名(ming)字改(gai)成了鮑汁燜(men)鍋，一字之差(cha)就讓營(ying)業額增加了六倍(bei)。看完它的這八步品牌升級，你不用(yong)花(hua)錢同(tong)樣也能(neng)打造出自(zi)己的餐飲(yin)品牌： 一、產品重(zhong)新定位(wei)：燜(men)鍋的核(he)心價值就是(shi)(shi)“汁”，當時同(tong)行(xing)們做的都是(shi)(shi)&l
那么(me)什么(me)叫品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)資產？就是(shi)顧(gu)客想到(dao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)某一(yi)個符(fu)(fu)號，就能夠讓(rang)他產生(sheng)購買欲望的(de)(de)(de)這(zhe)么(me)一(yi)個元素，這(zhe)就是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)資產。先看品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)符(fu)(fu)號，就是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)資產，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)符(fu)(fu)號不僅(jin)僅(jin)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)logo，不僅(jin)僅(jin)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)logo的(de)(de)(de)話(hua)，它(ta)包含哪些呢？品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)命名，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)logo、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)色品(pin)(pin)
美國(guo)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)款礦泉水叫(jiao)left water，為什么賣(mai)的(de)很好(hao)呢？它(ta)的(de)地(di)位(wei)就像在(zai)中國(guo)的(de)農夫山泉一(yi)(yi)樣，賣(mai)的(de)很好(hao)。但當(dang)時怎么出圈的(de)呢？它(ta)所有(you)(you)(you)的(de)超市里面(mian)500毫升的(de)水，只(zhi)有(you)(you)(you)半瓶(ping)(ping)水，只(zhi)有(you)(you)(you)200毫升，旁邊寫了一(yi)(yi)個廣告，你(ni)只(zhi)需要半瓶(ping)(ping)水，另外半瓶(ping)(ping)水，我替你(ni)捐給了
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
如果要去吃飯，面對(dui)上面這兩家餐飲店，毫無(wu)疑問會(hui)選(xuan)擇右邊的，因為它沖擊力實在太強。其(qi)實這是同(tong)一(yi)品牌的同(tong)一(yi)家門店，為了品牌升(sheng)級(ji)進行(xing)(xing)全案策劃(hua)，并選(xuan)擇在第一(yi)百家分店進行(xing)(xing)試點，結果門店營收平均(jun)增加了三(san)分之一(yi)。那(nei)么是如何進行(xing)(xing)超(chao)級(ji)符(fu)號打造的呢？ 一(yi)
凡是(shi)(shi)(shi)(shi)找我(wo)們做(zuo)(zuo)品(pin)牌營(ying)銷策劃的企業，我(wo)們最后(hou)發現(xian)其實背后(hou)他們的動(dong)機就是(shi)(shi)(shi)(shi)三(san)個點(dian)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)希望做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強還要做(zuo)(zuo)快。如(ru)何(he)做(zuo)(zuo)大(da)如(ru)何(he)做(zuo)(zuo)強如(ru)何(he)做(zuo)(zuo)快呢？做(zuo)(zuo)大(da)是(shi)(shi)(shi)(shi)由品(pin)牌來決(jue)定的。那么做(zuo)(zuo)品(pin)牌就有三(san)個核心的要素，第(di)一個是(shi)(shi)(shi)(shi)定位，第(di)二個是(shi)(shi)(shi)(shi)形象，第(di)三(san)個是(shi)(shi)(shi)(shi)模式。定位就是(shi)(shi)(shi)(shi)你要做(zuo)(zuo)出來
去過(guo)宜家應該(gai)有(you)一(yi)個(ge)感受，就是會(hui)發現宜家最(zui)便(bian)(bian)宜的不是他(ta)的沙發茶(cha)幾，最(zui)便(bian)(bian)宜的他(ta)門口的那個(ge)甜(tian)筒(tong)(tong)(tong)，一(yi)塊錢(qian)一(yi)個(ge)甜(tian)筒(tong)(tong)(tong)是，有(you)人說一(yi)塊錢(qian)，那不賠(pei)死(si)了？要知道一(yi)年賣甜(tian)筒(tong)(tong)(tong)賣出(chu)一(yi)千多萬(wan)，這多么大的一(yi)個(ge)數(shu)字。其實(shi)甜(tian)筒(tong)(tong)(tong)不是用(yong)來賺錢(qian)的，是給客戶造成了一(yi)個(ge)印象，就是讓別
高韜詩(shi)一(yi)首(shou)：對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)歌 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)人(ren)民， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)國家， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)社(she)會， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)時代， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)地(di)球， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)天地(di)， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)過去， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)當下， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)未來(lai)， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)家人(ren)， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)朋友，
所以我們說(shuo)品牌招商體(ti)系當中的(de)(de)(de)最核心的(de)(de)(de)80%的(de)(de)(de)精力應該(gai)是在內容(rong)上。通過你(ni)們的(de)(de)(de)這個VI logo，然后再(zai)到你(ni)們這個定位什(shen)么的(de)(de)(de)。我實(shi)事求是講(jiang)，因為咱私下咱們就得說(shuo)實(shi)話，就是任何(he)一個logo都在傳(chuan)(chuan)遞(di)著這個品牌的(de)(de)(de)信(xin)息，任何(he)一個品牌商也在傳(chuan)(chuan)遞(di)著這個品牌
營(ying)銷(xiao)上(shang)(shang)面為(wei)什么有(you)一(yi)些品牌就(jiu)是有(you)很多的死忠粉。那天四十多多度頂著大太(tai)陽，我(wo)陪著自己的朋(peng)友(you)在上(shang)(shang)海(hai)比斯(si)特購物(wu)區的始祖鳥品牌店的門口排隊(dui)。我(wo)這人特別的懶，我(wo)寧愿(yuan)錯過，也不愿(yuan)意排隊(dui)等候(hou)一(yi)件好東(dong)西(xi)。所以我(wo)就(jiu)問我(wo)說大哥，咱們(men)為(wei)什么要排隊(dui)啊？沒想到他回了一(yi)
如(ru)(ru)何(he)給餐飲品牌(pai)起個(ge)好(hao)名字(zi)(zi)，著實難倒了(le)不少老板。但(dan)如(ru)(ru)果(guo)你花五分鐘時間去(qu)研究一下(xia)那些主流(liu)餐飲連鎖，就會發現品牌(pai)名根(gen)本(ben)(ben)不需要高(gao)大上(shang)。他們(men)更多是(shi)在名字(zi)(zi)里借用生活(huo)中認(ren)知度高(gao)的(de)(de)字(zi)(zi)和詞(ci)去(qu)降低記憶成本(ben)(ben)大概有這(zhe)五種方式。 1、巧用數字(zi)(zi)，尤其是(shi)十(shi)以內的(de)(de)數