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零(ling)售(shou)企業(ye)利(li)用(yong)(yong)易貨(huo)(huo)模式經營(ying)可以(yi)(yi)有效(xiao)降(jiang)低(di)庫存成本、優化資(zi)源(yuan)配置(zhi)并拓展新的銷售(shou)渠道。以(yi)(yi)下是(shi)零(ling)售(shou)企業(ye)如何利(li)用(yong)(yong)易貨(huo)(huo)模式經營(ying)的詳細闡述。 一、明確易貨(huo)(huo)目標。零(ling)售(shou)企業(ye)首(shou)先需要明確自(zi)身庫存中積壓的商品(pin)或過剩(sheng)的庫存量，以(yi)(yi)及希望(wang)通(tong)過易貨(huo)(huo)獲取(qu)的商品(pin)或服務，...
老板讓(rang)跟進新客(ke)戶怎么(me)回(hui)復(fu)最(zui)靠譜(pu)？咱們要(yao)(yao)意識到這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)個好事，新客(ke)戶給(gei)公司即將帶來收入，然(ran)后領導把這(zhe)(zhe)么(me)重要(yao)(yao)的(de)任(ren)務交給(gei)你了，說(shuo)明是(shi)什么(me)？對你信(xin)任(ren)啊，所(suo)以你得(de)高興。在這(zhe)(zhe)種情(qing)況之下呢，當(dang)時回(hui)答。 1、是(shi)態(tai)度(du)要(yao)(yao)肯定嘛，不(bu)是(shi)說(shuo)嘴上說(shuo)的(de)領導我一(yi)定會(hui)完...
你知道怎么把你的(de)(de)(de)(de)(de)產品做到上線(xian)半(ban)年，會(hui)員裂變幾(ji)萬人，月(yue)流水幾(ji)個(ge)千萬的(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)嗎？下(xia)面(mian)我就給大家(jia)解析(xi)一下(xia)這個(ge)成功的(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)玩法(fa)，確(que)保模式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)成功。一個(ge)關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)因素是建立一個(ge)引人入(ru)勝(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)激勵(li)和(he)獎(jiang)勵(li)系統，同時(shi)確(que)保產品和(he)服務的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)，下(xia)面(mian)是這個(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)玩法(fa)。首(shou)先(xian)平臺推(tui)...
如何在(zai)競(jing)爭(zheng)激烈的(de)市場中脫穎而出？這(zhe)我們常常面(mian)臨一(yi)個問(wen)題(ti)(ti)，以一(yi)個母嬰(ying)店為例(li)，這(zhe)個問(wen)題(ti)(ti)似乎找到了答案。通過(guo)采用社(she)群(qun)思(si)維，這(zhe)家(jia)小店在(zai)短短兩年內就實現(xian)了非(fei)凡的(de)突破。他們的(de)方法很(hen)簡單，卻又極(ji)其高效。一(yi)進(jin)店門，顧客(ke)就被引導進(jin)入一(yi)個社(she)群(qun)，而這(zhe)個社(she)群(qun)不(bu)僅僅...
我現(xian)在講的(de)非常重點啊(a)，要注意聽你(ni)(ni)知道很多(duo)銷售在問(wen)(wen)一些(xie)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，就(jiu)是問(wen)(wen)銷售問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)的(de)時(shi)候，他們本(ben)身的(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)是有錯誤的(de)，為什么？因為銷售，比(bi)如說在跟(gen)跟(gen)進(jin)(jin)客(ke)戶談(tan)單(dan)談(tan)完了(le)跟(gen)進(jin)(jin)跟(gen)進(jin)(jin)出問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，他會問(wen)(wen)哎呀，我怎么跟(gen)進(jin)(jin)啊(a)？但是你(ni)(ni)只要很認真的(de)去分析一下他跟(gen)客(ke)戶的(de)談(tan)單(dan)過程(cheng)...
做銷售啊，語言是一門藝術(shu)，而且你說的(de)(de)話(hua)如果不痛(tong)不癢，客戶很難給(gei)你成交。所(suo)以你發現真正優(you)秀(xiu)的(de)(de)銷售語言都(dou)是有殺傷力(li)的(de)(de)，也就是咱(zan)們所(suo)說的(de)(de)穿(chuan)透力(li)，給(gei)大家舉(ju)一個例(li)子啊，比如說你是賣輪(lun)(lun)胎(tai)的(de)(de)，你一個輪(lun)(lun)胎(tai)呢一個二百一個兩千，這兩種輪(lun)(lun)胎(tai)。第一種銷售賣的(de)(de)時候，...
怎么才能做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)一個銷售啊(a)？很多人都會講說(shuo)做(zuo)(zuo)銷售要有狼性目標性，或(huo)(huo)者說(shuo)銷售技能要好(hao)(hao)啊(a)，要不然就(jiu)是你的這個聰明啊(a)，學習能力強(qiang)。我認為真正(zheng)(zheng)想做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)銷售不可或(huo)(huo)缺的就(jiu)是利他(ta)利他(ta)思維。你真正(zheng)(zheng)能站(zhan)在客戶的角度去思考問題(ti)，能帶來幫助。因為在這個體系(xi)，我十幾年了...
在(zai)當今眾多拼團(tuan)(tuan)(tuan)模(mo)式(shi)(shi)中，七人拼團(tuan)(tuan)(tuan)模(mo)式(shi)(shi)憑借其(qi)獨特的(de)機(ji)制(zhi)和(he)團(tuan)(tuan)(tuan)隊互助(zhu)已經嶄露頭角(jiao)，成功實現了二二裂變(bian)上幫下(xia)扶左推右(you)扶的(de)商業模(mo)式(shi)(shi)，與(yu)其(qi)他拼團(tuan)(tuan)(tuan)方式(shi)(shi)有著顯(xian)著的(de)不同之處。這(zhe)種急拼模(mo)式(shi)(shi)將整個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊打造成一(yi)個(ge)協作緊密的(de)整體，從而(er)激發了巨大的(de)爆發潛力，以下(xia)是(shi)這(zhe)一(yi)模(mo)...
人們都喜歡(huan)占(zhan)便宜，只要(yao)你(ni)能讓(rang)他們享受到舒適的便宜，且足夠實惠，他們就愿意。學會如何(he)設(she)計占(zhan)便宜充(chong)卡法(fa)是(shi)至關(guan)重要(yao)的，那什(shen)么是(shi)占(zhan)便宜充(chong)卡法(fa)呢？讓(rang)我(wo)們以(yi)一家美(mei)容店為例，當你(ni)充(chong)值五(wu)千(qian)九百八十(shi)元(yuan)，成為我(wo)們店的金卡會員，我(wo)們將(jiang)賦(fu)予(yu)你(ni)四項獨特的特權(quan)。首先，...
為什么買(mai)你(ni)不買(mai)它？我們之前呢(ni)講(jiang)了(le)好多這種營銷結構啊，卡位端呢(ni)往(wang)往(wang)都是競(jing)爭(zheng)中的(de)，也(ye)就是說呢(ni)沒(mei)有(you)什么產品是不可(ke)被替代的(de)，也(ye)沒(mei)有(you)什么獨一(yi)無二的(de)產品吧。那(nei)基本上大(da)家都在(zai)比(bi)較(jiao)中去做決策，所以在(zai)競(jing)爭(zheng)中呢(ni)先強化(hua)出買(mai)你(ni)不買(mai)它的(de)理由。 1、首先呢(ni)去提供...
你(ni)直接(jie)甩鍋(guo)給(gei)老板，關鍵(jian)是老板他也接(jie)不住啊(a)，再給(gei)我優惠一(yi)千，那您跟老板談吧，趕緊撤回(hui)。客戶想要優惠。你(ni)直接(jie)甩鍋(guo)給(gei)老板，關鍵(jian)是老板他也接(jie)不住啊(a)。其實我們在銷(xiao)(xiao)售的時候，一(yi)定要掌握一(yi)些反向銷(xiao)(xiao)售技巧，今(jin)天就教給(gei)你(ni)一(yi)個(ge)賊狠的反銷(xiao)(xiao)售邏輯話術效(xiao)果(guo)賊好用。喂...
小韓有幾個(ge)你(ni)(ni)們(men)的(de)(de)同行也(ye)在(zai)跟我聯系啊，哦是嗎？那(nei)您是怎(zen)(zen)么(me)考慮(lv)的(de)(de)呢？小韓怎(zen)(zen)么(me)能這么(me)回？客戶(hu)說你(ni)(ni)們(men)的(de)(de)同行也(ye)在(zai)跟我聯系。這句話(hua)言外之(zhi)意就是我有過很多的(de)(de)背景，對市場做過調查，你(ni)(ni)可(ke)別(bie)忽悠(you)我。如果你(ni)(ni)只是單純的(de)(de)回應，你(ni)(ni)是怎(zen)(zen)么(me)考慮(lv)的(de)(de)那(nei)客戶(hu)會認為你(ni)(ni)就是個(ge)大聰明...
我要退(tui)貨(huo)(huo)，抱歉啊，沒有辦法(fa)退(tui)，您當初不是(shi)(shi)挺喜歡的嗎？這(zhe)是(shi)(shi)您自己當初選的，不是(shi)(shi)質量問題，我們不能退(tui)貨(huo)(huo)的。你怎么(me)能這(zhe)么(me)說呢(ni)？所顧(gu)客(ke)說，我要退(tui)貨(huo)(huo)，沒有經過(guo)專業訓(xun)練的銷售(shou)可(ke)能會很(hen)簡單的說上一句很(hen)抱歉，不能退(tui)，這(zhe)樣直接的拒絕推卸責(ze)任的說法(fa)，會讓客(ke)戶更...
你(ni)(ni)好，王(wang)哥(ge)，我(wo)們是(shi)(shi)裝(zhuang)修的，我(wo)是(shi)(shi)咱們朋(peng)友推薦(jian)過(guo)來的。聽說您的房(fang)子(zi)要裝(zhuang)修，是(shi)(shi)嗎(ma)？我(wo)們的裝(zhuang)修公司(si)在(zai)全(quan)世界都非(fei)常(chang)有名氣，你(ni)(ni)要不要了(le)解一(yi)下呢(ni)？不好意思，現在(zai)不考慮。不能這么打電(dian)(dian)話，電(dian)(dian)話銷售是(shi)(shi)我(wo)們每個銷售人員最經常(chang)用到的技能。那么如何進行電(dian)(dian)話銷售的時候...
在(zai)嗎？哥，您考(kao)慮的(de)怎(zen)么(me)樣了(le)(le)(le)？我們今(jin)天(tian)有優(you)惠哦，哥客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)回復信(xin)息(xi)是不(bu)(bu)是涼了(le)(le)(le)，怎(zen)么(me)可能？當然還有機會成(cheng)交。客(ke)(ke)戶又(you)(you)不(bu)(bu)回復你的(de)信(xin)息(xi)了(le)(le)(le)，客(ke)(ke)戶又(you)(you)不(bu)(bu)理(li)你了(le)(le)(le)，那(nei)在(zai)客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)回信(xin)息(xi)有很多的(de)原因，比如真的(de)沒時間不(bu)(bu)考(kao)慮，沒有必要等(deng)等(deng)。但無論是哪(na)種(zhong)原因，切記不(bu)(bu)要立(li)刻的(de)...
你的(de)產品我(wo)不需要。王(wang)哥是(shi)不是(shi)我(wo)剛(gang)才哪(na)個地方沒跟(gen)你講清楚(chu)呀，我(wo)再給您介紹一(yi)下吧(ba)，我(wo)們(men)家(jia)產品是(shi)真的(de)非常不錯(cuo)的(de)。怎么能這(zhe)么回啊？當遇(yu)到(dao)一(yi)個一(yi)上來，就說我(wo)不需要的(de)客戶(hu)，千萬不要死纏爛打，有恒心不怕(pa)被拒絕(jue)是(shi)好(hao)事兒。但(dan)是(shi)也(ye)要用(yong)對正確的(de)方法去處(chu)理(li)，要想讓...
你們(men)隔(ge)壁比(bi)你們(men)的(de)(de)便(bian)宜質量還好。錯(cuo)誤示范一，怎(zen)么(me)可能(neng)，哪(na)一家？我干這(zhe)么(me)久都(dou)沒有遇(yu)到比(bi)我家更便(bian)宜的(de)(de)。錯(cuo)誤示范二，便(bian)宜沒好貨，好貨不(bu)便(bian)宜啊。錯(cuo)誤示范三，隔(ge)壁家的(de)(de)東西都(dou)不(bu)行，懂行的(de)(de)都(dou)不(bu)去(qu)他家買。可不(bu)能(neng)這(zhe)么(me)回(hui)啊，當客戶拿同行來壓價，絕對不(bu)能(neng)貶低競(jing)爭對...
記(ji)住啊，嘴是你(ni)一生的風水(shui)，臉(lian)是你(ni)永遠的名片。好(hao)好(hao)說話，你(ni)的人生就(jiu)開(kai)始原(yuan)地開(kai)掛(gua)。如(ru)果你(ni)是屬于那(nei)種嘴巴(ba)(ba)笨，不會說話，只會做(zuo)啞巴(ba)(ba)式的服務口才不好(hao)的。那(nei)你(ni)今天啊就(jiu)直接把這幾個銷冠都常用的話術，就(jiu)算(suan)今晚不睡覺(jue)，也(ye)必須(xu)要背下來，因為你(ni)的業績從此(ci)開(kai)始變好(hao)...
最近(jin)大家都知道經濟形勢不好(hao)，那么很多市場的(de)(de)同學就(jiu)跟(gen)我(wo)講(jiang)，就(jiu)是(shi)說(shuo)你看這個(ge)形勢不好(hao)，老板第一要砍的(de)(de)就(jiu)是(shi)市場費用，說(shuo)好(hao)像也沒(mei)辦法，因為老板都把精力啊(a)把這個(ge)預算(suan)啊(a)把成本(ben)都是(shi)傾斜到銷售那里(li)去了，有(you)沒(mei)有(you)道理(li)呢？我(wo)覺(jue)(jue)得有(you)他(ta)的(de)(de)道理(li)，但是(shi)可能我(wo)覺(jue)(jue)得有(you)很多老板...
大客(ke)戶的(de)復雜(za)(za)銷售的(de)一些(xie)方法(fa)，稍微給大家去(qu)講(jiang)一講(jiang)其中的(de)一些(xie)觀點，因為整個(ge)東西還(huan)是(shi)比(bi)較復雜(za)(za)的(de)，基本上沒辦法(fa)講(jiang)的(de)特別復雜(za)(za)。講(jiang)一個(ge)觀點，一個(ge)項(xiang)目，一個(ge)復雜(za)(za)項(xiang)目的(de)影(ying)響者其實是(shi)比(bi)較多的(de)，比(bi)較復雜(za)(za)的(de)。那么(me)按照(zhao)，戰(zhan)略營(ying)銷那本書里面，我上次講(jiang)到的(de)戰(zhan)略銷售，其...
對(dui)(dui)于復(fu)雜項目(mu)這個有四種不同的(de)角色，對(dui)(dui)吧？那企業內部(bu)大概是(shi)三種角色。如果(guo)我(wo)(wo)們(men)用另(ling)外(wai)一(yi)種維度去(qu)分(fen)，我(wo)(wo)們(men)是(shi)也是(shi)可(ke)以(yi)去(qu)分(fen)成(cheng)高層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)中(zhong)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)基層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)的(de)。我(wo)(wo)們(men)簡單來講，對(dui)(dui)高層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)對(dui)(dui)中(zhong)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)對(dui)(dui)基層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)，他所關心的(de)價值點都不一(yi)樣。比(bi)如說高層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)，其實我(wo)(wo)現在我(wo)(wo)自己也有這個體會(hui)啊，就是(shi)我(wo)(wo)...
我(wo)們經常聽(ting)到(dao)這么一句(ju)話，銷售跟公司說這客戶(hu)都搞定了(le)，客戶(hu)關(guan)系特(te)別好，就看我(wo)們的方案(an)怎(zen)么樣了(le)，其(qi)他(ta)我(wo)都搞定了(le)。哎，邏輯看上(shang)去很正(zheng)確(que)，但(dan)你要真的這么相信，我(wo)覺得這個(ge)就有可能出問題。那什么叫客戶(hu)關(guan)系搞定了(le)，客戶(hu)關(guan)系靠譜(pu)到(dao)底有一些什么樣的表現？這個(ge)...
為什(shen)么你打電(dian)話(hua)就被掛(gua)，而銷(xiao)冠打的就不掛(gua)呢？因為90%的人的開(kai)場(chang)白就錯了，給你個秘(mi)訣，單刀直入(ru)帶利益(yi)。兩大(da)(da)廢話(hua)永不說，這兩大(da)(da)廢話(hua)是(shi)什(shen)么？第一個廢話(hua)叫自我(wo)介紹，你好，我(wo)是(shi)某某公司的小李，你是(shi)誰，跟我(wo)有關系嗎？不認識，直接掛(gua)。第二大(da)(da)廢話(hua)，確認對方(fang)...
教你(ni)一個高(gao)手談單(dan)不(bu)(bu)(bu)丟(diu)(diu)單(dan)的絕招，非常簡單(dan)，一聽(ting)就(jiu)懂，但是很少人知(zhi)道，學會(hui)以后，就(jiu)算不(bu)(bu)(bu)能夠(gou)百分(fen)百成交，最起碼能夠(gou)讓你(ni)不(bu)(bu)(bu)會(hui)輕易的丟(diu)(diu)單(dan)。那些(xie)真正(zheng)厲害的銷售高(gao)手都是知(zhi)道銷售會(hui)丟(diu)(diu)單(dan)，根(gen)本(ben)不(bu)(bu)(bu)是因(yin)(yin)(yin)為(wei)產品(pin)不(bu)(bu)(bu)行(xing)，更(geng)不(bu)(bu)(bu)是因(yin)(yin)(yin)為(wei)話術太爛，90%的人都是因(yin)(yin)(yin)為(wei)根(gen)本(ben)不(bu)(bu)(bu)會(hui)挖(wa)...
客(ke)戶(hu)說(shuo)太貴了(le)，你(ni)再便宜點，不然我就去(qu)別(bie)人家買了(le)，你(ni)要(yao)怎么(me)說(shuo)？教給各位一(yi)個百分之百有(you)效(xiao)的(de)溝通方法，說(shuo)完(wan)之后保證客(ke)戶(hu)都會(hui)留下(xia)來買你(ni)們家的(de)產品，而(er)且會(hui)到處的(de)幫(bang)你(ni)去(qu)介紹客(ke)戶(hu)。客(ke)戶(hu)說(shuo)太貴了(le)，千(qian)萬不要(yao)再說(shuo)什么(me)一(yi)分價錢，一(yi)分貨(huo)，不要(yao)只(zhi)看價格，要(yao)看質量與效(xiao)...
客(ke)戶總是跟你(ni)說，我再(zai)(zai)考慮一(yi)(yi)下(xia)你(ni)會如(ru)何回(hui)(hui)(hui)答(da)。如(ru)果你(ni)只會這(zhe)(zhe)樣回(hui)(hui)(hui)答(da)，好的(de)，那你(ni)有需要的(de)時候隨時聯系我，這(zhe)(zhe)樣的(de)回(hui)(hui)(hui)答(da)只會讓(rang)80%的(de)客(ke)戶立刻消失，接(jie)下(xia)來這(zhe)(zhe)三步法可要聽好了。 1、回(hui)(hui)(hui)應(ying)第一(yi)(yi)句(ju)，張小姐還好您(nin)說要再(zai)(zai)考慮一(yi)(yi)下(xia)，這(zhe)(zhe)買東西就是要像您(nin)這(zhe)(zhe)樣慎重(zhong)，...
做銷售什么時候最(zui)難受？就是(shi)客戶總(zong)拿價格不(bu)(bu)適合來威脅你(ni)，方案你(ni)都(dou)改了三套，到(dao)最(zui)后客戶就只(zhi)有一(yi)句(ju)能便宜點(dian)，我就定，不(bu)(bu)行的話，我再(zai)轉(zhuan)轉(zhuan)，反正我也不(bu)(bu)急。你(ni)一(yi)旦讓價，徹底陷(xian)入砍價被動，用好以下三個(ge)讓價前一(yi)定要(yao)說的高情商話術。 1、遇到(dao)說便宜不(bu)(bu)了...
報(bao)價(jia)后(hou)，為什(shen)么客(ke)戶不回復信息(xi)？因為沒做好價(jia)值鋪(pu)墊，客(ke)戶只(zhi)看(kan)了(le)一眼(yan)價(jia)格，除(chu)了(le)找你要優(you)惠，銷售人員存在沒有任何的(de)意義，而且主動權(quan)你徹底到了(le)客(ke)戶的(de)手里邊。給你三個報(bao)價(jia)前必(bi)說(shuo)的(de)高(gao)情商話術，說(shuo)完之后(hou)，客(ke)戶回復的(de)也很快，成交也會變(bian)得很快。 1、遇...
從今(jin)天(tian)開始，你就(jiu)強迫自己喜(xi)歡(huan)上(shang)客戶討價(jia)還(huan)價(jia)，給你三個高情商應對(dui)話術。 1、對(dui)產(chan)品(pin)特(te)別喜(xi)歡(huan)，對(dui)價(jia)格(ge)不滿意的(de)(de)。你就(jiu)說我(wo)們公司從上(shang)到下都只有一(yi)個信念，就(jiu)是(shi)堅持做良心的(de)(de)產(chan)品(pin)，確實現在很(hen)多的(de)(de)同(tong)行都在用低(di)價(jia)來換取銷量。但是(shi)你有沒有想過這低(di)價(jia)的(de)(de)背后...
像那些客戶總是不說話，一到(dao)付款(kuan)就(jiu)猶猶豫(yu)豫(yu)的，該怎么(me)辦(ban)呢？千萬要記(ji)住，無論你(ni)面(mian)對(dui)什么(me)樣(yang)的客戶，很多時候(hou)我們逼單總會(hui)犯一個很大的錯誤(wu)。您(nin)考慮好(hao)了嗎(ma)？這個優惠(hui)快結束了，你(ni)這么(me)說會(hui)直接(jie)消耗掉客戶對(dui)你(ni)的好(hao)感，接(jie)下來就(jiu)教(jiao)給你(ni)兩個話術，拿回去(qu)特(te)別好(hao)用。 ...