你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)我(wo)(wo)(wo)(wo)不需要(yao)。王哥是(shi)不是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)剛才(cai)哪個地方(fang)(fang)沒跟(gen)你(ni)(ni)講清楚呀，我(wo)(wo)(wo)(wo)再(zai)給您介紹一(yi)(yi)(yi)下吧，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)家(jia)產品(pin)是(shi)真的(de)(de)(de)非常不錯的(de)(de)(de)。怎么(me)能這么(me)回啊(a)？當(dang)遇到一(yi)(yi)(yi)個一(yi)(yi)(yi)上來，就(jiu)說我(wo)(wo)(wo)(wo)不需要(yao)的(de)(de)(de)客戶，千萬不要(yao)死(si)纏爛打(da)，有恒心不怕被(bei)拒(ju)絕是(shi)好事(shi)兒。但是(shi)也要(yao)用(yong)對(dui)正確的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法去(qu)處理(li)(li)，要(yao)想讓客戶繼(ji)續聽你(ni)(ni)的(de)(de)(de)，并且立(li)刻(ke)選擇被(bei)你(ni)(ni)成(cheng)交(jiao)。首先就(jiu)要(yao)用(yong)同理(li)(li)心表達理(li)(li)解(jie)對(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)怒氣，從而換得對(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)好感。然后(hou)再(zai)通過尊重加認同的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式，讓對(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)決策有自由(you)度，降低對(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)決策壓力。最后(hou)站在(zai)一(yi)(yi)(yi)個非常中立(li)的(de)(de)(de)利(li)他的(de)(de)(de)角度去(qu)給對(dui)方(fang)(fang)分析一(yi)(yi)(yi)下，進一(yi)(yi)(yi)步帶(dai)動他了解(jie)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)。當(dang)客戶體驗到價值的(de)(de)(de)存在(zai)，今天才(cai)會立(li)刻(ke)做(zuo)出(chu)購買(mai)決定(ding)。當(dang)然除此(ci)之(zhi)外，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)拿出(chu)那種(zhong)對(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)自信，以(yi)及(ji)強大的(de)(de)(de)堅定(ding)的(de)(de)(de)信念(nian)，今天你(ni)(ni)就(jiu)要(yao)找我(wo)(wo)(wo)(wo)下單。
王哥看(kan)得出來還是(shi)(shi)(shi)(shi)有很(hen)多銷售(shou)人員(yuan)都(dou)向(xiang)您(nin)(nin)推薦(jian)過產(chan)品(pin)吧(ba)，誰遇到這(zhe)樣的(de)(de)(de)情況啊(a)(a)(a)，都(dou)會很(hen)煩，換做是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)跟(gen)您(nin)(nin)一(yi)樣的(de)(de)(de)，以我(wo)(wo)的(de)(de)(de)性格肯定(ding)(ding)說(shuo)話會更直接(jie)一(yi)些。但今(jin)(jin)天(tian)我(wo)(wo)要(yao)跟(gen)您(nin)(nin)講(jiang)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)，您(nin)(nin)可以對(dui)其他的(de)(de)(de)從業者說(shuo)不(bu)但，對(dui)我(wo)(wo)不(bu)行，身為一(yi)個在(zai)這(zhe)個行業泡了(le)十年，堅(jian)守十年的(de)(de)(de)老人啊(a)(a)(a)，憑我(wo)(wo)過去這(zhe)么(me)多年的(de)(de)(de)經驗(yan)，我(wo)(wo)發現沒有一(yi)個客戶是(shi)(shi)(shi)(shi)真正不(bu)需要(yao)的(de)(de)(de)。今(jin)(jin)天(tian)給您(nin)(nin)介紹(shao)這(zhe)個產(chan)品(pin)，您(nin)(nin)有權利去決定(ding)(ding)自己(ji)到底買或者是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)買，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)自由。我(wo)(wo)呢也(ye)(ye)(ye)不(bu)求著您(nin)(nin)今(jin)(jin)天(tian)一(yi)定(ding)(ding)要(yao)買，而是(shi)(shi)(shi)(shi)希望啊(a)(a)(a)您(nin)(nin)能完整的(de)(de)(de)體驗(yan)一(yi)次(ci)產(chan)品(pin)。最后(hou)只(zhi)需要(yao)告訴我(wo)(wo)，您(nin)(nin)喜歡或者是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)喜歡就行了(le)，最起碼(ma)以后(hou)，您(nin)(nin)真正需要(yao)的(de)(de)(de)時候(hou)，對(dui)產(chan)品(pin)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)更了(le)解的(de)(de)(de)呀。你真的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)夠堅(jian)持啊(a)(a)(a)，那信(xin)任你，定(ding)(ding)一(yi)個試試吧(ba)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124002.html
