你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)隔壁比你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)的(de)便(bian)宜(yi)質(zhi)量還好(hao)。錯(cuo)(cuo)誤示(shi)范(fan)一(yi)(yi)，怎么(me)可能(neng)，哪一(yi)(yi)家(jia)？我干這么(me)久都(dou)沒(mei)有遇到(dao)比我家(jia)更便(bian)宜(yi)的(de)。錯(cuo)(cuo)誤示(shi)范(fan)二，便(bian)宜(yi)沒(mei)好(hao)貨(huo)，好(hao)貨(huo)不(bu)(bu)(bu)便(bian)宜(yi)啊。錯(cuo)(cuo)誤示(shi)范(fan)三，隔壁家(jia)的(de)東西(xi)都(dou)不(bu)(bu)(bu)行，懂行的(de)都(dou)不(bu)(bu)(bu)去(qu)他家(jia)買。可不(bu)(bu)(bu)能(neng)這么(me)回啊，當客(ke)戶拿(na)同行來壓價，*不(bu)(bu)(bu)能(neng)貶(bian)低(di)競爭對(dui)手，你(ni)(ni)(ni)(ni)越貶(bian)低(di)對(dui)方，就會(hui)讓(rang)眼前這個客(ke)戶越瞧不(bu)(bu)(bu)起你(ni)(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)(ni)要知道人(ren)(ren)(ren)家(jia)顧客(ke)挑你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)毛病，尤其是(shi)拿(na)競爭對(dui)手來壓你(ni)(ni)(ni)(ni)，客(ke)戶只不(bu)(bu)(bu)過是(shi)想(xiang)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)做出一(yi)(yi)點(dian)讓(rang)步。如果(guo)客(ke)戶對(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)家(jia)產品不(bu)(bu)(bu)感興趣，別說找(zhao)同行壓價了(le)(le)，扭(niu)頭(tou)就走(zou)了(le)(le)。試(shi)想(xiang)一(yi)(yi)下，當別人(ren)(ren)(ren)覺得你(ni)(ni)(ni)(ni)做人(ren)(ren)(ren)有問題的(de)時候，別人(ren)(ren)(ren)就很難立刻選擇找(zhao)你(ni)(ni)(ni)(ni)下單。
講出(chu)(chu)自己(ji)競爭對手的(de)(de)差異，突出(chu)(chu)自己(ji)的(de)(de)*優勢，讓這(zhe)個優勢剛好(hao)跟客(ke)戶的(de)(de)需求(qiu)掛(gua)鉤，讓客(ke)戶認為(wei)你(ni)是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)為(wei)了他好(hao)，他才會(hui)選擇被你(ni)成交(jiao)。王哥您(nin)說(shuo)的(de)(de)那(nei)(nei)家(jia)(jia)啊，確實是(shi)(shi)(shi)老(lao)牌(pai)子(zi)，都(dou)在(zai)一(yi)(yi)個市場上(shang)，大家(jia)(jia)呢(ni)也彼此了解，質(zhi)量確實還不錯，但(dan)是(shi)(shi)(shi)現在(zai)單耐用就完(wan)全適合你(ni)了嗎？能完(wan)全滿足您(nin)的(de)(de)需求(qiu)啊，才是(shi)(shi)(shi)更好(hao)的(de)(de)。如今咱(zan)(zan)家(jia)(jia)的(de)(de)東東西不是(shi)(shi)(shi)您(nin)問(wen)題的(de)(de)第一(yi)(yi)推薦(jian)，我(wo)也不敢(gan)要求(qiu)您(nin)啊，一(yi)(yi)直定咱(zan)(zan)家(jia)(jia)的(de)(de)產品(pin)。如果產品(pin)不一(yi)(yi)致，價格就沒有對比的(de)(de)標準了。您(nin)說(shuo)是(shi)(shi)(shi)吧？我(wo)給(gei)您(nin)幾個跟您(nin)情況類似的(de)(de)購買案例，有買咱(zan)(zan)家(jia)(jia)的(de)(de)，也有買別人家(jia)(jia)的(de)(de)，都(dou)挺(ting)好(hao)，您(nin)呢(ni)自己(ji)做個參考(kao)。那(nei)(nei)行吧，產品(pin)圖片(pian)我(wo)看(kan)了的(de)(de)確挺(ting)適合我(wo)的(de)(de)風(feng)格的(de)(de)那(nei)(nei)這(zhe)一(yi)(yi)單就先(xian)給(gei)我(wo)定下吧。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124001.html
