怎么才能做(zuo)好(hao)(hao)(hao)一個(ge)銷(xiao)售(shou)啊？很多人都(dou)會講說做(zuo)銷(xiao)售(shou)要有狼性目標性，或(huo)者說銷(xiao)售(shou)技能要好(hao)(hao)(hao)啊，要不(bu)然就是(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)(de)這個(ge)聰明(ming)啊，學習能力強。我認為真正(zheng)(zheng)想做(zuo)好(hao)(hao)(hao)銷(xiao)售(shou)不(bu)可或(huo)缺(que)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)利(li)(li)他利(li)(li)他思維。你真正(zheng)(zheng)能站在客戶的(de)(de)(de)角(jiao)度去思考問題，能帶來幫(bang)助。因為在這個(ge)體系，我十幾年了啊，各(ge)種(zhong)人員我都(dou)見過(guo)，但我發現真正(zheng)(zheng)走的(de)(de)(de)路最(zui)長的(de)(de)(de)人就是(shi)(shi)(shi)那些帶有利(li)(li)他思維的(de)(de)(de)人，他們的(de)(de)(de)腳步不(bu)一定是(shi)(shi)(shi)最(zui)快的(de)(de)(de)。但他們一定是(shi)(shi)(shi)最(zui)持(chi)久(jiu)的(de)(de)(de)客戶，永(yong)遠相信他們原因是(shi)(shi)(shi)什么？
很簡單，因為(wei)客戶認為(wei)他能(neng)(neng)(neng)為(wei)自己著想(xiang)，能(neng)(neng)(neng)把最合適的(de)(de)(de)產品帶給(gei)他，能(neng)(neng)(neng)給(gei)他帶來*的(de)(de)(de)價值。咱(zan)們很多(duo)人(ren)說(shuo)說(shuo)狼(lang)性啊，說(shuo)這(zhe)種銷售技能(neng)(neng)(neng)啊重不(bu)重要(yao)。很重要(yao)，但(dan)我(wo)認為(wei)是(shi)次要(yao)的(de)(de)(de)。第(di)一(yi)(yi)(yi)個要(yao)掌握，就是(shi)這(zhe)個利(li)他思(si)維(wei)。如(ru)果你(ni)真(zhen)正掌握了(le)利(li)他思(si)維(wei)，你(ni)會(hui)發(fa)(fa)現客戶更容(rong)易相(xiang)信你(ni)了(le)，能(neng)(neng)(neng)把一(yi)(yi)(yi)些重要(yao)的(de)(de)(de)事(shi)情交(jiao)給(gei)你(ni)來做，那你(ni)會(hui)發(fa)(fa)現世界一(yi)(yi)(yi)切都美(mei)好(hao)了(le)。但(dan)是(shi)啊你(ni)別光有(you)利(li)，他思(si)維(wei)你(ni)不(bu)不(bu)專業，你(ni)的(de)(de)(de)利(li)他思(si)維(wei)也(ye)是(shi)白扯了(le)，客戶只能(neng)(neng)(neng)說(shuo)給(gei)你(ni)發(fa)(fa)一(yi)(yi)(yi)個好(hao)人(ren)證，你(ni)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個好(hao)人(ren)，但(dan)是(shi)我(wo)不(bu)跟你(ni)合作，這(zhe)也(ye)挺尷尬的(de)(de)(de)。
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