客(ke)戶說(shuo)太(tai)(tai)貴了(le)，你再(zai)便(bian)宜(yi)點，不然我就去別人家(jia)買了(le)，你要(yao)(yao)怎么說(shuo)？教給各位(wei)一(yi)(yi)個百(bai)分(fen)(fen)(fen)之(zhi)百(bai)有效的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通方法，說(shuo)完之(zhi)后保證客(ke)戶都會(hui)(hui)留(liu)下來買你們(men)家(jia)的(de)(de)(de)(de)產品，而且會(hui)(hui)到處(chu)的(de)(de)(de)(de)幫你去介紹客(ke)戶。客(ke)戶說(shuo)太(tai)(tai)貴了(le)，千萬不要(yao)(yao)再(zai)說(shuo)什么一(yi)(yi)分(fen)(fen)(fen)價(jia)錢，一(yi)(yi)分(fen)(fen)(fen)貨，不要(yao)(yao)只看價(jia)格，要(yao)(yao)看質量(liang)與效果，這類的(de)(de)(de)(de)話已(yi)經(jing)爛大(da)街了(le)，誰的(de)(de)(de)(de)錢都不是(shi)大(da)風刮來的(de)(de)(de)(de)，這樣說(shuo)沒(mei)有任何的(de)(de)(de)(de)說(shuo)服力(li)，正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)方法分(fen)(fen)(fen)為三步。
1、首先就是(shi)(shi)(shi)假(jia)裝不賣(mai)了。對，沒(mei)有聽錯就是(shi)(shi)(shi)不賣(mai)了，你這(zhe)(zhe)么說，王總，如果說你只(zhi)是(shi)(shi)(shi)想買(mai)*的(de)(de)那(nei)這(zhe)(zhe)一單我確實(shi)做不了了，畢竟成(cheng)本(ben)就已(yi)經(jing)擺在這(zhe)(zhe)里了，我都是(shi)(shi)(shi)做老客戶生意的(de)(de)，不可能為(wei)了比價就換成(cheng)劣(lie)質的(de)(de)原材料，那(nei)不是(shi)(shi)(shi)砸(za)了我自己(ji)的(de)(de)招牌嗎？這(zhe)(zhe)次您還是(shi)(shi)(shi)找(zhao)別(bie)人買(mai)。
2、身份(fen)(fen)重(zhong)塑。現在我(wo)(wo)(wo)也(ye)不是銷售了，你(ni)要是信得過(guo)我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)現在可以以朋友(you)的身份(fen)(fen)幫您(nin)參謀(mou)。畢竟我(wo)(wo)(wo)在這行也(ye)已經干了十年了，多少還是懂點(dian)水深的。我(wo)(wo)(wo)先幫您(nin)避(bi)避(bi)雷，就是希(xi)望你(ni)以后身邊如果(guo)有朋友(you)需(xu)要的話，能夠給我(wo)(wo)(wo)介紹一下。
3、制(zhi)造恐懼(ju)。王總，咱們行業(ye)里有三(san)個(ge)巨坑，不(bu)管您(nin)(nin)(nin)是最(zui)終選擇哪(na)一家(jia)，您(nin)(nin)(nin)都要特別的小(xiao)心，分(fen)別是123，您(nin)(nin)(nin)看您(nin)(nin)(nin)最(zui)不(bu)能接受的是哪(na)一個(ge)呢？不(bu)管對(dui)方說(shuo)哪(na)個(ge)，你都可以(yi)把它(ta)跟低(di)價低(di)品(pin)質聯系起來，然后借機說(shuo)你自己產品(pin)的優勢(shi)，讓他的關注點從價格(ge)轉移到品(pin)質上(shang)，記住了(le)嗎？
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