我現在(zai)講的(de)(de)(de)(de)非常重點啊(a)，要(yao)注意聽你(ni)知道很多(duo)銷售(shou)(shou)(shou)在(zai)問(wen)(wen)一(yi)些(xie)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)問(wen)(wen)銷售(shou)(shou)(shou)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)本身的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)有(you)(you)(you)錯誤的(de)(de)(de)(de)，為什么(me)(me)？因為銷售(shou)(shou)(shou)，比如說在(zai)跟跟進客戶(hu)談(tan)(tan)(tan)單(dan)(dan)談(tan)(tan)(tan)完了(le)跟進跟進出問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，他(ta)(ta)(ta)會問(wen)(wen)哎呀(ya)，我怎么(me)(me)跟進啊(a)？但是(shi)(shi)你(ni)只(zhi)要(yao)很認(ren)真的(de)(de)(de)(de)去(qu)分(fen)析一(yi)下他(ta)(ta)(ta)跟客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)單(dan)(dan)過程會發(fa)現不是(shi)(shi)跟進問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，而是(shi)(shi)談(tan)(tan)(tan)單(dan)(dan)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)。那(nei)么(me)(me)很多(duo)時(shi)候銷售(shou)(shou)(shou)沒(mei)有(you)(you)(you)辦法(fa)去(qu)有(you)(you)(you)人給他(ta)(ta)(ta)去(qu)扶持，然(ran)后(hou)診斷這(zhe)些(xie)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)怎么(me)(me)辦？告訴大(da)家(jia)，我自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)社(she)群就(jiu)(jiu)在(zai)解(jie)決(jue)這(zhe)個(ge)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)社(she)群的(de)(de)(de)(de)截圖診斷日(ri)(ri)，這(zhe)個(ge)截圖診斷日(ri)(ri)，大(da)家(jia)可以(yi)把截圖發(fa)到(dao)群里(li)面。然(ran)后(hou)呢，大(da)家(jia)看一(yi)下聊天記錄，我們(men)(men)(men)(men)(men)會有(you)(you)(you)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)老師，包括我自(zi)(zi)己去(qu)給大(da)家(jia)診斷截圖，每(mei)(mei)周(zhou)選五(wu)個(ge)。這(zhe)種呢是(shi)(shi)真正(zheng)解(jie)決(jue)銷售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)痛(tong)點。還有(you)(you)(you)呢什么(me)(me)我們(men)(men)(men)(men)(men)每(mei)(mei)周(zhou)四(si)干嘛(ma)每(mei)(mei)周(zhou)四(si)是(shi)(shi)管(guan)(guan)理(li)日(ri)(ri)管(guan)(guan)理(li)日(ri)(ri)干嘛(ma)的(de)(de)(de)(de)很多(duo)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)(zhe)根本就(jiu)(jiu)不成熟。這(zhe)些(xie)市面上大(da)多(duo)數的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)(zhe)都不太成熟，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)有(you)(you)(you)時(shi)候問(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)或者(zhe)(zhe)解(jie)決(jue)方案，真的(de)(de)(de)(de)沒(mei)有(you)(you)(you)人教他(ta)(ta)(ta)老板不管(guan)(guan)，然(ran)后(hou)就(jiu)(jiu)自(zi)(zi)己孤苦伶仃，也不可能(neng)為員(yuan)(yuan)工，怎么(me)(me)辦？管(guan)(guan)理(li)日(ri)(ri)，咱們(men)(men)(men)(men)(men)進行周(zhou)四(si)的(de)(de)(de)(de)頭腦風(feng)暴來(lai)，真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)給一(yi)些(xie)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)(zhe)解(jie)決(jue)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)本質問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，到(dao)底怎么(me)(me)去(qu)管(guan)(guan)人，怎么(me)(me)去(qu)理(li)事？這(zhe)是(shi)(shi)我們(men)(men)(men)(men)(men)每(mei)(mei)周(zhou)四(si)做的(de)(de)(de)(de)，還有(you)(you)(you)一(yi)些(xie)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，銷售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)在(zai)外邊學(xue)了(le)很多(duo)課程，學(xue)完之后(hou)發(fa)現業(ye)績沒(mei)有(you)(you)(you)提升，你(ni)不能(neng)說課程不好(hao)，也不能(neng)說你(ni)學(xue)的(de)(de)(de)(de)不認(ren)真。
原因很簡(jian)單(dan)，是因為(wei)(wei)你(ni)(ni)缺乏(fa)實(shi)戰演(yan)練，缺乏(fa)長(chang)(chang)期(qi)演(yan)練。你(ni)(ni)公司不給你(ni)(ni)提供啊，你(ni)(ni)自己也(ye)沒(mei)有(you)(you)辦(ban)法(fa)練你(ni)(ni)去(qu)(qu)客戶(hu)那練死單(dan)了，成(cheng)本特別高。我(wo)們(men)每周三在社(she)群里面就(jiu)(jiu)給他們(men)做(zuo)(zuo)實(shi)戰演(yan)練，選一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)客戶(hu)啊，選一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)假裝客戶(hu)的(de)(de)(de)人再(zai)(zai)選擇(ze)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)誰，真正(zheng)想去(qu)(qu)成(cheng)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)，想去(qu)(qu)參(can)與演(yan)練的(de)(de)(de)。你(ni)(ni)會(hui)發現他們(men)整(zheng)個(ge)(ge)的(de)(de)(de)過(guo)程中一(yi)(yi)(yi)(yi)眼就(jiu)(jiu)能看(kan)到這銷售哪(na)該提升哪(na)兒的(de)(de)(de)銷售時機沒(mei)有(you)(you)掌握，好(hao)哪(na)兒應該再(zai)(zai)去(qu)(qu)進步一(yi)(yi)(yi)(yi)點。你(ni)(ni)看(kan)這個(ge)(ge)就(jiu)(jiu)是我(wo)們(men)需要做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)長(chang)(chang)景演(yan)練。再(zai)(zai)講一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)例子，比(bi)如(ru)(ru)(ru)我(wo)們(men)周二周二有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)分(fen)(fen)(fen)享(xiang)日，為(wei)(wei)什么(me)要去(qu)(qu)做(zuo)(zuo)分(fen)(fen)(fen)享(xiang)啊，銷售如(ru)(ru)(ru)果不會(hui)去(qu)(qu)分(fen)(fen)(fen)享(xiang)，未來做(zuo)(zuo)管理，會(hui)遇(yu)到很大(da)阻礙。如(ru)(ru)(ru)果你(ni)(ni)的(de)(de)(de)語言沒(mei)有(you)(you)感染(ran)力(li)，你(ni)(ni)去(qu)(qu)談客戶(hu)，也(ye)不會(hui)比(bi)別人談的(de)(de)(de)好(hao)。如(ru)(ru)(ru)果你(ni)(ni)現在是個(ge)(ge)管理者，你(ni)(ni)會(hui)發現現你(ni)(ni)每天其(qi)實(shi)都是在給銷售人員(yuan)去(qu)(qu)分(fen)(fen)(fen)享(xiang)東西，分(fen)(fen)(fen)享(xiang)內容你(ni)(ni)的(de)(de)(de)語言。如(ru)(ru)(ru)果沒(mei)有(you)(you)感染(ran)力(li)，誰聽你(ni)(ni)的(de)(de)(de)呀(ya)？所以(yi)作(zuo)為(wei)(wei)銷售必須要提高自己的(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)享(xiang)能力(li)，哪(na)怕你(ni)(ni)分(fen)(fen)(fen)享(xiang)家庭的(de)(de)(de)事情(qing)也(ye)好(hao)，工作(zuo)上(shang)事情(qing)也(ye)好(hao)，只要你(ni)(ni)先敢于分(fen)(fen)(fen)享(xiang)，就(jiu)(jiu)是第一(yi)(yi)(yi)(yi)步。
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