最近大家都(dou)知(zhi)道經濟形勢不(bu)好(hao)(hao)，那(nei)么(me)很多市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)同學就(jiu)(jiu)跟我(wo)(wo)(wo)講，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)你(ni)看這(zhe)個(ge)(ge)形勢不(bu)好(hao)(hao)，老(lao)板第(di)一要(yao)砍的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)費(fei)用(yong)(yong)，說(shuo)(shuo)好(hao)(hao)像也沒辦法，因為(wei)老(lao)板都(dou)把精力(li)啊把這(zhe)個(ge)(ge)預(yu)算(suan)啊把成本都(dou)是(shi)(shi)傾斜到銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)那(nei)里(li)去(qu)了(le)，有(you)沒有(you)道理呢？我(wo)(wo)(wo)覺得有(you)他(ta)的(de)(de)道理，但是(shi)(shi)可(ke)能我(wo)(wo)(wo)覺得有(you)很多老(lao)板可(ke)能沒有(you)算(suan)明白這(zhe)筆(bi)賬(zhang)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)到底劃算(suan)還(huan)是(shi)(shi)不(bu)劃算(suan)。就(jiu)(jiu)說(shuo)(shuo)以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)公司為(wei)例，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)每(mei)條有(you)效線索(suo)(suo)，可(ke)能得要(yao)將近一千塊(kuai)錢或(huo)者一千多一點。如果我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)沒有(you)這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)費(fei)用(yong)(yong)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)純粹要(yao)靠銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，自(zi)拓(tuo)(tuo)那(nei)個(ge)(ge)成本是(shi)(shi)省(sheng)下來了(le)，但我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)自(zi)己評估下來，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)會發現銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)化周(zhou)期轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)。如果說(shuo)(shuo)英鎊的(de)(de)的(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)線索(suo)(suo)和(he)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)自(zi)拓(tuo)(tuo)的(de)(de)線索(suo)(suo)相比市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)帶來的(de)(de)線索(suo)(suo)轉(zhuan)(zhuan)化周(zhou)期大概是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)自(zi)拓(tuo)(tuo)的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)化周(zhou)期的(de)(de)一半轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)，大概比銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)自(zi)拓(tuo)(tuo)的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)提升三倍。
所以呢(ni)我(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)里(li)外里(li)算(suan)(suan)(suan)下來，如果我(wo)把(ba)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)整個(ge)(ge)的(de)(de)(de)工資成(cheng)(cheng)本(ben)全部算(suan)(suan)(suan)進(jin)去，你(ni)(ni)(ni)發(fa)現(xian)(xian)有可(ke)能(neng)會(hui)得(de)到(dao)(dao)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)結論。更何況我(wo)們還跟很多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)公司(si)老板(ban)聊(liao)過這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)話(hua)題啊(a)，就是(shi)如果純靠銷(xiao)(xiao)售自拓發(fa)現(xian)(xian)銷(xiao)(xiao)售每(mei)個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)人(ren)效上不(bu)來的(de)(de)(de)話(hua)，銷(xiao)(xiao)售留不(bu)住，離職率特別高。哎，你(ni)(ni)(ni)再算(suan)(suan)(suan)上招聘成(cheng)(cheng)本(ben)培訓(xun)成(cheng)(cheng)本(ben)。進(jin)公司(si)以后，前兩個(ge)(ge)月可(ke)能(neng)都(dou)(dou)出(chu)不(bu)了單，把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)些成(cheng)(cheng)本(ben)全都(dou)(dou)算(suan)(suan)(suan)清(qing)算(suan)(suan)(suan)。在一(yi)塊的(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)(ni)(ni)可(ke)能(neng)會(hui)得(de)到(dao)(dao)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)結論。所以那天我(wo)跟patrick我(wo)們一(yi)直在反復去講的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)結論。就是(shi)說你(ni)(ni)(ni)得(de)把(ba)賬(zhang)算(suan)(suan)(suan)清(qing)楚，英鎊德的(de)(de)(de)線索成(cheng)(cheng)本(ben)是(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)，轉化(hua)率是(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)，轉化(hua)周(zhou)期是(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)，其中付出(chu)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)成(cheng)(cheng)本(ben)是(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)，銷(xiao)(xiao)售成(cheng)(cheng)本(ben)是(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)？哎，你(ni)(ni)(ni)把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)賬(zhang)算(suan)(suan)(suan)清(qing)楚，你(ni)(ni)(ni)可(ke)能(neng)會(hui)才(cai)能(neng)夠更有效的(de)(de)(de)去把(ba)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)整個(ge)(ge)的(de)(de)(de)獲客的(de)(de)(de)RY能(neng)夠提升。
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