為什(shen)(shen)么(me)買你(ni)不(bu)買它？我們之前(qian)呢(ni)(ni)講了好多這種營銷結構(gou)啊，卡位端呢(ni)(ni)往(wang)往(wang)都(dou)是競爭(zheng)中(zhong)(zhong)的(de)，也(ye)就是說(shuo)呢(ni)(ni)沒(mei)有什(shen)(shen)么(me)產品是不(bu)可被(bei)替代的(de)，也(ye)沒(mei)有什(shen)(shen)么(me)獨一無二(er)的(de)產品吧。那基本上大家(jia)都(dou)在比較中(zhong)(zhong)去做決(jue)策，所以在競爭(zheng)中(zhong)(zhong)呢(ni)(ni)先(xian)強化出買你(ni)不(bu)買它的(de)理由。
1、首先呢去(qu)提供一個超級的(de)(de)價值點(dian)，你就說最強勁的(de)(de)購買(mai)理(li)由。比如說我(wo)們之(zhi)前說的(de)(de)剛需性(xing)產品(pin)藝術住行類的(de)(de)對吧？去(qu)強化你的(de)(de)不(bu)同。
2、就(jiu)展現出你驚(jing)人的(de)效果，比如用了你的(de)產(chan)品以(yi)后呢，美白效果看得(de)見。
3、打造產品(pin)的附加值，比如說它有社(she)(she)交(jiao)屬性(xing)，社(she)(she)交(jiao)貨幣，對(dui)吧？像(xiang)茅臺(tai)雪茄啊或者露(lu)營(ying)設備等等。
4、要(yao)(yao)去場(chang)(chang)景(jing)化(hua)的產(chan)品(pin)。場(chang)(chang)景(jing)一(yi)定(ding)是讓用戶啊(a)在(zai)某(mou)時某(mou)刻某(mou)地，突然間想(xiang)起來(lai)需要(yao)(yao)它(ta)。比(bi)如說呢戶外裝備醒酒神器啊(a)等等，這(zhe)些都是場(chang)(chang)景(jing)化(hua)的產(chan)品(pin)。
5、你要努力的把(ba)自己塑造成專(zhuan)家，你只有(you)重度垂直的這種專(zhuan)業人士啊，你的話才可(ke)信(xin)。
6、你要去(qu)使用見(jian)證，你讓用戶來幫(bang)你說(shuo)話嘛，大家好(hao)才真(zhen)的(de)好(hao)，真(zhen)的(de)好(hao)呢才能用口碑去(qu)傳播。
7、就(jiu)是(shi)(shi)數據，你別奇(qi)怪啊，數據在中國的心理(li)邏輯層(ceng)面呢(ni)，它意味(wei)著(zhu)承諾，哪(na)怕(pa)是(shi)(shi)銷量(liang)，或者說什么案例(li)，它就(jiu)激活了從(cong)眾(zhong)心理(li)。
8、是找背(bei)書(shu)，就叫這個專家(jia)大咖呀(ya)權威這見證啊，為(wei)什(shen)么很多小(xiao)餐館你看到還寫過什(shen)么央視采訪過這些其實(shi)都是信任的問(wen)題(ti)嘛。
9、就是(shi)說先體(ti)驗后付款(kuan)，你要(yao)先消除(chu)他(ta)的恐(kong)懼(ju)感，消除(chu)他(ta)的擔心，比(bi)如會(hui)不會(hui)被騙，會(hui)不會(hui)被收智商稅(shui)等等。
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