像那些客(ke)(ke)戶(hu)總是不說話，一到付款就猶猶豫(yu)豫(yu)的，該(gai)怎么辦呢(ni)？千(qian)萬(wan)要記住(zhu)，無論(lun)你(ni)面對什么樣的客(ke)(ke)戶(hu)，很多時候我(wo)們逼單(dan)總會(hui)犯(fan)一個(ge)很大的錯誤。您(nin)考(kao)慮(lv)好了嗎？這(zhe)個(ge)優惠快結(jie)束了，你(ni)這(zhe)么說會(hui)直接(jie)(jie)消耗掉客(ke)(ke)戶(hu)對你(ni)的好感，接(jie)(jie)下來(lai)就教給(gei)你(ni)兩個(ge)話術(shu)，拿回去(qu)特(te)別好用。
1、調皮(pi)一(yi)點的銷售你(ni)可以這么說(shuo)(shuo)，李哥最近(jin)看您(nin)挺忙的，該不會都把我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)忘了(le)。如果您(nin)已(yi)經定了(le)，跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)一(yi)聲，沒事兒，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)臉皮(pi)厚，不用怕我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不好(hao)意思。如果您(nin)還(huan)沒定，您(nin)也跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)一(yi)聲，因為公(gong)司(si)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)了(le)一(yi)個(ge)特惠名額，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)好(hao)給(gei)您(nin)留(liu)著，畢竟我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)指望你(ni)以后多給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)介紹幾個(ge)朋(peng)友。
2、如果你想商(shang)務正(zheng)式一些的，你可以(yi)這(zhe)(zhe)么(me)說。王總您(nin)(nin)到現在還(huan)沒有(you)(you)確定(ding)(ding)合(he)(he)作(zuo)，具體原(yuan)因，我(wo)雖然不(bu)(bu)(bu)清(qing)楚(chu)，但你沒說不(bu)(bu)(bu)要，想必(bi)您(nin)(nin)對我(wo)們的產(chan)品還(huan)是感興趣的。您(nin)(nin)別(bie)覺(jue)得(de)合(he)(he)作(zuo)前提要求(qiu)，不(bu)(bu)(bu)好(hao)意思，其實就是您(nin)(nin)花錢(qian)，我(wo)來辦事兒，辦不(bu)(bu)(bu)好(hao)我(wo)就走人。您(nin)(nin)別(bie)有(you)(you)壓力，有(you)(you)什么(me)顧(gu)慮，您(nin)(nin)直接(jie)跟我(wo)說，能搞定(ding)(ding)的，我(wo)現在就幫(bang)您(nin)(nin)搞定(ding)(ding)，能搞定(ding)(ding)了，咱們就繼續(xu)合(he)(he)作(zuo)，搞不(bu)(bu)(bu)定(ding)(ding)這(zhe)(zhe)邊我(wo)就*不(bu)(bu)(bu)再打擾您(nin)(nin)了。
這兩句話一(yi)定(ding)要(yao)趕快背下來，拿回去用(yong)。所有的逼單(dan)一(yi)定(ding)要(yao)從(cong)客戶的利益角度(du)出發，要(yao)不斷(duan)的強化你能給(gei)客戶解決問題的能力。
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