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銷(xiao)量倍(bei)增的促(cu)銷(xiao)方(fang)(fang)法 1、銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)方(fang)(fang)法之反時令促(cu)銷(xiao)法 一(yi)般而(er)言(yan)，對于一(yi)些季節性商品(pin)，往(wang)往(wang)有(you)銷(xiao)售(shou)淡(dan)旺季之分(fen)。因為，大眾(zhong)消(xiao)費心理是(shi)“有(you)錢不買(mai)半(ban)年閑”，即按(an)時令需求，缺什么買(mai)什么。商家一(yi)般也(ye)是(shi)如(ru)此，基本按(an)時令需求
趙一波(bo)（企業營銷咨詢專家） 不(bu)(bu)要在微信(xin)(xin)里介紹產品(pin) 不(bu)(bu)要在微信(xin)(xin)里介紹你(ni)的(de)產品(pin)，微信(xin)(xin)里只設置(zhi)誘餌。 發了(le)一條高質量的(de)朋友圈，很多人(ren)被你(ni)打動(dong)了(le)，一客(ke)戶(hu)主動(dong)與你(ni)聯系：你(ni)家的(de)這個產品(pin)到底是怎么做(zuo)的(de)啊？你(ni)那直接把產品(pin)資料包發給了(le)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)說：好的(de)
企業的(de)(de)產品選擇進賣場(chang)，首先要(yao)選的(de)(de)是位置(zhi)好(hao)的(de)(de)大(da)(da)賣場(chang)。大(da)(da)賣場(chang)的(de)(de)位置(zhi)好(hao)不(bu)(bu)好(hao)，門(men)店經理說(shuo)了(le)不(bu)(bu)算，賣場(chang)的(de)(de)導購說(shuo)了(le)也不(bu)(bu)算，真(zhen)正(zheng)要(yao)關(guan)注的(de)(de)是以下(xia)兩個指(zhi)標： 1、地段名(ming) 雖然現在(zai)我們的(de)(de)城市建設(she)發展(zhan)很(hen)快，但是不(bu)(bu)難發現，在(zai)絕大(da)(da)部分城市中，依然保留著人
任(ren)何生意都是(shi)(shi)有(you)特定規則的(de)，熟悉這些規則需要時間，適應這些規則需要成本，尤其是(shi)(shi)在寡頭型的(de)市(shi)(shi)場里，這些規則是(shi)(shi)由看(kan)得見(jian)(jian)的(de)那只(zhi)手在調節。 在《政治經濟學》里面有(you)一個重要論斷，就是(shi)(shi)市(shi)(shi)場運行(xing)，應該由看(kan)得見(jian)(jian)和看(kan)不見(jian)(jian)的(de)兩只(zhi)手共同調節，才能保持
現(xian)在(zai)整個零售生態發生了一個有趣的(de)(de)變化：就(jiu)是從過去一本正經、板著臉賣東西的(de)(de)專業(ye)型(xing)賣場(chang)，向著插(cha)科打(da)諢、就(jiu)不好好說話的(de)(de)溫度型(xing)賣場(chang)轉(zhuan)變，“不正經”成了賣場(chang)人(ren)性化的(de)(de)標簽。連(lian)麥當勞、湖南廣電都開始自(zi)稱金拱門、芒果臺，你還端著干啥
作(zuo)為區域(yu)經(jing)理，聽到經(jing)銷商的抱怨是(shi)再(zai)正常不過的事(shi)了。諸如“你公(gong)司發貨(huo)真(zhen)是(shi)慢，客戶把(ba)訂單都取(qu)消了”，“各個廠家都在搞活動，就(jiu)你們一(yi)點動靜都沒有”，“產品(pin)(pin)又出問題，我(wo)以后(hou)不敢推你們品(pin)(pin)牌了
1、組(zu)建(jian)(jian)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊型。一(yi)流的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商，建(jian)(jian)隊伍，擴規模，二流的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商做(zuo)營(ying)銷(xiao)(xiao)搞策略，三流的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商賣(mai)產品(pin)拼價格。 2、明確目標型。很清楚(chu)的(de)知道自己想要(yao)的(de)市場分解目標，逐(zhu)個(ge)擊破。 3、營(ying)銷(xiao)(xiao)動作型。一(yi)切圍繞著市場客戶制定營(ying)銷(xiao)(xiao)計劃，走(zou)在廠家的(de)前
什么是(shi)營銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)呢？目(mu)前市場營銷(xiao)界給它的定義(yi)是(shi)這樣的：營銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)是(shi)指某(mou)種貨物(wu)或勞(lao)務(wu)從(cong)生產(chan)者(zhe)向客(ke)戶移(yi)動時，取得這種貨物(wu)或勞(lao)務(wu)所有(you)權或幫助轉(zhuan)移(yi)其所有(you)權的所有(you)企業或個(ge)人(ren)。簡單的說，營銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)就是(shi)商品和(he)服務(wu)從(cong)生產(chan)者(zhe)向客(ke)戶轉(zhuan)移(yi)過程的具體(ti)通道(dao)(dao)或路徑。
經營(ying)產品(pin)(pin)的(de)(de)重(zhong)點在于(yu)匠心精(jing)神，做(zuo)出不一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)產品(pin)(pin)，經營(ying)流量的(de)(de)核心在于(yu)流量的(de)(de)變現(xian)，經營(ying)渠道的(de)(de)關(guan)鍵在于(yu)渠道的(de)(de)吸引(yin)力(li)和把控力(li)，而(er)經營(ying)用戶(hu)的(de)(de)重(zhong)心在于(yu)提升用戶(hu)的(de)(de)粘性(xing)。理(li)想的(de)(de)狀況是(shi)這(zhe)四個(ge)方(fang)面我們(men)都很強(qiang)，但要(yao)做(zuo)好這(zhe)四個(ge)方(fang)面，企業所需要(yao)的(de)(de)人(ren)力(li)、資源是(shi)不一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)，
營銷(xiao)格(ge)局隨時(shi)都在(zai)變化,江猛(meng)老師(shi)全國各地(di)培訓過很多經銷(xiao)商老板和區域經理,區域經理是(shi)經銷(xiao)商和企業的(de)紐帶,也是(shi)紅娘,在(zai)大喊合(he)作共贏的(de)時(shi)代，在(zai)市場經濟競爭如此激烈的(de)高(gao)速(su)發展的(de)今天，我們如何更好的(de)實現廠商共贏；
品牌(pai)招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)話(hua)，一(yi)(yi)定要解(jie)決經銷(xiao)商(shang)內心的(de)(de)(de)三(san)個(ge)(ge)顧慮(lv)，這三(san)個(ge)(ge)顧慮(lv)是什(shen)么(me)？ 1、就是經銷(xiao)商(shang)關注的(de)(de)(de)，你能不能給他帶來盈利，就是投資回報率。這個(ge)(ge)時候品牌(pai)要輸出怎樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種服務(wu)呢？第一(yi)(yi)，你要對經銷(xiao)商(shang)持續的(de)(de)(de)進行培訓。因為經銷(xiao)商(shang)門(men)(men)店(dian)的(de)(de)(de)店(dian)長也好，門(men)(men)店(dian)的(de)(de)(de)資源也
經銷(xiao)(xiao)商老板(ban)是(shi)(shi)靠賣貨(huo)，是(shi)(shi)靠銷(xiao)(xiao)量(liang)賺取利潤的(de)，所(suo)以經銷(xiao)(xiao)商老板(ban)最關注(zhu)的(de)是(shi)(shi)每個業(ye)務(wu)員(yuan)每個月賣了多少的(de)貨(huo)。關注(zhu)銷(xiao)(xiao)量(liang)是(shi)(shi)我(wo)們可以理解的(de)，但(dan)是(shi)(shi)在這里(li)我(wo)想強調(diao)的(de)是(shi)(shi)，銷(xiao)(xiao)量(liang)是(shi)(shi)什么(me)？是(shi)(shi)果，我(wo)們想要(yao)擁有更好的(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)，必須要(yao)去分析(xi)因(yin)是(shi)(shi)什么(me)。 到(dao)底是(shi)(shi)什么(me)在影響的(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)呢
銷售(shou)渠(qu)(qu)(qu)道越來(lai)越多(duo)元化(hua)，我(wo)發現消費(fei)品品牌商或(huo)者經銷商普遍面(mian)臨(lin)這樣的(de)問(wen)題。他們分(fen)(fen)不清(qing)哪(na)些(xie)(xie)銷售(shou)渠(qu)(qu)(qu)道有(you)(you)機會，哪(na)些(xie)(xie)銷售(shou)渠(qu)(qu)(qu)道有(you)(you)發展，哪(na)些(xie)(xie)銷售(shou)渠(qu)(qu)(qu)道是(shi)在耗費(fei)他們的(de)企業資源。對(dui)品牌商而言，分(fen)(fen)不清(qing)哪(na)個是(shi)好的(de)銷售(shou)渠(qu)(qu)(qu)道，可(ke)能只是(shi)損失一些(xie)(xie)銷售(shou)或(huo)者市場(chang)份額。對(dui)經銷商而
趙一(yi)波(企業(ye)管理(li)咨詢講(jiang)師) 什么樣的餐(can)廳可以做大？ 企業(ye)分兩種：一(yi)種叫(jiao)匠(jiang)心企業(ye)，一(yi)種叫(jiao)規模型企業(ye)。 餐(can)飲行業(ye)里邊匠(jiang)心企業(ye)就是我就只做一(yi)家(jia)店，我老老實實、踏(ta)踏(ta)實實地就做一(yi)家(jia)店，用(yong)最好的廚師、用(yong)最好的料、不計成
工業品(pin)的(de)(de)營銷渠(qu)道(dao)的(de)(de)常見模式：直營型渠(qu)道(dao)。 企業直營渠(qu)道(dao)設計模型 工業品(pin)生(sheng)產企業在直營管理中存在的(de)(de)問(wen)題(ti)點(dian)還很多，如(ru)銷售人員(yuan)綜合素質參差不(bu)齊，人員(yuan)流(liu)動性大，運作流(liu)程的(de)(de)缺失，售后服務的(de)(de)不(bu)完(wan)善等等。在這里就不(bu)一(yi)一(yi)加以闡述。我們(men)重點(dian)分(fen)析如(ru)
未來中(zhong)國(guo)會(hui)有一(yi)個(ge)(ge)特別可怕的(de)(de)商業模式，可能會(hui)讓西方國(guo)家晚上睡不著覺，因(yin)為(wei)被(bei)西方壟(long)斷了400年的(de)(de)供應鏈(lian)會(hui)被(bei)中(zhong)國(guo)錘破(po)。西方在(zai)商業上打造了一(yi)個(ge)(ge)非常牛的(de)(de)閉環(huan)，由工廠、品(pin)牌、渠道、終端用戶組成。而西方搶占了利潤(run)最(zui)大的(de)(de)兩個(ge)(ge)環(huan)節就是品(pin)牌和(he)渠道，把勞(lao)心勞(lao)力成
市場競爭(zheng)的加劇、產品(pin)(pin)生命周(zhou)期的縮短，使得需求不(bu)(bu)再(zai)均(jun)衡。“小(xiao)批(pi)量、多品(pin)(pin)種、銷(xiao)售預測(ce)不(bu)(bu)準、訂單(dan)周(zhou)期短、訂單(dan)波(bo)動大、客戶定(ding)制多、各類問題多”越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)成(cheng)為趨勢。這就使得許多企(qi)業在庫(ku)存、交付(fu)、品(pin)(pin)質方面越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)糟糕(gao)。 今天，我
渠(qu)道(dao)一(yi)(yi)，同級(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)商圈子。發現潛在優質經(jing)(jing)銷(xiao)商的第一(yi)(yi)個渠(qu)道(dao)是(shi)同級(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)商的介(jie)紹(shao)。經(jing)(jing)銷(xiao)商都喜歡成群結隊地和廠家做生意，大家知(zhi)根知(zhi)底，介(jie)紹(shao)的經(jing)(jing)銷(xiao)商一(yi)(yi)定(ding)是(shi)和自(zi)己(ji)差不多的體量、關(guan)系(xi)還不錯的，顯(xian)得自(zi)己(ji)人脈關(guan)系(xi)廣，在圈子中有地位(wei)。 渠(qu)道(dao)
趙一波(企業(ye)營(ying)銷咨詢專家) 如何做符(fu)合當(dang)(dang)下(xia)(xia)時代的(de)新營(ying)銷？ 當(dang)(dang)下(xia)(xia)，新營(ying)銷從(cong)渠(qu)道(dao)轉向了內容(rong)，以內容(rong)為(wei)主的(de)營(ying)銷方(fang)式，我們稱之為(wei)新營(ying)銷。因為(wei)它跟(gen)渠(qu)道(dao)相對(dui)比(bi)，是一個新的(de)時代，產品銷售正在從(cong)以前的(de)瀏覽變到(dao)推薦，變到(dao)內容(rong)的(de)跟(gen)隨。 以前的(de)廣告是以渠(qu)道(dao)
每一個(ge)項目(mu)都希望(wang)自己有很(hen)(hen)好(hao)的(de)渠(qu)道(dao)拓展，而如何做好(hao)渠(qu)道(dao)招(zhao)商(shang)(shang)，也(ye)是很(hen)(hen)多的(de)老總非常頭痛的(de)問(wen)題(ti)。今天和(he)大家分享關于渠(qu)道(dao)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)六個(ge)邏輯，我們把它理清楚(chu)，我相信對于您的(de)招(zhao)商(shang)(shang)特別(bie)有幫(bang)助。 第一點就(jiu)是做好(hao)你(ni)的(de)項目(mu)包裝，一個(ge)是要確(que)定好(hao)你(ni)的(de)定位(wei)，
趙一波（企業營銷咨詢專家） 國家重磅出(chu)擊，嚴打和扶持相關企業 最近，政(zheng)府對(dui)(dui)類(lei)似(si)滴(di)滴(di)這樣的(de)公司，對(dui)(dui)K12、包括雙減政(zheng)策以及對(dui)(dui)游戲的(de)打壓，還有前段(duan)時(shi)間對(dui)(dui)P2P的(de)全面否定，這一系列的(de)動作都在明顯的(de)告訴我們，中國即將進入(ru)了另
趙一(yi)波(企業(ye)營銷咨詢專家(jia)) 下(xia)(xia)(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)的(de)另類生態(tai)圈，你適合(he)下(xia)(xia)(xia)沉(chen)嗎？ 關于下(xia)(xia)(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)總有一(yi)些迷(mi)之困惑：發源于浙江(jiang)的(de)綠茶餐廳，其營業(ye)額在南方(fang)市(shi)場(chang)下(xia)(xia)(xia)滑的(de)趨勢(shi)下(xia)(xia)(xia)，轉戰北方(fang)三線(xian)城市(shi)，在北方(fang)市(shi)場(chang)又現排隊盛況(kuang)、業(ye)績良(liang)好；創立于深圳的(de)禾
趙一波(企業營銷(xiao)咨詢專家(jia)） 客戶為(wei)什么(me)刪(shan)除(chu)你(ni)(ni)(ni)？ 客戶為(wei)什么(me)刪(shan)除(chu)你(ni)(ni)(ni)？第(di)一你(ni)(ni)(ni)這個(ge)人沒價值，第(di)二你(ni)(ni)(ni)發的(de)信息(xi)沒價值，你(ni)(ni)(ni)若是馬爸爸，他會(hui)刪(shan)除(chu)你(ni)(ni)(ni)嗎？怎么(me)樣(yang)都(dou)不會(hui)刪(shan)除(chu)你(ni)(ni)(ni)的(de)，所以，先提升自己，朋友圈別(bie)發太LOW的(de)東(dong)西,什么(me)啤(pi)酒(jiu)瓶子擼
在當下這個消(xiao)費時(shi)代，快消(xiao)品經銷商要(yao)(yao)想實現(xian)升級，要(yao)(yao)想更(geng)上一層(ceng)樓(lou)，需要(yao)(yao)打造幾個非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)能力。 1、讓我們(men)的(de)商貿(mao)公(gong)司從(cong)傳統的(de)公(gong)司轉向現(xian)代化(hua)的(de)公(gong)司。什么意思呢(ni)？就是說現(xian)在絕(jue)大部(bu)分的(de)商貿(mao)型公(gong)司看起來都(dou)不(bu)像個公(gong)司，辦公(gong)室都(dou)沒有，你會議(yi)室都(dou)沒有，
實際工業品營銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)模(mo)式是非常復雜的，如：企業自設辦事處和分(fen)公司（可以認(ren)為(wei)是零(ling)(ling)級(ji)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)），而(er)總經銷(xiao)商也可能繞過經銷(xiao)商直接(jie)做直銷(xiao)。但萬變不(bu)離其宗(zong)，不(bu)外乎跟渠(qu)道(dao)(dao)(dao)層(ceng)次(ci)和渠(qu)道(dao)(dao)(dao)寬度有(you)關： 1） 渠(qu)道(dao)(dao)(dao)層(ceng)次(ci)：從制造商到最終(zhong)用戶經過的層(ceng)級(ji)，分(fen)為(wei)零(ling)(ling)級(ji)、一級(ji)、二
不專注快(kuai)錢思(si)維(wei)使很多(duo)人(ren)錯失發(fa)展(zhan)機(ji)會，渠(qu)道老板(ban)的自我陶(tao)醉讓先機(ji)消(xiao)失，唯(wei)有(you)專業(ye)和創新才能成為常青樹。渠(qu)道在商(shang)業(ye)中定位在零售(shou)端，離客戶近(jin)，其價值和角色(se)在不同階(jie)段(duan)有(you)巨(ju)大變化，如通信(xin)領袖的發(fa)展(zhan)歷程。要持久生(sheng)長，需做到。 一、動態變化。動態平衡是
作為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)人(ren)(ren)力資源管理(li)(li)者，您(nin)有沒有思考(kao)過以下(xia)三個問題： 人(ren)(ren)力資源管理(li)(li)能(neng)否為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)創(chuang)造利(li)潤？ 人(ren)(ren)力資源管理(li)(li)如何為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)創(chuang)造利(li)潤？ 我們又怎樣讓大家看到我們為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)創(chuang)造的利(li)潤和無形價值呢(ni)？ 企(qi)(qi)業(ye)(ye)HR，每天都在做人(ren)(ren)力資源工(gong)作，每天都在為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)各
現(xian)在的(de)(de)(de)市場上比較(jiao)流行的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)(li)(li)模(mo)式(shi)(shi)和(he)商業模(mo)式(shi)(shi)，有很多的(de)(de)(de)小(xiao)伙伴(ban)分不清(qing)楚什(shen)么(me)(me)叫盈(ying)利(li)(li)(li)模(mo)式(shi)(shi)，什(shen)么(me)(me)叫商業模(mo)式(shi)(shi)，今天呢，我們就簡單(dan)的(de)(de)(de)給大家分析一下，兩種(zhong)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)區別在哪里。 什(shen)么(me)(me)叫盈(ying)利(li)(li)(li)模(mo)式(shi)(shi)呢？也就是指的(de)(de)(de)是你的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)(li)(li)從哪里來？就說你是開店(dian)的(de)(de)(de)，通過賺差價(jia)來實現(xian)利(li)(li)(li)
司(si)銘宇(yu)講(jiang)師:青(qing)島鴻(hong)日汽車《市場營銷(xiao)與終端客(ke)戶管(guan)理》內訓完成 應青(qing)島鴻(hong)日汽車股份有限(xian)公司(si)的(de)邀請5月11-12日司(si)銘宇(yu)講(jiang)師為其(qi)提供了為期兩天(tian)一晚的(de)《市場營銷(xiao)與終端客(ke)戶管(guan)理》的(de)企(qi)(qi)業內訓培(pei)訓項目，本(ben)次培(pei)訓受到企(qi)(qi)業培(pei)訓負(fu)責(ze)人，培(pei)訓參訓學員的(de)一致
其實很多(duo)商家(jia)(jia)沒有弄明白(bai)這個(ge)全(quan)(quan)渠(qu)道經(jing)營的(de)(de)(de)本質是什(shen)(shen)么(me)。這個(ge)全(quan)(quan)渠(qu)道經(jing)營的(de)(de)(de)本質，它就是客戶的(de)(de)(de)全(quan)(quan)位(wei)置經(jing)營。首先的(de)(de)(de)話我(wo)們要去洞察客戶的(de)(de)(de)購買(mai)決(jue)策鏈路(lu)是什(shen)(shen)么(me)，然后在他購買(mai)決(jue)策鏈路(lu)的(de)(de)(de)關鍵點(dian)上去布(bu)局。這背后的(de)(de)(de)常識就是說客戶出現在什(shen)(shen)么(me)地方(fang)，商家(jia)(jia)就應該出現在什(shen)(shen)么(me)地