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實體門店增長(chang)(chang)(chang)的(de)關鍵因(yin)(yin)素，強調店長(chang)(chang)(chang)的(de)重(zhong)要性以及應(ying)(ying)具備(bei)的(de)能(neng)力(li)(li)，內容如下。 一、門店增長(chang)(chang)(chang)的(de)關鍵因(yin)(yin)素。包括店長(chang)(chang)(chang)能(neng)力(li)(li)、門店基(ji)礎管理能(neng)力(li)(li)和門店經營(ying)能(neng)力(li)(li)，其中店長(chang)(chang)(chang)是核心(xin)，決(jue)定(ding)后面的(de)經營(ying)和管理。 二、店長(chang)(chang)(chang)應(ying)(ying)具備(bei)的(de)五個(ge)核心(xin)能(neng)力(li)(li)。 1.&nb
現在(zai)做(zuo)生意不轉(zhuan)型(xing)等死(si)，不會轉(zhuan)型(xing)找死(si)，以美業(ye)為(wei)例給出四點轉(zhuan)型(xing)建(jian)議，其他(ta)行(xing)(xing)業(ye)可結合自(zi)(zi)身進(jin)行(xing)(xing)思考。 一、要有流量思維。開店問題根源是客(ke)戶(hu)少(shao)，自(zi)(zi)然流量少(shao)且傳統拓客(ke)成(cheng)本高(gao)。要學會做(zuo)私欲運營和裂變(bian)，如用(yong)免(mian)費(fei)白條策略(lve)獲取海量客(ke)戶(hu)。再用(yong)后端產品和服(fu)務
今天的市場(chang)格(ge)局(ju)中(zhong)，運營(ying)商和零(ling)售(shou)老板都在尋找新方(fang)向和模式。現實讓我們懂得(de)變可生(sheng)，坐以待斃(bi)不(bu)可取，要堅信生(sheng)存就是(shi)健(jian)康活著，路雖滄桑但夢更美。手機門店應注意以下幾點。 一、認知的三個 “大誤區”。系統萬能論(lun)、全盤復制(zhi)
現在很(hen)多實體店(dian)經營不好，存在花錢打(da)廣告，送禮(li)品顧客(ke)占便(bian)宜(yi)買(mai)得(de)少(shao)，做(zuo)活(huo)動利(li)潤低。瘋狂促(cu)銷后撐死一個月餓死幾個月，賣出去產品沒利(li)潤或有利(li)潤產品賣不出等問題，繼(ji)續干不掙(zheng)錢，放棄又投(tou)入太多心(xin)血。以前投(tou)資 100 萬(wan)開餐飲店(dian)花心(xin)思 6 個月左右(you)可回(hui)本
德(de)佑地產采(cai)(cai)用(yong)(yong)裂(lie)變(bian)(bian)分(fen)紅模式，在(zai) 523 天(tian)內裂(lie)變(bian)(bian)出(chu)一萬家(jia)店(dian)的(de)(de)案例，探(tan)討該模式如何應用(yong)(yong)到其他生意(yi)中。德(de)佑地產由鏈家(jia)公司裂(lie)變(bian)(bian)出(chu)來，鏈家(jia)用(yong)(yong)了二十年時(shi)間開了一萬家(jia)店(dian)，而德(de)佑只用(yong)(yong)了 532 天(tian)。德(de)佑成功(gong)的(de)(de)關鍵是(shi)采(cai)(cai)用(yong)(yong)了裂(lie)變(bian)(bian)分(fen)紅模式，當員工爬到店(dian)長崗位，公
一、路(lu)自走(zou)。走(zou)對路(lu)、搭上車(che)、運營人是當(dang)下(xia)正確(que)(que)的數字(zi)化轉(zhuan)型(xing)(xing)之路(lu)，門店(dian)數字(zi)化勢在(zai)必行。找到適合自己的轉(zhuan)型(xing)(xing)之路(lu)，不僅是老(lao)板的認(ren)知問(wen)題，還涉及(ji)(ji)正確(que)(que)的邏(luo)輯問(wen)題。數字(zi)化轉(zhuan)型(xing)(xing)是長期(qi)堅持(chi)和(he)不斷修正的工作，與傳統進貨賣貨邏(luo)輯及(ji)(ji)目前互(hu)聯網模式不同。手機(ji)行業的數
如果現(xian)在做門店還(huan)靠選址、靠過路客生存(cun)，生意會(hui)(hui)很危險，疫情以來可(ke)能賺(zhuan)不(bu)到錢。而有一(yi)家(jia)開在地下室的咖啡館(guan)，每(mei)月能吸引 1000 名新會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)，成(cheng)為會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)可(ke)無限(xian)暢(chang)飲，商家(jia)不(bu)但不(bu)虧錢反而賺(zhuan)得盆滿缽滿。這家(jia)咖啡館(guan)叫 farefolkson the goat
探討(tao)做零售(shou)(shou)的原因(yin)及(ji)不(bu)(bu)同階段(duan)的情況。 一、初心，為了生(sheng)存。大部分零售(shou)(shou)人起早貪黑，是分工(gong)協(xie)作世界(jie)中(zhong)為獲得社會承認(ren)和經濟回報，為家人和員工(gong)創造較好(hao)生(sheng)存環境。不(bu)(bu)同零售(shou)(shou)業態有不(bu)(bu)同機(ji)遇，無論主動(dong)選擇還(huan)是時代推動(dong)，都(dou)需日復一日做好(hao)本分事滿(man)足基本生(sheng)存
變革(ge)時代，門(men)店經營(ying)(ying)受(shou)外部影響(xiang)(xiang)，真正影響(xiang)(xiang)因素(su)是(shi)(shi)(shi)老板(ban)的(de)認知、經營(ying)(ying)戰略和(he)對自身能力的(de)清晰認知。有(you)些項(xiang)目(mu)有(you)價值且是(shi)(shi)(shi)朝陽(yang)產(chan)業，門(men)店需認真思考和(he)決策(ce)是(shi)(shi)(shi)否(fou)有(you)機會參與。 一、有(you)望的(de)嘗試。基(ji)于手機門(men)店傳(chuan)統經營(ying)(ying)，如(ru)泛智能產(chan)品(pin)、廠商新品(pin)、剛(gang)需的(de)運營(ying)(ying)商新業務
門(men)(men)店需要(yao)進行(xing) “三大” 重構才能重生。 一、認(ren)知。一個(ge)人(ren)永遠賺不到認(ren)知以外的錢，門(men)(men)店賺錢難的原因(yin)是認(ren)知出了問題(ti)。外部環境(jing)如(ru)互聯(lian)網、政策變(bian)化(hua)、客戶不進店等(deng)是不可(ke)把控(kong)的因(yin)素(su)，真正影(ying)響門(men)(men)店的是內部的能力和認(ren)
成功有(you)規律，四大定(ding)(ding)律是門店賺錢(qian)與(yu)健康經(jing)營(ying)的基石。 一(yi)、復利定(ding)(ding)律。做事情 A 導致(zhi)結果(guo) B，B 又(you)加強 A 循環。如門店銷售(shou)手機與(yu)客戶建立客情關系，用心經(jing)營(ying)客戶會帶來復購和更多銷售(shou)。復利定(ding)(ding)律貴在堅持和厚(hou)積薄發，堅持做客戶經(jing)營(ying)工(gong)作就(jiu)能擁有(you)
門店賺錢本質是經(jing)(jing)營(ying)(ying)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，經(jing)(jing)營(ying)(ying)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)核心(xin)是用數字化(hua)手(shou)段(duan)將低(di)頻生(sheng)(sheng)意變(bian)高(gao)頻。 一、低(di)頻變(bian)高(gao)頻。大部分門店生(sheng)(sheng)意低(di)頻，要學習(xi)將低(di)頻生(sheng)(sheng)意變(bian)成高(gao)頻。如(ru)洗(xi)車店讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)每(mei)周來洗(xi)車，手(shou)機店客(ke)(ke)戶(hu)(hu)兩三年才買一次手(shou)機。需通過(guo)服(fu)務讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)常來，把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)變(bian)成粉絲，產生(sheng)(sheng)更多(duo)
傳統門(men)店(dian)經(jing)營依賴運營商政策，過去輕松賺錢，現在因各(ge)種(zhong)變(bian)(bian)化(hua)。經(jing)營趨(qu)于科技化(hua)、回歸本質(zhi)(zhi)，誠(cheng)信經(jing)營成為挑戰，很多(duo)門(men)店(dian)因不(bu)適(shi)應新營商環境而閉店(dian)。零售本質(zhi)(zhi)是幫助(zhu)客(ke)戶解決問題、帶來便利等(deng)，本質(zhi)(zhi)不(bu)變(bian)(bian)。門(men)店(dian)經(jing)營應懂四個要(yao)素。 一(yi)、經(jing)營懂 &ldquo
指出經濟下行時一(yi)些看似(si)光鮮事物背后的真相。 一(yi)、現象：經濟下行時，高端按(an)摩椅(yi)、豪(hao)車(che)、新能源車(che)、豪(hao)宅等價(jia)格松動(dong)，看似(si)高大上(shang)，實際很多(duo)人在硬撐。 二、案例。 一(yi)、二手車(che)行。大哥們(men)展(zhan)廳車(che)多(duo)看似(si)生意紅火，但成本高，近(jin)一(yi)年常找作者借
品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方如何拓展 B 端客戶(hu)(hu)(hu)、增長(chang)業績。對(dui)于品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方來說，要獲(huo)得更多 B 端客戶(hu)(hu)(hu)（店(dian)鋪），關鍵(jian)在于讓已有的客戶(hu)(hu)(hu)幫忙推薦，因為店(dian)鋪之(zhi)間是(shi)一個圈(quan)子。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方推出的路徑(jing)包括各(ge)種加盟方案(an)，核(he)心是(shi)聯合創始人方案(an)。讓每個門(men)店(dian)都擁有自己的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)公司，只需較低投資
零售(shou)人(ren)撐(cheng)起人(ren)間煙火，不(bu)同時期(qi)零售(shou)有不(bu)同形式(shi)，但一直陪(pei)伴人(ren)類。開零售(shou)門店不(bu)容易，要投資和(he)做(zuo)(zuo)各種準備，還面臨(lin)生(sheng)意和(he)客(ke)戶壓力。做(zuo)(zuo)好零售(shou)的基(ji)本條(tiao)件包括。 一、吃苦耐勞(lao)。零售(shou)是辛(xin)苦活(huo)，如做(zuo)(zuo)早餐(can)的常三四點起床準備，工作(zuo)時長多在十個小時以上，大部分
不(bu)管(guan)實體店生意(yi)好(hao)壞(huai)，只要不(bu)甘心就有希望。這(zhe)個模式(shi)能(neng)拯(zheng)救很(hen)多門店，比如(ru)餐(can)飲(yin)行業，餐(can)廳(ting)(ting)有設備、廚師、服務員，沒生意(yi)時(shi)開(kai)支(zhi)也已產(chan)生，資(zi)源(yuan)(yuan)在浪(lang)費(fei)。而周圍(wei)人雖沒投資(zi)餐(can)飲(yin)，但人脈資(zi)源(yuan)(yuan)也在浪(lang)費(fei)，雙方(fang)可以(yi)合作。 模式(shi)是把餐(can)廳(ting)(ting)打造成共享單車模式(shi)，共享餐(can)
很(hen)多老板存在誤區(qu)，認(ren)為融資是(shi)按照實際(ji)出資做估值(zhi)(zhi)，這(zhe)會(hui)吃(chi)虧(kui)。比如沙縣(xian)小吃(chi)投資 50 萬一(yi)年能賺 100 萬，而當地高(gao)端餐飲會(hui)所(suo)投資 1000 萬卻(que)不賺錢甚至虧(kui)損(sun)，顯然沙縣(xian)小吃(chi)更有(you)價值(zhi)(zhi)。所(suo)以(yi)一(yi)個(ge)項目(mu)的估值(zhi)(zhi)和實際(ji)投資、營業額無關，只和利潤有(you)關。
門店生(sheng)態經營新(xin)機(ji)制，包括豎向深挖(wa)和橫向融合。 一、豎向深挖(wa)（內功）。強調客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是生(sheng)意根(gen)源(yuan)，門店經營缺客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)這一源(yuan)泉及(ji)挖(wa)掘客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)價值(zhi)能力會導致(zhi)經營艱難。老板要(yao)從認知上把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)定位為核(he)心，配備運營團隊和組織(zhi)機(ji)制，對員工考核(he)包括每(mei)天增(zeng)加粉絲量、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)
移(yi)動互聯(lian)網(wang)(wang)和直播電(dian)商使傳統門店(dian)生意受沖擊(ji)，很多(duo)門店(dian)做(zuo)電(dian)商、網(wang)(wang)上商城。但(dan)效果與期(qi)望不同，主要是認(ren)知問題，不懂得(de)線上商業(ye)邏(luo)輯，不能用(yong)實體思(si)維做(zuo)電(dian)商或用(yong)互聯(lian)網(wang)(wang)思(si)維做(zuo)實體。門店(dian)轉型和賺錢應利用(yong)自身優勢，如品(pin)牌(pai)門店(dian)、周(zhou)邊客情關系(xi)、專業(ye)能力和沉淀的本(ben)地
做生意輸贏難定(ding)，老板需把握兩點。 一、是(shi)要(yao)有全營思維，真心為客戶(hu)、團(tuan)隊(dui)及(ji)他人好，就是(shi)利己。 二、是(shi)要(yao)有未戰(zhan)先勝(sheng)的(de)策略(lve)。如一家店，開業前用半年多時間籌(chou)劃(hua)，梳理(li)品牌文化(hua)、產品文化(hua)和環境文化(hua)，并進行沙盤演(yan)練。起名(ming)很關鍵，如 &ldqu
雖然手(shou)(shou)機(ji)店終結論(lun)不好(hao)聽，但可預測其(qi)未(wei)來形(xing)態。 一(yi)、服務觸點(dian)。科技發展讓復雜工(gong)作簡單(dan)化，標準產品銷售無需人工(gong)重(zhong)復。如電飯煲等，門(men)店比拼(pin)服務和(he)能力，要服務好(hao)客(ke)戶，解決使用和(he)生活問題。 二、流量中樞。手(shou)(shou)機(ji)店特殊性(xing)可使其(qi)成為商業(ye)體(ti)流量中
無(wu)店(dian)無(wu)零售(shou)，產業互利網時代，唯有(you) omo 才(cai)有(you)生存機會。門店(dian)應這(zhe)(zhe)樣應對(dui)。 一、“門店(dian) +” 是(shi)基礎(chu)。對(dui)實體零售(shou)來(lai)說，店(dian)面是(shi)支(zhi)撐(cheng)門店(dian)經營的基礎(chu)，無(wu)論國內外，門店(dian)是(shi)生意(yi)的家，是(shi)基礎(chu)設施(shi)。只有(you)用心經營這(zhe)(zhe)個(ge)家
認為海底撈的(de)核(he)心競爭(zheng)力不(bu)是服務，而是傳(chuan)銷式的(de)師徒(tu)制(zhi)，這為海底撈快速發展奠定基礎。海底撈給店(dian)長兩套薪酬機制(zhi)。第一種(zhong)(zhong)拿門店(dian)利(li)潤分紅 0.8%、第二種(zhong)(zhong)拿自己管理門店(dian)利(li)潤 0.4%，同(tong)時拿徒(tu)弟餐廳利(li)潤 3.1%、徒(tu)孫餐廳利(li)潤 1.5%。大部分店(dian)長選
美業門店如何在新時代實現降本(ben)(ben)增效(xiao)。 一、降本(ben)(ben)。降本(ben)(ben)主要(yao)是降低與客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)溝(gou)通成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。開發一個(ge)陌生客(ke)(ke)戶(hu)到進店成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)很高，而利用現有滿意(yi)度(du)不錯的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)作為(wei)中間人進行(xing)轉介紹，可(ke)降低此(ci)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。比如給消(xiao)(xiao)費三萬(wan)到五萬(wan)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)一些好處讓其(qi)轉介紹朋友，三萬(wan)消(xiao)(xiao)費可(ke)能
交(jiao)流了(le)幾(ji)萬家門店后(hou)發(fa)現(xian)，很多(duo)門店在(zai)經營中存在(zai)問題。一是對員工考核目標和公司年度賺(zhuan)錢計劃只(zhi)(zhi)有結果(guo)，沒有實現(xian)這些結果(guo)的清晰邏輯。二(er)是充分利用粗放的人海戰術，只(zhi)(zhi)要客(ke)戶進店就拼命推銷，不(bu)管客(ke)戶是否喜歡，達(da)成(cheng)銷售(shou)就是成(cheng)功。三是缺少(shao)科(ke)技思維，認為高科(ke)技
2024 年能賺錢的行業掌握六條方法論。順(shun)其事(shi)、看得準(zhun)、謀(mou)全局、借他利、得人心、止于貪。以下是一些可做的行業。 一、寵(chong)物(wu)店。多數年輕人會養(yang)寵(chong)物(wu)作為情(qing)感寄(ji)托，甚至有夫(fu)妻(qi)為寵(chong)物(wu)撫(fu)養(yang)權打官司。 二、小餐飲(yin)細分賽道(dao)。賽道(dao)越窄市場(chang)越大(da)，如
零售本質是為人(ren)服務，手機店經(jing)(jing)久不衰經(jing)(jing)營(ying)之(zhi)道(dao)如下(xia)。 一、有客(ke)戶。“無客(ke)戶無經(jing)(jing)營(ying)” 是鐵律(lv)，要(yao)讓客(ke)戶進店，需(xu)有好(hao)產(chan)品和信譽形成閉環。方法包括提升專業(ye)度讓客(ke)戶認可、經(jing)(jing)營(ying)客(ke)戶關系(xi)做讓其難忘的事、給客(ke)戶占便宜機
強調門店經營要(yao)重視生意(yi)和(he)競(jing)爭兩點。 一、生意(yi)方面。本質包括商品(pin)(pin)(pin)(pin)、顧客(ke)(ke)和(he)體驗(yan)(yan)。商品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質要(yao)能(neng)滿(man)足客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求，否則無產品(pin)(pin)(pin)(pin)可售；要(yao)在門店缺(que)客(ke)(ke)戶(hu)環境(jing)下找到并滿(man)足客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求，吸(xi)引(yin)其進店。體驗(yan)(yan)不(bu)僅是產品(pin)(pin)(pin)(pin)體驗(yan)(yan)，更(geng)是生活場景體驗(yan)(yan)，高科技(ji)產品(pin)(pin)(pin)(pin)要(yao)讓客(ke)(ke)戶(hu)了解其帶
大部分(fen)公(gong)司和人(ren)一(yi)樣生存時間有限，能存續幾百年(nian)(nian)或千年(nian)(nian)的(de)(de)已超(chao)出常(chang)人(ren)理(li)解范疇。在有生之年(nian)(nian)做有價(jia)值和意義的(de)(de)事，用創(chuang)(chuang)造幫(bang)助更多人(ren)，讓(rang)經營延(yan)續、價(jia)值放(fang)大，讓(rang)有變革(ge)意愿的(de)(de)人(ren)共同生長。科(ke)技狂人(ren)用智慧和創(chuang)(chuang)造改變世界，而(er)不是與百姓搶飯(fan)碗。時尚(shang)型門(men)店(dian)的(de)(de)生存周期與