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周丹球

周丹球

周丹球文章


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營銷策劃文章

直播如何做門店才受益?

門店如(ru)何做直播才能受益(yi)。 一、認知。傳統實體是面對面、有溫度(du)、有體驗、有互動的銷(xiao)售與(yu)服務(wu)活(huo)動,屬于(yu)慢(man)(man)熱、決定時間長、貨比三家的消費心理(li)。直播是視(shi)覺、聽(ting)覺遠(yuan)程的銷(xiao)售模式,靠搶(qiang)購、饑餓(e)營銷(xiao)、手慢(man)(man)無的沖動消費。二者差異(yi)巨大,照(zhao)搬現有直播模式

謝峰(feng)亭 278 瀏覽次數

重構數字支付場景,“先學后付”史杰松助力藝考學校業績增長

2022年(nian)10月中旬山東YY藝術培(pei)(pei)訓(xun)學校(xiao)創始人李美(mei)美(mei)校(xiao)長(chang)(已脫敏(min))來蘇州找到(dao)我,該校(xiao)創辦于2007年(nian),是教育局、民政局審(shen)批的(de)正規藝術類(lei)培(pei)(pei)訓(xun)學校(xiao)。學校(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)項目有(you)聲樂(le)(le)培(pei)(pei)訓(xun),器樂(le)(le)培(pei)(pei)訓(xun)、樂(le)(le)理培(pei)(pei)訓(xun)、視唱培(pei)(pei)訓(xun)、練(lian)耳培(pei)(pei)訓(xun)、形體培(pei)(pei)訓(xun)、音樂(le)(le)表演、音樂(le)(le)欣賞、臺

史杰(jie)松(song) 260 瀏覽次數

如何利用裂變和復制的威力做你的生意?

一家蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)店與幾十家超(chao)市(shi)(shi)合作賣(mai)蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)的(de)裂變方(fang)法,以及這(zhe)種借網(wang)捕魚方(fang)式的(de)原理和應用。蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)店在半個(ge)月內與幾十家社區超(chao)市(shi)(shi)合作,讓超(chao)市(shi)(shi)幫忙(mang)賣(mai)蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao),其營銷活動是周邊(bian)居民買 50 元(yuan)蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)卡(ka)(ka)可得到 40 元(yuan)社區超(chao)市(shi)(shi)購物卡(ka)(ka),每個(ge)客戶限購一張。這(zhe)樣(yang)的(de)宣傳可能促(cu)進

黃(huang)迪祺 301 瀏覽次數

強勁裂變驅動力的誘餌設計秘訣

設計具有(you)強勁驅動力的(de)引爆(bao)客流誘(you)餌的(de)秘(mi)訣,包(bao)括(kuo)三個重點。 一、相關性(xing)互(hu)補性(xing)。要明白客戶群(qun)體的(de)需求,不同(tong)群(qun)體有(you)不同(tong)的(de)利益需求。如底層(ceng)群(qun)體最直(zhi)接的(de)利益點是金錢,忠誠群(qun)體靠(kao)精神層(ceng)次的(de)利益因素(su),高層(ceng)群(qun)體追求價值感。弄明白客戶群(qun)體的(de)真實需求并對(dui)癥

陳起(qi)輝 245 瀏覽次數

如何借雞生蛋打造你的千城萬店模式?

采(cai)用社(she)(she)區 + 電商 + 實(shi)體(ti)店的模式(shi),怒砸 20 個億做投資(zi),從(cong)一(yi)個地方(fang)小品牌(pai)估(gu)值百億,他(ta)的玩法適合其他(ta)很多行(xing)業。他(ta)靠的是線(xian)上,從(cong)用戶角(jiao)度來說,電商是主流購物(wu)方(fang)式(shi),而實(shi)體(ti)門店也不(bu)可(ke)或缺(que)。于是他(ta)率先搭建了(le)社(she)(she)區 + 電商,社(she)(she)區通過社(she)(she)群打造(zao)了(le)完美

黃迪祺 254 瀏覽次數

市場營銷玩法由淺入深

市場營(ying)(ying)銷(xiao)的相(xiang)關內容,通過一只羊的例子進(jin)行說明(ming)。市場營(ying)(ying)銷(xiao)的本質不是(shi)讓(rang)客(ke)戶(hu)占到便宜(yi),而是(shi)讓(rang)客(ke)戶(hu)覺得(de)自己(ji)占到便宜(yi),讓(rang)客(ke)戶(hu)占到便宜(yi)叫價格戰,讓(rang)客(ke)戶(hu)覺得(de)占到便宜(yi)叫品牌(pai)(pai)。例如(ru) “養羊大師” 是(shi)品牌(pai)(pai)名(ming),“世代

李玉君(jun) 328 瀏覽次數

這個營銷套路做活動太火爆

潮汕馬總(zong)知識付(fu)費(fei)項目(mu)的營銷推(tui)廣活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)及其玩法(fa)。馬總(zong)推(tui)出的社群課程營銷推(tui)廣活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)成交火爆,其玩法(fa)可供(gong)賣產品或(huo)招(zhao)代理的人套(tao)用(yong)。商家做優(you)惠活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)時(shi),客戶往(wang)往(wang)因(yin)認為是常(chang)用(yong)促銷手段而(er)不心(xin)動(dong)(dong)(dong)、不立(li)刻行動(dong)(dong)(dong)。所以活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)要限時(shi)限量,讓客戶有(you)緊迫感并立(li)刻決定。很多準客

陳海(hai)燕(yan) 274 瀏覽次數

新模式收錢快、裂變快

一種共享股(gu)東(dong)模式(shi),既能(neng)幫助商家(jia)快速(su)裂(lie)變(bian)客戶,又(you)能(neng)快速(su)收錢回本,適合(he)很多行業,以(yi)休閑(xian)會所為例。現在開店做生意等客上(shang)門等于等死,傳統營銷方(fang)式(shi)如發(fa)傳單費(fei)力(li)不(bu)(bu)討好,不(bu)(bu)建(jian)議這(zhe)么做。共享股(gu)東(dong)模式(shi)是(shi)一種分(fen)紅股(gu)東(dong)模式(shi),不(bu)(bu)存在股(gu)權糾紛。休閑(xian)會所老板的方(fang)案是(shi),

陳(chen)海燕 246 瀏覽次數

2023年鄉村振興風口,我賭定“秋碩品字型,賺錢肯定行!”

“秋碩品(pin)字型(xing),賺(zhuan)錢肯定(ding)行!”是(shi)秋碩農業(ye)的(de)廣告語,也(ye)是(shi)核心發展目標,該企(qi)業(ye)是(shi)我2023年8月深度服(fu)務的(de)一家技術創新農業(ye)企(qi)業(ye),企(qi)業(ye)的(de)明(ming)星產(chan)品(pin)是(shi)《品(pin)字型(xing)種植技術》即“玉米超高產(chan)種植模式”。早(zao)在201

史杰松 282 瀏覽次數

通過人性定制度的系統操盤

做大(da)生意的人懂得(de)用系統(tong)操盤操控他(ta)人,這是立足社會應(ying)學會的技(ji)能。什么是系統(tong)操盤,以拆(chai)遷(qian)案(an)例說(shuo)明,老王是拆(chai)遷(qian)委員(yuan)會老大(da),要完成 1000 戶(hu)(hu)年底拆(chai)遷(qian)任務且(qie)不延(yan)期、不超(chao)額。現狀是 200 戶(hu)(hu)已(yi)簽協議,300 戶(hu)(hu)意愿(yuan)強烈,400 戶(hu)(hu)觀望,100 戶(hu)(hu)

亓雪(xue) 247 瀏覽次數

抖音整合資源裂變并打造私域

認為(wei)單純依賴某(mou)團等平臺的(de)流(liu)量(liang)不算真(zhen)正的(de)流(liu)量(liang),流(liu)量(liang)被(bei)平臺反復出租,商(shang)(shang)(shang)(shang)家賺錢(qian)要交租,還得看平臺臉色。以啤酒代理商(shang)(shang)(shang)(shang)老(lao)王(wang)為(wei)例,他(ta)做(zuo)了商(shang)(shang)(shang)(shang)家抱團的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)模式,把幾個餐(can)飲商(shang)(shang)(shang)(shang)戶(hu)找到(dao)(dao)一(yi)起,給每(mei)個商(shang)(shang)(shang)(shang)戶(hu)建(jian)立抖音企業(ye)號,拉到(dao)(dao)同一(yi)個群里,以前留不住流(liu)量(liang)顧客,現在留住了

關錚 278 瀏覽次數

百試百靈的方法,潛意識營銷思維

推(tui)薦一個(ge)百試百靈的(de)潛(qian)意(yi)識營銷(xiao)方法(fa),促使顧客(ke)回(hui)頭并(bing)成交(jiao)。只需要三句話(hua)就(jiu)(jiu)可以(yi)完成,學會后別干壞(huai)事。 一、舉(ju)例買衣(yi)服(fu)時小(xiao)姐姐說的(de)話(hua):“這個(ge)衣(yi)服(fu)你現在(zai)買不買都沒有關系,你可以(yi)去(qu)(qu)對比一下,就(jiu)(jiu)算你去(qu)(qu)看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia),你

亓雪 246 瀏覽次數

分享幾個簡單實用的野路子營銷玩法

一、定價(jia)(jia)學問。賣衣服標價(jia)(jia) 57 或 59,大(da)部分人會選(xuan) 59 多賺(zhuan) 2 塊(kuai),認為顧(gu)客對 50 多塊(kuai)差價(jia)(jia)不(bu)敏感,但北京(jing)大(da)學劉德寰教授稱在中國某些討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場不(bu)一定管用。實驗中,標價(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧(gu)客還價(jia)(jia)從 30 開始,成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。

唐云 251 瀏覽次數

成功從來不是偶然的,抓住人性的營銷套路

成功從來不(bu)是(shi)偶然的,阿里(li)巴(ba)巴(ba)用(yong)了(le) 7 年做到(dao)市(shi)值(zhi)(zhi)過百億(yi),騰訊(xun)用(yong)了(le) 8 年做到(dao)市(shi)值(zhi)(zhi)過百億(yi),拼多多只用(yong)了(le) 18 個(ge)月就做到(dao)了(le)市(shi)值(zhi)(zhi) 1800 億(yi)。它和 T 寶的區(qu)別(bie)在于 T 寶是(shi)搜索式(shi)購(gou)買,拼多多剛開始崛起(qi)時連個(ge)小程(cheng)序都(dou)沒有,就一(yi)個(ge) H5 開始進

龍韓林 251 瀏覽次數

利他思維管道收益,實現1拖30無限裂變

有個來自廣西的美女老(lao)板開(kai)了一家(jia)醫療美容(rong)連鎖(suo),她用新(xin)零售的思路玩了一套新(xin)模(mo)式。不(bu)但自己輕松(song)賺(zhuan)到錢(qian),每一個跟她合作的美容(rong)院(yuan)都(dou)感謝她。她先去(qu)對接(jie)一家(jia)美容(rong)院(yuan)。告(gao)訴老(lao)板有一個價值 498 元的優惠體驗項目免費送給客戶,為其生成并打印專屬(shu)大海報放在店(dian)門

龍(long)鑫(xin) 249 瀏覽次數

全渠道、全流量營銷打法,你知道嗎?

在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)代,不(bu)是(shi)找客(ke)戶越來越難,不(bu)是(shi)拓展(zhan)流(liu)量(liang)(liang)越來越難,而是(shi)不(bu)懂這(zhe)個(ge)時(shi)代的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)(liang)打法。這(zhe)個(ge)時(shi)代的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)(liang)被分(fen)散(san),用戶的(de)(de)(de)注意力也被分(fen)散(san)。所以未來的(de)(de)(de)打法一(yi)定是(shi)全渠(qu)道打法、全流(liu)量(liang)(liang)系統打法,叫做(zuo)天網加地(di)網加人網的(de)(de)(de)模式。這(zhe)是(shi)一(yi)套全渠(qu)道增長路徑的(de)(de)(de)設計(ji),是(shi)線上加

龍鑫 254 瀏覽次數

從董宇輝現象解鎖小企業做自媒體的關鍵問題

七月二十五日(ri)晚董宇(yu)輝(hui)(hui)和東方(fang)(fang)甄(zhen)選(xuan)官宣分手,宇(yu)輝(hui)(hui)同行正式從東方(fang)(fang)甄(zhen)選(xuan)獨立。新東方(fang)(fang)當年轉型期拉(la)出一(yi)支團隊(dui)做電商,其實大家都不(bu)知(zhi)道(dao)能(neng)不(bu)能(neng)做成,公司也沒(mei)有(you)刻意去(qu)培養宇(yu)輝(hui)(hui),但是宇(yu)輝(hui)(hui)出圈(quan)了(le)。這就出現問題,他一(yi)個人(ren)創造的(de)價值超(chao)過了(le)整(zheng)個團隊(dui),原有(you)的(de)薪酬(chou)分配(pei)激勵

鄭競(jing)一 212 瀏覽次數

賣茶葉可復制模式,八個月創造5億市值

四(si)川的(de)(de)(de)周(zhou)總(zong)用 8 個(ge)月時(shi)間創(chuang)造 5 億市(shi)值(zhi)賣茶葉的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)。周(zhou)總(zong)是原百事(shi)可樂中國(guo)區市(shi)場總(zong)監,曾創(chuang)造過(guo) 80.9% 的(de)(de)(de)市(shi)場占(zhan)有率(lv)。2014 年因身體原因,他想找尋更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)茶園,恰逢峨眉山有 30 萬畝(mu)茶園,經過(guo)反復篩選(xuan),最終找到(dao) 3 萬畝(mu)最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)原生(sheng)

陳海(hai)燕 299 瀏覽次數

想要賺大錢就要懂營銷

想要(yao)賺(zhuan)大錢(qian)就要(yao)懂(dong)營銷(xiao),昨天(tian)一(yi)個做了十幾年(nian)培訓的(de)朋友把我(wo)劈(pi)頭蓋(gai)臉地劈(pi)了一(yi)頓,說(shuo)(shuo)我(wo)空有一(yi)身打造產品(pin)的(de)好本(ben)事(shi),不會賣,如(ru)果換(huan)他(ta)來賣的(de)話一(yi)年(nian)至少五個億。我(wo)聽(ting)了心里(li)很不是滋味,不過(guo)他(ta)說(shuo)(shuo)的(de)一(yi)個核心點確實觸(chu)動到(dao)了我(wo)。他(ta)問我(wo)用戶是不是必(bi)須要(yao)買你(ni)的(de)產品(pin),我(wo)說(shuo)(shuo)

龍韓(han)林 247 瀏覽次數

年賺百億營銷思維復利思維

年賺(zhuan)百(bai)億的(de)(de)營銷思維(wei)涉及(ji)(ji)復(fu)利(li)(li)思維(wei)與(yu)單利(li)(li)思維(wei)的(de)(de)區(qu)別。先舉例一張紙反(fan)復(fu)對(dui)折 64 次厚度達 16.6 億公里,以及(ji)(ji)荷花池塘(tang)每天增(zeng)長(chang)一倍(bei)。第九天開半(ban)個池塘(tang)多久長(chang)滿的(de)(de)問題,說明復(fu)利(li)(li)思維(wei)的(de)(de)威力。同樣打工,有人(ren)月賺(zhuan) 30 萬,有人(ren)能賺(zhuan) 1073 萬,如去(qu)

亓雪 279 瀏覽次數

從雜貨店變成商界神話,胖東來憑什么?

在河南新(xin)鄉(xiang)有(you)一(yi)個非常牛逼的(de)商(shang)超胖(pang)東來,被(bei)譽(yu)為(wei)中國(guo)最好(hao)的(de)店。開(kai)業(ye)不到一(yi)小時因超負荷運轉(zhuan)老(lao)板親(qin)自關門送(song)客,還吸引了雷布斯朝圣學(xue)習。也被(bei)收入美國(guo)哈佛商(shang)學(xue)院案例庫,馬云稱其(qi)為(wei)中國(guo)企業(ye)的(de)一(yi)面(mian)旗幟(zhi)。有(you)胖(pang)東來的(de)城市,其(qi)方圓(yuan)一(yi)公(gong)里是其(qi)他(ta)零(ling)售商(shang)超的(de)墳(fen)場(chang)。

陳起輝 344 瀏覽次數

峰終定律的營銷陰謀

宜家(jia)的(de)冰激(ji)(ji)凌(ling)只賣一塊錢(qian)一個,雖(sui)然虧損,但(dan)(dan)這是宜家(jia)最套路的(de)一點(dian)。宜家(jia)內部設(she)計即使只買一件家(jia)具,也需要走(zou)完整個家(jia)具賣場。店(dian)員少、排隊長,但(dan)(dan)在出口處花(hua)一塊錢(qian)買個冰激(ji)(ji)凌(ling),就會讓人(ren)覺得撿(jian)了(le)個大便(bian)宜。無(wu)論購物體驗多么糟糕,最后(hou)記(ji)得的(de)情緒只有愉悅,這就是

鄭競(jing)一 297 瀏覽次數

從家具電商到家具產業,7年后史杰松再次返聘操盤家具產業數字化大盤

一、服務北(bei)方最(zui)大家(jia)居(ju)(ju)集(ji)(ji)散(san)地 香(xiang)河是(shi)東北(bei)亞地區最(zui)具影響力的(de)(de)家(jia)居(ju)(ju)產品集(ji)(ji)散(san)地、中國北(bei)方最(zui)大的(de)(de)鈑金制品和印刷包裝生產基(ji)地。香(xiang)河家(jia)具城展廳面積220萬平方米,規模位(wei)居(ju)(ju)北(bei)方最(zui)大、全國第二,為香(xiang)河贏得“中國北(bei)方家(jia)具之都(dou)”的(de)(de)魅

史(shi)杰松 264 瀏覽次數

沒有人可以避免競爭,生意都是搶來的

你(ni)(ni)的(de)生(sheng)意都是從別人(ren)(ren)碗里搶(qiang)來的(de),沒有人(ren)(ren)可以回避競爭。要么(me)你(ni)(ni)去搶(qiang)別人(ren)(ren)的(de)蛋糕(gao),要么(me)你(ni)(ni)的(de)蛋糕(gao)被(bei)別人(ren)(ren)搶(qiang)。聰明的(de)商家(jia)都在偷偷做卻(que)不(bu)(bu)敢公開說的(de)引流秘訣,偷偷透露給你(ni)(ni),只需要三句(ju)話就能把(ba)別人(ren)(ren)家(jia)的(de)客戶(hu)通通變成(cheng)你(ni)(ni)的(de)客戶(hu)。尤(you)其是第(di)三句(ju)話,如果你(ni)(ni)不(bu)(bu)知道(dao)的(de)話,被(bei)人(ren)(ren)家(jia)

黃(huang)迪祺(qi) 298 瀏覽次數

從臨沂到徐州史杰松在啟迪之星持續為創業者服務

2023年11月史(shi)杰松代表啟迪之(zhi)星“星導師”持續為山(shan)東(dong)臨沂(yi)(yi)及江蘇徐州創業(ye)者(zhe)服務。 一、山(shan)東(dong)臨沂(yi)(yi)之(zhi)行(xing) 2023年11月17日(ri)由中共(gong)臨沂(yi)(yi)市委(wei)人才(cai)(cai)發展(zhan)服務中心(xin)共(gong)青(qing)團臨沂(yi)(yi)市委(wei)主(zhu)辦,羅莊區委(wei)人才(cai)(cai)工(gong)作領導小(xiao)組辦公室及

史杰松 395 瀏覽次數

史杰松應邀參加第18屆大粵東企業發展高峰論壇

2023年12月(yue)29日(ri)由英盛(sheng)網、汕(shan)頭(tou)(tou)馬(ma)匯主辦,廣(guang)(guang)東(dong)(dong)省企(qi)(qi)業(ye)家聯(lian)(lian)合會(hui)(hui)、廣(guang)(guang)東(dong)(dong)省企(qi)(qi)業(ye)家協(xie)會(hui)(hui)、廣(guang)(guang)東(dong)(dong)省企(qi)(qi)業(ye)管(guan)理咨(zi)詢協(xie)會(hui)(hui)、汕(shan)頭(tou)(tou)市工商(shang)聯(lian)(lian)、揭陽市工商(shang)聯(lian)(lian)、潮州市工商(shang)聯(lian)(lian)、梅(mei)州市工商(shang)聯(lian)(lian)聯(lian)(lian)辦的第(di)18屆大粵(yue)東(dong)(dong)企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展高峰論壇暨(ji)企(qi)(qi)業(ye)學習節在汕(shan)頭(tou)(tou)馬(ma)匯召開。 史杰松

史杰松 291 瀏覽次數

蜜雪冰城這么廉價,如何賺錢?

靠(kao)著一首洗腦(nao)神曲,賣著 3 元一個(ge)(ge)的(de)冰(bing)(bing)淇淋(lin)、8 塊一杯的(de)奶茶。蜜雪(xue)冰(bing)(bing)城卻做(zuo)到(dao)了 1.2 萬家門店、65 億(yi)營(ying)收。蜜雪(xue)冰(bing)(bing)城產品價格便宜還能賺錢的(de)做(zuo)法(fa)。 一、打造引流爆(bao)品。同樣(yang)一個(ge)(ge)冰(bing)(bing)淇淋(lin)別人賣 10 元,蜜雪(xue)冰(bing)(bing)城只要 2 元。賣了二十多(duo)年

亓(qi)雪 271 瀏覽次數

固體飲料引流裂變,讓人拍案叫絕

固(gu)體飲料老板的(de)引(yin)流神操作包(bao)括。 一(yi)、設置(zhi)體驗(yan)款商品免(mian)費送,支(zhi)付 9 塊 9 成(cheng)為本店(dian)會員,可享受多種福(fu)利。如支(zhi)付 15 元運費可獲得價(jia)值 69 元的(de)一(yi)盒(he)益生菌(jun)凍干粉,還(huan)能生成(cheng)全年別人掃碼就與(yu)自己綁定推(tui)薦關系的(de)二(er)維(wei)碼。粉絲支(zhi)付 9 塊

陳(chen)旻 284 瀏覽次數

第二個完美日記,年銷20億的秘密

紐西之謎年銷二(er)十億,其模(mo)式與完美日記不(bu)同(tong),具體如(ru)下。 一、大招是(shi)把線下八千家化(hua)妝品店直接開通八千個社群,同(tong)時配上五萬人(ren)的微商團隊。為每個微商經銷商配專屬二(er)維碼,官(guan)方直播時用戶(hu)掃碼進(jin)入直播間,系統(tong)可識別流量(liang)來源。用戶(hu)購(gou)買(mai)后微商能獲得(de)分成

鄭(zheng)競一(yi) 270 瀏覽次數

靠一套模式業績提升10倍

林總在 2020 年(nian)(nian)疫(yi)情最嚴重時,用體驗式私域(yu)流(liu)量的(de)打法(fa)。一年(nian)(nian)時間(jian)銷量提升十倍,做到五千萬業績。他做了十一年(nian)(nian)服裝,在寫字樓開(kai)小(xiao)店(dian),以(yi)(yi)男裝定制西裝為主,以(yi)(yi)前一年(nian)(nian)流(liu)水兩(liang)百多萬,生(sheng)意依賴人(ren)脈(mo)圈(quan)且需量體,做大難(nan),后選(xuan)擇私域(yu)流(liu)量打法(fa)。選(xuan)擇該打法(fa)后改造

李小(xiao)雄 273 瀏覽次數