周丹球老師保險營銷實戰專家
10年保險營銷一線實戰經驗
國家注冊高級理財規劃師
埃孚歐法商學院財富管家
深圳平安人壽三星杰出導師
2019年TED演講評比賽*理財師
2017/2018年度深圳平安人壽導師授課比武大賽*
曾任:平安【點擊詳細】
想要賺大錢(qian)就要懂(dong)營銷,昨天一(yi)個(ge)做了(le)十幾年培訓的朋友把我劈頭蓋(gai)臉地劈了(le)一(yi)頓,說我空有(you)一(yi)身打造產品的好本事,不會賣,如(ru)果換他(ta)來賣的話一(yi)年至少五個(ge)億。我聽了(le)心里很不是滋味,不過他(ta)說的一(yi)個(ge)核(he)心點確實觸動到(dao)了(le)我。他(ta)問我用戶是不是必須要買(mai)你的產品,我說
一、定價學問。賣衣(yi)服標價 57 或 59,大(da)部分人會(hui)選 59 多賺 2 塊(kuai),認為顧(gu)客對 50 多塊(kuai)差(cha)價不敏感,但北京大(da)學劉德寰教授(shou)稱在中(zhong)(zhong)國(guo)某些討價還價市(shi)場不一定管用。實驗中(zhong)(zhong),標價 59 塊(kuai)顧(gu)客還價從 30 開(kai)始,成交價 35 - 40 塊(kuai)。
今年中秋(qiu)(qiu)節(jie)快到(dao)了,一(yi)(yi)句中秋(qiu)(qiu)快樂能讓某些人(ren)賺幾百上(shang)千(qian)萬甚至過億。這歸功于富人(ren)們的營銷游戲(xi),用(yong)蟹券拿捏中國的人(ren)情往來。中秋(qiu)(qiu)送禮主要(yao)是月(yue)餅和大(da)閘蟹,但有兩個問題。一(yi)(yi)是中秋(qiu)(qiu)只有一(yi)(yi)天,大(da)閘蟹不好保存,全(quan)部在一(yi)(yi)天發貨(huo)有物流問題。二是禮品單一(yi)(yi),很多人(ren)收到(dao)
設(she)計具有強勁(jing)驅動力的(de)(de)引爆客流誘(you)餌(er)的(de)(de)秘訣,包括(kuo)三個重(zhong)點。 一、相關性互補性。要明白(bai)客戶群(qun)(qun)體的(de)(de)需求(qiu),不同群(qun)(qun)體有不同的(de)(de)利益需求(qiu)。如底(di)層群(qun)(qun)體最直接的(de)(de)利益點是金錢,忠誠群(qun)(qun)體靠精神層次的(de)(de)利益因素,高層群(qun)(qun)體追求(qiu)價值感(gan)。弄明白(bai)客戶群(qun)(qun)體的(de)(de)真實(shi)需求(qiu)并對(dui)癥
成(cheng)功從來不是偶(ou)然的(de),阿里巴(ba)巴(ba)用(yong)了(le) 7 年做(zuo)到市(shi)值(zhi)(zhi)(zhi)過(guo)百億,騰訊用(yong)了(le) 8 年做(zuo)到市(shi)值(zhi)(zhi)(zhi)過(guo)百億,拼多(duo)多(duo)只用(yong)了(le) 18 個月(yue)就做(zuo)到了(le)市(shi)值(zhi)(zhi)(zhi) 1800 億。它和 T 寶的(de)區別(bie)在于(yu) T 寶是搜索式(shi)購買,拼多(duo)多(duo)剛開(kai)(kai)始(shi)崛起時連個小程序都沒有,就一(yi)個 H5 開(kai)(kai)始(shi)進
中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業如何擁有(you)新媒(mei)體(ti)營銷(xiao)能(neng)力。 一、新媒(mei)體(ti)營銷(xiao)的重要(yao)(yao)性。 1. 網絡電商誕生后,新媒(mei)體(ti)營銷(xiao)成為(wei)企(qi)(qi)業營銷(xiao)新陣(zhen)地,中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業迫切(qie)需要(yao)(yao)這種能(neng)力。 二(er)、認知誤(wu)區。 1. 一夜(ye)爆火誤(wu)區。很多(duo)老板認為(wei)做自媒(mei)體(ti)
介紹百(bai)分(fen)百(bai)病毒裂變(bian)營銷術(shu)以引爆生意,提成越高銷售人員(yuan)動力越大。若(ruo)將百(bai)分(fen)百(bai)提成的銷售激勵方法用于客(ke)戶(hu),如(ru)客(ke)戶(hu)買(mai)產品后,告(gao)知其(qi)推(tui)薦(jian)三個(ge)(ge)朋(peng)友買(mai)可全額返(fan)(fan)現(推(tui)薦(jian)第一個(ge)(ge)朋(peng)友買(mai)返(fan)(fan) 20%,第二個(ge)(ge)返(fan)(fan) 30%,第三個(ge)(ge)返(fan)(fan) 50%),好(hao)處有。 留住(zhu)老客(ke)戶(hu)
紐西(xi)之謎年銷二十億,其模(mo)式與完(wan)美日記不同(tong),具體如(ru)下。 一、大招是(shi)把線下八(ba)千家(jia)化妝(zhuang)品店直(zhi)接開通(tong)八(ba)千個社群,同(tong)時(shi)配上(shang)五萬人的(de)微商(shang)團隊。為每個微商(shang)經銷商(shang)配專(zhuan)屬二維(wei)碼(ma),官方直(zhi)播時(shi)用戶(hu)掃碼(ma)進(jin)入直(zhi)播間(jian),系(xi)統可識(shi)別(bie)流量來源(yuan)。用戶(hu)購買后(hou)微商(shang)能(neng)獲得分成(cheng)