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謝石頭

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謝石頭文章


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營銷策劃文章

加一元裂變的模式,客戶暴增的秘密

蛋糕店(dian)加一(yi)(yi)(yi)元裂變的模式(shi)可使流(liu)量從(cong)每天(tian)(tian) 20 人(ren)(ren)(ren)暴(bao)增到(dao) 100 人(ren)(ren)(ren)。一(yi)(yi)(yi)家蛋糕店(dian)每天(tian)(tian)只有(you) 20 人(ren)(ren)(ren)進店(dian),他們(men)設計了一(yi)(yi)(yi)個裂變流(liu)程,先從(cong)這 20 人(ren)(ren)(ren)開始裂變。在本店(dian)消費滿(man) 50 元的客戶,只要(yao)再加一(yi)(yi)(yi)塊錢(qian)就(jiu)可以獲得一(yi)(yi)(yi)份(fen)價值 15 塊錢(qian)的蛋撻。加一(yi)(yi)(yi)塊錢(qian)

龍韓林 260 瀏覽次數

抖音整合資源裂變并打造私域

認為(wei)單純依(yi)賴某團等平(ping)(ping)臺(tai)的(de)流量不算真正的(de)流量,流量被平(ping)(ping)臺(tai)反復(fu)出(chu)租,商(shang)家賺(zhuan)錢要交(jiao)租,還得看平(ping)(ping)臺(tai)臉色。以(yi)啤(pi)酒(jiu)代理(li)商(shang)老王為(wei)例,他做了商(shang)家抱團的(de)商(shang)業(ye)(ye)模式,把(ba)幾(ji)個餐(can)飲商(shang)戶找到(dao)一起(qi),給每個商(shang)戶建立抖音企業(ye)(ye)號,拉到(dao)同一個群里,以(yi)前留不住流量顧客,現在留住了

關錚(zheng) 278 瀏覽次數

最好的裂變,是口碑傳播

在(zai)日(ri)(ri)本有(you)一(yi)家被譽為全世界服務最(zui)好的(de)搬家公司,聚(ju)焦搬家領域五十(shi)(shi)一(yi)年,去年收入高達一(yi)千一(yi)百八十(shi)(shi)五億(yi)日(ri)(ri)元(yuan)(折合人民幣七(qi)十(shi)(shi)九億(yi)元(yuan))。其服務將搬家做到(dao)極致,遠超(chao)海底撈(lao),用過的(de)用戶(hu)交口稱(cheng)贊。搬家流(liu)程如(ru)下。 一(yi)、先在(zai) App 上下單,填寫基(ji)礎信息,

午月(yue) 262 瀏覽次數

重構數字支付場景,“先學后付”史杰松助力藝考學校業績增長

2022年10月中旬山東YY藝術(shu)培(pei)訓(xun)(xun)學校(xiao)(xiao)創始人李美美校(xiao)(xiao)長(已脫敏)來蘇州(zhou)找到我,該校(xiao)(xiao)創辦于2007年,是教育局、民政局審(shen)批(pi)的正規(gui)藝術(shu)類(lei)培(pei)訓(xun)(xun)學校(xiao)(xiao)。學校(xiao)(xiao)培(pei)訓(xun)(xun)項目有(you)聲樂培(pei)訓(xun)(xun),器樂培(pei)訓(xun)(xun)、樂理培(pei)訓(xun)(xun)、視(shi)唱培(pei)訓(xun)(xun)、練耳培(pei)訓(xun)(xun)、形體培(pei)訓(xun)(xun)、音樂表演、音樂欣(xin)賞、臺

史杰松 260 瀏覽次數

年賺百億營銷思維復利思維

年賺百億的(de)(de)(de)營銷(xiao)思(si)維涉及復利思(si)維與單利思(si)維的(de)(de)(de)區別。先舉例一張紙反復對折 64 次厚(hou)度達 16.6 億公(gong)里,以(yi)及荷花池塘每天(tian)增(zeng)長一倍。第九天(tian)開半個池塘多(duo)久長滿的(de)(de)(de)問(wen)題(ti),說明復利思(si)維的(de)(de)(de)威力。同樣打工,有人(ren)月賺 30 萬,有人(ren)能賺 1073 萬,如(ru)去

亓雪 279 瀏覽次數

2023年鄉村振興風口,我賭定“秋碩品字型,賺錢肯定行!”

“秋碩(shuo)品字型(xing),賺錢(qian)肯定行!”是(shi)(shi)秋碩(shuo)農業(ye)的廣告語,也是(shi)(shi)核心發展目(mu)標,該企(qi)業(ye)是(shi)(shi)我2023年8月深度服(fu)務的一家(jia)技術(shu)創新農業(ye)企(qi)業(ye),企(qi)業(ye)的明星(xing)產品是(shi)(shi)《品字型(xing)種(zhong)植技術(shu)》即“玉米超高(gao)產種(zhong)植模式”。早在201

史杰松(song) 282 瀏覽次數

折紙飛機大賺170萬,亞馬遜趕緊模仿

又發現一個可以悶聲發財(cai)的好地方,它(ta)把(ba)亞馬(ma)遜(xun)都(dou)嚇出(chu)了一身冷汗,一年營收超 17 億美(mei)元,凡是有(you)手的人都(dou)能(neng)在(zai)上面發財(cai)。首先,只要賣的商(shang)品夠奇葩,在(zai)中(zhong)國幾塊錢(qian)的編(bian)制手繩能(neng)賣到(dao)(dao)兩百元,前提是只賣原創(chuang)的手工藝品。還(huan)有(you)六百七十萬種在(zai)亞馬(ma)遜(xun)買不到(dao)(dao)的稀有(you)商(shang)

龍韓林 287 瀏覽次數

新模式收錢快、裂變快

一種(zhong)共享股(gu)東(dong)模(mo)式(shi),既能幫(bang)助商家(jia)快速裂變客(ke)戶,又能快速收(shou)錢回本,適(shi)合很(hen)多行業,以休閑會(hui)所(suo)為(wei)例。現在(zai)開店做生(sheng)意等(deng)(deng)客(ke)上門等(deng)(deng)于等(deng)(deng)死,傳統營銷方式(shi)如發(fa)傳單費力不(bu)(bu)討好,不(bu)(bu)建議這么(me)做。共享股(gu)東(dong)模(mo)式(shi)是(shi)一種(zhong)分紅股(gu)東(dong)模(mo)式(shi),不(bu)(bu)存(cun)在(zai)股(gu)權(quan)糾紛。休閑會(hui)所(suo)老板的方案是(shi),

陳海燕 246 瀏覽次數

從家具電商到家具產業,7年后史杰松再次返聘操盤家具產業數字化大盤

一、服務(wu)北(bei)(bei)方最(zui)大(da)(da)家(jia)居集(ji)散地(di) 香(xiang)河(he)是(shi)東(dong)北(bei)(bei)亞(ya)地(di)區最(zui)具(ju)影響力(li)的家(jia)居產(chan)品(pin)集(ji)散地(di)、中(zhong)國北(bei)(bei)方最(zui)大(da)(da)的鈑金(jin)制品(pin)和印刷包裝生產(chan)基地(di)。香(xiang)河(he)家(jia)具(ju)城展廳面積220萬平(ping)方米,規模(mo)位居北(bei)(bei)方最(zui)大(da)(da)、全國第二,為香(xiang)河(he)贏(ying)得“中(zhong)國北(bei)(bei)方家(jia)具(ju)之都”的魅(mei)

史杰松 262 瀏覽次數

如何利用裂變和復制的威力做你的生意?

一家蛋(dan)(dan)糕店(dian)與(yu)幾十(shi)家超市(shi)合(he)(he)作賣蛋(dan)(dan)糕的(de)裂變方法,以及這(zhe)種借(jie)網捕魚方式的(de)原理(li)和應用。蛋(dan)(dan)糕店(dian)在半個月內與(yu)幾十(shi)家社區(qu)超市(shi)合(he)(he)作,讓超市(shi)幫(bang)忙賣蛋(dan)(dan)糕,其營(ying)銷活動是周邊(bian)居民買 50 元(yuan)蛋(dan)(dan)糕卡(ka)可得到 40 元(yuan)社區(qu)超市(shi)購(gou)物卡(ka),每(mei)個客戶限(xian)購(gou)一張。這(zhe)樣的(de)宣傳可能促進

黃迪祺(qi) 300 瀏覽次數

從董宇輝現象解鎖小企業做自媒體的關鍵問題

七月二十五日晚董(dong)宇(yu)輝和東(dong)(dong)方甄選官宣分手(shou),宇(yu)輝同行正式從東(dong)(dong)方甄選獨立。新東(dong)(dong)方當年轉型期(qi)拉出一支團(tuan)隊做電商(shang),其實大家都不(bu)(bu)知道能(neng)不(bu)(bu)能(neng)做成,公司也(ye)沒有刻意去培養宇(yu)輝,但是宇(yu)輝出圈了(le)。這就出現問(wen)題,他一個人(ren)創造的價值超過了(le)整(zheng)個團(tuan)隊,原有的薪酬(chou)分配激(ji)勵

鄭(zheng)競一 212 瀏覽次數

從臨沂到徐州史杰松在啟迪之星持續為創業者服務

2023年11月(yue)史杰松代表(biao)啟迪之星“星導(dao)師”持續為山東臨沂及江蘇徐州創業者服務。 一、山東臨沂之行 2023年11月(yue)17日(ri)由中共臨沂市(shi)委人才(cai)發展服務中心共青團(tuan)臨沂市(shi)委主辦,羅(luo)莊區委人才(cai)工作領導(dao)小組辦公室及

史杰松(song) 395 瀏覽次數

公司應該怎樣組織開展全員營銷?

現在的員工(gong)其實是有(you)營(ying)銷(xiao)意識(shi)的,如果要(yao)做(zuo)全員營(ying)銷(xiao),需要(yao)做(zuo)一(yi)些基礎建設。比如給員工(gong)提供物料和話(hua)術,且(qie)要(yao)傻(sha)瓜化。以藥店(dian)會員日活動為(wei)例(li),可把宣發(fa)素材制作好放在公眾(zhong)號或小程(cheng)序里讓員工(gong)轉發(fa)。做(zuo)全員銷(xiao)售首先要(yao)梳理清(qing)楚(chu)自己能(neng)做(zuo)的服務。包(bao)括如何(he)表(biao)達服務、客戶

蘭(lan)潔 189 瀏覽次數

如何設計引流活動記住這個模板?

開門做生(sheng)意會面臨如何有效引(yin)流(liu)的問題,同樣的活動別人做能生(sheng)意爆火,自(zi)己做卻效果不(bu)佳。引(yin)流(liu)就是吸引(yin)流(liu)量(liang)或(huo)人流(liu),一個(ge)完(wan)整的引(yin)流(liu)活動由四個(ge)要素構成。 一、目標(biao)人群是誰。他們在(zai)哪(na)里,是在(zai)周邊(bian)小區、工廠(chang)、寫字樓、商會、社(she)群、老顧客的朋友圈或(huo)抖音上

陳海燕 229 瀏覽次數

喜茶成功的商業秘訣

近年來(lai),喜茶憑借(jie)獨特口味和(he)高品質(zhi)服務成為國內茶飲市場領(ling)軍者(zhe)之一,每天可售出超過五千杯飲料,顧客需等待(dai)長達七小(xiao)時。喜茶的(de)成功源(yuan)于(yu)精心策劃(hua)的(de)運營(ying)策略,善于(yu)利用(yong)線下流(liu)量循環,門店前總是人頭攢(zan)動(dong)。通過吸(xi)引消(xiao)費者(zhe)目(mu)光、引發好奇心促(cu)使他們排隊,同時利用(yong)

杜(du)榮(rong)軒 306 瀏覽次數

第二個完美日記,年銷20億的秘密

紐西之謎年(nian)銷二(er)十億,其(qi)模式與完美日記不同(tong),具體如(ru)下(xia)。 一、大招是把線下(xia)八千家(jia)化妝品店直(zhi)接開通(tong)八千個(ge)(ge)社(she)群,同(tong)時配(pei)上五萬人的微商團(tuan)隊。為每個(ge)(ge)微商經銷商配(pei)專屬二(er)維(wei)碼,官(guan)方直(zhi)播時用戶掃碼進(jin)入直(zhi)播間(jian),系(xi)統可識別(bie)流(liu)量(liang)來(lai)源(yuan)。用戶購買后微商能獲得分成

鄭競一 270 瀏覽次數

強勁裂變驅動力的誘餌設計秘訣

設(she)計具有(you)強勁(jing)驅(qu)動力的引爆客流(liu)誘餌的秘(mi)訣,包括(kuo)三個重(zhong)點。 一、相關(guan)性互(hu)補性。要明(ming)白客戶群體(ti)(ti)(ti)的需求(qiu)(qiu),不(bu)同(tong)群體(ti)(ti)(ti)有(you)不(bu)同(tong)的利益需求(qiu)(qiu)。如底層(ceng)(ceng)群體(ti)(ti)(ti)最直接的利益點是金錢,忠誠群體(ti)(ti)(ti)靠精神(shen)層(ceng)(ceng)次的利益因素,高(gao)層(ceng)(ceng)群體(ti)(ti)(ti)追求(qiu)(qiu)價值感。弄明(ming)白客戶群體(ti)(ti)(ti)的真實需求(qiu)(qiu)并對(dui)癥

陳起(qi)輝 245 瀏覽次數

蜜雪冰城這么廉價,如何賺錢?

靠著一(yi)首洗腦神曲(qu),賣著 3 元(yuan)一(yi)個的冰(bing)(bing)淇淋(lin)、8 塊一(yi)杯(bei)的奶茶。蜜(mi)(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)卻做到了(le) 1.2 萬家門店、65 億營收(shou)。蜜(mi)(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)產品價格便宜(yi)還(huan)能賺(zhuan)錢的做法。 一(yi)、打(da)造引流爆品。同(tong)樣一(yi)個冰(bing)(bing)淇淋(lin)別人(ren)賣 10 元(yuan),蜜(mi)(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)只要 2 元(yuan)。賣了(le)二(er)十多年(nian)

亓(qi)雪 271 瀏覽次數

分享幾個簡單實用的野路子營銷玩法

一、定價(jia)(jia)學問。賣衣(yi)服標(biao)價(jia)(jia) 57 或 59,大部(bu)分人會(hui)選(xuan) 59 多賺 2 塊(kuai),認為顧客對 50 多塊(kuai)差價(jia)(jia)不(bu)敏(min)感(gan),但北(bei)京大學劉德寰(huan)教授稱在中(zhong)國某些討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)市場不(bu)一定管(guan)用。實驗中(zhong),標(biao)價(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客還(huan)價(jia)(jia)從 30 開(kai)始,成(cheng)交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。

唐云 251 瀏覽次數

簡單有效的營銷套路你知道嗎?

這(zhe)可(ke)能(neng)是見過最簡單的(de)(de)營銷方式,卻能(neng)讓(rang)產品迅速打開(kai)市場。比(bi)(bi)如飯(fan)店(dian)里(li)的(de)(de)可(ke)樂(le)永(yong)遠只有 1.25 升,健(jian)身(shen)卡(ka)半(ban)年 800 塊,年卡(ka)只比(bi)(bi)半(ban)年卡(ka)貴 300,會讓(rang)人覺(jue)得(de)買年卡(ka)更(geng)劃算(suan)。可(ke)樂(le)也(ye)是同樣(yang)道理,超(chao)市有 3 種可(ke)樂(le),1.25 升賣(mai) 5 塊,兩(liang)升賣(mai) 6

龍鑫 266 瀏覽次數

靠一套模式業績提升10倍

林總(zong)在(zai)(zai) 2020 年疫情最嚴重時,用體驗式私(si)(si)域流(liu)量的打(da)法。一(yi)年時間銷(xiao)量提升十(shi)(shi)倍,做(zuo)到五千(qian)萬業績。他做(zuo)了十(shi)(shi)一(yi)年服(fu)裝,在(zai)(zai)寫字樓開小店(dian),以男裝定(ding)制(zhi)西裝為主,以前一(yi)年流(liu)水兩百多萬,生意依(yi)賴人(ren)脈(mo)圈且需量體,做(zuo)大(da)難(nan),后選擇私(si)(si)域流(liu)量打(da)法。選擇該打(da)法后改造

李小雄 273 瀏覽次數

固體飲料引流裂變,讓人拍案叫絕

固(gu)體飲料老(lao)板的(de)引(yin)流(liu)神操作(zuo)包(bao)括。 一、設置體驗款商品免費(fei)送(song),支付(fu)(fu) 9 塊 9 成為本(ben)店(dian)會員,可享受(shou)多種福利。如支付(fu)(fu) 15 元(yuan)運費(fei)可獲(huo)得(de)價值 69 元(yuan)的(de)一盒益生(sheng)菌凍干粉(fen),還能(neng)生(sheng)成全年別人掃碼就與自己(ji)綁定推薦關(guan)系的(de)二(er)維碼。粉(fen)絲支付(fu)(fu) 9 塊

陳旻 284 瀏覽次數

賣茶葉可復制模式,八個月創造5億市值

四川的(de)周總(zong)用 8 個(ge)月時間創(chuang)造 5 億(yi)市值(zhi)賣(mai)茶(cha)葉的(de)模式。周總(zong)是(shi)原百事可樂中國區市場總(zong)監,曾創(chuang)造過 80.9% 的(de)市場占(zhan)有率。2014 年因(yin)(yin)身(shen)體原因(yin)(yin),他想找尋(xun)更(geng)好(hao)的(de)茶(cha)園,恰逢峨眉(mei)山有 30 萬畝(mu)茶(cha)園,經過反復篩選,最終找到 3 萬畝(mu)最好(hao)的(de)原生

陳海(hai)燕 298 瀏覽次數

沒有人可以避免競爭,生意都是搶來的

你(ni)(ni)的(de)(de)生意都是(shi)從別(bie)人(ren)(ren)碗(wan)里搶(qiang)來的(de)(de),沒(mei)有(you)人(ren)(ren)可以回避競爭。要么你(ni)(ni)去搶(qiang)別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)蛋(dan)糕,要么你(ni)(ni)的(de)(de)蛋(dan)糕被別(bie)人(ren)(ren)搶(qiang)。聰(cong)明的(de)(de)商家都在偷(tou)偷(tou)做(zuo)卻不敢(gan)公(gong)開(kai)說(shuo)的(de)(de)引(yin)流秘(mi)訣,偷(tou)偷(tou)透露(lu)給你(ni)(ni),只需要三句(ju)話就(jiu)能把(ba)別(bie)人(ren)(ren)家的(de)(de)客(ke)戶通通變成(cheng)你(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)戶。尤其(qi)是(shi)第(di)三句(ju)話,如(ru)果你(ni)(ni)不知道的(de)(de)話,被人(ren)(ren)家

黃迪祺 298 瀏覽次數

直播如何做門店才受益?

門(men)店如(ru)何做直(zhi)播才能受益。 一、認知。傳統實體是面對(dui)面、有(you)(you)溫度、有(you)(you)體驗、有(you)(you)互動的(de)(de)銷售與服務活(huo)動,屬于慢(man)熱、決定時間(jian)長(chang)、貨比三家(jia)的(de)(de)消(xiao)費(fei)心理(li)。直(zhi)播是視覺、聽覺遠程的(de)(de)銷售模式(shi),靠搶購(gou)、饑餓營銷、手(shou)慢(man)無的(de)(de)沖動消(xiao)費(fei)。二(er)者差異巨大,照搬現有(you)(you)直(zhi)播模式(shi)

謝峰亭(ting) 277 瀏覽次數

話劇情境塑造與極致體驗

在國(guo)外(wai)有(you)一家超級火爆的健身(shen)房,只專注于動(dong)感(gan)單車項目,在美國(guo)、加拿(na)大、英國(guo)等地開設了(le)數百家工作室,擁(yong)有(you)三十多萬(wan)會員,其經(jing)營理(li)念源自夜(ye)場。幾乎所(suo)有(you)去那里健身(shen)的人(ren)都被努(nu)力和(he)激情(qing)所(suo)感(gan)動(dong),在教練(lian)和(he) DJ 的引(yin)導下,人(ren)們(men)拼命突破自己的極限,釋放(fang)情(qing)緒。

張運(yun)來 303 瀏覽次數

通過人性定制度的系統操盤

做大(da)生意的(de)人(ren)懂得(de)用系(xi)統(tong)操(cao)盤操(cao)控(kong)他人(ren),這是立足社會(hui)應學會(hui)的(de)技能。什(shen)么是系(xi)統(tong)操(cao)盤,以拆(chai)遷案例說明,老王是拆(chai)遷委員會(hui)老大(da),要完(wan)成(cheng) 1000 戶(hu)年底拆(chai)遷任務且不延(yan)期、不超額。現(xian)狀是 200 戶(hu)已簽協議,300 戶(hu)意愿強烈,400 戶(hu)觀(guan)望(wang),100 戶(hu)

亓(qi)雪 247 瀏覽次數

成功從來不是偶然的,抓住人性的營銷套路

成功從來不是偶(ou)然的(de),阿里巴(ba)巴(ba)用(yong)(yong)了(le) 7 年(nian)做到(dao)市值過(guo)百(bai)億,騰(teng)訊(xun)用(yong)(yong)了(le) 8 年(nian)做到(dao)市值過(guo)百(bai)億,拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)只用(yong)(yong)了(le) 18 個月就做到(dao)了(le)市值 1800 億。它和 T 寶(bao)的(de)區別在(zai)于 T 寶(bao)是搜索式購(gou)買,拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)剛開始(shi)崛起時連個小程序(xu)都沒有,就一個 H5 開始(shi)進

龍韓林 251 瀏覽次數

讓人拍案叫絕的裂變玩法

客戶自(zi)裂變的(de)玩(wan)法(fa),客戶是可以自(zi)己裂變的(de)。中醫養生朋友就(jiu)運用(yong)了這套玩(wan)法(fa),現在顧客每天預約且要(yao)排(pai)隊(dui),生意很好(hao)。沒(mei)花錢做廣告買流量,卻(que)有很多人幫他拉(la)流量且不用(yong)發工(gong)資(zi)。客戶自(zi)裂變需(xu)要(yao)一個(ge)分享(xiang)的(de)理由,要(yao)符(fu)合利己和(he)利他兩個(ge)條件,利己是只要(yao)分享(xiang)就(jiu)可以省錢

陳(chen)旻 251 瀏覽次數

網絡互通新的機會,誰才是贏家?

工信部下(xia)令 9 月 17 日阿里騰訊(xun)抖音要互(hu)通(tong)互(hu)聯(lian)(lian),這帶來了(le)新(xin)機會。抖音短(duan)短(duan)五年開辟出(chu)新(xin)天地,現在流量互(hu)通(tong)將使互(hu)聯(lian)(lian)網巨(ju)變,阿里和(he)騰訊(xun)的商業(ye)格局會改變,這對普(pu)通(tong)人、創業(ye)者等(deng)都(dou)是機會。之前各大平臺構建(jian)閉(bi)環生態(tai),抖音處(chu)于(yu)蓄(xu)勢期,不愿(yuan)走資本砸(za)錢路,

張運來 269 瀏覽次數