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品(pin)牌(pai)戰略規劃的(de)前提是(shi)對品(pin)牌(pai)進行科(ke)學、合理(li)的(de)定(ding)位。所(suo)謂定(ding)位就是(shi)告訴別人(ren)“我是(shi)誰(shui)”，我跟(gen)別人(ren)不一樣，解(jie)決(jue)(jue)了(le)“我是(shi)誰(shui)”的(de)問題，其(qi)實就解(jie)決(jue)(jue)了(le)“賣給(gei)誰(shui)”的(de)問題，也就解(jie)決(jue)(jue)了(le)品(pin)牌(pai)的(de)目(mu)...
在這(zhe)(zhe)個時(shi)(shi)代，不是(shi)(shi)找(zhao)客戶(hu)越來(lai)越難，不是(shi)(shi)拓展(zhan)流量越來(lai)越難，而是(shi)(shi)不懂(dong)這(zhe)(zhe)個時(shi)(shi)代的流量打法(fa)。這(zhe)(zhe)個時(shi)(shi)代的流量被分散，用戶(hu)的注意力也被分散。所以(yi)未來(lai)的打法(fa)一(yi)定是(shi)(shi)全(quan)渠道打法(fa)、全(quan)流量系(xi)統打法(fa)，叫做(zuo)天網(wang)加地網(wang)加人網(wang)的模式(shi)。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)套全(quan)渠道增長路徑(jing)的設計(ji)，是(shi)(shi)線上加
成(cheng)功從來不是偶然的(de)，阿(a)里巴巴用了(le) 7 年做到(dao)市值(zhi)(zhi)過(guo)(guo)百億(yi)，騰(teng)訊用了(le) 8 年做到(dao)市值(zhi)(zhi)過(guo)(guo)百億(yi)，拼(pin)多(duo)多(duo)只用了(le) 18 個月就做到(dao)了(le)市值(zhi)(zhi) 1800 億(yi)。它和 T 寶(bao)的(de)區別(bie)在于 T 寶(bao)是搜索(suo)式購買，拼(pin)多(duo)多(duo)剛開(kai)始崛起(qi)時(shi)連個小程序(xu)都沒(mei)有(you)，就一個 H5 開(kai)始進
“秋(qiu)碩品(pin)字(zi)型，賺錢肯定行(xing)！”是(shi)秋(qiu)碩農(nong)業(ye)(ye)的廣告語，也是(shi)核(he)心發展目標，該企業(ye)(ye)是(shi)我(wo)2023年8月深度服(fu)務的一家技(ji)術(shu)創新農(nong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)，企業(ye)(ye)的明星(xing)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)《品(pin)字(zi)型種植(zhi)技(ji)術(shu)》即“玉米超(chao)高產(chan)(chan)種植(zhi)模(mo)式”。早在201
開門做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)會面臨(lin)如何有效引流的(de)問題(ti)，同(tong)樣的(de)活(huo)(huo)動別人做(zuo)(zuo)能生(sheng)意(yi)(yi)爆火，自己做(zuo)(zuo)卻效果不佳。引流就是(shi)吸引流量或人流，一個完整(zheng)的(de)引流活(huo)(huo)動由四個要素(su)構(gou)成。 一、目(mu)標人群是(shi)誰。他們在哪里，是(shi)在周(zhou)邊小區、工廠、寫字樓(lou)、商會、社(she)群、老顧客的(de)朋友(you)圈或抖音(yin)上
林總在(zai) 2020 年疫(yi)情最嚴重時，用(yong)體驗式私域流(liu)量(liang)的打法(fa)。一年時間銷量(liang)提升(sheng)十倍，做到(dao)五千萬(wan)業績。他做了十一年服裝(zhuang)(zhuang)，在(zai)寫字(zi)樓開小店，以男裝(zhuang)(zhuang)定制西裝(zhuang)(zhuang)為主，以前一年流(liu)水兩(liang)百多萬(wan)，生意(yi)依賴人脈圈(quan)且需量(liang)體，做大難，后(hou)選擇私域流(liu)量(liang)打法(fa)。選擇該打法(fa)后(hou)改造(zao)
潮汕馬總知識(shi)付(fu)費項目的營(ying)銷推(tui)廣活動(dong)(dong)及其玩法。馬總推(tui)出的社(she)群課(ke)程(cheng)營(ying)銷推(tui)廣活動(dong)(dong)成交火爆，其玩法可供賣產(chan)品或(huo)招代理的人套(tao)用(yong)。商(shang)家做優惠活動(dong)(dong)時(shi)，客戶(hu)往(wang)(wang)往(wang)(wang)因(yin)認為是常用(yong)促(cu)銷手(shou)段而不心(xin)動(dong)(dong)、不立刻行(xing)動(dong)(dong)。所以活動(dong)(dong)要限時(shi)限量(liang)，讓客戶(hu)有緊(jin)迫(po)感并立刻決定。很(hen)多(duo)準客
老王的美(mei)甲(jia)店(dian)(dian)用營銷(xiao)方法(fa)年(nian)賺 800 萬。一般實體(ti)店(dian)(dian)鋪(pu)鎖定(ding)客(ke)(ke)戶(hu)方式是(shi)不求盈(ying)利，讓員(yuan)工拉人(ren)體(ti)驗后(hou)推銷(xiao)年(nian)卡，但(dan)效果不佳，原因是(shi)人(ren)群不精準、產(chan)品價值(zhi)未體(ti)現(xian)，老王做(zuo)法(fa)。 一、不在大(da)街拉人(ren)。把 50 元(yuan)美(mei)甲(jia)服(fu)務當禮品讓飯店(dian)(dian)送(song)給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)，持卡可免費享(xiang)受
推薦一(yi)個(ge)百試百靈(ling)的潛意識營銷方(fang)法，促使顧客回頭并(bing)成(cheng)交。只需要三句話就可以完成(cheng)，學會后(hou)別干壞事。 一(yi)、舉(ju)例買衣(yi)服時小姐(jie)姐(jie)說的話：“這個(ge)衣(yi)服你(ni)現在買不買都沒有關系(xi)，你(ni)可以去對(dui)比一(yi)下(xia)，就算你(ni)去看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你(ni)
四川的(de)周總(zong)用 8 個月(yue)時間創(chuang)(chuang)造(zao) 5 億市(shi)值賣(mai)茶葉(xie)的(de)模式。周總(zong)是(shi)原(yuan)(yuan)百事可樂中國區市(shi)場總(zong)監(jian)，曾創(chuang)(chuang)造(zao)過 80.9% 的(de)市(shi)場占有率。2014 年因身體原(yuan)(yuan)因，他(ta)想找尋(xun)更好(hao)的(de)茶園，恰逢(feng)峨眉山有 30 萬畝茶園，經過反復(fu)篩選，最終找到 3 萬畝最好(hao)的(de)原(yuan)(yuan)生
這(zhe)可能是見過最簡單的(de)營銷方式(shi)，卻能讓產品迅速打開市場。比如飯店里的(de)可樂(le)永(yong)遠只有 1.25 升，健身卡半年(nian) 800 塊，年(nian)卡只比半年(nian)卡貴 300，會讓人覺(jue)得買年(nian)卡更劃算。可樂(le)也是同樣道理，超市有 3 種可樂(le)，1.25 升賣 5 塊，兩(liang)升賣 6
關(guan)于商品標(biao)(biao)價(jia)(jia)(jia)，在(zai)中國某(mou)些市場(chang)上，標(biao)(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 時顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)(jia)起點一(yi)般是 30，成交(jiao)在(zai) 35 到(dao) 40 之(zhi)間。標(biao)(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 時顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)(jia)起點變(bian)成 50，成交(jiao)在(zai) 50 到(dao) 55 之(zhi)間，標(biao)(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 可能比標(biao)(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 賺得(de)更多，因為中國某(mou)些市場(chang)存在(zai)討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)的
一(yi)、服務北(bei)(bei)(bei)方最大(da)家居集散地 香(xiang)河是東北(bei)(bei)(bei)亞地區最具影響力(li)的家居產(chan)品(pin)(pin)集散地、中國北(bei)(bei)(bei)方最大(da)的鈑金(jin)制(zhi)品(pin)(pin)和(he)印刷包裝生產(chan)基地。香(xiang)河家具城展廳(ting)面積220萬平(ping)方米，規(gui)模位居北(bei)(bei)(bei)方最大(da)、全(quan)國第二，為香(xiang)河贏(ying)得(de)“中國北(bei)(bei)(bei)方家具之都”的魅(mei)
有個(ge)(ge)來自(zi)廣西的美(mei)(mei)女(nv)老(lao)板開了一(yi)(yi)(yi)家醫療美(mei)(mei)容(rong)連鎖(suo)，她用新零售的思路玩(wan)了一(yi)(yi)(yi)套新模式。不但(dan)自(zi)己輕松賺到錢，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)跟她合作(zuo)的美(mei)(mei)容(rong)院都感謝她。她先(xian)去對接一(yi)(yi)(yi)家美(mei)(mei)容(rong)院。告(gao)訴老(lao)板有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)價值(zhi) 498 元(yuan)的優惠體驗項目免費(fei)送給客戶，為其生(sheng)成并打印專屬大海報放在店門
介紹百(bai)分百(bai)病毒裂(lie)變營銷術以引爆生意(yi)，提成越(yue)(yue)高銷售(shou)人員動力越(yue)(yue)大(da)。若將百(bai)分百(bai)提成的銷售(shou)激(ji)勵方法用于客(ke)戶，如客(ke)戶買(mai)(mai)產品(pin)后，告(gao)知其推(tui)薦三個朋(peng)友(you)(you)買(mai)(mai)可全額(e)返現（推(tui)薦第(di)一個朋(peng)友(you)(you)買(mai)(mai)返 20%，第(di)二個返 30%，第(di)三個返 50%），好處有。 留住老客(ke)戶
門(men)店如何做直(zhi)播(bo)才能受益。 一、認(ren)知(zhi)。傳統實(shi)體是(shi)面對面、有(you)溫度、有(you)體驗(yan)、有(you)互動的銷(xiao)售(shou)與(yu)服務活(huo)動，屬于慢(man)熱(re)、決定時間長、貨比(bi)三家的消費心(xin)理。直(zhi)播(bo)是(shi)視覺、聽覺遠程的銷(xiao)售(shou)模式，靠(kao)搶購(gou)、饑餓營銷(xiao)、手(shou)慢(man)無(wu)的沖動消費。二(er)者差異巨(ju)大，照搬(ban)現(xian)有(you)直(zhi)播(bo)模式
認為(wei)單純依賴某(mou)團等(deng)平臺(tai)的(de)流(liu)量不算(suan)真正的(de)流(liu)量，流(liu)量被(bei)平臺(tai)反(fan)復出租，商(shang)家賺錢要交租，還得看平臺(tai)臉色。以(yi)啤酒(jiu)代理商(shang)老(lao)王為(wei)例，他做了(le)商(shang)家抱團的(de)商(shang)業模式，把幾個(ge)餐(can)飲商(shang)戶找到(dao)一起，給每個(ge)商(shang)戶建(jian)立(li)抖音(yin)企業號，拉(la)到(dao)同一個(ge)群里，以(yi)前留不住(zhu)流(liu)量顧客，現在留住(zhu)了(le)
宜家的(de)(de)冰(bing)激凌(ling)只賣一(yi)塊(kuai)錢一(yi)個(ge)(ge)，雖然虧損(sun)，但(dan)這(zhe)是(shi)宜家最套路的(de)(de)一(yi)點。宜家內(nei)部(bu)設(she)計即使只買一(yi)件(jian)家具(ju)，也需要走完整個(ge)(ge)家具(ju)賣場。店員(yuan)少(shao)、排隊長，但(dan)在(zai)出口處花一(yi)塊(kuai)錢買個(ge)(ge)冰(bing)激凌(ling)，就(jiu)會讓人覺得撿了個(ge)(ge)大便宜。無論購(gou)物體驗多么(me)糟糕，最后記(ji)得的(de)(de)情緒只有愉悅，這(zhe)就(jiu)是(shi)
KTV 消(xiao)費(fei)免費(fei)反而賺(zhuan)更多，90 后美女老(lao)板的(de)營銷方案(an)。 一、普通顧客(ke)方案(an)。結賬時告知顧客(ke)按消(xiao)費(fei)金額三倍充值會員卡，當天消(xiao)費(fei)全免。還送(song) 500 元現金卡，每次(ci)消(xiao)費(fei)可抵(di)扣 10%，花完返 500 元。看似虧本，實際相當于(yu)打(da)七五折，且更吸(xi)
設計具有強勁驅(qu)動力的引爆(bao)客(ke)流誘餌(er)的秘訣(jue)，包括三個重(zhong)點(dian)。 一、相關性互補性。要明白客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)的需求，不(bu)同群(qun)體(ti)(ti)有不(bu)同的利(li)益需求。如底層群(qun)體(ti)(ti)最直接的利(li)益點(dian)是金錢，忠誠群(qun)體(ti)(ti)靠精神層次的利(li)益因(yin)素，高層群(qun)體(ti)(ti)追(zhui)求價值感。弄明白客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)的真實需求并對癥
2022年10月中旬(xun)山東YY藝術培(pei)(pei)訓(xun)學校創始人李(li)美(mei)美(mei)校長（已(yi)脫(tuo)敏）來蘇(su)州(zhou)找到我(wo)，該校創辦于2007年，是教育局(ju)、民政(zheng)局(ju)審批的正(zheng)規(gui)藝術類培(pei)(pei)訓(xun)學校。學校培(pei)(pei)訓(xun)項(xiang)目有(you)聲(sheng)樂培(pei)(pei)訓(xun)，器樂培(pei)(pei)訓(xun)、樂理培(pei)(pei)訓(xun)、視唱培(pei)(pei)訓(xun)、練耳培(pei)(pei)訓(xun)、形體培(pei)(pei)訓(xun)、音樂表演、音樂欣賞、臺
又發(fa)現一個可以(yi)悶(men)聲發(fa)財的(de)好(hao)地方，它把亞(ya)馬(ma)遜都嚇出了一身冷(leng)汗，一年(nian)營收超 17 億(yi)美元，凡是有手的(de)人都能在上面發(fa)財。首先，只(zhi)要賣(mai)的(de)商(shang)品夠奇葩，在中國幾塊錢的(de)編制手繩(sheng)能賣(mai)到(dao)(dao)兩百(bai)元，前提是只(zhi)賣(mai)原創的(de)手工(gong)藝品。還有六百(bai)七十萬種在亞(ya)馬(ma)遜買不到(dao)(dao)的(de)稀有商(shang)
近(jin)年來，喜茶(cha)(cha)憑借(jie)獨特口味和高品質服務成為國內茶(cha)(cha)飲市場領軍者之(zhi)一，每天可售(shou)出超過五千杯飲料，顧客需等(deng)待(dai)長(chang)達(da)七小時(shi)。喜茶(cha)(cha)的(de)成功(gong)源于精心策劃的(de)運營(ying)策略，善于利用線下(xia)流量循環(huan)，門店前(qian)總是人頭(tou)攢動。通過吸引消費者目光、引發好奇心促使他們(men)排隊，同(tong)時(shi)利用
一(yi)、定價(jia)學(xue)(xue)問(wen)。賣衣服標價(jia) 57 或(huo) 59，大部分人會選 59 多賺 2 塊，認為顧客對 50 多塊差價(jia)不敏(min)感，但北京(jing)大學(xue)(xue)劉德寰教授稱在中國某些討價(jia)還價(jia)市場不一(yi)定管用。實驗(yan)中，標價(jia) 59 塊顧客還價(jia)從(cong) 30 開(kai)始，成交價(jia) 35 - 40 塊。
做大(da)生意的(de)人懂得用系(xi)統操盤操控他人，這是(shi)立足社(she)會(hui)應學(xue)會(hui)的(de)技能。什么(me)是(shi)系(xi)統操盤，以拆(chai)遷(qian)(qian)案(an)例說明，老王是(shi)拆(chai)遷(qian)(qian)委員(yuan)會(hui)老大(da)，要完成 1000 戶年底拆(chai)遷(qian)(qian)任務且不(bu)延期、不(bu)超額。現狀(zhuang)是(shi) 200 戶已(yi)簽協議(yi)，300 戶意愿強(qiang)烈，400 戶觀望(wang)，100 戶
靠著(zhu)一(yi)首洗(xi)腦神曲，賣(mai)著(zhu) 3 元一(yi)個(ge)的(de)(de)冰(bing)(bing)淇淋、8 塊(kuai)一(yi)杯的(de)(de)奶茶(cha)。蜜雪(xue)(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)卻做到(dao)了 1.2 萬家門店(dian)、65 億營收(shou)。蜜雪(xue)(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)產(chan)品(pin)價格(ge)便(bian)宜還能賺錢的(de)(de)做法。 一(yi)、打(da)造引流爆品(pin)。同樣一(yi)個(ge)冰(bing)(bing)淇淋別人賣(mai) 10 元，蜜雪(xue)(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)只要 2 元。賣(mai)了二十(shi)多(duo)年(nian)
七(qi)月二(er)十五(wu)日(ri)晚董宇(yu)輝和(he)東方甄選官宣分(fen)手，宇(yu)輝同行(xing)正式從東方甄選獨立。新東方當年轉型期拉出一(yi)支(zhi)團(tuan)(tuan)隊(dui)做電商，其實(shi)大家(jia)都不(bu)知道能不(bu)能做成，公(gong)司也沒有刻意(yi)去培養宇(yu)輝，但是(shi)宇(yu)輝出圈(quan)了(le)。這就(jiu)出現問題，他一(yi)個人創造(zao)的價值(zhi)超過了(le)整個團(tuan)(tuan)隊(dui)，原(yuan)有的薪酬分(fen)配激勵
蛋(dan)糕店加(jia)(jia)一(yi)元裂(lie)變(bian)的模式(shi)可使流量從(cong)每天(tian) 20 人(ren)暴增到 100 人(ren)。一(yi)家蛋(dan)糕店每天(tian)只(zhi)有 20 人(ren)進(jin)店，他們設計了一(yi)個裂(lie)變(bian)流程，先從(cong)這 20 人(ren)開始裂(lie)變(bian)。在本(ben)店消費滿 50 元的客戶，只(zhi)要再加(jia)(jia)一(yi)塊(kuai)錢(qian)就(jiu)可以獲(huo)得一(yi)份價值 15 塊(kuai)錢(qian)的蛋(dan)撻。加(jia)(jia)一(yi)塊(kuai)錢(qian)
在(zai)(zai)日本有一(yi)家(jia)(jia)被(bei)譽(yu)為全世界服務最好的(de)搬家(jia)(jia)公司(si)，聚焦(jiao)搬家(jia)(jia)領域五十一(yi)年，去年收(shou)入高達一(yi)千(qian)一(yi)百(bai)八十五億日元(yuan)（折合(he)人民(min)幣(bi)七十九億元(yuan)）。其服務將搬家(jia)(jia)做(zuo)到極致，遠超海(hai)底撈，用(yong)過(guo)的(de)用(yong)戶交口(kou)稱贊。搬家(jia)(jia)流程如下(xia)。 一(yi)、先(xian)在(zai)(zai) App 上下(xia)單，填寫基礎信息，
在(zai)河南新鄉有一(yi)個非常牛逼的(de)(de)商(shang)超(chao)胖東來(lai)，被譽為中(zhong)國(guo)最好的(de)(de)店。開業不(bu)到一(yi)小(xiao)時(shi)因(yin)超(chao)負荷(he)運轉老板親自關門送客，還吸(xi)引了(le)雷布斯朝圣(sheng)學習。也被收入美(mei)國(guo)哈佛商(shang)學院案例(li)庫，馬(ma)云稱其(qi)為中(zhong)國(guo)企業的(de)(de)一(yi)面旗(qi)幟。有胖東來(lai)的(de)(de)城市(shi)，其(qi)方(fang)圓(yuan)一(yi)公里是其(qi)他零售商(shang)超(chao)的(de)(de)墳場。
年賺百億(yi)的營銷思維涉及(ji)復(fu)利(li)思維與(yu)單利(li)思維的區別。先舉例(li)一(yi)張紙反(fan)復(fu)對(dui)折 64 次厚(hou)度達 16.6 億(yi)公里，以及(ji)荷花池塘每(mei)天增(zeng)長(chang)一(yi)倍。第九天開半(ban)個(ge)池塘多久長(chang)滿的問題，說明復(fu)利(li)思維的威(wei)力。同樣打工，有(you)人(ren)月賺 30 萬，有(you)人(ren)能賺 1073 萬，如去(qu)