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德(de)(de)佑(you)地產(chan)采(cai)用(yong)(yong)裂(lie)變分紅模(mo)式(shi)，在(zai) 523 天(tian)內裂(lie)變出一(yi)萬(wan)(wan)家(jia)店(dian)的案例，探討該(gai)模(mo)式(shi)如何應用(yong)(yong)到其他(ta)生意中。德(de)(de)佑(you)地產(chan)由(you)鏈(lian)家(jia)公司裂(lie)變出來，鏈(lian)家(jia)用(yong)(yong)了(le)二十年時間開了(le)一(yi)萬(wan)(wan)家(jia)店(dian)，而(er)德(de)(de)佑(you)只用(yong)(yong)了(le) 532 天(tian)。德(de)(de)佑(you)成功的關鍵(jian)是采(cai)用(yong)(yong)了(le)裂(lie)變分紅模(mo)式(shi)，當員工爬到店(dian)長崗(gang)位，公
2024 年(nian)能(neng)賺錢的(de)行(xing)業掌握六條方法論。順其事、看得(de)準、謀全局、借他利、得(de)人心、止于貪。以下是一些(xie)可做的(de)行(xing)業。 一、寵(chong)物店。多數年(nian)輕(qing)人會養寵(chong)物作為情感寄托(tuo)，甚至有夫(fu)妻為寵(chong)物撫養權(quan)打官司。 二、小(xiao)餐(can)飲(yin)細分賽道(dao)(dao)。賽道(dao)(dao)越窄市場越大(da)，如(ru)
一、路自走。走對路、搭上車(che)、運營人是當下正確(que)的(de)數(shu)(shu)字化(hua)轉型(xing)之路，門店數(shu)(shu)字化(hua)勢在必行(xing)。找到(dao)適(shi)合自己的(de)轉型(xing)之路，不(bu)僅(jin)是老板(ban)的(de)認知問題(ti)，還涉及(ji)正確(que)的(de)邏輯(ji)問題(ti)。數(shu)(shu)字化(hua)轉型(xing)是長期堅持和不(bu)斷(duan)修(xiu)正的(de)工作，與傳(chuan)統進貨(huo)賣貨(huo)邏輯(ji)及(ji)目前互聯網模式不(bu)同(tong)。手機行(xing)業的(de)數(shu)(shu)
美(mei)業門店(dian)如(ru)(ru)何在(zai)新時(shi)代實(shi)現降本(ben)(ben)(ben)增效。 一、降本(ben)(ben)(ben)。降本(ben)(ben)(ben)主(zhu)要(yao)是降低與客戶(hu)的溝(gou)通成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。開發(fa)一個陌生(sheng)客戶(hu)到進店(dian)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)很高，而利(li)用現有(you)滿(man)意度(du)不錯的客戶(hu)作為中間人進行轉(zhuan)介(jie)紹(shao)(shao)，可降低此(ci)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。比如(ru)(ru)給消費三(san)萬到五萬的客戶(hu)一些(xie)好處讓(rang)其(qi)轉(zhuan)介(jie)紹(shao)(shao)朋(peng)友(you)，三(san)萬消費可能
零售(shou)本(ben)質(zhi)是為人(ren)服務，手機店經(jing)久不衰經(jing)營(ying)之(zhi)道(dao)如下。 一、有客戶(hu)(hu)。“無客戶(hu)(hu)無經(jing)營(ying)” 是鐵律，要讓(rang)客戶(hu)(hu)進店，需有好(hao)產品(pin)和信譽形成閉環。方(fang)法包括提升專業度讓(rang)客戶(hu)(hu)認可、經(jing)營(ying)客戶(hu)(hu)關系做讓(rang)其難忘的(de)事、給客戶(hu)(hu)占便宜機
零售人(ren)(ren)撐起人(ren)(ren)間煙火，不(bu)同時(shi)期零售有不(bu)同形式，但一(yi)直陪伴人(ren)(ren)類。開零售門店(dian)不(bu)容(rong)易，要(yao)投資和(he)做各種(zhong)準備(bei)(bei)，還面臨生意(yi)和(he)客戶壓力。做好零售的(de)基本條件(jian)包括(kuo)。 一(yi)、吃(chi)苦耐勞。零售是(shi)辛(xin)苦活，如(ru)做早餐的(de)常三四(si)點起床(chuang)準備(bei)(bei)，工作時(shi)長多在十個小(xiao)時(shi)以上，大部分
加盟(meng)連(lian)鎖(suo)店一(yi)般有區(qu)域保護(hu)機制，一(yi)個(ge)地(di)方在一(yi)定范圍(wei)內(nei)只有一(yi)家。加盟(meng)連(lian)鎖(suo)的好處(chu)是(shi)不用考慮(lv)開發(fa)產品、進貨發(fa)貨、制作工(gong)藝(yi)和(he)營(ying)銷等，連(lian)鎖(suo)總部能幫忙解(jie)決。但(dan)傳統的連(lian)鎖(suo)加盟(meng)項目并沒(mei)有那(nei)么(me)好，隨著互聯網時代(dai)和(he)大數(shu)據時代(dai)的發(fa)展。連(lian)鎖(suo)模(mo)式已搬(ban)到(dao)網上和(he)手機上，如
做加(jia)盟的(de)公司不要碰(peng)客戶（門(men)(men)店）的(de)家務(wu)事。如一個(ge)美業品(pin)牌(pai)方(fang)，市場規模五(wu)千萬(wan)朝上(shang)，加(jia)盟店問品(pin)牌(pai)方(fang)店長拿了一盒牛奶該(gai)不該(gai)說，品(pin)牌(pai)方(fang)很痛(tong)苦，因(yin)為沒(mei)有標準(zhun)答(da)案(an)，且這是門(men)(men)店家務(wu)事。 麥肯(ken)錫曾因(yin)全球(qiu)市場下滑，新(xin)上(shang)任 CEO 通過 “別管
大部分傳統門店短板是缺(que)科技(ji)能(neng)力、團(tuan)隊(dui)運營服(fu)務(wu)能(neng)力及平(ping)臺(tai)流量變現(xian)能(neng)力，分三步走(zou)可解決。 一、門店管理在線(xian)化。對有規模連鎖來說(shuo)較艱難，因缺(que)合適工具、專(zhuan)業研(yan)發團(tuan)隊(dui)、財力支撐及平(ping)臺(tai)運營能(neng)力，只能(neng)用第三方方案系(xi)統。在線(xian)化包括服(fu)務(wu)管理、客戶營銷等
市(shi)場變化(hua)和(he)不確定因素(su)常(chang)態化(hua)使門(men)店(dian)(dian)經(jing)(jing)營難把控，門(men)店(dian)(dian)經(jing)(jing)營者需找到自身定力和(he)生存方(fang)向。門(men)店(dian)(dian)間(jian)最(zui)大差距是對(dui)未(wei)來(lai)認知(zhi)的(de)差距，三種認知(zhi)決定門(men)店(dian)(dian)生死。 一、固守成(cheng)規(gui)。用(yong)過去經(jing)(jing)驗和(he)路徑應對(dui)未(wei)來(lai)，利(li)用(yong)已有(you)資源做事(shi)往(wang)往(wang)失敗。照搬成(cheng)功模式(shi)是殘酷 &ldqu
門店賺錢(qian)本質是經(jing)營(ying)(ying)客(ke)戶(hu)，經(jing)營(ying)(ying)客(ke)戶(hu)核心是用數字化手(shou)段將低(di)(di)頻(pin)(pin)生意變高(gao)頻(pin)(pin)。 一、低(di)(di)頻(pin)(pin)變高(gao)頻(pin)(pin)。大(da)部分門店生意低(di)(di)頻(pin)(pin)，要學習將低(di)(di)頻(pin)(pin)生意變成(cheng)(cheng)高(gao)頻(pin)(pin)。如洗車(che)店讓客(ke)戶(hu)每周來(lai)洗車(che)，手(shou)機(ji)店客(ke)戶(hu)兩三年(nian)才買(mai)一次手(shou)機(ji)。需通過服務讓客(ke)戶(hu)常(chang)來(lai)，把客(ke)戶(hu)變成(cheng)(cheng)粉(fen)絲，產生更多
現在開實(shi)體店(dian)和網店(dian)都不賺(zhuan)錢(qian)，未來實(shi)體店(dian)一(yi)定不會消失。但(dan)傳統奸(jian)商(shang)玩不下(xia)去(qu)，因為顧客會搜同款比價，不能隨意(yi)宰客。未來實(shi)體店(dian)要線上(shang)線下(xia)一(yi)起做，線下(xia)有(you)店(dian)，線上(shang)有(you)抖音商(shang)城。顧客相互引(yin)流，實(shi)體店(dian)不用租旺鋪，租金(jin)貴可放(fang)其他位置(zhi)打價格(ge)戰。只做網店(dian)也不賺(zhuan)錢(qian)，
交流了幾(ji)萬家門店(dian)后(hou)發現，很多門店(dian)在(zai)經營中存在(zai)問題。一是(shi)(shi)(shi)對員工考(kao)核目標(biao)和公司年度賺錢計(ji)劃只(zhi)有結果，沒有實現這些結果的(de)(de)清晰邏輯。二是(shi)(shi)(shi)充分利用粗放的(de)(de)人海(hai)戰(zhan)術(shu)，只(zhi)要(yao)客戶進店(dian)就拼命推(tui)銷，不(bu)管客戶是(shi)(shi)(shi)否喜(xi)歡，達成(cheng)銷售就是(shi)(shi)(shi)成(cheng)功(gong)。三是(shi)(shi)(shi)缺少科技(ji)思維(wei)，認(ren)為高科技(ji)
做(zuo)生意不能等客(ke)進店，傳統發(fa)傳單方式效果(guo)差。我(wo)分享(xiang)了一(yi)個實體店引(yin)流回(hui)流截(jie)流的(de)營銷案(an)例。老(lao)王(wang)開水果(guo)店，先(xian)進帶廣告的(de)塑(su)料袋，寫著憑袋領進口(kou)蘋果(guo)，送給附近商家。人們(men)來(lai)領蘋果(guo)時，老(lao)王(wang)說五塊(kuai)一(yi)斤，可免費(fei)領一(yi)個或花六塊(kuai)辦(ban)會員卡領一(yi)斤。 卡里(li)五塊(kuai)下次
認為海底撈(lao)(lao)的(de)(de)核心競爭力不是服務，而是傳銷式的(de)(de)師徒制(zhi)，這為海底撈(lao)(lao)快速發(fa)展(zhan)奠定(ding)基礎(chu)。海底撈(lao)(lao)給店長(chang)兩套(tao)薪酬機(ji)制(zhi)。第(di)一種(zhong)拿門店利(li)潤(run)分紅 0.8%、第(di)二種(zhong)拿自(zi)己管理(li)門店利(li)潤(run) 0.4%，同時(shi)拿徒弟(di)餐廳利(li)潤(run) 3.1%、徒孫餐廳利(li)潤(run) 1.5%。大部分店長(chang)選(xuan)
探討做(zuo)(zuo)零(ling)售(shou)的(de)原因及不(bu)同(tong)(tong)階(jie)段的(de)情況。 一、初心(xin)，為了生存(cun)(cun)。大(da)部分零(ling)售(shou)人起早貪黑(hei)，是分工協(xie)作世(shi)界中為獲得社(she)會承認和(he)經濟(ji)回報(bao)，為家人和(he)員(yuan)工創造(zao)較好生存(cun)(cun)環境。不(bu)同(tong)(tong)零(ling)售(shou)業態有不(bu)同(tong)(tong)機遇，無論主(zhu)動選擇還是時代推動，都需(xu)日(ri)復一日(ri)做(zuo)(zuo)好本分事(shi)滿足(zu)基本生存(cun)(cun)
如(ru)果現在做門(men)店還靠(kao)選址、靠(kao)過路(lu)客(ke)生存，生意(yi)會(hui)很(hen)危險，疫情以(yi)來可能賺(zhuan)不(bu)到錢。而(er)有一家(jia)開在地(di)下室的咖啡館(guan)，每月能吸引 1000 名新會(hui)員，成(cheng)為會(hui)員可無限暢飲，商家(jia)不(bu)但不(bu)虧錢反而(er)賺(zhuan)得盆滿(man)缽(bo)滿(man)。這家(jia)咖啡館(guan)叫 farefolkson the goat
今(jin)年是實(shi)體店容易逆襲的(de)一(yi)年，給干實(shi)體店想(xiang)踩中(zhong)今(jin)年風口的(de)三點(dian)建(jian)議。 一(yi)、抓(zhua)住抖音(yin)免(mian)費廣告位(wei)。方法簡(jian)單(dan)，發布視頻時記得帶(dai)上門店定位(wei)。在標(biao)題輸入框點(dian)擊 “#” 號(hao)輸入實(shi)體店名字，一(yi)周(zhou)左(zuo)右能在抖音(yin)搜(sou)索到門店，
移動互聯網(wang)和(he)直播(bo)電商(shang)使傳統(tong)門店(dian)生意受沖擊，很多門店(dian)做電商(shang)、網(wang)上(shang)(shang)商(shang)城。但效果(guo)與(yu)期望不同，主要(yao)是認知問(wen)題，不懂得線上(shang)(shang)商(shang)業邏輯，不能用實體思(si)維(wei)做電商(shang)或用互聯網(wang)思(si)維(wei)做實體。門店(dian)轉型和(he)賺錢應利用自(zi)身優勢，如品牌門店(dian)、周邊客情關系、專業能力(li)和(he)沉淀的本地
對大(da)部分(fen)門店而言(yan)，經(jing)營與轉型(xing)最(zui)大(da)痛苦是缺科技(ji)能力(li)(li)即(ji)提升效益效率效能的IT能力(li)(li)。如(ru)飛(fei)機從活塞發動機到渦(wo)輪發動機才滿足需(xu)求，門店同(tong)理需(xu)強大(da)IT能力(li)(li)（數字化(hua)能力(li)(li)）才有生存(cun)機會。 一(yi)、機制。門店轉型(xing)核心是擁有數字化(hua)能力(li)(li)，即(ji) “IT
一、財(cai)富留存(cun)(cun)：鯨(jing)魚壽命(ming)可達五十到一百年(nian)，“一鯨(jing)落(luo)萬物生(sheng)” 代表鯨(jing)魚生(sheng)命(ming)結(jie)束是萬物誕生(sheng)的開始(shi)，商業變(bian)遷也是優(you)勝(sheng)劣汰(tai)，關(guan)掉的門(men)店為其他門(men)店留出生(sheng)存(cun)(cun)空間，這(zhe)是零售進化的規律。手(shou)機店大面積關(guan)店空出市場，對存(cun)(cun)活門(men)店來
變(bian)革(ge)時代，門(men)店經營受外(wai)部(bu)影響，真正(zheng)影響因素是(shi)(shi)老板的認(ren)知(zhi)、經營戰略和(he)對自(zi)身能力的清晰認(ren)知(zhi)。有些(xie)項目有價值且是(shi)(shi)朝陽(yang)產(chan)業，門(men)店需認(ren)真思(si)考和(he)決(jue)策是(shi)(shi)否有機(ji)(ji)會參與。 一(yi)、有望的嘗試(shi)。基于(yu)手機(ji)(ji)門(men)店傳統經營，如(ru)泛智能產(chan)品、廠商(shang)新品、剛需的運(yun)營商(shang)新業務
不(bu)存(cun)在一刀切的門(men)店數(shu)字(zi)化(hua)解決(jue)方(fang)案，因公司條件不(bu)同，復制易出事故。門(men)店數(shu)字(zi)化(hua)轉型是必選題，關鍵(jian)是找到(dao)適合自己(ji)的道路。 一、中小門(men)店。成為本(ben)省大型連鎖的聯營(ying)、合作、收購(gou)對象，獲取更好資(zi)源。低成本(ben)轉型，用電子表格等工具整理客(ke)戶數(shu)據，維系好客(ke)
未來(lai)(lai)(lai)的(de)門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)絕對不是(shi)(shi)用來(lai)(lai)(lai)零(ling)售(shou)的(de)，未來(lai)(lai)(lai)的(de)門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)是(shi)(shi)用來(lai)(lai)(lai)融招的(de)，未來(lai)(lai)(lai)門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)的(de)結構和角色會非常(chang)不同。門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)要具(ju)備以下(xia)幾個屬性(xing)。 一、體驗(yan)的(de)中(zhong)心(xin)。門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)要成為體驗(yan)中(zhong)心(xin)，例如賣面(mian)膜(mo)的(de)同時提(ti)供按(an)摩床，讓(rang)顧客躺下(xia)直接體驗(yan)敷面(mian)膜(mo)。沒有這個功能產品很難賣給消費者(zhe)，
不管實體店生(sheng)意好(hao)壞，只(zhi)要(yao)不甘心就有(you)希望。這個模式(shi)能拯救很多門店，比(bi)如餐(can)飲行業，餐(can)廳(ting)有(you)設備、廚(chu)師、服務員，沒生(sheng)意時開支也已產(chan)生(sheng)，資(zi)(zi)源在浪(lang)費(fei)。而周圍人雖沒投資(zi)(zi)餐(can)飲，但人脈資(zi)(zi)源也在浪(lang)費(fei)，雙方可以合作(zuo)。 模式(shi)是把餐(can)廳(ting)打造成共(gong)享單車模式(shi)，共(gong)享餐(can)
今天的市場格局中，運營商和(he)(he)零售老板(ban)都在尋(xun)找新方向和(he)(he)模(mo)式。現實(shi)讓我們懂得變可生，坐以待斃(bi)不可取，要堅信生存(cun)就是健康活著，路雖滄(cang)桑但夢更美。手機門店(dian)應注意(yi)以下(xia)幾點。 一、認知的三個 “大誤(wu)區(qu)”。系統萬(wan)能論、全盤復制
實(shi)體店(dian)沒有客流(liu)生意難做怎么辦？一招引(yin)(yin)爆(bao)實(shi)體客流(liu)，不(bu)再缺客戶。記住(zhu)九字口訣(jue)：找(zhao)(zhao)魚塘、做誘餌、設鉤子。 一、找(zhao)(zhao)魚塘。找(zhao)(zhao)到目標用戶究竟在哪，總結了(le)五(wu)大引(yin)(yin)流(liu)方法。分別(bie)是門店(dian)的(de)店(dian)招、老顧(gu)客的(de)裂變、思域（私域）里邊的(de)好友朋友圈社群、美團和抖音團購
門店(dian)需要進(jin)(jin)行 “三大” 重構才能重生(sheng)。 一、認知(zhi)。一個人永遠賺(zhuan)(zhuan)不到認知(zhi)以外(wai)的(de)(de)(de)錢，門店(dian)賺(zhuan)(zhuan)錢難的(de)(de)(de)原(yuan)因是(shi)認知(zhi)出了問題。外(wai)部環境如互(hu)聯網、政策變化(hua)、客戶(hu)不進(jin)(jin)店(dian)等是(shi)不可(ke)把控(kong)的(de)(de)(de)因素，真正(zheng)影(ying)響門店(dian)的(de)(de)(de)是(shi)內部的(de)(de)(de)能力和認
用(yong)過(guo)去的(de)(de)邏輯(ji)賺(zhuan)今天的(de)(de)錢(qian)必(bi)然(ran)翻車，很多人一個(ge)經驗用(yong)了多年，現在不換打法(fa)(fa)很難(nan)生(sheng)(sheng)存(cun)。傳統實體店的(de)(de)打法(fa)(fa)很難(nan)成功(gong)，如(ru)先選(xuan)產(chan)品(pin)、店面、裝修、進貨(huo)、招工、開業后等(deng)顧客。往(wang)(wang)往(wang)(wang)等(deng)來的(de)(de)人只是借衛生(sheng)(sheng)間，傳統做(zuo)法(fa)(fa)是錯(cuo)誤的(de)(de)，以前是生(sheng)(sheng)意好(hao)做(zuo)讓人誤以為這(zhe)種方式有效(xiao)。
門(men)(men)店生態經營新機制(zhi)，包括豎向深(shen)(shen)挖(wa)(wa)和橫向融合(he)。 一、豎向深(shen)(shen)挖(wa)(wa)（內功）。強調客(ke)戶(hu)是生意根(gen)源(yuan)(yuan)，門(men)(men)店經營缺(que)客(ke)戶(hu)這一源(yuan)(yuan)泉(quan)及挖(wa)(wa)掘客(ke)戶(hu)價值(zhi)能力(li)會導(dao)致經營艱難。老板要從認(ren)知上把客(ke)戶(hu)定位為核心(xin)，配備運營團隊和組織機制(zhi)，對員工考核包括每天增加粉絲量、客(ke)戶(hu)