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在(zai)大客戶(hu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)當中(zhong)，尤其(qi)是(shi)初次拜訪的(de)機會(hui)，獲得對于銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員來講非常(chang)不(bu)易，所以當銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員得到(dao)允許去見(jian)面等待(dai)客戶(hu)的(de)時候，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員往(wang)往(wang)欣喜若狂，高興萬(wan)分，便急不(bu)可(ke)耐的(de)去見(jian)面，由于沒(mei)有做充(chong)分的(de)準備，所以這次寶(bao)貴的(de)見(jian)面機會(hui)就沒(mei)有把握(wo)住，對面機會(hui)的(de)上(shang)市不(bu)
在我(wo)們(men)的銷售(shou)(shou)(shou)管理(li)當(dang)中，我(wo)們(men)經常(chang)使用銷售(shou)(shou)(shou)指(zhi)標(biao)來衡量我(wo)們(men)在銷售(shou)(shou)(shou)當(dang)中所取得的進展所達(da)成(cheng)的結(jie)(jie)果，可(ke)是有很(hen)多(duo)的組織，因為銷售(shou)(shou)(shou)指(zhi)標(biao)太多(duo)，被大量的數(shu)據埋(mai)沒于其(qi)中，不(bu)能夠有效的管理(li)銷售(shou)(shou)(shou)團隊的銷售(shou)(shou)(shou)行為和(he)銷售(shou)(shou)(shou)結(jie)(jie)果，那么哪(na)些銷售(shou)(shou)(shou)指(zhi)標(biao)對我(wo)們(men)來講很(hen)重要呢？
8月(yue)19日(ri)SE培訓(xun)心得體： 通過今(jin)天上(shang)午的(de)演(yan)示(shi)，主要(yao)進行了(le)方案展示(shi)環節(jie)的(de)模擬練(lian)習，按(an)照如何進行演(yan)示(shi)首(shou)先1.準備2.打開話題3需求對話4.解決方案對話5.總結6.跟進幾個環節(jie)展開了(le)開場、客戶需求、嘉吉的(de)解決方案及(ji)收益、定位解決方案、成功故事
首先感謝胥(xu)老(lao)師又是一(yi)天的(de)(de)辛苦(ku)授課，讓我(wo)學到了很多銷(xiao)售(shou)上系統的(de)(de)知識，深深的(de)(de)體會到自(zi)己(ji)的(de)(de)不足之(zhi)處(chu)，讓我(wo)認識到要想(xiang)成為(wei)一(yi)個合格的(de)(de)銷(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)面對(dui)現在(zai)突(tu)變的(de)(de)市場競爭(zheng)，必須以(yi)全新(xin)的(de)(de)思維和銷(xiao)售(shou)模式來應對(dui)市場競爭(zheng)，以(yi)換賽道(dao)的(de)(de)模式建立標準，從賣產品(pin)轉(zhuan)變到賣標準
客(ke)戶開(kai)發以后，如何把(ba)客(ke)戶鞏固住(zhu)，就成為了銷售人員(yuan)的重(zhong)(zhong)要(yao)職責，接下來(lai)我(wo)給大家分享三(san)個(ge)重(zhong)(zhong)要(yao)的策略(lve)來(lai)幫助你(ni)建立(li)鞏固的客(ke)戶關系。 &nb
詳(xiang)情頁的(de)質量(liang)好壞(huai)直接關系(xi)到轉(zhuan)化率，也直接關系(xi)到電商賣家(jia)的(de)經營成本。優秀的(de)詳(xiang)情頁把進店的(de)準顧(gu)客(ke)變成購買的(de)顧(gu)客(ke)，來(lai)一(yi)個顧(gu)客(ke)就買賣家(jia)的(de)產品，不浪費(fei)一(yi)個準顧(gu)客(ke)，是不是降低了營銷(xiao)成本，店鋪的(de)銷(xiao)量(liang)和排名都提升了。 絕大部分的(de)詳(xiang)情頁都是賣貨(huo)
首先，一(yi)定(ding)要配合對方(fang)的需求價值觀(guan)。 你所(suo)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)的價值應該(gai)與(yu)你所(suo)探尋的結果(guo)緊密相關，客(ke)戶(hu)的購買有兩個(ge)原因：信任(ren)和價值。信任(ren)是在與(yu)客(ke)戶(hu)互動過程中建立(li)的，演示則是你溝(gou)(gou)通(tong)(tong)價值的過程。溝(gou)(gou)通(tong)(tong)價值不只是說明價格的合理性(xing)，還(huan)包括更多的內容，研(yan)究顯示人們
在客戶眼中(zhong)，很多商家的(de)產(chan)品幾乎是(shi)一樣(yang)(yang)的(de)，但是(shi)他做出選擇的(de)決(jue)斷(duan)依據是(shi)什(shen)么？那就是(shi)同樣(yang)(yang)的(de)產(chan)品比價(jia)(jia)格(ge)，同樣(yang)(yang)的(de)價(jia)(jia)格(ge)比質量(liang)。如(ru)果要銷售成果不一樣(yang)(yang)，就要學(xue)會需要價(jia)(jia)值主張差(cha)異(yi)化。 在銷售過(guo)程(cheng)當中(zhong)，可以幫助實現差(cha)異(yi)化的(de)價(jia)(jia)值主張的(de)策略分為(wei)四種，如(ru)圖(tu)所示，從
學員(yuan)1： 通過(guo)胥老師(shi)今天深入淺出(chu)的(de)授課，以(yi)下幾(ji)個銷售技巧讓我(wo)受益(yi)匪淺，具體內容如下： 探詢漏斗：從戰略高度，業務機會，評定的(de)角(jiao)度系統地總結了銷售人員(yuan)應該如何站在客(ke)戶(hu)的(de)角(jiao)度，以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)中心提(ti)問深挖需(xu)求。站在客(ke)戶(hu)的(de)角(jiao)度探詢，替客(ke)戶(hu)找到解決方(fang)案(an)
銷(xiao)售歸根到底是一(yi)個與客(ke)(ke)戶溝(gou)通的(de)(de)事情，如果我(wo)們不使用客(ke)(ke)戶語言，那么溝(gou)通的(de)(de)效果肯定會大(da)打(da)折扣。那么客(ke)(ke)戶這誰在復雜的(de)(de)客(ke)(ke)戶組織當中(zhong)(zhong)，也就(jiu)是在企業化客(ke)(ke)戶里(li)面，你要說客(ke)(ke)戶的(de)(de)語言，你就(jiu)得明確你的(de)(de)客(ke)(ke)戶是誰。 那么在企業化客(ke)(ke)戶當中(zhong)(zhong)，我(wo)們要知道客(ke)(ke)戶就(jiu)是能(neng)夠決
通過(guo)今天的(de)學習，我(wo)有(you)以下認識： 1、處(chu)理(li)抵制的(de)三(san)重境界，由(you)低到(dao)高：①面對(dui)抵制無能為(wei)力，②應對(dui)機制有(you)章可循，③預見抵制提前溝通。 作為(wei)銷(xiao)售人員(yuan)遇到(dao)機制是(shi)(shi)在所難免的(de)，可以說是(shi)(shi)家(jia)常便飯。但(dan)處(chu)理(li)的(de)方式不一樣(yang)卻會收到(dao)不一樣(yang)的(de)效果。盡管我(wo)們
今天主要進行了方案(an)展(zhan)示環節的(de)(de)模擬練(lian)習，按(an)照開(kai)(kai)(kai)場、客戶需求、嘉吉的(de)(de)解決方案(an)及收益(yi)、定位解決方案(an)、成功故(gu)事、總結，這六大環節來進行。 其中(zhong)，我(wo)負責(ze)開(kai)(kai)(kai)場。 開(kai)(kai)(kai)場包括①問候、作介紹；②親和力；③接鉤子；④議(yi)程(cheng)；⑤征求開(kai)(kai)(kai)始。 在會議(yi)開(kai)(kai)(kai)始前，將會
如果客(ke)戶(hu)(hu)已(yi)經有了(le)清晰的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)標(biao)準(zhun)，那么(me)如何去(qu)(qu)改變(bian)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)標(biao)準(zhun)呢？當然這并不(bu)(bu)是(shi)一件容易的(de)(de)事(shi)，可是(shi)我(wo)們(men)(men)并不(bu)(bu)想坐等出局，只(zhi)要(yao)有一線的(de)(de)機會，我(wo)們(men)(men)就要(yao)想辦法去(qu)(qu)做。 往(wang)往(wang)客(ke)戶(hu)(hu)見面我(wo)們(men)(men)的(de)(de)時候已(yi)經有了(le)清晰的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)標(biao)準(zhun)，而這些采(cai)(cai)購(gou)規定一般是(shi)來自于競(jing)爭對手(shou)
現在(zai)越來(lai)越多(duo)的(de)銷(xiao)售(shou)的(de)朋友(you)反映，市場上產(chan)品同(tong)質化(hua)越來(lai)越嚴重，銷(xiao)售(shou)變得越來(lai)越困難，如何在(zai)競爭激烈(lie)的(de)紅海當中脫穎而出？相信這也是(shi)很(hen)多(duo)銷(xiao)售(shou)同(tong)仁們正在(zai)思(si)考的(de)話(hua)題。 如果要(yao)(yao)解決(jue)這個問題，我們就要(yao)(yao)學會站(zhan)在(zai)客戶的(de)角(jiao)
感謝公司給予(yu)本次(ci)學(xue)習機會(hui)，感謝老師辛苦(ku)授課， 通過本次(ci)銷(xiao)售(shou)效能培訓，主要針對尋(xun)(xun)找(zhao)，發現兩大階段做(zuo)出(chu)系統化培訓，學(xue)到了(le)很多， 回市(shi)場后(hou)做(zuo)一下三大計(ji)劃 1、在新市(shi)場開發方面 利用100:30:5法則，首先通過三大類信息收集，尋(xun)(xun)找(zhao)到市(shi)場客
大客戶銷(xiao)售學習心得： 今天一天的課程，感謝胥老(lao)師精彩的講解，讓(rang)我(wo)慢慢了(le)解到什么叫做銷(xiao)售。尤其(qi)從今天的聽課過程中感受(shou)特(te)別明顯，銷(xiao)售其(qi)實是(shi)一個探索(suo)人(ren)性(xing)的過程，顛覆了(le)以往我(wo)對(dui)銷(xiao)售的認識(shi)。只有(you)摸透了(le)客
今天主(zhu)要學習了(le)銷售(shou)框架里(li)的(de)第四階(jie)(jie)段——展示(shi)(shi)階(jie)(jie)段！一個(ge)好的(de)展示(shi)(shi)，可以(yi)有效(xiao)的(de)提高合作(zuo)的(de)成(cheng)功(gong)率(lv)。在(zai)展示(shi)(shi)階(jie)(jie)段，我(wo)們可以(yi)將(jiang)合作(zuo)推向成(cheng)交，擴大擁護者，體(ti)現我(wo)們的(de)專業性同時可以(yi)尋求反(fan)饋（指導員）。 A，如何獲得信(xin)息 1，內容7
在銷(xiao)售(shou)實(shi)踐當(dang)中，通(tong)過提問來(lai)了(le)解(jie)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求是銷(xiao)售(shou)對(dui)話(hua)當(dang)中非常關鍵的(de)(de)(de)(de)一步(bu)，如(ru)果不了(le)解(jie)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求，一味的(de)(de)(de)(de)試圖介(jie)紹自己的(de)(de)(de)(de)產品和方案(an)給客戶(hu)，客戶(hu)顯然是沒(mei)有興(xing)趣的(de)(de)(de)(de)那么如(ru)何來(lai)進行客戶(hu)需求的(de)(de)(de)(de)探尋(xun)？ 接(jie)下來(lai)我們要分享的(de)(de)(de)(de)探尋(xun)客戶(hu)需求的(de)(de)(de)(de)提問方式，來(lai)自于尼(ni)爾(er)
心理學中的(de)(de)牧(mu)群(qun)效(xiao)應。所(suo)(suo)謂牧(mu)群(qun)效(xiao)應就是我(wo)們所(suo)(suo)說的(de)(de)，大多數人(ren)是因為受(shou)到那個有(you)(you)影響力的(de)(de)人(ren)的(de)(de)行為的(de)(de)影響而模仿，也就是一種從(cong)眾的(de)(de)效(xiao)應。猶如在草原上的(de)(de)牧(mu)群(qun)一樣(yang)，還(huan)有(you)(you)的(de)(de)后面的(de)(de)群(qun)羊都
卓越銷售3組組長6.10分享：通(tong)過(guo)胥總今天深入淺(qian)出的講解(jie)，我學(xue)習到了16個(ge)知識點，還有三(san)個(ge)模型讓我受益匪淺(qian)，具體(ti)內容如下： 1.我們通(tong)過(guo)客戶(hu)(hu)貢獻和戰(zhan)略(lve)匹配度(du)將客戶(hu)(hu)分為4類，普通(tong)客戶(hu)(hu)，機會(hui)客戶(hu)(hu)，潛力(li)客戶(hu)(hu)和利潤客戶(hu)(hu)，其中(zhong)利潤客戶(hu)(hu)是首選客戶(hu)(hu)
泰安公司(si)23日銷售效(xiao)能培訓總結(jie)： 首(shou)先感謝胥老師(shi)的(de)(de)辛苦(ku)的(de)(de)培訓。我的(de)(de)心得體會如下： 第一點：服(fu)務(wu)(wu)(wu)是(shi)分類的(de)(de)。服(fu)務(wu)(wu)(wu)分為份(fen)內(nei)(nei)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，邊緣服(fu)務(wu)(wu)(wu)和份(fen)外服(fu)務(wu)(wu)(wu)。份(fen)內(nei)(nei)服(fu)務(wu)(wu)(wu)是(shi)應該做的(de)(de)，邊緣服(fu)務(wu)(wu)(wu)是(shi)
做(zuo)銷售工作一定要(yao)(yao)要(yao)(yao)專(zhuan)業(ye)性，要(yao)(yao)讓用(yong)(yong)戶(hu)(hu)感覺你是(shi)專(zhuan)業(ye)人(ren)士(shi)，在(zai)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)面前要(yao)(yao)非(fei)常有自(zi)信，才可以獲得用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)信任。 無論你賣(mai)的(de)是(shi)啥，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)都喜歡專(zhuan)業(ye)級的(de)營銷人(ren)員。假如你可以作到用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)專(zhuan)業(ye)顧問，提供(gong)專(zhuan)業(ye)性的(de)意見(jian)和建議，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)會更為相(xiang)信我們。
一，給客戶展示(shi)時，要(yao)按照7：38：55原則，即內容7%，聲音38%，肢(zhi)體(ti)語言包括肢(zhi)體(ti)動作，眼神，表情，移動占(zhan)55%; 二、方案演示(shi)模版 1.準(zhun)備(bei) 2.開場(chang) 3.需求回顧 4.解決方案對話(hua) 5.總結(成交) 6.跟進 &nbs
簡(jian)單(dan)地(di)講活動計劃(hua)(hua)的(de)(de)制定和執(zhi)(zhi)行是服務于年(nian)度銷(xiao)售目標(biao)的(de)(de)實現(xian)(xian)和落(luo)地(di)。活動計劃(hua)(hua)猶如作戰計劃(hua)(hua)，涉(she)及到要實現(xian)(xian)的(de)(de)目標(biao)，對(dui)現(xian)(xian)狀的(de)(de)分析，制定戰略(lve)和戰術，并形成清晰的(de)(de)可以跟(gen)進的(de)(de)活動計劃(hua)(hua)，確(que)保(bao)銷(xiao)售團(tuan)隊有能力(li)執(zhi)(zhi)行活動計劃(hua)(hua)并做相應(ying)的(de)(de)激勵(li)政策，整合(he)資源，做好(hao)預算，確(que)保(bao)
在(zai)大(da)客戶銷(xiao)售當中，客戶的拜(bai)訪(fang)也許是銷(xiao)售人(ren)員(yuan)最重要的工作(zuo)，如果(guo)沒有有效的大(da)客戶拜(bai)訪(fang)的話(hua)，那(nei)么我們在(zai)業務上的推進(jin)(jin)，就會遇到(dao)巨大(da)的困難對于(yu)大(da)客戶的拜(bai)訪(fang)，有效的拜(bai)訪(fang)可以增進(jin)(jin)關系，推進(jin)(jin)自(zi)成交(jiao)而無效
銷(xiao)售有(you)(you)三(san)種(zhong)(zhong)(zhong)類(lei)型： 第(di)一種(zhong)(zhong)(zhong)，是(shi)(shi)乞求。求爺爺告奶奶陪(pei)(pei)吃、陪(pei)(pei)喝、陪(pei)(pei)玩，三(san)陪(pei)(pei)。 第(di)二(er)種(zhong)(zhong)(zhong)，是(shi)(shi)交(jiao)(jiao)易。跟客(ke)戶(hu)沒有(you)(you)什么交(jiao)(jiao)情，你(ni)買我就給你(ni)，這就是(shi)(shi)普通(tong)的(de)(de)導購員(yuan)，普通(tong)的(de)(de)超(chao)市的(de)(de)結賬。 第(di)三(san)種(zhong)(zhong)(zhong)，就是(shi)(shi)顧問型銷(xiao)售客(ke)戶(hu)，不知道怎么選，客(ke)戶(hu)不是(shi)(shi)這方面(mian)的(de)(de)專
感謝劉(liu)總和胥總一天精彩(cai)授(shou)課通過今天的(de)學習，劉(liu)總帶大家討論當下非瘟(wen)疫情嚴峻的(de)條件下如(ru)何開(kai)展工作(zuo)，提到一定要開(kai)發新客戶，不(bu)斷地(di)有新客戶加(jia)入，才(cai)能有源源不(bu)斷的(de)銷(xiao)量(liang)增長，即使非瘟(wen)影(ying)響也
區別于競(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)就是(shi)(shi)我們(men)所談的(de)(de)差(cha)異化，這(zhe)類的(de)(de)差(cha)異化不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)跟對手(shou)(shou)不(bu)一樣，而是(shi)(shi)你(ni)做了對手(shou)(shou)做不(bu)到(dao)的(de)(de)，你(ni)的(de)(de)優勢就是(shi)(shi)最大的(de)(de)差(cha)異化。如何做到(dao)區別于對手(shou)(shou)？要(yao)(yao)讓客戶(hu)(hu)記住，留給客戶(hu)(hu)印象，要(yao)(yao)有(you)創意，要(yao)(yao)觸(chu)動你(ni)的(de)(de)客戶(hu)(hu)。 比(bi)如，有(you)的(de)(de)女孩不(bu)時髦，但總是(shi)(shi)出(chu)類拔萃令人過
對(dui)潛在客(ke)戶(hu)的(de)業務(wu)、策略和品牌(pai)定(ding)位的(de)研究，對(dui)于B2B業務(wu)至(zhi)關重要(yao)，它可以幫助銷售人員識別機會，找(zhao)到切入口，清晰客(ke)戶(hu)開發(fa)策略，更重要(yao)的(de)是對(dui)客(ke)戶(hu)戰(zhan)略匹(pi)配度的(de)研究。開發(fa)客(ke)戶(hu)跟相親找(zhao)對(dui)象是一個道理，都要(yao)講究門當戶(hu)對(dui)，沒有戰(zhan)略匹(pi)配度，客(ke)
最近呢，有(you)銷(xiao)售人員向我(wo)(wo)提(ti)出(chu)這樣(yang)的(de)問題，就(jiu)是(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)已經合作以(yi)后(hou)，如何增(zeng)加客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)黏性(xing)，提(ti)高客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)終身(shen)價值。今天(tian)呢，我(wo)(wo)們就(jiu)這個話題跟各位一起探(tan)討一下(xia)。 我(wo)(wo)們說(shuo)的(de)所(suo)謂提(ti)高客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)黏性(xing)，也就(jiu)是(shi)說(shuo)讓客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)不愿意離開我(wo)(wo)們也可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)提(ti)高客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)忠誠度，那么(me)什么(me)叫客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)