已加入本站3287天 , 點擊量：25892 次
用過(guo)去(qu)的(de)(de)邏輯賺今天的(de)(de)錢必然翻車，很多(duo)人(ren)一(yi)個(ge)經(jing)驗用了多(duo)年，現在(zai)不(bu)換(huan)打法(fa)很難生存。傳統實體店的(de)(de)打法(fa)很難成(cheng)功，如先(xian)選產品(pin)、店面(mian)、裝修、進貨、招工、開(kai)業后等(deng)顧客。往往等(deng)來的(de)(de)人(ren)只是(shi)借衛生間，傳統做(zuo)法(fa)是(shi)錯誤的(de)(de)，以(yi)前(qian)是(shi)生意好(hao)做(zuo)讓(rang)人(ren)誤以(yi)為這種(zhong)方式有(you)效。
指出經(jing)濟(ji)(ji)下行時一(yi)(yi)些看(kan)似光鮮事物(wu)背后的真相。 一(yi)(yi)、現象：經(jing)濟(ji)(ji)下行時，高(gao)端按摩椅、豪車(che)、新能源車(che)、豪宅等價格松動，看(kan)似高(gao)大上，實(shi)際很(hen)多(duo)人(ren)在硬撐。 二、案例。 一(yi)(yi)、二手車(che)行。大哥們展廳車(che)多(duo)看(kan)似生意紅火，但成本高(gao)，近一(yi)(yi)年常找作者借
探討做零(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)的原因及不(bu)同(tong)階段(duan)的情況(kuang)。 一、初(chu)心，為(wei)了生(sheng)存(cun)。大部(bu)分(fen)零(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)人起早貪黑(hei)，是(shi)分(fen)工協作世(shi)界中為(wei)獲得社會承認和經(jing)濟回報，為(wei)家人和員工創造較好生(sheng)存(cun)環境。不(bu)同(tong)零(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)業態(tai)有不(bu)同(tong)機遇，無論(lun)主動選(xuan)擇(ze)還是(shi)時代推動，都需日(ri)復一日(ri)做好本(ben)分(fen)事滿足基(ji)本(ben)生(sheng)存(cun)
老王投(tou)資 50 萬(wan)開服裝店，三個月收回成本。他的(de)方法很簡單且適用于很多實體店，即邀請(qing) 20 - 25 歲女孩試穿(chuan)衣服并艾特(te)抖音(yin)(yin)號就(jiu)送 59 元精品絲巾。 一個抖音(yin)(yin)發出去至少有 500 播(bo)放(fang)(fang)量(liang)，若一天 20 人試穿(chuan)發抖音(yin)(yin)就(jiu)有 1 萬(wan)播(bo)放(fang)(fang)
節日銷售大部分門店不(bu)佳，受疫情(qing)和(he)市場下行影響，懂得3F轉機可能(neng)到來。 一、“聚焦”。要保(bao)持積極(ji)心態，以奮(fen)斗者(zhe)為本，堅持不(bu)懈奮(fen)斗努力(li)。如(ru)喬布斯 1997 年回(hui)蘋果公司舍掉(diao)大部分產品(pin)，只做四個產品(pin)。不(bu)到一年盈利，后
對大(da)(da)部(bu)分門店而言，經營與轉(zhuan)型最大(da)(da)痛苦是缺科技能(neng)力(li)即提升效益效率效能(neng)的IT能(neng)力(li)。如飛機(ji)從(cong)活塞發(fa)動(dong)機(ji)到渦輪發(fa)動(dong)機(ji)才(cai)滿(man)足需求，門店同(tong)理(li)需強大(da)(da)IT能(neng)力(li)（數(shu)字化(hua)能(neng)力(li)）才(cai)有生存機(ji)會(hui)。 一(yi)、機(ji)制。門店轉(zhuan)型核心是擁(yong)有數(shu)字化(hua)能(neng)力(li)，即 “IT
零(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)人撐(cheng)起人間煙火，不(bu)同(tong)(tong)時(shi)(shi)期零(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)有不(bu)同(tong)(tong)形(xing)式，但一直(zhi)陪伴人類。開零(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)門店(dian)不(bu)容(rong)易，要投資和(he)做(zuo)各種準備，還面臨生意(yi)和(he)客戶壓(ya)力。做(zuo)好零(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)的基本條(tiao)件包括(kuo)。 一、吃苦(ku)耐(nai)勞(lao)。零(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)是辛苦(ku)活(huo)，如做(zuo)早餐的常三四點起床準備，工作(zuo)時(shi)(shi)長多在(zai)十個小(xiao)時(shi)(shi)以上，大部分
雖然手機(ji)店終(zhong)結論不(bu)好聽，但可(ke)預測(ce)其(qi)未來(lai)形(xing)態(tai)。 一、服(fu)(fu)務觸點。科(ke)技發展讓復(fu)雜工作簡單(dan)化，標準產品(pin)銷售無需人工重復(fu)。如電(dian)飯煲等，門店比拼服(fu)(fu)務和能力，要服(fu)(fu)務好客戶(hu)，解決使用和生活問題。 二(er)、流(liu)量中樞。手機(ji)店特殊(shu)性可(ke)使其(qi)成為商業體流(liu)量中
無店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)無零(ling)售，產(chan)業互利網時代，唯有 omo 才有生存(cun)機(ji)會(hui)。門店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)應這樣應對。 一、“門店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian) +” 是基(ji)礎(chu)。對實體零(ling)售來說，店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面是支撐(cheng)門店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)經(jing)營(ying)的(de)基(ji)礎(chu)，無論國內外，門店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)是生意的(de)家，是基(ji)礎(chu)設施。只有用(yong)心經(jing)營(ying)這個家
門店(dian)賺錢本質是經營(ying)客戶(hu)，經營(ying)客戶(hu)核心是用數字化手(shou)(shou)段將低(di)(di)頻生(sheng)意(yi)變(bian)(bian)高(gao)頻。 一(yi)、低(di)(di)頻變(bian)(bian)高(gao)頻。大部分(fen)門店(dian)生(sheng)意(yi)低(di)(di)頻，要學習(xi)將低(di)(di)頻生(sheng)意(yi)變(bian)(bian)成高(gao)頻。如洗車店(dian)讓客戶(hu)每周來洗車，手(shou)(shou)機店(dian)客戶(hu)兩三年才買一(yi)次手(shou)(shou)機。需通過服(fu)務讓客戶(hu)常來，把(ba)客戶(hu)變(bian)(bian)成粉(fen)絲(si)，產(chan)生(sheng)更多
成功有(you)(you)規律(lv)，四大(da)定(ding)律(lv)是(shi)門店賺(zhuan)錢(qian)與健康經(jing)營(ying)的基石。 一、復(fu)利定(ding)律(lv)。做事情 A 導致結果(guo) B，B 又加(jia)強 A 循(xun)環。如(ru)門店銷(xiao)售手機與客(ke)戶(hu)建立客(ke)情關(guan)系，用(yong)心(xin)經(jing)營(ying)客(ke)戶(hu)會帶來復(fu)購(gou)和(he)更多銷(xiao)售。復(fu)利定(ding)律(lv)貴在堅(jian)持和(he)厚積薄(bo)發(fa)，堅(jian)持做客(ke)戶(hu)經(jing)營(ying)工作就能擁有(you)(you)
“三道(dao)九品” 與手機店角色(se)與生存模式(shi)的(de)關系(xi)。 三道(dao)。 一、運營商(shang)。是社會(hui)企業和人等不可或(huo)缺的(de)通信(xin)基(ji)礎(chu)設施提(ti)供者，手機門店與運營商(shang)建立鏈接(jie)和關系(xi)，跟著運營商(shang)混(hun)有很好(hao)的(de)生存機會(hui)。但需跟隨(sui)
大(da)部分公(gong)司和人一樣(yang)生存(cun)時間有限，能存(cun)續幾百年(nian)或千年(nian)的(de)已超出(chu)常(chang)人理解范(fan)疇。在有生之年(nian)做有價(jia)值和意(yi)義的(de)事，用創造幫助更多(duo)人，讓經營延續、價(jia)值放大(da)，讓有變革意(yi)愿的(de)人共(gong)同生長(chang)。科技狂人用智慧和創造改(gai)變世界，而不是與百姓搶飯碗(wan)。時尚(shang)型門(men)店的(de)生存(cun)周期與
門店生態經營(ying)(ying)新機(ji)制(zhi)，包(bao)括(kuo)豎向深(shen)挖和橫(heng)向融合。 一、豎向深(shen)挖（內(nei)功）。強調客戶(hu)是生意根源，門店經營(ying)(ying)缺(que)客戶(hu)這一源泉及挖掘客戶(hu)價值(zhi)能力會(hui)導(dao)致經營(ying)(ying)艱難(nan)。老板要從認知上把客戶(hu)定位為(wei)核心，配(pei)備運營(ying)(ying)團隊和組織機(ji)制(zhi)，對員工考核包(bao)括(kuo)每(mei)天增加粉絲(si)量、客戶(hu)
移動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)和直播電(dian)商(shang)(shang)使傳(chuan)統(tong)門店生意受(shou)沖(chong)擊，很多(duo)門店做(zuo)電(dian)商(shang)(shang)、網(wang)上商(shang)(shang)城。但(dan)效果(guo)與期望不(bu)同，主(zhu)要是認知問題，不(bu)懂得線上商(shang)(shang)業(ye)邏輯(ji)，不(bu)能用(yong)實體思維做(zuo)電(dian)商(shang)(shang)或用(yong)互(hu)聯(lian)網(wang)思維做(zuo)實體。門店轉型(xing)和賺錢(qian)應利用(yong)自(zi)身優勢，如品(pin)牌門店、周邊客(ke)情(qing)關系、專業(ye)能力和沉淀的本地(di)
不管實體店(dian)生意好壞，只要(yao)不甘心(xin)就有希望。這個模式能(neng)拯(zheng)救很多(duo)門店(dian)，比如餐(can)飲(yin)行業(ye)，餐(can)廳有設備、廚師、服(fu)務員，沒生意時(shi)開支(zhi)也已(yi)產(chan)生，資源(yuan)在浪費。而周圍(wei)人雖沒投資餐(can)飲(yin)，但人脈資源(yuan)也在浪費，雙方可以合作(zuo)。 模式是把餐(can)廳打(da)造成共享(xiang)單(dan)車模式，共享(xiang)餐(can)
現在(zai)開實(shi)體店(dian)和網(wang)店(dian)都(dou)不(bu)賺錢，未來實(shi)體店(dian)一定不(bu)會消失。但(dan)傳統奸商(shang)玩(wan)不(bu)下(xia)去(qu)，因(yin)為(wei)顧客(ke)會搜同款(kuan)比價(jia)，不(bu)能隨意宰客(ke)。未來實(shi)體店(dian)要線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)一起做(zuo)，線(xian)(xian)下(xia)有店(dian)，線(xian)(xian)上(shang)有抖音商(shang)城。顧客(ke)相(xiang)互(hu)引流，實(shi)體店(dian)不(bu)用租旺鋪(pu)，租金(jin)貴可放其(qi)他(ta)位置打(da)價(jia)格(ge)戰。只做(zuo)網(wang)店(dian)也不(bu)賺錢，
大(da)部分(fen)傳統門(men)店(dian)短板是缺(que)(que)科技能力(li)、團隊(dui)運(yun)營服務(wu)能力(li)及平臺(tai)流量變現能力(li)，分(fen)三步走可解決(jue)。 一、門(men)店(dian)管(guan)理(li)在(zai)線化。對有(you)規(gui)模連鎖(suo)來說較艱難，因缺(que)(que)合適(shi)工具、專業研發團隊(dui)、財力(li)支撐及平臺(tai)運(yun)營能力(li)，只(zhi)能用第三方方案系統。在(zai)線化包括服務(wu)管(guan)理(li)、客戶營銷等
市場變化和(he)不確定(ding)因素常態化使門(men)(men)店經(jing)營難把(ba)控，門(men)(men)店經(jing)營者需(xu)找到自身(shen)定(ding)力和(he)生存方向(xiang)。門(men)(men)店間最大差(cha)距是對未來(lai)認知的(de)差(cha)距，三種(zhong)認知決定(ding)門(men)(men)店生死。 一(yi)、固(gu)守(shou)成規。用過去經(jing)驗和(he)路(lu)徑應對未來(lai)，利用已有資源(yuan)做事(shi)往(wang)往(wang)失敗。照搬成功模式是殘酷 &ldqu
今天的(de)市場格局中(zhong)，運營商和零售老板都在尋找新(xin)方向和模式。現(xian)實讓(rang)我們懂(dong)得變(bian)可(ke)生，坐以(yi)待(dai)斃不可(ke)取，要(yao)堅信生存就是(shi)健(jian)康活著，路雖(sui)滄桑(sang)但夢更美。手(shou)機門店應注意以(yi)下幾點。 一、認知的(de)三個 “大誤區(qu)”。系統萬能論、全盤復制
強調門(men)店經營(ying)要重視(shi)生意和(he)競爭兩點。 一、生意方面(mian)。本質(zhi)包(bao)括商(shang)品、顧客(ke)(ke)(ke)(ke)和(he)體驗(yan)。商(shang)品品質(zhi)要能滿足客(ke)(ke)(ke)(ke)戶需(xu)求，否(fou)則無產品可售；要在門(men)店缺客(ke)(ke)(ke)(ke)戶環境下找(zhao)到并滿足客(ke)(ke)(ke)(ke)戶需(xu)求，吸引其進店。體驗(yan)不僅是產品體驗(yan)，更是生活場景體驗(yan)，高科(ke)技產品要讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶了(le)解其帶
傳統門(men)(men)店(dian)經營依賴運(yun)營商政(zheng)策，過去輕松賺錢，現在(zai)因(yin)各種變化(hua)。經營趨于(yu)科技化(hua)、回歸本質，誠信經營成為挑戰，很多門(men)(men)店(dian)因(yin)不(bu)適(shi)應新(xin)營商環境而閉店(dian)。零售本質是幫助客(ke)戶解決問(wen)題、帶來(lai)便利等(deng)，本質不(bu)變。門(men)(men)店(dian)經營應懂四個(ge)要素。 一(yi)、經營懂 &ldquo
交流了幾萬家門店(dian)(dian)后發(fa)現，很多門店(dian)(dian)在(zai)經營中存在(zai)問(wen)題。一是對(dui)員工考核目(mu)標和公司年度賺錢(qian)計劃只有結(jie)果，沒(mei)有實(shi)現這些(xie)結(jie)果的(de)(de)清晰邏輯。二是充分利用(yong)粗放的(de)(de)人海戰術，只要客戶(hu)進店(dian)(dian)就(jiu)拼命(ming)推(tui)銷，不管客戶(hu)是否喜歡，達成(cheng)銷售(shou)就(jiu)是成(cheng)功(gong)。三是缺(que)少科技思維，認為高科技
一(yi)、財富留存：鯨(jing)魚(yu)壽命可達五十(shi)到一(yi)百年(nian)，“一(yi)鯨(jing)落萬(wan)物生” 代表鯨(jing)魚(yu)生命結(jie)束(shu)是萬(wan)物誕(dan)生的開始(shi)，商(shang)業變遷也是優勝(sheng)劣汰，關(guan)掉的門(men)店(dian)為其他門(men)店(dian)留出生存空(kong)間，這是零售進化的規律。手(shou)機店(dian)大面積關(guan)店(dian)空(kong)出市場(chang)，對存活門(men)店(dian)來
認為(wei)海底(di)(di)撈的核心競(jing)爭力不是服務，而是傳(chuan)銷式的師徒制，這(zhe)為(wei)海底(di)(di)撈快速發(fa)展奠定基礎。海底(di)(di)撈給店長(chang)兩(liang)套薪酬機(ji)制。第(di)(di)一種拿門店利潤(run)分紅 0.8%、第(di)(di)二種拿自己管理(li)門店利潤(run) 0.4%，同時拿徒弟(di)餐廳(ting)利潤(run) 3.1%、徒孫(sun)餐廳(ting)利潤(run) 1.5%。大部(bu)分店長(chang)選
如(ru)果(guo)現在做門店還靠選址、靠過路客生存，生意會很危險，疫情(qing)以來可(ke)能賺(zhuan)不(bu)到錢(qian)。而有一家(jia)開在地下室的(de)咖啡(fei)館，每(mei)月能吸引 1000 名新會員(yuan)，成為(wei)會員(yuan)可(ke)無(wu)限(xian)暢飲，商家(jia)不(bu)但不(bu)虧錢(qian)反而賺(zhuan)得盆滿缽(bo)滿。這家(jia)咖啡(fei)館叫 farefolkson the goat
做生意不能等客進店，傳統(tong)發傳單方式效果(guo)差(cha)。我分享了一(yi)個(ge)實體店引流回流截流的(de)營銷案例。老王開水果(guo)店，先(xian)進帶(dai)廣告(gao)的(de)塑(su)料(liao)袋(dai)，寫著憑袋(dai)領(ling)(ling)進口蘋果(guo)，送(song)給(gei)附近(jin)商家。人們來領(ling)(ling)蘋果(guo)時(shi)，老王說五塊一(yi)斤，可免(mian)費領(ling)(ling)一(yi)個(ge)或花六塊辦會員卡(ka)領(ling)(ling)一(yi)斤。 卡(ka)里五塊下次(ci)
很(hen)多(duo)老板存(cun)在誤區，認為(wei)融資是按照(zhao)實(shi)際出資做(zuo)估值(zhi)，這會吃(chi)(chi)(chi)虧(kui)。比如沙縣(xian)小(xiao)吃(chi)(chi)(chi)投(tou)資 50 萬一年(nian)能賺 100 萬，而當地高端餐飲會所(suo)投(tou)資 1000 萬卻不賺錢(qian)甚至(zhi)虧(kui)損，顯然沙縣(xian)小(xiao)吃(chi)(chi)(chi)更有(you)價值(zhi)。所(suo)以一個項目的(de)估值(zhi)和實(shi)際投(tou)資、營業額無關(guan)，只和利潤有(you)關(guan)。
未(wei)來(lai)的(de)門(men)店絕對不是(shi)用來(lai)零售的(de)，未(wei)來(lai)的(de)門(men)店是(shi)用來(lai)融招的(de)，未(wei)來(lai)門(men)店的(de)結構和角(jiao)色會非常不同。門(men)店要具備(bei)以下(xia)幾個屬性。 一(yi)、體驗(yan)的(de)中心(xin)。門(men)店要成為體驗(yan)中心(xin)，例如賣面膜的(de)同時提供按摩(mo)床(chuang)，讓顧客躺下(xia)直接(jie)體驗(yan)敷面膜。沒有這個功能產品很難賣給消費(fei)者，
不存(cun)在一刀切的(de)門店(dian)(dian)數(shu)字化解決方案，因公司條件不同，復制易出(chu)事故。門店(dian)(dian)數(shu)字化轉型是(shi)(shi)必(bi)選題，關鍵是(shi)(shi)找到適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)道(dao)路。 一、中(zhong)小門店(dian)(dian)。成為本省大型連鎖的(de)聯營(ying)、合(he)作、收購對象(xiang)，獲(huo)取(qu)更好資源。低成本轉型，用電子(zi)表格等工(gong)具整理客(ke)戶數(shu)據，維(wei)系好客(ke)