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為什么很多軟件銷售在技術和產品上(shang)根本(ben)不努(nu)力，但是他(ta)(ta)就(jiu)是賣的比你好呢(ni)？因為他(ta)(ta)會在以下這三個方面比你突出。 一、是對(dui)(dui)客戶(hu)(hu)的商業模式更(geng)理解。 二、是對(dui)(dui)客戶(hu)(hu)的行業更(geng)加(jia)了解。 三、就(jiu)是對(dui)(dui)行業的客戶(hu)(hu)的區(qu)域。 在這里面呢(ni)，我(wo)非常(chang)強(qiang)
銷(xiao)售(shou)見(jian)面(mian)談客(ke)戶的八(ba)大好處，成交率(lv)啊(a)(a)比在(zai)電(dian)話手機線上面(mian)高出二十(shi)倍。 1、見(jian)面(mian)談啊(a)(a)，能夠試探客(ke)戶的意(yi)向，你面(mian)都不(bu)愿意(yi)見(jian)，你覺得他是意(yi)向客(ke)戶嗎？ 2、記住客(ke)戶和你見(jian)面(mian)，他付(fu)出了(le)時間(jian)成本付(fu)出的越(yue)多(duo)，他會越(yue)不(bu)在(zai)乎成交率(lv)啊(a)(a)會越(yue)高。 3
無論(lun)你(ni)自認為(wei)(wei)產(chan)品有多牛(niu)，特別是(shi)(shi)想(xiang)做大客戶渠道(dao)生意的(de)(de)，任憑(ping)你(ni)巧舌如(ru)簧，任憑(ping)你(ni)多么(me)會打扮，其(qi)實都不(bu)如(ru)會這一招，就(jiu)是(shi)(shi)送禮(li)。因為(wei)(wei)咱們有句老話說(shuo)的(de)(de)好，抬手不(bu)打送禮(li)人(ren)，禮(li)其(qi)實跟多少錢買的(de)(de)一點關系沒有，而且(qie)分為(wei)(wei)三(san)個(ge)層(ceng)面，尤其(qi)是(shi)(shi)不(bu)用錢的(de)(de)第(di)三(san)層(ceng)。 1、
學習銷售的(de)套路啊(a)，就是為(wei)了化解(jie)矛盾(dun)的(de)促進(jin)成交用(yong)的(de)。哪怕你(ni)(ni)(ni)遇(yu)到的(de)是個很(hen)強勢的(de)客戶，你(ni)(ni)(ni)都(dou)可以輕松(song)的(de)搞(gao)定他啊(a)。例如(ru)你(ni)(ni)(ni)遇(yu)到一(yi)個急(ji)脾氣的(de)客戶，他上來就問你(ni)(ni)(ni)要(yao)價格。哎，這個時(shi)候(hou)你(ni)(ni)(ni)千萬別(bie)說我先要(yao)了解(jie)你(ni)(ni)(ni)的(de)需求，我才(cai)給你(ni)(ni)(ni)一(yi)個滿意的(de)報價。我跟你(ni)(ni)(ni)講急(ji)脾氣的(de)客戶還(huan)
做銷售，反正被拒絕(jue)(jue)，那就讓有錢(qian)人(ren)拒絕(jue)(jue)，至少還能多(duo)賺點錢(qian)。就像蘇(su)世民說，一個人(ren)真正做大事和做小事，投入(ru)的(de)(de)精(jing)力和時間(jian)都(dou)是差不多(duo)的(de)(de)。但收入(ru)的(de)(de)結果相差很大。所以我們(men)做銷售的(de)(de)要(yao)敢(gan)于(yu)做大客戶制定目標(biao)的(de)(de)時候，可(ke)以把目標(biao)制定的(de)(de)稍微比自己的(de)(de)能力高。那么一點點
今天活得(de)(de)好(hao)(hao)等于三年(nian)后(hou)活得(de)(de)好(hao)(hao)嗎？這(zhe)時候會(hui)發現為什(shen)么跟很多(duo)客戶(hu)一談就會(hui)談到戰(zhan)略(lve)(lve)，因為要(yao)(yao)從當下(xia)的環(huan)境和(he)變化，以及(ji)客戶(hu)應對變化的戰(zhan)略(lve)(lve)和(he)策(ce)(ce)略(lve)(lve)是什(shen)么。根(gen)據戰(zhan)略(lve)(lve)和(he)策(ce)(ce)略(lve)(lve)一定要(yao)(yao)做到什(shen)么，比如雙碳戰(zhan)略(lve)(lve)、人口老齡化等。當下(xia)很多(duo)中小企業(ye)只考慮眼前(qian)生存問(wen)題，所以要(yao)(yao)經(jing)
哈(ha)佛大(da)學調研顯示，員工(gong)滿(man)意(yi)(yi)度提升(sheng)會帶動(dong)客(ke)戶滿(man)意(yi)(yi)度和(he)利潤增長。員工(gong)對(dui)企業(ye)(ye)滿(man)意(yi)(yi)度影響企業(ye)(ye)留才(cai)(cai)和(he)引才(cai)(cai)，提升(sheng)員工(gong)滿(man)意(yi)(yi)度和(he)忠誠度至關(guan)重要(yao)，這(zhe)需要(yao)內部客(ke)戶思維，即員工(gong)第一、客(ke)戶第二。以海底撈為(wei)例，其優質(zhi)服務源于良好(hao)的員工(gong)待遇。創業(ye)(ye)時(shi)創始人就認為(wei)餐飲行業(ye)(ye)
這個(ge)客戶管理能(neng)(neng)(neng)力真(zhen)是(shi)絕了(le)。第一(yi)個(ge)能(neng)(neng)(neng)夠看的(de)就不(bu)要(yao)去查，能(neng)(neng)(neng)夠查的(de)就不(bu)要(yao)去問。 一(yi)、比(bi)如說他(ta)有客戶的(de)朋(peng)友(you)(you)圈，客戶有的(de)時候在朋(peng)友(you)(you)圈會(hui)發一(yi)些信息，他(ta)就會(hui)去捕捉(zhuo)和解(jie)讀。 二、然后呢在合適(shi)的(de)時候可能(neng)(neng)(neng)跟(gen)他(ta)聊(liao)天(tian)順(shun)帶(dai)聊(liao)起來，就確認了(le)一(yi)下，這是(shi)一(yi)個(ge)服
謝一蔓
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