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很(hen)多人都說過怎(zen)么找老客戶(hu)(hu)去做轉介紹，無論是說以利誘之(zhi)的(de)(de)(de)(de)，還(huan)是說不能(neng)讓老客戶(hu)(hu)感覺賺了朋友的(de)(de)(de)(de)錢的(de)(de)(de)(de)，其(qi)實這(zhe)些都挺對的(de)(de)(de)(de)。但(dan)是我覺得他們仍然只屬(shu)于(yu)中(zhong)(zhong)間環(huan)(huan)(huan)節(jie)，還(huan)有更重要的(de)(de)(de)(de)兩個環(huan)(huan)(huan)節(jie)。在前(qian)和后前(qian)面的(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)(huan)節(jie)是指對老客戶(hu)(hu)進行分(fen)類，找到(dao)影響(xiang)力中(zhong)(zhong)心，也就(jiu)是第一波愿意
這里啊做銷售的(de)人啊都要反思一(yi)個問(wen)題(ti)，包括我(wo)(wo)(wo)自己在內。有的(de)時候我(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)忘(wang)記(ji)我(wo)(wo)(wo)們(men)到底是在解(jie)決誰的(de)問(wen)題(ti)，尤其(qi)是遇到很多困(kun)難的(de)時候啊，人們(men)往(wang)往(wang)會(hui)下(xia)意識的(de)去解(jie)決自己的(de)問(wen)題(ti)，但實際上真正解(jie)決問(wen)題(ti)的(de)辦(ban)法是先去解(jie)決別人的(de)問(wen)題(ti)。我(wo)(wo)(wo)記(ji)得以前我(wo)(wo)(wo)采訪過一(yi)位餐飲界(jie)的(de)大(da)
我(wo)(wo)們經常聽到這(zhe)么一句話，銷售跟公司說這(zhe)客(ke)戶(hu)都搞定了(le)，客(ke)戶(hu)關系(xi)特(te)別(bie)好，就(jiu)看(kan)我(wo)(wo)們的(de)(de)方案怎么樣了(le)，其他我(wo)(wo)都搞定了(le)。哎，邏輯(ji)看(kan)上去很(hen)正確，但你(ni)要真(zhen)的(de)(de)這(zhe)么相信(xin)，我(wo)(wo)覺得這(zhe)個就(jiu)有可能出問題。那什么叫客(ke)戶(hu)關系(xi)搞定了(le)，客(ke)戶(hu)關系(xi)靠譜(pu)到底(di)有一些什么樣的(de)(de)表(biao)現？這(zhe)個
老板讓跟(gen)進新客(ke)戶怎(zen)么回復最靠譜？咱們要(yao)意(yi)識到(dao)這是一個(ge)好事(shi)，新客(ke)戶給公司即將帶來收入，然后(hou)領導(dao)(dao)把這么重要(yao)的(de)任(ren)務(wu)交給你(ni)了，說(shuo)明是什么？對你(ni)信任(ren)啊，所以你(ni)得(de)高興。在這種情況之下呢，當(dang)時(shi)回答。 1、是態度要(yao)肯定(ding)嘛，不是說(shuo)嘴上說(shuo)的(de)領導(dao)(dao)我一定(ding)會完
讓(rang)高端(duan)客(ke)(ke)戶幫(bang)你(ni)裂變(bian)的(de)方法，以(yi)一個做少兒藝術培訓的(de)客(ke)(ke)戶為例。家長能夠主動幫(bang)你(ni)轉介紹的(de)黃金點是在剛交款的(de)時候(hou)，讓(rang)家長自愿幫(bang)你(ni)裂變(bian)非常重(zhong)要。他們采(cai)用 “慈善大使” 的(de)方法，學(xue)校(xiao)會把其中的(de) 39 塊 9 捐(juan)給(gei)當地的(de)
汽車銷售(shou)如何(he)成交大客戶(hu)？要成交大客戶(hu)的(de)汽車銷售(shou)，可(ke)(ke)以(yi)考慮以(yi)下(xia)幾個點。 1、建立關(guan)(guan)系。與(yu)潛在的(de)大客戶(hu)建立密切的(de)關(guan)(guan)系，可(ke)(ke)以(yi)通過行(xing)業的(de)展(zhan)會社交活(huo)動行(xing)業的(de)論壇等方式來實現，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)通過社交媒體讀取，關(guan)(guan)注他(ta)們積極參與(yu)他(ta)們的(de)活(huo)動的(de)內(nei)容(rong)，也(ye)是一個非常
crm系統的(de)組成。提到crm，很多(duo)人都多(duo)少聽說過一些，即客(ke)戶(hu)關系管(guan)理系統，它是一種企業用來有(you)效管(guan)理跟(gen)客(ke)戶(hu)相關的(de)信息、活動和數據的(de)軟件工具，它涵(han)蓋了從客(ke)戶(hu)線索開始一直到訂(ding)單(dan)合同的(de)整個客(ke)戶(hu)生(sheng)命(ming)周期(qi)。但它具體(ti)都有(you)哪(na)些功能呢？主(zhu)要包括以下六個模塊：
ToB銷售(shou)中很多人(ren)以為搞(gao)定(ding)了對方(fang)的(de)決策人(ren)，這(zhe)是基(ji)本就成(cheng)了。但有的(de)時候半路殺出的(de)程咬金，可能讓你馬上(shang)就要倒(dao)數(shu)的(de)單子(zi)就這(zhe)么不(bu)翼而飛(fei)了。講一個(ge)我(wo)朋友多年前的(de)失敗案例，那時候他(ta)在一家人(ren)力(li)資源管理咨詢(xun)公司做銷售(shou)經理，自(zi)己(ji)談了一個(ge)非(fei)常優質的(de)客戶，是一家
唐云
張路喆
羅偉
馬平
許臨峰
沙健
蘇偉藝
陳鋼
姚岳林
周紅偉
章蕓
張順順
趙恒
朱冠舟
王宇卿