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12年銷售實戰經驗
海源恒業集團特約顧問
百城招聘網特聘講師
曾任：中國移動山東分公司 行動學習顧問/客座講師
曾任：中國移動廣東汕頭分公司 政企銷售專家/金講臺高級講師
曾任：汕頭通德工藝制品有限公司 銷售總經理
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銷(xiao)冠是(shi)怎么找(zhao)客戶(hu)的(de)？做銷(xiao)售(shou)就像懷孕三個(ge)月才(cai)(cai)能看(kan)到(dao)(dao)效果(guo)，十(shi)個(ge)月才(cai)(cai)能看(kan)到(dao)(dao)結果(guo)。三年(nian)入行，五年(nian)懂行，十(shi)年(nian)成王(wang)，可是(shi)太多(duo)銷(xiao)售(shou)努(nu)力了(le)兩個(ge)月就放(fang)棄了(le)，放(fang)棄的(de)核(he)心就是(shi)找(zhao)不到(dao)(dao)客戶(hu)。那銷(xiao)冠是(shi)怎么找(zhao)客戶(hu)的(de)呢？只需要(yao)兩個(ge)步驟。 1、首(shou)先要(yao)清楚(chu)你的(de)客戶(hu)是(shi)誰？
這個客戶(hu)管理能(neng)力真(zhen)是(shi)絕了。第一(yi)個能(neng)夠看的(de)(de)就(jiu)不要(yao)去查，能(neng)夠查的(de)(de)就(jiu)不要(yao)去問(wen)。 一(yi)、比(bi)如(ru)說他(ta)有客戶(hu)的(de)(de)朋友圈，客戶(hu)有的(de)(de)時(shi)候在朋友圈會發一(yi)些信息，他(ta)就(jiu)會去捕捉和(he)解讀。 二、然后呢在合適(shi)的(de)(de)時(shi)候可(ke)能(neng)跟他(ta)聊天順(shun)帶聊起來，就(jiu)確認了一(yi)下，這是(shi)一(yi)個服
將現有老(lao)(lao)客(ke)戶的價(jia)值(zhi)最(zui)大化。我(wo)們在(zai)客(ke)戶資源稀(xi)缺(que)的這(zhe)個(ge)時代(dai)是(shi)越來老(lao)(lao)客(ke)戶越珍貴了(le)，開(kai)發一(yi)(yi)個(ge)新(xin)客(ke)戶的成(cheng)本遠(yuan)遠(yuan)高于一(yi)(yi)個(ge)老(lao)(lao)客(ke)戶的成(cheng)本。所(suo)以說(shuo)在(zai)現有的老(lao)(lao)客(ke)戶的價(jia)值(zhi)最(zui)大化是(shi)提(ti)升銷(xiao)售人員效率的一(yi)(yi)個(ge)重要的方(fang)向(xiang)，將老(lao)(lao)客(ke)戶的價(jia)值(zhi)如何(he)最(zui)大化呢？首先有幾個(ge)點分享給大家
在經(jing)濟內(nei)卷(juan)的(de)(de)時代背景下，當產品同(tong)質化(hua)嚴重價格相(xiang)同(tong)，客(ke)戶群體相(xiang)同(tong)的(de)(de)時候(hou)，你想(xiang)要(yao)比你的(de)(de)競爭對(dui)手賺(zhuan)的(de)(de)更(geng)多，那(nei)么(me)你就(jiu)(jiu)要(yao)去經(jing)營好(hao)你的(de)(de)客(ke)戶。而(er)想(xiang)要(yao)經(jing)營好(hao)客(ke)戶，你就(jiu)(jiu)要(yao)把(ba)客(ke)戶根(gen)據溝(gou)通的(de)(de)難易程(cheng)度分成三(san)個類，好(hao)談的(de)(de)不好(hao)談的(de)(de)很不好(hao)談的(de)(de)。然后根(gen)據這三(san)類客(ke)戶，你把(ba)每
我(wo)們在(zai)成(cheng)交(jiao)當中經(jing)常會(hui)遇到一(yi)些高(gao)端的(de)，氣質比較高(gao)的(de)客(ke)戶上來(lai)，我(wo)們銷售員一(yi)般都會(hui)有壓力怎么辦？各位啊給大家提(ti)一(yi)點的(de)這個思路(lu)。 1、首(shou)先我(wo)們要(yao)確信自(zi)己(ji)的(de)專業準(zhun)備足夠(gou)，你才確信展現自(zi)己(ji)的(de)自(zi)信，是通過實際行動和準(zhun)備深(shen)入的(de)了解客(ke)戶的(de)情況，掌握客(ke)戶
crm系統(tong)的(de)組成。提到crm，很多人(ren)都多少(shao)聽說過一些，即客(ke)戶關(guan)系管(guan)理系統(tong)，它是(shi)一種(zhong)企業(ye)用來有效管(guan)理跟客(ke)戶相關(guan)的(de)信息、活動和數據的(de)軟件工(gong)具，它涵蓋了從客(ke)戶線索開始一直到訂單合(he)同(tong)的(de)整(zheng)個客(ke)戶生命周期。但它具體都有哪些功能呢(ni)？主要包括以下(xia)六(liu)個模塊：
始于(yu)客戶需求，終于(yu)客戶滿(man)(man)意，偉大企(qi)業的成就往往源于(yu)其對客戶需求的高度滿(man)(man)足和對自我革新的不斷追求。正如(ru)查理(li)·芒格所說：“滿(man)(man)足客需與自我革命的企(qi)業必將偉大。”這一觀點為(wei)現代(dai)企(qi)業提供(gong)了(le)重(zhong)要的啟示(shi)，指引著(zhu)企(qi)業走(zou)
學習銷售的套路啊，就是為了(le)化解矛盾(dun)的促進成交用的。哪怕你(ni)(ni)(ni)(ni)遇(yu)到的是個很強勢(shi)的客戶(hu)，你(ni)(ni)(ni)(ni)都可以輕(qing)松的搞定他啊。例如你(ni)(ni)(ni)(ni)遇(yu)到一個急(ji)脾氣的客戶(hu)，他上來(lai)就問(wen)你(ni)(ni)(ni)(ni)要價格。哎，這個時候你(ni)(ni)(ni)(ni)千萬別說我(wo)先(xian)要了(le)解你(ni)(ni)(ni)(ni)的需求，我(wo)才給你(ni)(ni)(ni)(ni)一個滿意的報(bao)價。我(wo)跟你(ni)(ni)(ni)(ni)講急(ji)脾氣的客戶(hu)還
謝一蔓
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