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供應鏈金融與金融產品設計專家
10年對公營銷/對公產品設計/小微金融從業經驗
現任：光大銀行某分行 貿易金融部項目負責人
曾任：民生銀行某分行 小微金融部項目產品經理
曾任：民生銀行某分行 中小企業業務部項目經理
曾任：上海浦東發展銀行某支行營【點擊詳細】
能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)成為優秀的(de)(de)大客戶(hu)銷(xiao)售的(de)(de)話就(jiu)是(shi)(shi)看你拜訪前(qian)的(de)(de)準備工作的(de)(de)優先(xian)次序(xu)，準備工作的(de)(de)優先(xian)次序(xu)的(de)(de)話分四個核心(xin)的(de)(de)工作。你是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)在拜訪之前(qian)能(neng)(neng)夠做到一(yi)個客戶(hu)背景(jing)的(de)(de)調查。就(jiu)是(shi)(shi)你今天去見大客戶(hu)，你一(yi)定要(yao)了解(jie)他的(de)(de)同(tong)行是(shi)(shi)誰，你一(yi)定要(yao)了解(jie)他的(de)(de)產品的(de)(de)核心(xin)競爭力是(shi)(shi)什么。
SCRM和CRM的區別。SCRM，即Social CRM，也(ye)叫社(she)會化(hua)客戶關(guan)系管理系統，是在CRM的基礎上更加注重社(she)交性，接(jie)入(ru)了各種社(she)交媒體平臺(tai)數(shu)據，能(neng)深入(ru)了解客戶的特征(zheng)、偏好和行為(wei)習慣。并能(neng)通(tong)過各種社(she)交網(wang)絡渠道有(you)針對(dui)性的自動(dong)給客戶推送(song)營銷活
你(ni)(ni)知道客戶為(wei)什(shen)么購(gou)買你(ni)(ni)的(de)產品嗎？在形(xing)形(xing)色色的(de)銷售方法中，最有力量的(de)一種是(shi)(shi)口(kou)碑，滿意客戶是(shi)(shi)你(ni)(ni)重(zhong)(zhong)復(fu)銷售和向客戶推介(jie)的(de)最好資源，如果你(ni)(ni)花時(shi)間詢問他們，為(wei)什(shen)么從(cong)你(ni)(ni)這里購(gou)買，而不是(shi)(shi)從(cong)別人那里。以(yi)后遇見新客戶時(shi)，你(ni)(ni)就可以(yi)重(zhong)(zhong)復(fu)使用這些(xie)相同的(de)理由致電或者當
我們在(zai)成交(jiao)當中(zhong)經常會遇到一(yi)些高端的(de)，氣質比較(jiao)高的(de)客(ke)戶(hu)上來，我們銷售員一(yi)般都會有壓力怎么辦(ban)？各位啊給大家(jia)提(ti)一(yi)點的(de)這個思路。 1、首先我們要確信(xin)自(zi)己(ji)的(de)專業準備足夠，你才確信(xin)展現自(zi)己(ji)的(de)自(zi)信(xin)，是通(tong)過實際行動和(he)準備深入的(de)了解客(ke)戶(hu)的(de)情(qing)況，掌握客(ke)戶(hu)
無論(lun)你(ni)自認為(wei)產品有多(duo)牛，特別(bie)是想做(zuo)大客戶渠道(dao)生(sheng)意的(de)，任憑你(ni)巧舌如(ru)簧，任憑你(ni)多(duo)么會打(da)扮，其實(shi)都不(bu)(bu)如(ru)會這(zhe)一(yi)招，就是送禮(li)。因為(wei)咱們有句老話說(shuo)的(de)好，抬(tai)手不(bu)(bu)打(da)送禮(li)人，禮(li)其實(shi)跟多(duo)少錢(qian)買的(de)一(yi)點(dian)關(guan)系沒有，而且(qie)分(fen)為(wei)三個層面(mian)，尤其是不(bu)(bu)用錢(qian)的(de)第(di)三層。 1、
營(ying)商生態的(de)變(bian)化(hua)讓商家開始關心客戶(hu)資產(chan)(chan)與(yu)客戶(hu)價(jia)值，需要圍繞 “用(yong)戶(hu)” 這(zhe)一核(he)心。在成(cheng)交的(de)基礎上更進一步，關注(zhu)背后長期沉(chen)淀(dian)的(de)用(yong)戶(hu)資產(chan)(chan)。即(ji)以全(quan)生命周期服務關注(zhu)每個用(yong)戶(hu)的(de)價(jia)值，通過內容(rong)運營(ying)沉(chen)淀(dian)長期用(yong)戶(hu)資產(chan)(chan)。私域(yu)是屬
crm系(xi)統的(de)(de)(de)組成。提(ti)到crm，很多人(ren)都(dou)多少(shao)聽說過一些，即客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)管(guan)理(li)系(xi)統，它是一種企(qi)業用來有效管(guan)理(li)跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)相(xiang)關的(de)(de)(de)信(xin)息、活動和數據的(de)(de)(de)軟件工(gong)具，它涵蓋了(le)從客(ke)(ke)戶(hu)(hu)線(xian)索開始(shi)一直到訂(ding)單合(he)同的(de)(de)(de)整(zheng)個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)生命周(zhou)期。但它具體都(dou)有哪些功能(neng)呢？主(zhu)要包括以下六(liu)個模塊(kuai)：
銷(xiao)售如(ru)何成交有(you)錢(qian)(qian)(qian)人(ren)(ren)？有(you)錢(qian)(qian)(qian)人(ren)(ren)懂得花錢(qian)(qian)(qian)，但他(ta)(ta)更在乎的(de)(de)是你(ni)能給他(ta)(ta)提供多大的(de)(de)確定(ding)性(xing)的(de)(de)價值(zhi)，他(ta)(ta)才(cai)更愿意向你(ni)買。賺窮(qiong)人(ren)(ren)的(de)(de)錢(qian)(qian)(qian)，他(ta)(ta)恨不得花那點(dian)錢(qian)(qian)(qian)買你(ni)的(de)(de)命，并(bing)且差評了(le)還不斷(duan)。賺有(you)錢(qian)(qian)(qian)人(ren)(ren)的(de)(de)錢(qian)(qian)(qian)更容易獲(huo)得尊重(zhong)，因為真正的(de)(de)有(you)錢(qian)(qian)(qian)人(ren)(ren)，多數都有(you)你(ni)正在經歷(li)的(de)(de)這種經歷(li)，因此看到
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