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高績效團隊訓練第一人：王之峰老師
-營銷系統打造“三賣法”創始人
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王之峰老師有近20年工作經驗，先后擔任知名上市公司及行【點擊詳細】
職(zhi)(zhi)(zhi)場團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)能和(he)(he)體育(yu)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)一(yi)樣高(gao)效嗎？我們經常看體育(yu)比賽看球(qiu)賽，有(you)人想過嗎，職(zhi)(zhi)(zhi)場團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的運(yun)(yun)轉和(he)(he)體育(yu)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的運(yun)(yun)轉差(cha)異在哪里呢？體育(yu)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)顯(xian)然比職(zhi)(zhi)(zhi)場團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)更為高(gao)效，雖然二者可比性不強。但是我們去(qu)對(dui)比一(yi)下職(zhi)(zhi)(zhi)業足球(qiu)隊(dui)和(he)(he)職(zhi)(zhi)(zhi)場團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，就會發現一(yi)些有(you)意思的地方。
你帶過團(tuan)(tuan)隊嗎？你認為(wei)(wei)帶團(tuan)(tuan)隊痛(tong)苦嗎？今天有人(ren)問(wen)我(wo)一(yi)個非常奇葩的問(wen)題，他(ta)說老板帶團(tuan)(tuan)隊這么多年讓你最反感最痛(tong)苦的是什么呢？我(wo)想了一(yi)下，是人(ren)的負面(mian)思(si)想和情緒。為(wei)(wei)什么這么說呢？ 因為(wei)(wei)任何一(yi)個人(ren)，腦袋(dai)里面(mian)如(ru)果被負面(mian)的思(si)想所(suo)籠(long)罩(zhao)的話，他(ta)所(suo)有的武功頃
很多不(bu)差錢(qian)(qian)的創(chuang)始人想(xiang)要用(yong)錢(qian)(qian)去復制一(yi)支(zhi)成熟的團(tuan)隊(dui)，這(zhe)種想(xiang)法是有問(wen)題的。團(tuan)隊(dui)不(bu)是產品，不(bu)是靠錢(qian)(qian)可(ke)以砸出來的，團(tuan)隊(dui)的搭(da)建和(he)形成有其自身(shen)成長(chang)的規律(lv)。是在業務和(he)經營中逐步形成的，需要把人和(he)事(shi)在動(dong)態中組合(he)、磨(mo)合(he)。 一(yi)個能用(yong)的團(tuan)隊(dui)組織是需要不(bu)斷在事(shi)
創始(shi)期的(de)(de)(de)組隊能力(li)和團隊管理能力(li)是夠用(yong)的(de)(de)(de)，很多企業可以(yi)憑此(ci)做到(dao)一(yi)定規模。你(ni)不(bu)能說創始(shi)人(ren)不(bu)懂團隊管理。出問題(ti)的(de)(de)(de)時候(hou)就(jiu)在(zai)于開(kai)始(shi)擴(kuo)大規模招聘社會上的(de)(de)(de)人(ren)才，開(kai)始(shi)給陌生人(ren)發工資的(de)(de)(de)時候(hou)。到(dao)了這(zhe)個階段就(jiu)發展管理能力(li)出問題(ti)了。需要好好學習團隊管理了，但(dan)是也有
現(xian)在(zai)有很(hen)多小的(de)輕量化的(de)公司(si)，人(ren)(ren)員一(yi)般都在(zai)10人(ren)(ren)的(de)左右，這(zhe)種(zhong)團(tuan)(tuan)隊的(de)特點(dian)其實就(jiu)是創(chuang)始(shi)合伙人(ren)(ren)、創(chuang)始(shi)人(ren)(ren)擅(shan)長什(shen)么，團(tuan)(tuan)隊就(jiu)做什(shen)么業務。像很(hen)多藝術教(jiao)育公司(si)，那創(chuang)始(shi)人(ren)(ren)本身(shen)就(jiu)是一(yi)個音(yin)樂(le)人(ren)(ren)，這(zhe)個團(tuan)(tuan)隊就(jiu)做什(shen)么樣的(de)業務。在(zai)這(zhe)樣的(de)小型團(tuan)(tuan)隊當中(zhong)有一(yi)個現(xian)象(xiang)，在(zai)最初一(yi)兩(liang)個
銷(xiao)售(shou)團隊(dui)管理：平衡競爭意(yi)識(shi)(shi)與互幫(bang)互助。 一(yi)、問題提出。 1.團隊(dui)有競爭意(yi)識(shi)(shi)但缺乏互幫(bang)互助的(de)(de)感覺，如何(he)解(jie)決(jue)這一(yi)問題。 二、分(fen)析問題。 1.有競爭意(yi)識(shi)(shi)是好(hao)的(de)(de)，但在銷(xiao)售(shou)團隊(dui)中，讓業績(ji)好(hao)的(de)(de)人(ren)幫(bang)助業績(ji)不好(hao)的(de)(de)人(ren)，雖從領導(dao)層角度(du)看(kan)
銷(xiao)售(shou)團隊(dui)中(zhong)最難(nan)(nan)帶的(de)有五種情況(kuang)。 一、不認可公司(si)的(de)員(yuan)工。在(zai)與客戶對比(bi)時總(zong)覺(jue)得同行產品更好，缺乏自(zi)信(xin)，難(nan)(nan)以售(shou)出產品。 二(er)、沒(mei)業績且(qie)老是不自(zi)信(xin)的(de)員(yuan)工。會懷疑工作是否適(shi)合自(zi)己(ji)，總(zong)想(xiang)著換工作，但其實(shi)人(ren)不行在(zai)哪都一樣。 三、啥都不會還(huan)
在(zai)團隊中，若成(cheng)員(yuan)(yuan)提(ti)出的反饋(kui)(kui)和意見未得到有效(xiao)回應，會導致團隊執(zhi)行力下降、產生(sheng)矛盾沖突。對此(ci)，創業(ye)(ye)公(gong)司應營造開放信任(ren)的文化氛(fen)圍，讓成(cheng)員(yuan)(yuan)敢于表達意見，同時(shi)建立(li)有效(xiao)的反饋(kui)(kui)機制及時(shi)處理(li)問題(ti)。 如某(mou)創業(ye)(ye)公(gong)司，團隊成(cheng)員(yuan)(yuan)優秀，公(gong)司發展中成(cheng)員(yuan)(yuan)對決策和運
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