如(ru)果(guo)你是一(yi)個(ge)創業(ye)者(zhe)，我(wo)(wo)要為你鼓(gu)掌，我(wo)(wo)由衷地佩服(fu)你。創業(ye)是我(wo)(wo)所經(jing)歷過的(de)最艱難的(de)事情。一(yi)年半之前，我(wo)(wo)辭掉了工(gong)作，開始(shi)了我(wo)(wo)夢(meng)想已久的(de)創業(ye)，這(zhe)段(duan)時間以(yi)來我(wo)(wo)積累了一(yi)些經(jing)驗教訓，希望(wang)創業(ye)的(de)兄弟姐(jie)妹們可以(yi)避(bi)免這(zhe)些很(hen)多年輕創業(ye)者(zhe)容易犯(fan)的(de)錯誤(wu)：
1.時間就是(shi)金錢
在(zai)(zai)(zai)我剛創業(ye)時(shi)(shi)，我好多(duo)時(shi)(shi)間(jian)是用在(zai)(zai)(zai)參加各種會(hui)議上(shang)，甚至可(ke)以說我不(bu)(bu)是在(zai)(zai)(zai)會(hui)上(shang)就是在(zai)(zai)(zai)為參加會(hui)議做準備。現(xian)在(zai)(zai)(zai)我非常后悔，我多(duo)想找回那些浪(lang)費在(zai)(zai)(zai)各種會(hui)議上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)寶貴時(shi)(shi)光。創業(ye)者(zhe)(zhe)最寶貴的(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)富就是自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)，你(ni)(ni)(ni)花在(zai)(zai)(zai)那些無關緊要的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一分鐘都是時(shi)(shi)間(jian)和金錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)浪(lang)費。剛創業(ye)者(zhe)(zhe)時(shi)(shi)顧問對我說：“時(shi)(shi)間(jian)不(bu)(bu)夠，就是重(zhong)視度不(bu)(bu)夠”。這真是真知灼見(jian)，如果你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)很多(duo)時(shi)(shi)間(jian)浪(lang)費在(zai)(zai)(zai)了無意義的(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)議上(shang)面，你(ni)(ni)(ni)會(hui)發現(xian)你(ni)(ni)(ni)們的(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)務(wu)狀況很糟糕。
2.抱最(zui)大的希望，做最(zui)壞的打算
壞事有(you)(you)可能(neng)落(luo)在(zai)你頭上，所(suo)以一定要(yao)有(you)(you)所(suo)防備(bei)。如果你還沒準(zhun)備(bei)好創(chuang)(chuang)業(ye)所(suo)需(xu)(xu)的(de)(de)(de)啟(qi)動(dong)資金，那先不要(yao)辭(ci)職(zhi)。在(zai)你有(you)(you)足夠的(de)(de)(de)實力(li)創(chuang)(chuang)業(ye)前，沒理由放棄你的(de)(de)(de)收(shou)入來源。對創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)未(wei)婚人(ren)士(shi)，我建議要(yao)至少要(yao)預留(liu)三(san)個月的(de)(de)(de)生(sheng)活花(hua)費。在(zai)你開(kai)始創(chuang)(chuang)業(ye)后，賬(zhang)戶(hu)(hu)上的(de)(de)(de)資金要(yao)確保可以支(zhi)撐(cheng)大概(gai)6-9個月，因為糟(zao)糕的(de)(de)(de)事極(ji)有(you)(you)可能(neng)發(fa)生(sheng)，客(ke)戶(hu)(hu)付款到賬(zhang)也會(hui)需(xu)(xu)要(yao)一定的(de)(de)(de)時間，在(zai)艱難時刻(ke)，要(yao)有(you)(you)自己(ji)的(de)(de)(de)救命錢(qian)。
3.管(guan)理(li)好你的(de)現金流
我(wo)的一(yi)個顧問曾跟我(wo)說(shuo)，一(yi)家公司倒閉的原因(yin)有三(san)個：1.資金(jin)周轉不(bu)靈2.資金(jin)周轉不(bu)靈3.資金(jin)周轉不(bu)靈。我(wo)很(hen)樂觀(guan)，他很(hen)現(xian)實。但(dan)是(shi)，他所言極是(shi)。現(xian)金(jin)流是(shi)你運營(ying)企業(ye)(ye)首先要(yao)(yao)學會管理的最重要(yao)(yao)的財務(wu)指標。如果你不(bu)知道你的錢從哪(na)(na)來(lai)，到哪(na)(na)去了，你就(jiu)非(fei)常危險了。認真(zhen)做個預算，按預算執行對創業(ye)(ye)企業(ye)(ye)是(shi)非(fei)常重要(yao)(yao)的。
4.制定清晰(xi)明確的目標和階段性任務。
如果你是一(yi)個(ge)早期創業者，你很有可(ke)(ke)能會(hui)把(ba)很多時間(jian)(jian)花費在(zai)翻來覆去地設想你的(de)(de)(de)(de)產品(pin)概(gai)念(nian)上，不找潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)目標客戶測(ce)試、論證(zheng)你的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，而只是空想概(gai)念(nian)，這純(chun)粹是浪費時間(jian)(jian)。為避免(mian)這樣的(de)(de)(de)(de)錯(cuo)誤，在(zai)一(yi)開始就要制定一(yi)個(ge)可(ke)(ke)行的(de)(de)(de)(de)時間(jian)(jian)表，明確(que)每個(ge)階(jie)(jie)段的(de)(de)(de)(de)任務及截(jie)止日期。設置階(jie)(jie)段性任務可(ke)(ke)將你們怎樣一(yi)步步實現最(zui)終(zhong)目標的(de)(de)(de)(de)路徑清(qing)晰(xi)展示出來。
5.記錄出項
如(ru)果你(ni)(ni)是第一次創(chuang)業，那你(ni)(ni)肯(ken)定有好多要(yao)忙(mang)活的，會(hui)有點手忙(mang)腳(jiao)亂(luan)。很(hen)多創(chuang)業者認為做(zuo)出項記錄(lu)可沒做(zuo)商業計劃、與客(ke)戶溝通等重(zhong)要(yao)。但(dan)是，每個月做(zuo)好這些記錄(lu)是非常重(zhong)要(yao)的，到你(ni)(ni)真正需要(yao)時就(jiu)不會(hui)焦頭爛額了。當(dang)你(ni)(ni)要(yao)報稅或要(yao)向銀行提交報告時，如(ru)果沒有了之前的記錄(lu)，缺(que)了相(xiang)關的資料，那可糟糕透了。
所以，與其到時(shi)(shi)(shi)浪費時(shi)(shi)(shi)間(jian)再往回刨，不如從第一天就(jiu)做好相關準(zhun)備。我建(jian)議(yi)你(ni)(ni)(ni)在(zai)(zai)(zai)最初(chu)的(de)幾(ji)個月可(ke)以采用Quickbooks之類(lei)的(de)在(zai)(zai)(zai)線(xian)記賬(zhang)軟件記錄自己企業的(de)簡單賬(zhang)務。如果你(ni)(ni)(ni)沒時(shi)(shi)(shi)間(jian)做這些(xie)，可(ke)以招個記賬(zhang)員。然(ran)后，你(ni)(ni)(ni)們(men)的(de)信息資(zi)料會越(yue)來(lai)越(yue)多，越(yue)來(lai)越(yue)復雜，在(zai)(zai)(zai)你(ni)(ni)(ni)報稅的(de)時(shi)(shi)(shi)候就(jiu)要請(qing)個會計(ji)了(le)。當然(ran)如果你(ni)(ni)(ni)自己能(neng)搞定這些(xie)，就(jiu)沒必要花錢聘請(qing)這些(xie)專業人(ren)員了(le)。
6.你曾經(jing)的(de)員工(gong)福利
當我(wo)還在銀(yin)行工作時，我(wo)把醫療(liao)保(bao)(bao)險、停車補(bu)助、401相(xiang)關計劃等眾多(duo)(duo)優厚福利視(shi)為理所當然。在你開了自(zi)己的(de)公司(si)后，很多(duo)(duo)這些福利就沒(mei)有了。所以在交你的(de)辭(ci)職(zhi)信前，花時間想想你的(de)醫療(liao)保(bao)(bao)險、養老(lao)保(bao)(bao)險接下(xia)來要怎么(me)辦。
7.多花些(xie)精力在你的目(mu)標(biao)客戶上
沒有客戶，何來生意?與其花費時間、金錢“空想”誰才是你的目標客戶，不如找到一些潛在的目標客戶，問問他們這個簡單的問題“你會買這個嗎?”如果不會，問下具體原因。這個工作你做的越早，你的公司越成功。這是我之前犯的最嚴重的問題之一。我找到我認識的一些人，他們對我很好，我問他們“你們喜歡這個嗎?”出于善意他們給的一般都是肯定的回答，這讓我的自我感覺非常良好，但這并不能幫助我建立一家成功的企業。所以不要找你的母親、你的朋友，找到那些真正的潛在客戶，看看他們的真實反饋
8.對資方坦誠相待
在(zai)商業(ye)來往中(zhong)，沒有比不誠信(xin)和溝(gou)通(tong)不到位帶(dai)來的(de)(de)麻煩更大的(de)(de)了。特別是(shi)對那些(xie)正在(zai)融資(zi)(zi)或找(zhao)貸款的(de)(de)創(chuang)業(ye)企業(ye)來說。如果你(ni)(ni)(ni)表現的(de)(de)遮遮掩掩、行為可疑，人們就不會相信(xin)你(ni)(ni)(ni)。同樣(yang)地，如果你(ni)(ni)(ni)不愿意透露公司(si)運營的(de)(de)相關數據，你(ni)(ni)(ni)就不會贏(ying)得資(zi)(zi)方(fang)的(de)(de)信(xin)任(ren)。現在(zai)我(wo)的(de)(de)投資(zi)(zi)人就是(shi)我(wo)的(de)(de)朋友和家人，讓(rang)他們了解(jie)公司(si)的(de)(de)財務狀況已經成了我(wo)的(de)(de)定期(qi)工作(zuo)。雖(sui)然雙方(fang)的(de)(de)溝(gou)通(tong)會有不愉快，但這有助(zhu)于提高(gao)信(xin)任(ren)度(du)，他們可以幫我(wo)們渡過發展的(de)(de)困難時期(qi)。如果你(ni)(ni)(ni)沒有融資(zi)(zi)，找(zhao)幾個顧問，每(mei)個季度(du)開(kai)會討(tao)論下運營數據。這樣(yang)還可為公司(si)帶(dai)來外(wai)部(bu)的(de)(de)支(zhi)持(chi)和一(yi)些(xie)好點子。
9.給(gei)自己發薪水
在吃(chi)了一年的(de)方便面(mian)和墨(mo)西哥煎(jian)餅后，我(wo)(wo)才(cai)發(fa)現我(wo)(wo)吃(chi)不(bu)(bu)(bu)起像樣(yang)(yang)的(de)大(da)餐。很(hen)多早期的(de)創業(ye)公(gong)司沒(mei)有實(shi)(shi)力(li)發(fa)高(gao)薪，但你(ni)也要(yao)為(wei)自己(ji)發(fa)薪水。如果不(bu)(bu)(bu)發(fa)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)覺得自己(ji)很(hen)偉大(da)，其實(shi)(shi)這樣(yang)(yang)做(zuo)對公(gong)司、對你(ni)自己(ji)都很(hen)不(bu)(bu)(bu)利。在投資者(zhe)看來，沒(mei)有什么把錢(qian)投給那些(xie)“需(xu)要(yao)錢(qian)”的(de)人風(feng)險更大(da)的(de)了。那些(xie)獨立于公(gong)司財(cai)務系(xi)統(tong)之外(wai)的(de)人被(bei)認為(wei)是不(bu)(bu)(bu)靠(kao)譜的(de)。為(wei)了避免這樣(yang)(yang)的(de)風(feng)險，不(bu)(bu)(bu)要(yao)怕給自己(ji)開工(gong)資。投資人也理解你(ni)不(bu)(bu)(bu)能(neng)只靠(kao)方便面(mian)和煎(jian)餅過(guo)下去。
10.降低(di)固定支出(chu)
在創業的早期，要盡最大的可能降低固定成本支出。在曼哈頓的繁華商業區租間大辦公室可不是明智之舉。雖然說你的營收會逐步增長，可以預支一些費用，但是要耐心一些。看看是否有價格低些，可以月付的辦公室可租用。如果你所在的城市有孵化器，詳細了解下。同時，可以考慮把你的家或公寓當辦公室。在要簽一個租金不菲、為期兩年的租房合同前，要確保你不會被這些大額開支給壓垮。
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