利安(an)是國內非常知名的(de)直銷公(gong)司(si)，現在來談(tan)一談(tan)安(an)利制(zhi)度中薪酬激勵
首先，銷售人員的提(ti)成系(xi)數分為以下幾種方(fang)式(shi)：
銷(xiao)售額 提成系(xi)數%
90000 27
63000 24
36000 21
21600 18
10800 15
5400 12
1800 9
銷售(shou)額(e)越(yue)高(gao)，提成系(xi)(xi)數(shu)越(yue)高(gao)，這一點跟很多(duo)傳統的(de)(de)企業(ye)(ye)都是(shi)差不(bu)多(duo)的(de)(de)，不(bu)一樣(yang)(yang)的(de)(de)地方是(shi)，傳統的(de)(de)企業(ye)(ye)，你想提高(gao)提成系(xi)(xi)數(shu)，最好的(de)(de)辦法就是(shi)提升自(zi)己的(de)(de)銷售(shou)額(e)，而在安(an)利公司，你想獲(huo)得高(gao)的(de)(de)收益，除(chu)了自(zi)己業(ye)(ye)績(ji)提高(gao)外，你還可(ke)以通過發展更多(duo)的(de)(de)下(xia)屬，同樣(yang)(yang)也可(ke)以讓(rang)自(zi)己的(de)(de)提成系(xi)(xi)數(shu)變高(gao)，比如，這個(ge)(ge)人(ren)發展了４個(ge)(ge)下(xia)屬，每個(ge)(ge)人(ren)本月(yue)的(de)(de)銷售(shou)業(ye)(ye)績(ji)為5000，假(jia)如自己的業績也是5000，該小組的業績就是25000，25000對應(ying)的(de)提(ti)成為18%，該小組(zu)總提成為25000×18%＝5400，下屬的提成為5000×9%＝450，下屬四個人共計提成1800元，那么他的個人提成為5400－1800＝2700，這樣的好處是不僅僅自己的提成變高了，而且還能帶動更多的人爭取更高的業績，假如主管的提成完全取決于下屬的努力，而自己沒業績，這樣會讓下屬感覺到不公平，每個人都希望取而代之，另外，如果主管幫助了下屬，對自己卻沒有好處的時候，也不會投入太多的時間與精力，主管業績提升了，也可以在團隊中樹立權威性。
銷(xiao)售(shou)培訓(xun)，一(yi)定(ding)要在做中學，而不是讓(rang)所(suo)有人員(yuan)(yuan)到(dao)會(hui)議室天(tian)天(tian)培訓(xun)，所(suo)以，主管的(de)(de)工(gong)作就是自己的(de)(de)銷(xiao)售(shou)過程(cheng)中讓(rang)員(yuan)(yuan)工(gong)學習(xi)，所(suo)以，銷(xiao)售(shou)主管一(yi)定(ding)需要做業績(ji)，而不是純粹(cui)的(de)(de)管理。
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