近日，*互聯(lian)(lian)網(wang)專家，資深(shen)戰略(lve)(lve)執行顧(gu)問何(he)萬斌(bin)老(lao)師(shi)，針對戰略(lve)(lve)的(de)本(ben)質(zhi)以(yi)(yi)(yi)及互聯(lian)(lian)網(wang)+背景下(xia)企(qi)(qi)業的(de)戰略(lve)(lve)邏輯，回(hui)答了相(xiang)關提問。據(ju)悉(xi)，何(he)萬斌(bin)老(lao)師(shi)是(shi)包括新零(ling)售、互聯(lian)(lian)網(wang)+、互聯(lian)(lian)網(wang)思維(wei)等在內的(de)互聯(lian)(lian)網(wang)變革領(ling)域以(yi)(yi)(yi)及企(qi)(qi)業戰略(lve)(lve)執行領(ling)域的(de)權威專家。今年(nian)起，他(ta)將以(yi)(yi)(yi)個人品牌為支撐，以(yi)(yi)(yi)開(kai)放合作(zuo)的(de)模(mo)式，圍繞往高(gao)端做(zuo)(zuo)培(pei)訓、往深(shen)度做(zuo)(zuo)顧(gu)問、往頂端做(zuo)(zuo)咨詢，往頭部做(zuo)(zuo)資本(ben)等業務，構(gou)建(jian)一(yi)個開(kai)創性模(mo)式的(de)管理(li)智業服(fu)務的(de)生態系統。以(yi)(yi)(yi)下(xia)是(shi)他(ta)以(yi)(yi)(yi)個人為例，對互聯(lian)(lian)網(wang)+戰略(lve)(lve)相(xiang)關問題既深(shen)度又(you)精彩的(de)回(hui)答。
問(wen)：什么(me)是戰略(lve)的本質(zhi)？
答：事(shi)(shi)關全局的(de)、長遠的(de)、根(gen)本性的(de)問題，都屬于戰(zhan)略(lve)的(de)范疇。戰(zhan)略(lve)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)孤立的(de)，所以談(tan)戰(zhan)略(lve)的(de)本質，往下要談(tan)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)，往上(shang)要談(tan)理(li)(li)(li)想(xiang)。什(shen)么叫(jiao)戰(zhan)略(lve)？什(shen)么叫(jiao)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)？什(shen)么叫(jiao)理(li)(li)(li)想(xiang)？戰(zhan)略(lve)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)正(zheng)(zheng)確(que)(que)的(de)事(shi)(shi)情。執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)把事(shi)(shi)情做(zuo)正(zheng)(zheng)確(que)(que)。理(li)(li)(li)想(xiang)，則(ze)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們的(de)*目標(biao)或者方(fang)向。如果(guo)說理(li)(li)(li)想(xiang)在云(yun)端(duan)(duan)的(de)話，執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)在地上(shang)，而戰(zhan)略(lve)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)給執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)插上(shang)翅膀，讓我(wo)們從地上(shang)到達云(yun)端(duan)(duan)。執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)一定(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)立足(zu)現(xian)實(shi)的(de)。而理(li)(li)(li)想(xiang)一定(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)超(chao)越現(xian)實(shi)的(de)。戰(zhan)略(lve)的(de)根(gen)本價(jia)值，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)化解理(li)(li)(li)想(xiang)和現(xian)實(shi)的(de)沖(chong)(chong)突。換句話說，戰(zhan)略(lve)正(zheng)(zheng)不(bu)正(zheng)(zheng)確(que)(que)的(de)標(biao)準，就(jiu)(jiu)(jiu)在于你最終是(shi)(shi)(shi)(shi)否有(you)效的(de)化解了理(li)(li)(li)想(xiang)和現(xian)實(shi)的(de)沖(chong)(chong)突問題。
如何化解這(zhe)種沖突呢？做戰略，不是(shi)先確定愿景（理(li)想(xiang)）、再(zai)(zai)分成幾大(da)關鍵步驟、再(zai)(zai)找到實現最(zui)近(jin)步驟的路徑、然后(hou)再(zai)(zai)高效(xiao)執行并不斷優(you)化調整。因為這(zhe)樣的流程，在今(jin)天這(zhe)樣外部環境(jing)瞬(shun)息萬變的背(bei)景下，尤(you)其是(shi)互(hu)聯網的背(bei)景下，多(duo)數是(shi)無(wu)效(xiao)的。
為(wei)什(shen)么(me)(me)無效？因(yin)為(wei)工業(ye)化(hua)的(de)(de)(de)核(he)(he)心邏(luo)輯(ji)和互(hu)聯網的(de)(de)(de)核(he)(he)心邏(luo)輯(ji)是(shi)(shi)(shi)相反的(de)(de)(de)。工業(ye)化(hua)的(de)(de)(de)核(he)(he)心邏(luo)輯(ji)是(shi)(shi)(shi)“控(kong)(kong)(kong)制(zhi)”，所有(you)(you)(you)過(guo)去的(de)(de)(de)管理理論、管理模(mo)式(shi)、企(qi)業(ye)實踐，幾乎(hu)都是(shi)(shi)(shi)圍繞著“控(kong)(kong)(kong)制(zhi)”二字(zi)展開(kai)的(de)(de)(de)。為(wei)什(shen)么(me)(me)工業(ye)化(hua)可以(yi)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)呢？工業(ye)化(hua)的(de)(de)(de)核(he)(he)心是(shi)(shi)(shi)大規(gui)模(mo)制(zhi)造、大規(gui)模(mo)傳(chuan)播、大規(gui)模(mo)銷(xiao)售，所有(you)(you)(you)這(zhe)些“大”的(de)(de)(de)背后(hou)，都有(you)(you)(you)一個共同(tong)的(de)(de)(de)核(he)(he)心：規(gui)模(mo)效應(ying)。因(yin)此，工業(ye)化(hua)本質上是(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)主(zhu)權，生產是(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)主(zhu)導，傳(chuan)播是(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)主(zhu)導，銷(xiao)售也是(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)主(zhu)導。
但互聯(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)核心邏輯是“失(shi)控”。以騰訊為例，QQ發布之前，公司(si)預留(liu)了(le)(le)200個員工(gong)號(hao)，當(dang)時覺(jue)得足以滿足未(wei)來十年(nian)、八年(nian)團(tuan)隊增長的(de)(de)需求(qiu)了(le)(le)。當(dang)時還計劃用5年(nian)時間突破1萬(wan)人(ren)在線。實際結(jie)果是，因為網(wang)民熱(re)捧，用戶(hu)(hu)(hu)增長速度之快(kuai)，完(wan)全超出(chu)了(le)(le)所有(you)人(ren)的(de)(de)想象。在當(dang)年(nian)11月份注冊用戶(hu)(hu)(hu)數(shu)就達(da)到了(le)(le)100萬(wan)，5年(nian)后(hou)注冊用戶(hu)(hu)(hu)數(shu)超過了(le)(le)2個億。為什么會(hui)失(shi)控？互聯(lian)(lian)網(wang)背(bei)景下(xia)，本質上是用戶(hu)(hu)(hu)主權(quan)，傳播是用戶(hu)(hu)(hu)主導(dao)(dao)的(de)(de)、購買是用戶(hu)(hu)(hu)主導(dao)(dao)的(de)(de)，而生(sheng)產最終也會(hui)是以用戶(hu)(hu)(hu)主導(dao)(dao)的(de)(de)。
今(jin)天，在互(hu)(hu)聯(lian)網的背(bei)景下，工業化的“控(kong)制”邏輯開始失(shi)效，取(qu)而(er)代之的是(shi)“失(shi)控(kong)”邏輯。而(er)在互(hu)(hu)聯(lian)網+的背(bei)景下，則(ze)是(shi)互(hu)(hu)聯(lian)網的失(shi)控(kong)邏輯和工業化的控(kong)制邏輯兩者的融合。但(dan)無(wu)論(lun)是(shi)哪種背(bei)景，戰(zhan)略的核心邏輯都不再是(shi)“強(qiang)化控(kong)制”，而(er)是(shi)“因勢利導”。
戰略的(de)本質，就是(shi)將(jiang)理(li)想(xiang)和(he)執(zhi)(zhi)行(xing)有效(xiao)打通。執(zhi)(zhi)行(xing)一(yi)(yi)(yi)定要立足現(xian)實(shi)，而理(li)想(xiang)則一(yi)(yi)(yi)定是(shi)超(chao)越現(xian)實(shi)的(de)。因此，在互聯網(wang)的(de)背景(jing)下(xia)，最好的(de)戰略，不再是(shi)對(dui)結果實(shi)現(xian)了最強的(de)控制，而是(shi)讓執(zhi)(zhi)行(xing)的(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)步都不浪(lang)費，讓每(mei)一(yi)(yi)(yi)個動作都是(shi)在為理(li)想(xiang)的(de)實(shi)現(xian)添磚加瓦(wa)；并且，還能(neng)讓理(li)想(xiang)不成為執(zhi)(zhi)行(xing)的(de)負(fu)擔，而是(shi)為執(zhi)(zhi)行(xing)實(shi)實(shi)在在的(de)賦能(neng)。
問：您(nin)一(yi)貫強調(diao)知(zhi)行(xing)合一(yi)并(bing)且(qie)身體力行(xing)，那請問您(nin)個人(ren)的(de)戰略(lve)是什么(me)呢？
答：熟悉我的(de)(de)朋友們都知道，我的(de)(de)理(li)(li)想是(shi)(shi)堅決要做成一(yi)家*的(de)(de)偉大(da)的(de)(de)公(gong)司。什(shen)么叫*的(de)(de)偉大(da)的(de)(de)公(gong)司呢(ni)？如果放在今天，就相當于是(shi)(shi)華為、阿里、騰訊或者蘋果、微(wei)軟、谷(gu)歌(ge)這(zhe)樣的(de)(de)公(gong)司。那(nei)么，我的(de)(de)現(xian)實是(shi)(shi)什(shen)么呢(ni)？雖說是(shi)(shi)一(yi)個(ge)在互聯網變革、企業戰略(lve)執行領域處于領先位置的(de)(de)的(de)(de)新銳管理(li)(li)學者，但從創業角度而(er)言，哪怕我已經(jing)是(shi)(shi)一(yi)家百億級上(shang)市公(gong)司的(de)(de)創始(shi)人，這(zhe)樣的(de)(de)理(li)(li)想都是(shi)(shi)遙不(bu)可及(ji)的(de)(de)，更何況(kuang)我還只是(shi)(shi)一(yi)個(ge)站在創業起跑線上(shang)的(de)(de)小兵呢(ni)？！
所(suo)以，我面臨的(de)現實和理想的(de)沖(chong)突，估(gu)計比所(suo)有(you)人(ren)、所(suo)有(you)的(de)企業都要大(da)。正因為(wei)如此，我如何通過對自身(shen)戰(zhan)略(lve)的(de)構(gou)建，來嘗試化(hua)解現實和理想的(de)沖(chong)突，這對廣大(da)企業做深(shen)層次(ci)的(de)戰(zhan)略(lve)的(de)探索，是有(you)價值的(de)。
我(wo)(wo)面臨(lin)的(de)(de)實際(ji)情況是(shi)(shi)：我(wo)(wo)既不能(neng)(neng)脫(tuo)離我(wo)(wo)的(de)(de)管理學者(zhe)的(de)(de)身(shen)(shen)份(fen)(fen)，又要(yao)(yao)隨(sui)時(shi)能(neng)(neng)脫(tuo)離管理學者(zhe)的(de)(de)身(shen)(shen)份(fen)(fen)。之(zhi)所(suo)以(yi)要(yao)(yao)隨(sui)時(shi)能(neng)(neng)脫(tuo)離管理學者(zhe)的(de)(de)身(shen)(shen)份(fen)(fen)，是(shi)(shi)因(yin)為(wei)一(yi)旦發現諸如滴滴、摩拜那(nei)樣能(neng)(neng)在3~5年的(de)(de)時(shi)間里面就(jiu)能(neng)(neng)成就(jiu)十億甚(shen)至(zhi)百億美(mei)金公司的(de)(de)機會時(shi)，我(wo)(wo)要(yao)(yao)能(neng)(neng)夠(gou)在半年內甚(shen)至(zhi)3個(ge)月(yue)內就(jiu)可以(yi)全(quan)力撲上(shang)去。之(zhi)所(suo)以(yi)現在不能(neng)(neng)脫(tuo)離我(wo)(wo)的(de)(de)管理學者(zhe)身(shen)(shen)份(fen)(fen)，是(shi)(shi)因(yin)為(wei)這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)眼下的(de)(de)安身(shen)(shen)立命之(zhi)本，我(wo)(wo)要(yao)(yao)靠這(zhe)個(ge)吃飯。而且，類似(si)滴滴那(nei)樣的(de)(de)創業機會出現之(zhi)前，我(wo)(wo)必須還要(yao)(yao)確保我(wo)(wo)們的(de)(de)創業能(neng)(neng)量始終是(shi)(shi)處于一(yi)種持續快(kuai)速累積的(de)(de)狀態。
作為(wei)一(yi)名(ming)管理(li)學者(zhe)(zhe)，要(yao)保持創業(ye)方向選擇上的(de)高(gao)度靈活性，就意味著我要(yao)選擇打造個人品牌(pai)為(wei)主的(de)“輕模式”，而不是(shi)打造公司品牌(pai)為(wei)主的(de)“重模式”（當然，如(ru)果有好的(de)合(he)作者(zhe)(zhe)，我可以以董事長(chang)+小股東身(shen)份，參(can)與(yu)做一(yi)家管理(li)智業(ye)機構）。
當我選擇打(da)造個人(ren)品牌時，我的(de)核心能力是(shi)什(shen)么呢？個人(ren)品牌的(de)打(da)造，無非(fei)兩個方向，要么廣(guang)度(du)(du)(du)，要么深(shen)度(du)(du)(du)。什(shen)么叫廣(guang)度(du)(du)(du)？就是(shi)像吳曉波、郎咸平(ping)、羅(luo)振宇、羅(luo)永浩那樣擁(yong)有(you)廣(guang)泛的(de)知(zhi)名(ming)度(du)(du)(du)，成(cheng)為(wei)大眾名(ming)人(ren)。什(shen)么叫深(shen)度(du)(du)(du)？就是(shi)像陳春花、王(wang)明夫、彭劍(jian)鋒、王(wang)璞那樣的(de)擁(yong)有(you)深(shen)厚的(de)專(zhuan)業度(du)(du)(du)，成(cheng)為(wei)小眾高人(ren)。目(mu)前(qian)來看，我并不具備(bei)(bei)做(zuo)廣(guang)度(du)(du)(du)的(de)基因(yin)和(he)(he)條(tiao)件。幸運的(de)是(shi)，我恰(qia)恰(qia)具備(bei)(bei)做(zuo)深(shen)度(du)(du)(du)的(de)基礎和(he)(he)優(you)勢。
往深度方向打(da)造(zao)個人品牌，就需要(yao)堅(jian)(jian)持(chi)和強化高(gao)端(duan)(duan)定(ding)位。所(suo)以(yi)，做(zuo)(zuo)培訓(xun)(xun)，我(wo)(wo)堅(jian)(jian)持(chi)只做(zuo)(zuo)高(gao)端(duan)(duan)培訓(xun)(xun)，比如(ru)內(nei)訓(xun)(xun)課(ke)，我(wo)(wo)只做(zuo)(zuo)10億規模(mo)(mo)以(yi)上企(qi)業(ye)(ye)的(de)高(gao)管層(ceng)培訓(xun)(xun)，而且需要(yao)以(yi)公司名(ming)義(yi)或者董(dong)事(shi)長、總(zong)裁名(ming)義(yi)邀請，同(tong)(tong)時稅后課(ke)酬單天（6小時）是6萬(wan)元起。做(zuo)(zuo)咨(zi)詢(xun)(xun)，我(wo)(wo)堅(jian)(jian)持(chi)只做(zuo)(zuo)頂端(duan)(duan)咨(zi)詢(xun)(xun)，只和國內(nei)或國際一線(xian)咨(zi)詢(xun)(xun)公司前十大合(he)伙人（或者業(ye)(ye)內(nei)公認(ren)的(de)咨(zi)詢(xun)(xun)大咖）合(he)作。只做(zuo)(zuo)萬(wan)億行(xing)業(ye)(ye)前三名(ming)（或者規模(mo)(mo)200億以(yi)上）企(qi)業(ye)(ye)的(de)戰(zhan)略(lve)層(ceng)面的(de)咨(zi)詢(xun)(xun)項(xiang)目。同(tong)(tong)時，我(wo)(wo)還(huan)提供深度顧問服務，常(chang)規業(ye)(ye)務型企(qi)業(ye)(ye)需規模(mo)(mo)十億以(yi)上，創(chuang)新業(ye)(ye)務型企(qi)業(ye)(ye)需有百億潛力。另(ling)外，還(huan)會在適當時機做(zuo)(zuo)一支(zhi)創(chuang)投基金，也就是做(zuo)(zuo)資本。
總結一下(xia)，戰(zhan)略是(shi)什么呢？就是(shi)在互(hu)聯網變(bian)革（新零售、互(hu)聯網+等）以(yi)及(ji)企業(ye)戰(zhan)略執行兩大領域，以(yi)個人(ren)品(pin)牌為中心，往深(shen)度做(zuo)(zuo)專業(ye)，往高度做(zuo)(zuo)客戶，來提供(gong)相(xiang)應的培訓、咨(zi)詢、顧問、資(zi)本服務(wu)。
問(wen)：這個戰略巧妙在什么(me)地方呢？
答：一(yi)個(ge)(ge)最(zui)好的(de)(de)戰(zhan)略，應該滿足兩個(ge)(ge)條件：1、你(ni)的(de)(de)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)動(dong)作，既在(zai)(zai)解決(jue)現實問(wen)(wen)(wen)題(ti)，又(you)在(zai)(zai)解決(jue)理想(xiang)問(wen)(wen)(wen)題(ti)。2、你(ni)的(de)(de)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)動(dong)作，既解決(jue)相應業(ye)(ye)(ye)務(wu)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，又(you)解決(jue)相關業(ye)(ye)(ye)務(wu)問(wen)(wen)(wen)題(ti)。舉例說明：比(bi)如參與做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)管理咨(zi)詢(xun)項(xiang)(xiang)目(mu)，既可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)眼下產生(sheng)收益(yi)，客戶又(you)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)成(cheng)為潛在(zai)(zai)的(de)(de)創投(tou)或(huo)創業(ye)(ye)(ye)出(chu)資(zi)人。同時(shi)，積累了(le)做(zuo)咨(zi)詢(xun)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)經驗(yan)，這個(ge)(ge)經驗(yan)不僅有(you)(you)助于(yu)做(zuo)下一(yi)個(ge)(ge)咨(zi)詢(xun)項(xiang)(xiang)目(mu)，而且(qie)還(huan)有(you)(you)助于(yu)開展顧問(wen)(wen)(wen)和(he)培訓(xun)業(ye)(ye)(ye)務(wu)。又(you)比(bi)如做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)(ge)創新(xin)型業(ye)(ye)(ye)務(wu)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)顧問(wen)(wen)(wen)，既可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)眼下產生(sheng)收益(yi)，客戶又(you)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)成(cheng)為未來的(de)(de)投(tou)資(zi)標的(de)(de)甚至創業(ye)(ye)(ye)載體。同時(shi)，過程中積累的(de)(de)對創新(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)深入(ru)感知，既有(you)(you)助于(yu)服務(wu)新(xin)的(de)(de)顧問(wen)(wen)(wen)客戶，又(you)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)成(cheng)為培訓(xun)和(he)咨(zi)詢(xun)的(de)(de)素材。而且(qie)，做(zuo)的(de)(de)所有(you)(you)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)，都(dou)是可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)強化(hua)我在(zai)(zai)互聯網(wang)變革領域(yu)或(huo)者企業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略執(zhi)行領域(yu)的(de)(de)認知。
那(nei)(nei)(nei)(nei)么(me)，這(zhe)個(ge)戰(zhan)(zhan)略(lve)會導(dao)向(xiang)什么(me)地方呢(ni)？控(kong)股經營三家(jia)上(shang)市公司(si)、既(ji)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)咨(zi)(zi)詢又做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)資(zi)本還(huan)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)商學的(de)(de)(de)(de)和(he)(he)(he)君(jun)(jun)(jun)集團以(yi)及王(wang)明夫先(xian)生是(shi)(shi)(shi)管(guan)理(li)智業(ye)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)榜樣(yang)和(he)(he)(he)標(biao)桿。但是(shi)(shi)(shi)很顯(xian)然(ran)，成(cheng)為(wei)(wei)第二個(ge)和(he)(he)(he)君(jun)(jun)(jun)既(ji)不(bu)(bu)(bu)現(xian)實(shi)也不(bu)(bu)(bu)明智。如(ru)果做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)“小(xiao)(xiao)和(he)(he)(he)君(jun)(jun)(jun)”的(de)(de)(de)(de)話(hua)，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)選(xuan)(xuan)擇，體現(xian)不(bu)(bu)(bu)出(chu)(chu)戰(zhan)(zhan)略(lve)家(jia)的(de)(de)(de)(de)水平，也不(bu)(bu)(bu)符(fu)合讓創(chuang)(chuang)業(ye)能(neng)(neng)量持續快速(su)累積這(zhe)一標(biao)準。那(nei)(nei)(nei)(nei)怎么(me)辦呢(ni)？既(ji)然(ran)和(he)(he)(he)君(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)(de)方向(xiang)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)重做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強。我(wo)(wo)們(men)(men)呢(ni)？做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)小(xiao)(xiao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)輕做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)高(gao)(gao)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)了。選(xuan)(xuan)擇“輕模(mo)式”打(da)造(zao)個(ge)人(ren)品牌，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)小(xiao)(xiao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)輕。做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)小(xiao)(xiao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)輕，即是(shi)(shi)(shi)從現(xian)實(shi)出(chu)(chu)發的(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇，也保證(zheng)了創(chuang)(chuang)業(ye)方向(xiang)選(xuan)(xuan)擇上(shang)的(de)(de)(de)(de)靈活性(xing)。那(nei)(nei)(nei)(nei)什么(me)叫做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)高(gao)(gao)呢(ni)？和(he)(he)(he)君(jun)(jun)(jun)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)綜合性(xing)的(de)(de)(de)(de)咨(zi)(zi)詢公司(si)，1500余名合伙人(ren)，每(mei)年有(you)(you)成(cheng)百上(shang)千個(ge)咨(zi)(zi)詢項(xiang)(xiang)目(mu)，涉及各個(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)各個(ge)層面，但我(wo)(wo)只(zhi)(zhi)參與領(ling)袖公司(si)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)層面的(de)(de)(de)(de)咨(zi)(zi)詢項(xiang)(xiang)目(mu)，這(zhe)個(ge)叫做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)高(gao)(gao)。又比如(ru)，和(he)(he)(he)君(jun)(jun)(jun)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)規(gui)(gui)模(mo)過(guo)百億，那(nei)(nei)(nei)(nei)我(wo)(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)可(ke)(ke)能(neng)(neng)總(zong)共只(zhi)(zhi)有(you)(you)5個(ge)出(chu)(chu)資(zi)人(ren)不(bu)(bu)(bu)到1個(ge)億的(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)模(mo)，但是(shi)(shi)(shi)每(mei)個(ge)出(chu)(chu)資(zi)人(ren)都是(shi)(shi)(shi)領(ling)袖級企(qi)業(ye)或企(qi)業(ye)家(jia)，這(zhe)個(ge)叫做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)高(gao)(gao)。另外，如(ru)果做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)投(tou)(tou)資(zi)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin),那(nei)(nei)(nei)(nei)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)參照和(he)(he)(he)君(jun)(jun)(jun)，還(huan)要(yao)(yao)(yao)考慮我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)整個(ge)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)江(jiang)湖中(zhong)的(de)(de)(de)(de)獨(du)特(te)性(xing)。比如(ru)以(yi)早期(qi)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)投(tou)(tou)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)圈(quan)為(wei)(wei)例(li)，試圖和(he)(he)(he)IDG、順為(wei)(wei)資(zi)本、真(zhen)格基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)、金(jin)(jin)沙江(jiang)創(chuang)(chuang)投(tou)(tou)、晨(chen)興資(zi)本這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一線基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)并肩，那(nei)(nei)(nei)(nei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一場曠日持久的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)爭(zheng)，在(zai)戰(zhan)(zhan)略(lve)上(shang)并不(bu)(bu)(bu)明智。如(ru)果做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一支在(zai)他們(men)(men)之下的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)，并沒有(you)(you)多大(da)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)上(shang)的(de)(de)(de)(de)價值。因此，我(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)支基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)獨(du)特(te)性(xing)在(zai)哪里呢(ni)？首先(xian)，最重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)一點是(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)堅決只(zhi)(zhi)找領(ling)袖企(qi)業(ye)和(he)(he)(he)領(ling)袖企(qi)業(ye)家(jia)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)資(zi)人(ren)，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說我(wo)(wo)們(men)(men)只(zhi)(zhi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)頭部資(zi)本。其次(ci)，我(wo)(wo)們(men)(men)只(zhi)(zhi)投(tou)(tou)不(bu)(bu)(bu)超過(guo)10家(jia)企(qi)業(ye)而且(qie)原(yuan)則上(shang)都要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)顧(gu)問服務過(guo)的(de)(de)(de)(de)；并且(qie)，創(chuang)(chuang)業(ye)者傾向(xiang)于偏草根類型，因為(wei)(wei)更接(jie)地氣并且(qie)可(ke)(ke)形(xing)成(cheng)互補。再次(ci)，被投(tou)(tou)企(qi)業(ye)原(yuan)則上(shang)都要(yao)(yao)(yao)具備未來成(cheng)為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)自身的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)平臺的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)能(neng)(neng)性(xing)。
當然，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)與咨詢(xun)(xun)培訓顧問公(gong)(gong)司，比如和(he)君(jun)集團或(huo)者說和(he)君(jun)的某個明星團隊，一定是合(he)(he)作關系而(er)非競爭關系。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不(bu)會做(zuo)(zuo)一家咨詢(xun)(xun)公(gong)(gong)司，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)會選擇與一線的咨詢(xun)(xun)公(gong)(gong)司合(he)(he)作；我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不(bu)做(zuo)(zuo)培訓公(gong)(gong)司，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)會選擇與一線的培訓公(gong)(gong)司合(he)(he)作。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)甚(shen)至也不(bu)會去做(zuo)(zuo)獨立(li)的基金(jin)公(gong)(gong)司，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)可能會在*基金(jin)品牌下做(zuo)(zuo)一支具備(bei)高度獨立(li)性(xing)的小基金(jin)，當然，雖然是小基金(jin)，但我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)選擇頭部資本(ben)。因(yin)此，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)和(he)別(bie)的基金(jin)公(gong)(gong)司也主要(yao)是合(he)(he)作關系而(er)非競爭關系。
之后，再考慮從被投企業(ye)中選擇一家作為(wei)我們創業(ye)的載體，從而實現我從管(guan)理學者(zhe)到(dao)創業(ye)者(zhe)的自然過渡。當然，在此之前的幾乎任何時(shi)候(hou)，我們都(dou)可(ke)以保持方(fang)向選擇上(shang)的靈活(huo)性。一旦發現并確認有更好的機(ji)會，我都(dou)可(ke)以在較短的時(shi)間內全力投入進去。
這樣一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)戰(zhan)略(lve)(lve)，有點像(xiang)騎在一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)飛(fei)(fei)輪上，你所有的(de)努力(li)都可(ke)以(yi)匯聚(ju)(ju)起推動飛(fei)(fei)輪往前走(zou)的(de)能(neng)量(liang)，從(cong)而讓飛(fei)(fei)輪朝著(zhu)理想的(de)方(fang)向越轉越快。而且，過(guo)程(cheng)中還隨時可(ke)以(yi)帶著(zhu)匯聚(ju)(ju)起來(lai)的(de)能(neng)量(liang)跳到(dao)另外一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)飛(fei)(fei)輪上去。這相當于(yu)就是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)“戰(zhan)略(lve)(lve)飛(fei)(fei)輪”。
當然，任何既定戰略(lve)，在堅(jian)決執(zhi)行的同時還要(yao)保(bao)(bao)持警醒。因為(wei)任何人都無法保(bao)(bao)證自己堅(jian)信不疑(yi)的東西一定是對(dui)的，所(suo)以要(yao)始終保(bao)(bao)持對(dui)真理和規律(lv)的敬畏。
問：期望我的(de)(de)這個問題沒有(you)冒犯到您(nin)，雖說(shuo)“夢想還是(shi)要(yao)有(you)的(de)(de)，萬一實(shi)現了(le)呢？！”,但您(nin)說(shuo)的(de)(de)要(yao)做(zuo)一家*的(de)(de)偉大公司的(de)(de)理想，實(shi)在是(shi)太虛無縹(piao)緲了(le)，說(shuo)實(shi)話，如果不(bu)是(shi)了(le)解您(nin)的(de)(de)過往(wang)經歷以及思想邏(luo)輯，怎么都覺(jue)得這有(you)點像(xiang)*騙子用來忽悠人的(de)(de)口號。這真的(de)(de)是(shi)您(nin)的(de)(de)理想嗎？您(nin)真的(de)(de)相信它能實(shi)現嗎？
答：感謝(xie)你(ni)的(de)(de)(de)這(zhe)個問題，這(zhe)一(yi)(yi)次我很樂意回應。首先(xian)我想說(shuo)明的(de)(de)(de)是(shi)，所有的(de)(de)(de)未來，一(yi)(yi)定(ding)是(shi)存有不確定(ding)性(xing)的(de)(de)(de)，這(zhe)不是(shi)信心問題，這(zhe)是(shi)基本的(de)(de)(de)科學(xue)常識。因為，我們(men)連自己下個月要坐的(de)(de)(de)航班，都沒(mei)法保證一(yi)(yi)定(ding)就可以安全著陸，那我們(men)怎(zen)么能(neng)保證二三十年后一(yi)(yi)定(ding)會怎(zen)么樣呢？！
但未來(lai)絕非不可知的(de)，就像(xiang)成(cheng)功(gong)，一定(ding)有運氣和機(ji)遇這(zhe)樣偶然(ran)性(xing)的(de)因素在(zai)里面，但是，長期來(lai)看一定(ding)是有必然(ran)性(xing)的(de)。而且(qie)，只(zhi)要(yao)周期足夠長，必然(ran)性(xing)就肯定(ding)會遠(yuan)大于偶然(ran)性(xing)。
今天那(nei)些*的偉(wei)(wei)大(da)的公司(si)，無論是(shi)蘋果(guo)、谷(gu)歌、微軟，還是(shi)華為、阿里、騰訊，他(ta)們(men)確(que)實是(shi)強大(da)到讓(rang)人覺得不(bu)可思議。但是(shi)，如果(guo)我們(men)站在(zai)20年、30年之后的世(shi)界去看呢(ni)？在(zai)那(nei)個時代，一定有(you)同樣偉(wei)(wei)大(da)的公司(si)，他(ta)們(men)在(zai)今天是(shi)默默無聞的，甚至(zhi)于壓根就還沒有(you)成立。從這(zhe)個層(ceng)面上而(er)言，我們(men)肯定是(shi)有(you)成就*的偉(wei)(wei)大(da)的公司(si)的機(ji)會的。當然(ran)，我們(men)要服務的那(nei)些已經有(you)幾(ji)十億(yi)幾(ji)百億(yi)規模的企業，更(geng)是(shi)有(you)這(zhe)樣的機(ji)會。
當然(ran)，如(ru)何(he)把機(ji)會變成現(xian)實呢？首先，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)對(dui)理想有堅定(ding)的(de)信念，關(guan)鍵是要(yao)足夠(gou)堅韌。其(qi)次，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)具備*的(de)戰(zhan)略思維，要(yao)切實的(de)發現(xian)成就一(yi)(yi)家(jia)*的(de)偉大的(de)公司(si)的(de)戰(zhan)略機(ji)會。
以手(shou)(shou)機行業為(wei)例，為(wei)什(shen)么(me)(me)雷軍的(de)(de)小米(mi)手(shou)(shou)機會被(bei)華為(wei)、OPPO、VIVO超越？為(wei)什(shen)么(me)(me)羅(luo)永浩的(de)(de)錘子手(shou)(shou)機還在生死線上掙扎？因為(wei)雷軍是用(yong)新(xin)(xin)的(de)(de)互聯網模(mo)(mo)式(shi)(shi)做(zuo)(zuo)舊的(de)(de)手(shou)(shou)機行業。當互聯網模(mo)(mo)式(shi)(shi)被(bei)別人(ren)(ren)拷貝過去之后，拼的(de)(de)就(jiu)是怎么(me)(me)做(zuo)(zuo)手(shou)(shou)機或者說做(zuo)(zuo)制造業了。在別人(ren)(ren)沉(chen)淀(dian)了幾十年的(de)(de)老本(ben)行里(li)面，你作為(wei)一個只有幾年沉(chen)淀(dian)的(de)(de)沒(mei)有顛覆性新(xin)(xin)招的(de)(de)公司，你怎么(me)(me)玩(wan)的(de)(de)過人(ren)(ren)家？！羅(luo)永浩的(de)(de)個人(ren)(ren)品(pin)牌(pai)(pai)做(zuo)(zuo)的(de)(de)是很好(hao)，但是你用(yong)不新(xin)(xin)的(de)(de)互聯網模(mo)(mo)式(shi)(shi)做(zuo)(zuo)一個舊的(de)(de)手(shou)(shou)機行業時，再(zai)強大的(de)(de)個人(ren)(ren)品(pin)牌(pai)(pai)都是小兒科，你怎么(me)(me)玩(wan)的(de)(de)過人(ren)(ren)家？！
這給我們(men)什么啟示(shi)呢？當你想做(zuo)一個*的偉(wei)大的公司(si)的時候，根本的思路就是，你一定要做(zuo)全新(xin)的事(shi)情，而(er)且(qie)最好(hao)是用全新(xin)的模式，否則，絕無可能。
全新(xin)的(de)事(shi)情(qing)是什么(me)？我有比(bi)較深入的(de)思考和一(yi)定的(de)探索，只是現在還不(bu)到公開說的(de)時機。但有一(yi)點是肯定的(de)，今(jin)天巨(ju)頭們在談的(de)，比(bi)如大數據、比(bi)如人工智能，那一(yi)定不(bu)是全新(xin)的(de)事(shi)情(qing)。
當然(ran)，全新的(de)(de)(de)(de)事情也許還(huan)沒(mei)有出現，或(huo)者說只是(shi)(shi)剛剛在(zai)萌芽。如果我(wo)們坐等的(de)(de)(de)(de)話，哪天出現了或(huo)者成氣候了，那個機會可能(neng)就不屬于我(wo)們了。所以，我(wo)們要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)事情，一(yi)方(fang)面是(shi)(shi)積極去做(zuo)探索和布局。更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)另一(yi)方(fang)面，是(shi)(shi)保(bao)持自身在(zai)方(fang)向(xiang)選擇上的(de)(de)(de)(de)靈活性的(de)(de)(de)(de)同時，創業的(de)(de)(de)(de)能(neng)量(liang)一(yi)定要持續快速的(de)(de)(de)(de)累積。就像小米的(de)(de)(de)(de)成功，互(hu)聯(lian)網模式的(de)(de)(de)(de)功勞只占20%，80%還(huan)是(shi)(shi)要歸功于雷軍(jun)之前幾十年的(de)(de)(de)(de)積累。
如何在保證方向選擇(ze)上的靈活性的同(tong)時，創業(ye)能量還可以持續快速的累(lei)積(ji)呢？好的執(zhi)行是(shi)基礎，好的戰略(lve)是(shi)前(qian)提。我們(men)基于個人品牌的綜合性的高端管理(li)智業(ye)服務，以及加上接下來的頭部資本業(ye)務，相(xiang)信就是(shi)一個好的戰略(lve)。
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