幾(ji)年前尹鐘龍(long)指(zhi)出三(san)(san)星已經由一個*的(de)公司轉變成(cheng)一個*的(de)*公司。尹鐘龍(long)制(zhi)造商業(ye)傳(chuan)奇的(de)做(zuo)法核心就是他的(de)“生魚片理論”，尹鐘龍(long)深信生于(yu)(yu)憂患的(de)三(san)(san)星電子(zi)要(yao)想(xiang)避免死于(yu)(yu)安樂，一定要(yao)在保持高度危(wei)機意識的(de)同時(shi)，實(shi)行“速度經營”，快(kuai)速飛(fei)奔(ben)。
尹(yin)鐘龍的(de)(de)“生魚(yu)片理論”是說(shuo)，當你第一天(tian)(tian)抓(zhua)到(dao)高檔(dang)魚(yu)，在(zai)*的(de)(de)日(ri)本餐(can)館里能(neng)(neng)賣個好價(jia)(jia)錢。如果(guo)等到(dao)第二天(tian)(tian)再賣，就(jiu)(jiu)只能(neng)(neng)以一半的(de)(de)價(jia)(jia)格賣給(gei)二流餐(can)館。到(dao)第三天(tian)(tian)，你就(jiu)(jiu)只能(neng)(neng)賣到(dao)四分之一的(de)(de)價(jia)(jia)格，如此以往，就(jiu)(jiu)變(bian)成了“干魚(yu)片”。因此，在(zai)把(ba)熱銷產品推(tui)入市場之前，就(jiu)(jiu)要先將產品變(bian)成“生魚(yu)片”，這樣才能(neng)(neng)售上高價(jia)(jia)。
太多人膚淺誤(wu)讀了(le)其(qi)中的(de)真正含義，只是(shi)(shi)把(ba)它(ta)做領先一步(bu)的(de)另一種(zhong)說法，殊不(bu)知效率才是(shi)(shi)這個理(li)論的(de)關鍵詞。在尹鐘龍的(de)眼里“在數字時(shi)(shi)代，你可以無限地擴張產(chan)品線”，但關鍵是(shi)(shi)如(ru)何(he)在體(ti)積變大的(de)同時(shi)(shi)，保持敏(min)捷的(de)身手，在數字時(shi)(shi)代，最重(zhong)要的(de)是(shi)(shi)創(chuang)新和速(su)度(du)”。
在(zai)執(zhi)行層(ceng)面，基(ji)于戰略的“速度(du)經營”被細化(hua)為營銷(xiao)策略的“四先原(yuan)則”，即：發現先機；率先獲得(de)技(ji)術標準(zhun)；產品搶先投放市(shi)場；以及(ji)在(zai)全球市(shi)場占(zhan)據領先地位(wei)。
最(zui)為(wei)(wei)關鍵(jian)的是(shi)尹(yin)鐘龍通過(guo)績效管理讓所有管理人員把這(zhe)種速度(du)轉(zhuan)化(hua)為(wei)(wei)更(geng)高的商業利潤和(he)更(geng)低的生產成本（KPI）。在數字時代(dai)，產品的生命周期也隨之縮短，“僅僅加快(kuai)技術研發的步伐是(shi)不夠的，必須在整(zheng)個產業鏈(lian)提(ti)速核心(xin)是(shi)產品開發和(he)供應(ying)鏈(lian)提(ti)速。為(wei)(wei)此，三(san)星提(ti)出了一(yi)個‘價值創新’的計(ji)劃，目的是(shi)從(cong)一(yi)開始就(jiu)能通盤協調產品開發、生產設計(ji)和(he)市場投放等各(ge)環節，這(zhe)將有助(zhu)于全面實行速度(du)經營(ying)，”尹(yin)鐘龍介紹(shao)道。
除(chu)了(le)(le)加(jia)快內部流程，三星(xing)(xing)極其強調零庫存(cun)。三星(xing)(xing)在減少庫存(cun)方面也做出了(le)(le)很大的(de)努力，為加(jia)快營銷與(yu)生產(chan)的(de)銜接，三星(xing)(xing)開發出了(le)(le)供(gong)應鏈(lian)管(guan)理系(xi)(xi)統（SCM），同時(shi)配合進(jin)行了(le)(le)客戶管(guan)理系(xi)(xi)統（CRM）、企(qi)業資源管(guan)理系(xi)(xi)統（ERP）及產(chan)品信息系(xi)(xi)統（PDM）等(deng)的(de)建(jian)設。三星(xing)(xing)的(de)平均庫存(cun)時(shi)間從1997年的(de)八周降低(di)到2002年的(de)三周。
談及零庫存(cun)，三(san)星電子數碼(ma)打(da)印事(shi)業(ye)部(bu)常(chang)務李長宰表示，數碼(ma)打(da)印部(bu)有(you)兩(liang)個(ge)實現途徑，“一是(shi)(shi)通(tong)過SCM系統，不(bu)管(guan)是(shi)(shi)在中國還是(shi)(shi)在韓國等地，哪個(ge)地方(fang)(fang)(fang)有(you)庫存(cun)，庫存(cun)情況如(ru)何，我們(men)(men)都(dou)可以監測到，會(hui)有(you)一個(ge)預警機(ji)(ji)制(zhi)；另一方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)是(shi)(shi)軟件方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)，整(zheng)個(ge)打(da)印機(ji)(ji)事(shi)業(ye)部(bu)的員工，對適量庫存(cun)的概念都(dou)是(shi)(shi)非常(chang)重視(shi)，我們(men)(men)在這方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)的培訓也做(zuo)得很好(hao)。”
三星的(de)“速度經營”還有一個(ge)(ge)秘密武器是制造(zao)環節(jie)。從一個(ge)(ge)夢幻(huan)的(de)概念產品，到(dao)迅速批量上市的(de)尖端產品，中間必須(xu)有同樣先(xian)(xian)進(jin)的(de)生(sheng)產系(xi)統作為支撐。“如果(guo)脫離制造(zao)環節(jie)，我們必輸(shu)無疑，”Song說，先(xian)(xian)進(jin)的(de)制造(zao)技術“催生(sheng)了極大的(de)生(sheng)產力(li)”，同時為公司塑造(zao)了長遠的(de)競爭(zheng)優勢。根據制造(zao)生(sheng)產狀(zhuang)況合理(li)地配置(zhi)研發活動“對于迅速搶占市場先(xian)(xian)機是非常重要(yao)的(de)”。
這也并(bing)不(bu)意味(wei)著三(san)星(xing)將因此(ci)而放棄外包(bao)，或在(zai)外*程中丟失制(zhi)(zhi)造(zao)環節原(yuan)有(you)的(de)(de)(de)優勢。三(san)星(xing)公(gong)司認(ren)為(wei)，在(zai)整合供(gong)應商(shang)(shang)的(de)(de)(de)同時不(bu)斷(duan)完善制(zhi)(zhi)造(zao)流程，正是豐(feng)田汽車和戴爾公(gong)司等許(xu)多制(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)領袖(xiu)的(de)(de)(de)獲勝之道，三(san)星(xing)遵循的(de)(de)(de)也是類似(si)的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)。Ji Oh Song在(zai)一次演講中指出，重視(shi)制(zhi)(zhi)造(zao)過程的(de)(de)(de)公(gong)司往往能(neng)(neng)獲得成功，并(bing)且在(zai)各(ge)自的(de)(de)(de)行業(ye)中占據主導地(di)位(wei)，而且，“沒有(you)人能(neng)(neng)復(fu)制(zhi)(zhi)他們的(de)(de)(de)模式”。在(zai)制(zhi)(zhi)造(zao)環節，三(san)星(xing)把(ba)自己定位(wei)為(wei)“制(zhi)(zhi)造(zao)方(fang)案供(gong)應商(shang)(shang)”，在(zai)其各(ge)條產(chan)(chan)品(pin)(pin)線上，三(san)星(xing)執行的(de)(de)(de)是以數字化(hua)為(wei)中心，定制(zhi)(zhi)生(sheng)產(chan)(chan)設備以及開發獨特產(chan)(chan)品(pin)(pin)技術的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)。
強調“速(su)度經營(ying)”的(de)三星(xing)，就需要(yao)(yao)強執行力的(de)組織和(he)文化(hua)來支撐。三星(xing)電子(zi)制(zhi)造一(yi)座新的(de)半(ban)導體(ti)工廠通常只需要(yao)(yao)18個月，而(er)一(yi)個日(ri)本(ben)企業用的(de)時間卻往(wang)(wang)往(wang)(wang)要(yao)(yao)36個月。成(cheng)吉思(si)汗是這(zhe)種快速(su)執行文化(hua)的(de)老師，曾(ceng)經被三星(xing)電子(zi)前任中國(guo)總裁李相鉉極力推崇(chong)。成(cheng)吉思(si)汗所擁有的(de)快速(su)機動(dong)能力和(he)三星(xing)電子(zi)推崇(chong)的(de)“速(su)度經營(ying)”不謀(mou)而(er)合。在三星(xing)內部(bu)員工看(kan)來，三星(xing)電子(zi)的(de)執行文化(hua)和(he)成(cheng)吉思(si)汗這(zhe)類軍事(shi)組織的(de)確有不少共通之(zhi)處。
首先是(shi)績效(xiao)(xiao)導向。績效(xiao)(xiao)為王的(de)(de)理念使得(de)三星的(de)(de)進(jin)攻非常(chang)純粹(cui)，績效(xiao)(xiao)不只是(shi)銷售部門考慮的(de)(de)事情(qing)，從(cong)研發(fa)、生產、制造、市場等(deng)環節(jie)都會進(jin)行(xing)相應的(de)(de)控制和激勵。這正是(shi)戰(zhan)略績效(xiao)(xiao)專家上(shang)海(hai)行(xing)隆咨(zi)詢(xun)提出的(de)(de)績效(xiao)(xiao)管理的(de)(de)“一(yi)個中心。兩種機制”的(de)(de)最(zui)好應用。尹鐘(zhong)龍(long)(long)建立了員工獎金直接和本公(gong)司效(xiao)(xiao)益(yi)掛鉤的(de)(de)制度(du)，并向高(gao)層(ceng)主(zhu)管配發(fa)期權，迄今三星已(yi)將4%的(de)(de)股(gu)份(fen)配發(fa)給900名主(zhu)管，尹鐘(zhong)龍(long)(long)則持(chi)有價(jia)值4000萬美元的(de)(de)股(gu)票期權。
賞罰(fa)分明。成吉思汗很(hen)認(ren)真地確保(bao)士兵得到(dao)應(ying)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)份額，三(san)星(xing)電子(zi)也(ye)非常強調賞罰(fa)分明，員(yuan)(yuan)工(gong)只要(yao)是(shi)(shi)業(ye)(ye)績優良，就(jiu)會提(ti)升(sheng)得非常快。三(san)星(xing)的(de)(de)(de)(de)人力(li)資源管理(li)中有(you)(you)一(yi)條(tiao)：“不懲罰(fa)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)失敗，只有(you)(you)缺乏(fa)道德、不公正、不誠實(shi)或(huo)拖了別人后(hou)腿的(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)才會受到(dao)懲罰(fa)。” 但是(shi)(shi)如果業(ye)(ye)績不好，也(ye)會有(you)(you)相應(ying)的(de)(de)(de)(de)降職處理(li)。三(san)星(xing)電子(zi)數碼(ma)打印事業(ye)(ye)部常務李長宰表示，“這種(zhong)等級(ji)(ji)不僅(jin)存在于三(san)星(xing)，在其(qi)他公司(si)也(ye)是(shi)(shi)有(you)(you)等級(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)。問題(ti)在于每(mei)一(yi)個等級(ji)(ji)升(sheng)遷(qian)是(shi)(shi)按照什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)準，專注戰略績效(xiao)超過12年的(de)(de)(de)(de)上海行(xing)隆(long)咨詢研究發現國內的(de)(de)(de)(de)更多企業(ye)(ye)是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)標(biao)(biao)準或(huo)標(biao)(biao)準是(shi)(shi)暗的(de)(de)(de)(de)。在三(san)星(xing)你只要(yao)有(you)(you)能力(li)，當(dang)然也(ye)要(yao)有(you)(you)一(yi)個基本的(de)(de)(de)(de)年限，而且被公司(si)認(ren)可的(de)(de)(de)(de)話，可以破格升(sheng)職。在這種(zhong)情況下，就(jiu)能很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)提(ti)高員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)積極性。這樣才能實(shi)現速度經營。”
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